。。。花园项目客户来访量增加建议
一、县城人气场所联合宣传
1、在县城主干道（步行街、。。中路、延安路）挑选50家人气商铺，可以通过给予店主每月一份价值200元礼品作月度维护（首次拜访派发价值200元礼品一份），在其店内摆放X展架一个。
2、现有合作银行，中行、建行、农行所有营业网点，摆放X展架一个。
二、现场售楼处增加人气吸引设施
建议在公园路中段设计免费打靶场（皇家弓箭），并在县城中心派发单页，邀请至现场游玩。通过现场服务与奖励，促使打靶场成为县城客户新娱乐休闲项目。
备注：打靶场包装需大气，奖品需丰厚，如组织周赛，每周一部IPONE5。
三、事件营销
制作一份拥有公司公章的公司经理的员工工资表。上面填写工资收入年薪100万。以 “湾沚也有年薪100万元员工为噱头”，在湾沚各大人气网络媒体以陌生人形式发帖炒作。
四、相关有效人群挖掘
1、联系银行领导，搜集银行VIP人员电话号码。
2、通过县城管委会与教育局，搜集公务员与学校教师电话号码。
3、通过县邮局，搜集县城购房人员的电话号码。
注：通过电话营销与短信营销的方式挖掘此部分人群。
五、拆迁户挖掘
1、与拆迁办领导沟通，给予每套房源3000元奖励，以拆迁办名义，发放一份拥有拆迁办公章的购房优惠申请说明给客户，凡凭此申请说明的购房客户，我项目给予额外优惠3000元/套。
2、在拆迁地点与拆迁后租房小区做宣传。（帐篷一个、桌椅一套、礼品布一套、宣传单页若干）
六、新售楼处人气聚集
1、加强新售楼处利用，每天安排4名销售员在新售楼处上班。
2、利用时尚与新颖的气模人，在新售楼处门口派发单页吸引路人。
附件：工作推荐表
2012.10.26
第二篇：地产项目拓客计划
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拓客方案
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一、拓客目的
项目小高层目前处于排号期，急需大量上访客户，针对此原因，用有效的营销手段进行拓客。
二、拓客方式
1、出招1：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给社区便利店；社区便利店放置部分单页；
预算：0.09元/个（规格：20*34cm），合计9000元
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位，长期多次给社区超市、便利店等配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓客联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料等。
综合评价：与单页同时送进便利店与超市，增加额外拓客桥梁。一个超市1000只，XX元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，超高性价比派发。另外，要绝对相信社区超市小老板人际能力和口碑相传的能量。
奖励：凡是通过此通道介绍来的成交客户，给介绍人奖励500元现金。
变招一：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试；
变招二：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
2、出招2：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给单位。
预算：1元/支*30000支=3万元
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的优绩股，但拓展进入难度较大，而各科室、各窗口都需要大量笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的独具匠心，让最关注细节的人
群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，给所有学校师生送去，如此公益活动能不引起
轰动？
3、出招3：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
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出招武器：制作鼠标垫1万张，广告扇2万个，免费送给各店面
预算：鼠标垫：2元/个，广告扇0.8元/个，合计：3.6万
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重!1万个鼠标垫，横扫1万个商铺，长期覆盖1万个小老板。有的店面是大爷大妈，送广告扇，一个广告扇保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个小铺，基本就是2-3个县城商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情长久维系、信息特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
4、出招4：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副#9@k牌，各点定期派送
预算：1.5元/副，合计：3万元
回报：每店送20副，1000家绝对够惊人，县城、乡镇也能找出很多家。每月送一次，没事套套关系，消费消费，实实在在众乐乐。
综合评价：斗地主、拖拉机，中国人都会，上至五星酒店，下至小桑拿浴室，#9@k牌都是宠儿，免费送来，必然笑脸相迎。
变招：适时举办全城斗地主、拖拉机大赛等。
5、出招5：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
预算：0.3元/包，合计1.5万
回报：以前强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手中小礼品，不再有派单损形象的影响，迎来的全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，据统计90%的海报生命只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以做广告，但却可以长期持有。内装纸巾10张，同样的投入，但是效果可以达到海报的30倍以上的效果。
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变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码、转发朋友圈就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
三、综述
10万个塑料袋+3万个广告笔+2万个鼠标垫+2万个广告扇+1万副#9@k牌+5万个纸巾包，10万元出头，就可以覆盖整个市场、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆盖，宣传人群可达30万人以上，一次投入得到多次宣传效果，还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式，且极大获得企业的美誉度。
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