如何写宝贝描述 淘宝网店宝贝描述全攻略

通常我们走进商场实体店，通过自己的视觉和触觉对商品有一个大致感受，再加上导购的解说，和我们的亲身试用，我们基本上就可以了解到这件商品是否适合自己，从而决定是否要产生购买行为。可是在淘宝网店中，我们不但不能够拿到商品感受其材质，而且还不能够进行试用，因此，对于商品的一切信息，我们只能通过宝贝描述来了解。那么，如何写宝贝描述呢？

如何写宝贝描述，小编将为大家进行总结。

一、主图

主图是用来放在宝贝详情页的最上方的宝贝价格的左边，也是消费者通过淘宝搜索第一眼看到的宝贝图片。因此，主图的选择是至关重要的，通常宝贝的主图都是通过精心挑选的，具有足够吸引力的宝贝图片。主图下方，通常还存在三张宝贝的附加图，可以是宝贝细节图，可以是宝贝不同角度的图片，也可以是宝贝的其他颜色图片。可以根据自己的想法进行设置。

二、宝贝属性

宝贝属性是宝贝基本信息的一个文字描述，如：宝贝尺寸、适合人群、宝贝材质、宝贝品牌等等。宝贝属性一定要尽可能写得完整、详细，否则，消费者很难对宝贝产生信任感。就算是宝贝的小瑕疵，比如，有点轻微掉色、比正常码小（大）一码，这些都应该描述清楚。这样，会很大程度获得消费者的好评，因为消费者收到宝贝，就算是瑕疵，也已经有了心理准备，就不会再为难卖家。

三、宝贝详情图

宝贝详情图是宝贝更加详细的图片展示，通过宝贝详情图的展示，可以使消费者对宝贝有进一步的了解，从而增加其购买欲望。宝贝详情图最好有个多方面的展示，将宝贝每个角度都拍摄清楚，最好后面再放置几张宝贝特写或细节图，使用高清相机，让宝贝的材质能够大概看得出来。

四、相关宝贝

在详情页中，还有一个相关宝贝推荐的板块，这个板块大家可不能小视，这是带动店中其他宝贝销量的有利工具，我们一定要将这部分利用起来，从而促进网店整体发展。

第二篇：富网店,淘宝宝贝如何排名靠前

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宝贝在淘宝类目和搜索中能排到第几位，这直接关系到生意的好坏，但很多人不明白宝贝排名具体关系到哪些大大小小的方面？这些方

面所占的比例到底又会有多少？

为了让大家对淘宝宝贝分类排名有个更加清晰总结性的了解，做了以

下的整理，供大家参考下，希望大家能够有个总结和体会。

流量=销量！！！淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关

重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？

怎么样让发布的产品能够在同类产品的名次靠前？怎么样让别人找

到你的产品？

1. 在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。人气是综合卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝

贝浏览量、收藏人气等因素来竞排的。

2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，

即以卖家信用等级从高到低排序。

3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。

4. 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和

关键字频率、次数等因素基本无关。

关于影响淘宝排名靠前的几点原因：

1.根据产品的上架时间的长短。

2.根据搜索的关键字排名。

3.根据搜索的条件不同排名也不同，比如：价格，信用，保障，所在

地。

4.根据淘宝客服给予的优惠。

5.根据产品本身的标题是否够亮，所以大家的标题要推陈出新！

6.找好货源（好的货源就是成功的一半）;

7.拍好图片（漂亮的图片是活广告）;

8.资料整理;

9.熟悉在淘宝上买卖的各种操作;

10.你的目标在哪里;

11.利用好橱窗推荐位和店铺推荐（活广告位）;

12.利用好店铺留言和公告栏（活广告位）;

13.注意宝贝的发布时间（不要同时发布宝贝）;

14.黄金时段：每天都有上架宝贝，每隔30分钟发布一个，黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多，只发布在每天的黄金

时段

15.发布7天时间

16.好的服务决定店铺信誉

17.查找相关词

18.保持旺旺在线（在线时间长）

19.促销可带来人气（特价、一元拍、清仓特卖、买一送一等）

20.您的广告做了吗？

21.积极主动的精神哦，天上不会掉馅饼！

22.充分使用宝贝标题（30字以内）

23.第一页看到人气超高的宝贝

24.按时间排序（结束时间越短，排列越前）

25.如何让更多的人知道我的店铺

1）、今天您回帖了吗？

2）、您写过原创帖、转帖过吗？

3）、您有参加过论坛的各种活动吗？

4）、淘宝首页的广告位您抢过吗？

26.你有注意到你的空间的作用了吗？

27.知道网上什么时候成交量最大吗？

早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你

宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。

28.旺铺（有费用）

29.入淘宝直通车（有费用）

总结：淘宝里的宝贝排列的前后顺序是:

1.有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推

荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)

2.都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短

排列越前.

卖家可以参加"消费者保障计划"可以获得5个永久的推荐位哦

宝贝标题的使用技巧

要充分使用宝贝标题，淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，要充分

利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活

动写进去，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。

30.竞价排名是要钱的！！！

31.得加入旺铺消保应该机会也多些.

对于卖家来说,要让自己的宝贝成为人气宝贝,发布宝贝的时候一定

要选择好宝贝的分类!

下面向大家介绍一下人气宝贝是如何计算的，以此来知道大家更好地

去营销自己的店铺：

1、人气宝贝=本期售出+累计售出+评价次数+浏 览 量+收藏人数

本期售出：件数越多成为人气宝贝的可能性越大(价格不能低于原商品价格的4/5,比如100元的商品你不能改价格少于80.)(成交量不能

发生在同一个IP上)

累计售出：件数越多成为人气宝贝的可能性越大（同一号或者同一IP不同的号交易的件数只算一个号在上面的数据。比如你自己用很多不同小号拍你同一件商品 或者你用同一号拍几件你相同的商品只

算只能算你一个号拍你一商品的参数）

关于淘宝人气宝贝的新规则，08年7月28日，写在改版当日

下面是本人总结经验，并且成功了很次的经验

2.人气宝贝=实际成交量

(价格不能低于原商品价格的4/5,比如100元的商品你不能改价格少

于80.)(成交量不能发生在同一个IP上)+加信用+本期售出+累计售

出+评价次数+浏 览 量+收藏人数

1.上传时间

淘宝的买家购买商品的每天的高峰时间段是白天 10:00 – 17:00, 晚上19:00 –23:00，所以你的宝贝的上架时间也要在这个时间段上架。这样你的宝贝快下架的时间也在这个时间段，由于淘宝的排名跟下架时间有关，快下架的商品会排在更前面，所以你的商品在这个时间段快下架的话，就会排名靠前所以，一般情况下选择“七天”而非

“十四天”。

2.橱窗推荐

橱窗推荐相当重要,特别是推荐快下架的宝贝，比没有进行橱窗推荐的排名要靠前很多同样橱窗推荐的2个宝贝，快下架的商品会排在更靠前的位置;而如果A商品进行了橱窗推荐，但是还剩余5天，而B商品没有橱窗推荐，还有1天下架，那么由于A商品进行了橱窗推荐，也会排在B商品的前面如果你的商品既进行了橱窗推荐，又快到结束时间了，而且在黄金时间段结束的，那么你的商品的排名就会很靠前。

3.宝贝起名

建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客答案是两者都包含在内关键词的位置尤为重要，其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名，才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品可以参考淘宝商品分类里的热门关键

词，放到你的商品名称里面，也可以加入品牌名、功能描述等等内容，同时，把自己当成一个买家，假设自己要到淘宝买自己的宝贝，会搜索什么样的宝贝名称，再以此为命名原则，给自己的宝贝正确命名所以宝贝剩余时间的长短，是否是橱窗推荐，以及名字等都是决定排名的根本因素现在淘宝网开始调整了规则，注意看：在部分默认的情况下不按照剩余时间的多少来设置排名位而是参考更加综合的因素。

什么是部分默认的情况

打开淘宝网搜索商品：有没有看到“人气”两个字对了，在部分默认的状态下就是按照“人气”来进行宝贝排列的按照“人气”来排列的情况下就与宝贝剩余时间等无关了，而涉及到更多的参考因子，如

售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间等。

1、成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高

于A。

2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素(可能)，因此也催

生出众多刷收藏的团队。

3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相

应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、

博客、论坛、网站等。

5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都

是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览

量 >。

宝贝下架时间

淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序

十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素按照这种默认方式的排列结果就是强者越强，弱者越弱，这也是目前淘宝期望看到的，你是不是觉得你的新店要排在前面会很困难其实不用着

急，你看下去：

有没有看到“所有宝贝”的字样

如果是按照“所有宝贝”的选项来排序的话，则完全符合之前的规矩：即宝贝剩余时间，橱窗推荐等设置来，无论是新卖家也好老卖家也好都可以通过自己的设置就获得较好的排名回到之前说到的什么是“部分默认”就是说淘宝网在有些情况下是默认按照“人气”来排序，有些情况下则是默认按照“所有宝贝”来排序，至于什么时候按照什么来排序目前尚无非常明显的规律，但和搜索时间段，搜索关

键词，搜索类目等都有关所以，作为新卖家千万不要慌张，因为淘宝

仍然给你留了机会只要你去把握你就能获得非常好的排名!

另外一个商品排名规律的解释

突然发现淘宝的搜索结果中，默认出现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开的卖家的优势丧失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显，让强者更强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。那么如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择，

就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。 现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。默认搜索结果显示的是按人

气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全部宝贝”菜单，“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商

品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。

一、首先分析“全部宝贝”的排序规则（按下架时间排序的商品）。

1、无关因素规律

排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“特价女装文胸，特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较，在搜索“特价女装”关键字的时候，前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售

出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律

影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐

商品”。

搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“特价女装

文胸”会排在前面。

3、等效搜索词规律

1）第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆

分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

2）第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“特价女装文胸”，那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定

严格按照搜索结果排名规则来排序。

经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述

三条规律

二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）

淘宝默认情况下，搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据，而是按“人气宝贝”排序的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等这

几个因素。

1、成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一

次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高

于A。

2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能），因此也

催生出众多刷信誉的团队。

3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相

应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、

博客、论坛、网站等。

5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都

是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然

在综合排名系统中起到部分作用。

总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间，淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，淘宝搜索结果页面上第一个是“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的

商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律

（按照剩余时间排序）。但是默认情况下出现的是人气排名的商品，

用户不一定会点击“所有宝贝”选项。

三、淘宝商家应对的优化策略

1、标题中关键词的充分利用

首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何

发布呢？

可以选择的商品标题常用有：

“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题）或者：“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉” （以下称第

二种标题）

买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”，且以无空格的前者居多(有的关键词带空格的搜索量大)。以带空格的“火星湖电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。再来看“珠海电影票”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索

到。

总和以上两点：所以应该选择第二种标题。等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，“应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称

写在一起”。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝

被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。 综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。要充分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思，但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25

个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。

总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其

它”

2、标题关键字的分割

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉??”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引

擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿，你卖你的咸猪肉。正确的使用

符号是“/”“|”“空格”“+

”等都可以。

3、排名尽量靠前

经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲

密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝

贝有效期的时候，一定要选择7天。

4、什么时间发布商品最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就

剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名

在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗？

慎重：

淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。重复

铺货，情节严重者，可能会被封店，得不偿失，不建议采取这种方法。

5、总结

（1）优化你的标题

（2）发布尽量多的商品

（3）提高宝贝人气（做直通车、阿里妈妈，等推广搜索引擎登陆你

的店址)

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