邵阳县华强粮油发展有限公司

销售公司部门承包协议书

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。与销售目标承诺书共同使用。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标： 年目标是完成销售

万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场需求情况，负责任地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，平时货款回笼率不得低于95％，还贷时期货款回笼率不得低于99％。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐

月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：

一是结算企业给销售承包部门的经济利益；

二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的5%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行绩效考核后，多

退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季 度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资 万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具体人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

甲方： 乙方：

年 月 日

第二篇：销售目标承诺书(确认版)

销售目标责任书

   根据公司20##年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 

一、责任公司： 武汉融冠科技发展有限公司（以下简称甲方） 

    目标销售责任人：                   （以下简称乙方）

二、目标销售任务 

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的产品销售，并且，完成以下年度目标销售任务：    

　　年度销售（以                      为主）目标任务：  500  万元人民币，毛利润要达到  50  万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。     

三、完成目标销售任务期限：    年     月    日——     年    月    日。 

四、销售责任人的义务 

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后尽快向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后可以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料： 

（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确的市场依据； 

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告； 

（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等； 

（4）考核期间未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；

　  4、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。 

　　5、根据公司回款的相关规定，完成年度目标毛利润计划的80%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利； 

五、目标责任人的权利 

　  要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障； 

六、薪酬规定： 

　　销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励 

七、考核办法： 

　　1、完成年度目标毛利润50万的奖励办法： 将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工。 

　　2、完成年度毛利润40万的奖励办法：_将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。  

　　3、完成的年度毛利润低于40万的处罚方法：将从最后一个月的工资中扣留一半工资，如果在下一考核年度内完成目标任务的话，将返还扣留的工资。

八、附则 

　　本责任书一式贰份，总经理一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 

　　总经理（签字）：                销售责任人（签字）：            

　　  日期：   年   月   日                    日期：   年    月    日