创业计划

企业名称：创普电脑维护公司

设计人：

班级：

学号：

日期：20xx年6月4日

目 录

一、企业概况 ................................ 3

二、商业构想与市场分析 ...................... 4

三、主营产品 ................................ 4

四、定价计划 ................................ 6

五、选址计划 ................................ 7

六、促销 .................................... 8

七、财务 ................................... 10

八、组织机构 ............................... 12

九、结语 ................................... 13

一、 企业概况

随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。

在电脑组装机市场，我公司准备成立校园品牌专卖连锁店铺，专门面向大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格，优质的服务作为占领学生市场的关键，解决目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的时候享受到我们低廉的价格和满意的服务，另外，由公司培养的各校创业团队大量进行品牌宣传、举办公司主题活动，在校园市场内打响品牌知名度，在各大高教园区逐步开设创普电脑连锁店铺，在连锁店铺的发展上，公司可以真正以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国IT连锁迈进，最终成为中国IT连锁领先者。

公司将致力于服务学生电脑DIY市场，优化价格体系，完善服务流程，提高服务质量，让学生客户享受低廉的价格，高端的品质，满意的服务，实实在在让学生得到优惠，并通过不断努力壮大，迎合21世纪客户对电脑的需求及电脑DIY市场的快速发展，做大做强公司，成为校园IT第一品牌！

二、商业构想与市场分析

2.1创业创意启发

未来中国电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将有所减缓。IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。此行业展现出良好的发展前景。

2.2创业市场分析

本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。目前这个行业还远未达到饱和，潜在市场是存在的。我们将用低价格和灵活性去开拓市场。

三、主营产品

本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇和发展机会。同时，笔记本的DIY也在逐步兴起，全球最大的CPU制造厂商INTER早在20xx年就开始投入巨大人力、财力制定笔记本DIY的标准零部件，这也在我们今后的发展中提供了另一个利润增长点，也是我公司为DIY台式机市场相对饱和后转向另一个崭新的市场做好长远规划。

3.1 产品简介

电脑提供的产品：电脑DIY装机、品牌笔记本电脑、平板电脑、以及品牌MP3、U盘、MP4、数码摄像机、杀毒软件等各类数码产品。

3.2 产品优势

电脑组装机，相比电脑品牌机最大的区别就是品牌电脑出自生产型企业，而组装电脑出自各类部件经销商。随着电脑知识的普及，动手组装电脑早已不是难事，并且人们可以在自己动手组装的同时享受其带来的成就感及乐趣，另外，相比较品牌电脑，组装电脑最核心的优势在其价格优势，因为组装电脑免除了其品牌电脑厂商的广告宣传费用、生产费用、研发等各类费用，因此组装电脑可以以更低的价格出售，给顾客带来经济上的利益。同时，相比较品牌电脑而言，组装电脑性能不一定比品牌电脑差，各方面的兼容性也不一定逊色于品牌电脑。因此组装电脑在整个PC市场上一直占有大多数的市场份额和人气。因此，在我们创业初期，我们锁定核心目标市场：学生市场。

四、定价计划

根据以上对IT行业的分析以及对组装电脑市场的前景分析，可以通过细分市场锁定我们的核心目标市场——学生市场。该市场人群属于中等消费水平等级，对电脑需求大，并且容易受朋友介绍或品牌影响力而决定购买行为，该市场目前仍未有实力强大机构介入，属于相对竞争较小市场。经过市场调查和综合分析，将产品定位于“性价比高”的组装电脑。

4.1优点

1、学生市场为中等消费水平等级人群，对价格相对敏感度较高，作为主打学生市场的我们，因以优质的产品和具有足够吸引力的价格为引导；

2、对前期树立品牌形象起到良好促进作用；

3、吸引顾客，带动其同学和朋友购买；

4、有利于维护公司优良品牌形象，为日后扩大规模做扎实基础。

4.2缺点

1、利润空间变小，公司盈利能力减小；

2、价格优势一旦形成，日后对提价起到很大排斥力；

3、利于公司拓展其他细分市场。

4.3品牌策略

“电脑”(P－ZONE) ——我的电脑我做主！

电脑（P-ZONE）仿效动感地带（M-ZONE）－我的地盘我做主。

4.4 价格策略

采用的价格策略为“低价渗透”策略。通过上游渠道的紧密合作，争取获得较低的成本供应价格，在到达规模采购后，这种优势会逐步体现。在零售市场上，采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时尽量放低价格，吸引顾客，体现价格优势。在价格策略中，将逐步采用“W”（沃尔玛）的成功经验，借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式销售电脑及其相关产品，让生产厂家直接面对消费者，减少管理费用，确保产品的价格优势。

五、选址计划

本公司计划立足于高校周围，此处最大的商机就在于如何对现有教育资源进行再用，获取教育附属品的再收入。同时对学校的教育发展起到一个双促进的作用。实践事例给了我们一个启发，如能成立一个专门的服务公司，与学校方面达成用人合作，与部分机关单位和企业展开市场服务合作，一方面可以为节约国家机关和企业的行政管理成本，为他来提供更为专业、快捷、廉价的电脑专业服务，另一方面可以让学员在社会实习后回校补差，由校方根据实习工作的情找到学生存在的不足，进行再培训，以便将来更好的走上社会工作岗位。 

六、促销

以“WDM”模式为参考模式,即Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlad（麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称“王大妈”，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优势,走适合我们发展的路线.

在我们的调查中发现，目前100余家从事电脑组装机销售的同行中没有免费送货上门的商家，更没有提供免费上门服务的机会，他们的服务需要顾客亲自上门，当电脑出现问题的时候需要顾客抱着笨重的主机或显示器到商家处维修，虽然同样是免费，但是这个来回过程的麻烦是顾客最忌讳的，因此我们提出了公司的服务理念“为顾客需求而思考”， 统一由在校服务人员上门服务，免除了顾客“怕故障”、“闲麻烦”的担忧，再加上免费送货上门，真正做到了服务星级化标准。

产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。

电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客在指定区域范围内实行一年免费4次上门服务，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出电脑的服务意识和品牌形象。

目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。创业初期面对的顾客主要是学生、教师以及公司员工，最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是要全方位的站在学生的角度考虑，迎合他们的需要。

首先在价格上采用“薄利多销”的低价策略，在和上游渠道紧密合作之下，既能保证公司的利润点，又能让顾客享受真正的实惠，同时，我们将在服务上采用麦当劳的标准化作业模式，尽量让服务朝统一化、规范化发展，做到指定区域范围内送货上门，并实行一年4次免费上门服务。

电脑从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务”为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。

6.1 促销策略

我们不定期地开展校园展销及宣传活动。活动可由自己团队组织，也可由外校团队、协会组织，我公司提供赞助，活动一般为主题活动为主，赞助类活动为辅。

我们将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以在高校安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。

6.2 牺牲品促销定价

公司将会不定时地推出特价机型或者产品，以某种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。

6.3推出会员价

在我公司消费满1000元以上者，即可成为我公司普通会员，一次性消费金额越高，会员等级就越高，以后购买产品能享受到的价格和服务也就越好，以此吸引顾客消费。

七、财务

7.1财务预测

成本费用预测。

根据目前市场上的组装电脑不同的装机方案,且设计了多种配置装法,每一种成本如下 :

第二年公司将实现4家店铺的规模，平均每家销售收入150万元，总计600万元，净利润保持在10％左右，约60万元，第五年公司将实现至少15家店铺的规模，实现销售收入1800万元以上，净利润200万元以上。

电脑五年销售收入预测

八、组织机构

公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。

公司下设：总经理、财务部、市场部、销售部四大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销等项目。

8.1部门职责

总经理：

1、完成公司议定的经营目标;

2、在各部门主管协助下，参考公司顾问意见，制订公司的战略规划；

3、领导和协调各部门运作，解决日常安排、市场开拓计划；

4、负责对外联络，承担部分公关工作。

人力资源部部门：

1、公司日常事务的管理；

2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等。

销售部门：

1、打响品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额、销售利润；

2、积极开拓市场，制订和执行产品销售计划，进行市场调研。

3、建立完善的销售网络和高水平的销售队伍。

财务部门：

1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；

2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；

3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；

4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。

市场部门：

1、树立品牌，打响品牌知名度，为公司做市场推广及一系列市场调研；

2、策划公司宣传方案，提出高校市场广告策略。

售后服务部门：

1、满足客户电脑自身客户服务需求，解决一系列售后服务问题；

2、满足市场其他零售客户需求以及公司、企业、学校需求；

3、提供给客户一整套完善、稳定的系统，形成电脑自有的技术平台。

九、结语

和所有的创业者一样，此次创业面临很多风险的机遇和风险机遇。其中的机遇主要有：计算机性能的大幅度提高；计算机的应用价值以及应用范围加大；目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购买电脑；计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能；中国IT的快速发展，带动普通人群购买；中国人口众多，但电脑普及率很低。电脑、数码产品在学生市场未来几年内普及率将达到90以上，这些机遇为我们提供了一个很好的发展前景。

风险主要有：核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超；同行业的崛起势必争夺S-S市场；组装机的兼容性及服务相对与品牌机弱，导致客户流向品牌机；笔记本的便携性能将导致客户流失。这些风险都是我们应该考虑防范的对象。

但同时，作为这个行业的创业者，我们也同时拥有很多优势，如：学生市场是IT数码市场的相对空白点，目前仍未有实力强大的机构商家介入，创普电脑主攻空缺市场；在各校拥有一定规模的销售团队，销售渠道广阔；同样作为大学生的我们对学生市场相对比较了解，容易把握他们的心理和需求，走适合大学生DIY市场之的发展轨道。同时学生之间的相对信誉指数较高，容易促使销售成功。因此，针对以上优缺点，制定了一下应对策略：

1、和学校多保持联系，争取得到学校大力支持；

2、多和知名IT企业生产商进行联系，在保证质量的基础上争取拿到较低的价格；

3、定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施；

4、不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强团队在各方面的团结一致性；

5、强化方针政策，打响我们数码的品牌形象，努力达到预期的目标，以我们独有特色的销售模式带动学生的消费；

6、严格财务体系，登记每日财务报表以及现金流量，发展多种融资方式，吸纳资金；

7、积极和IT连锁巨头保持联系，进行广泛合作，争取得到有关支持，建立平等战略合作关系。

相信只要做到以上几点，利用好自身的优势，规避、改进自己的劣势，相信此次创业尝试一定会是个良好的开端！

致谢：衷心的感谢这一学期以来老师在创业基础这门课上的认真辛勤的指导，这让我第一次具体接触了创业这个概念，也萌生了自主创业的意识，这相对于当前严峻的就业形势来说真的不失为一个良好的出路。相信在老师的指导下通过自己的奋斗一定能建立一个良好的开端。

第二篇：大学生创业计划书--服饰公司

LESS潮流服饰公司

公司名称：LESS潮流服饰

团队名称：爱创

团队负责人：

团队成员：

摘要

随着选秀节目的风靡，中性打扮越来越受广大青少年的追捧，中性服饰越来越成为一种潮流。但是，国内市场中性化服饰还没有系统化、专业化，很多顾客选择休闲风搭配中性，并没有自己的风格。因此，我公司针对国内市场的这一缺陷，开拓市场，以专业的态度做中性潮流服饰，为顾客搭配出适合自己风格的潮流服饰。

本策划对LESS潮流服饰公司进行了介绍分析，介绍了公司结构及运作等，以及团队成员个人的职责分工。

对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

制定了LESS公司的发展规划。

目录

一．创业计划、执行总结表述 ................................................. ３

二．公司概要 ............................................................... ４

LOGO ............................................................................... ４

公司简介 ........................................................................... ４

公司名称 ........................................................................... ４

公司结构 ........................................................................... ５

公司运作 ........................................................................... ６

三．产品 ................................................................... ７

产品概念 ........................................................................... ７

主要产品介绍 ....................................................................... ７

服务对象 ........................................................................... ７

公司服务 ........................................................................... ７

销售方式 ........................................................................... ８

四．市场分析 ............................................................... ９

中性服饰发展的历史渊源 ............................................................. ９

市场描述 ........................................................................... ９

目标市场分析 ..................................................................... １０

目标消费群分析 ................................................................... １０

五．竞争分析 ............................................................. １２

竞争描述 ......................................................................... １２

产品特点 ......................................................................... １２

价格优势 ......................................................................... １２

地区优势 ......................................................................... １２

营销方式 ......................................................................... １３

六．经营策略 ............................................................. １４

目前中性服饰的营销状况 ........................................................... １４

SWOT分析 ......................................................................... １５

目标 ............................................................................. １６

营销战略 ......................................................................... １６

七．创业团队 ............................................................. １８

八．财务分析 ............................................................. １９

九．融资方案和回报 ....................................................... ２１

十．风险评估与防范 ....................................................... ２１

主要风险预测 ..................................................................... ２１

应对策略 ......................................................................... ２１

附：部分产品效果展示 ..................................................... ２２ 

一．创业计划、执行总结表述

创办专业销售中性服饰的潮流服饰公司，特色搭配适合顾客的风格。强调专业性，人性化，每个人都能找到自己想要的尺寸。价格适中，易于让目标消费群接受。

对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

二．公司概要

LOGO

公司简介

LESS潮流服饰公司主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。

公司名称

LESS潮流服饰公司

LESS在英文中意为较小的， 意指我公司所经营服装主要范围为中性服装以及小码男装，完美体现我公司的服装特点；LESS还有另一个意思，即是较少的，表明我公司服装追少量，多款，个性，满足了追求时尚潮流的群体的消费需求。

公司结构

采购部门的职能主要包括及时掌握所需要的采购信息，寻找物料供应来源，与供应商联络。对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，制作采购文件，采购所需的物料。协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。

财务部负责公司财务部，负责各个部门的财务预算，对进、出款项严格把关控制。 销售部负责产品的市场渠道开拓与销售工作，提升销售价值，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

市场部负责为公司开拓市场，管理客户信息市场调研，制定开发方案，并安排实施。完善市场管理制度。，指导、招聘、培训业务员。，维系.拓展营销网络，业务员业务行为与业绩的考核。

行政部中人事部负责通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率。后勤部负责公司日常运行中琐碎事务的管理。

公司运作

公司主要是向生产厂商进货，通过邮购及网络销售的模式，进行销售，赚取中间差价的方式进行盈利，所充当的是一个交易平台的角色。

进货渠道的选择：公司的进货渠道主要是从阿里巴巴进货，这样既可以获得长期，便捷，优惠，质量有所保证的货源，更加方便我们进货品种的多样化，增强我们在服装款式等方面的竞争优势，并且，根据阿里巴巴的优惠政策，从阿里巴巴进货，可以免费获得淘宝首页广告位等，更加有利于我们的宣传于销售。另外，我们更加需要充分利用我们地处苏州临近上海的地理优势，进货物流成本较低。由采购人员到苏州常熟和上海青浦进行采购，力求丰富我们的服装款式及种类，增加我们的竞争优势。同时更有利于各种进货渠道见得对比，选择最佳的进货渠道，降低成本，保证质量的同时获得更大的价格竞争空间以及利润。销售模式：由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以淘宝网店以及模仿上海吉吉屋图印产品册邮购的方式进行销售。

三．产品

产品概念

“中性化服饰”即“无性别化趋向服装”，只女装和男装很相似，甚至一模一样。 服饰的中性化，也就是说服饰在性别方面的差异逐步缩小，出现了淡化阴阳的服饰倾向，即女装男性化。男式衬衣、领带、西装夹克、长裤之类，也日益受到女士的喜爱。与此相反，花色衬衣，花样毛衣，长发，金银首饰也逐步进入了男性世界。可以预见的是，随着社会的发展和男女地位的平等，服饰中性化的趋势还将有进一步发展，当然，这种中性化将是男女服饰的互相渗透、借鉴、交汇和融合，使之更符合新的时代各自的性别角色，而不是角色的交换。

服装市场上随处可见中性服装，别拘一格。中性服装作为社会发展的产物，在时尚潮流的引导下，也越来越被人接受与认可。经过了大半个世纪的发展，中性服装已经由曾经人们眼中的“奇装异服”变成了日常时尚着装。

主要产品介绍

我公司针对潮流女性及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰，强调任何人都能找到自己想要的风格与尺码。提供了为追求个性化、时尚潮流化、中性风的人群参与制作自己服饰的平台，能够根据各团体组织的需求定做不同风格富有特色的服饰。

服务对象

15~30岁的女性以及身材瘦小的青少年男士，追求潮流时尚。有一定的消费能力，但消费水平不高的青年顾客群。

公司服务

对个人来讲，LESS潮流服饰公司可为个人提供网上订单服务，也可通过邮购的购买服饰。本公司在淘宝网站上有专柜销售，只要您需要，我们LESS潮流服饰公司愿意竭诚为您服务，并提供7天包退15天包换的质量保证承诺。

销售方式

由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以网店以及邮购的方式进行销售。在淘宝上开设网店， 并可以充分利用阿里妈妈这个信息、广告中介服务平台，利用在各大网站平台以及淘宝客个人关系网络为我公司做出宣传，以便于消费者能更快的知道并了解我公司。

我公司在进行网络销售的同时也也在进行邮寄式的销售。我们的目标客户群体中，很大一部分是在校高中生，他们的上网机会很少。我公司会以产品图册的形式向各个高校寄出一定数量的宣传册，消费者可通过电话或者填写图册附带邮购单的方式下订单，然后通过银行转账，邮局汇款等方式付款，公司再以邮寄形式将商品送到客户手中。

四．市场分析

近年来,随着思想观念的日渐开放和多元化,中性化服饰风潮再度席卷时尚界,成为引领大众消费的一种独特的服装风格。

中性服饰发展的历史渊源

20世纪是工业社会从开花到结果的时代。缝纫机的发明，化学染料的开发，成衣化的尝试，高级时装业的兴起，流行媒介的扩大带来了服饰流行产业化等都给这个时代注入无限的生机和活力。19世纪末与20世纪初，女性在各个方面都受到约束，在随后的年代中，女装的中性化趋势几乎与妇女解放运动同时发展。他反映出女性们在新世纪进程中所获得的更大的自由和独立。这种转变有时是偶然的，是女性对无法控制的事件所做出的反映，比如第一次世界大战和经济萧条等，但有时候有些转变是源于女性自身原因，即女性对自身和她们在世界格局中所起作用的观念的改变。

中性化服饰的发展过程是女装现代化的过程。很明显，女装现代化意味着照搬男子的服装模式：直接或间接的，这种方式或那种方式的。

市场描述

近年来，随着思想观念的日渐开放和多元化，中性化服饰风潮再度席卷时尚界，成为引领大众消费的一种独特的服装风格。短短十几年的时间,我国的中性化服装市场正一步一步地发展壮大,未来将会有更大的发展潜力和空间。

我国人口众多，消费市场广大，第三类人在总人口中的比例很大，这些边缘目标消费群，完全可以成为企业未来将要扩大的目标消费群体。未来我国中性化服装的目标消费群体会渐趋稳定甚至有扩大。

我国经济的持续快速发展和地区间的沟通及差异减小，我国东部经济发达地区，人们对中性化服装的理解和消费较西部经济欠发达地区要超前，消费能力和水平等也提高了。因此，这些地区人们的消费观念正会向经济发达地区的消费观念靠拢，而且是跳跃式的,这也会带动中性化服装消费市场进一步发展壮大。

中国父母对孩子的教育方式趋于异性化，根据权威调查显示，90%以上的父母对女孩的教育方式趋于男性化，对男孩的教育趋于女性化。这种教育倾向会深刻影响这些孩子对中性时尚的追逐。迎合孩子的消费需求也就有可能占领未来的消费市场。

国外“粉红经济”的繁荣发展与人们思想观念的进步。经济全球化、信息化的发展使得整个世界的人们生活在紧密联系的“地球村”之中。任何一国流行元素的兴起都将很快风行于世界各地。 同性恋作为一种社会现象早已浮出海面《断背山》影片奥斯卡奖的获得，使人们对同性恋从以前的障碍心理逐渐发展到现今心理认同并接受同性恋群体。这也说明“粉红经济”现象从国外出现到迅速发展以来，国内就有很多人开始关注此类经济现象，这也会对我国服装行业各个细分市场的发展起到巨大的推动作用。

目标市场分析

中国休闲装品牌正在越来越贴近全球化。这不仅仅是H&M、C&A等国际品牌的进入，使国产品牌直接在自己的主场面对竞争，也在于在这种竞争前，有的品牌已经站上了更高的高度。

放眼现在的中国休闲装市场，不能不说国产品牌的处境依旧艰难，存在的问题也十分明显。

新品牌、强大的营销网络和渠道优势，可以代表国内休闲装行业的发展趋势。而与外来品牌相比，国内品牌大多拥有更广阔的渠道，这将是它们直面竞争时的一个机会。

而与“全球化”联系愈加紧密的另一个证据，则是在世界性的危机下，中国休闲装业同样倍感压力。特别是中小服装企业的生存空间受到极大挑战，量大质低的发展路线不再适应当下形势。

目标消费群分析

我国改革开放30年来，青少年面对的社会环境发生了剧烈的变化，异彩纷呈的性别审美价值观给性别认同带来了深刻的影响，甚至引起了混乱(即性别认同危机)。与传统社会相比，现代社会对于什么是女性美或男性美的观念发生了颠覆性的变化，中性之美的性别气质认同正是社会结构转型中的审美价值观不断建构的产物。

对于诸如“超级女生”、“快乐女生”、“加油，好男儿”、“我型我秀”之类的选秀节目，观众对其背后商业化操纵的质疑从来就没有间断过。这些节目表面上虽略有差别，但实际上都是霍克海默和阿道尔诺所说的“文化工业”，是一种“作为大众欺骗的启蒙”，他们本身就是消费主义意识形态的象征。这类节目是造星的“梦工厂”，李宇春、周笔畅、尚雯捷、向鼎等中性气质的明星正是从这些舞台上走下来的。当然，这类节目制造的不仅仅是中性化的娱乐明星，还生产出了大量的超级粉丝，许多青少年粉丝纷纷模仿他们心目中的偶像的造型，包括发型、服装、语言、行为等等，他们才是青少年中性化的主要群体。

各类媒体广告对中性化风潮的形成也起到了推波助澜的作用。作为一种消费主义意识形态的广告，它具有塑造主体的功能，即阿尔都塞所说的“把具体的个人呼唤或召唤为具体的主体”。在中性化风潮流行的同时，以中性化为主题的广告就已经琳琅满目地出现在我们周边。中性化的广告成为了青少年获得性别认同的一种重要行为模式，也就是将中性化的性别形象召唤“具体的主体”。例如，电视、时尚杂志中李宇春等中性化明星所代言的各类青春产品的广告，不仅使中性化形象在青少年观众的心目中更为深入，而且也加深了他们对其的性别认同。

在这个张扬个性的时代，反传统、标新立异、独具个性成为了一大批青少年的追求。事实上，由于先天禀赋和后天习得的差异，每个青少年都有自己的独特个性，包括不同兴趣爱好、不同的价值取向、不同的创造潜能，等等。而当中性化风潮来临的时候，中性化的性别气质也成为了青少年表达个性的一种重要方式。

在服装时尚流行体系的推动下，中性化服装已经成为了青少年主动建构中性化的性别认同的一种重要方式。男孩或者女孩希望通过中性化的装扮来获得特定群体的认同。例如，有些女生不穿裙子，而喜欢穿宽松的T恤，言谈举止模仿男生的样子；而有些男生则喜欢穿上紧身衣、透明装甚至收臀阔脚的裤子，再加上一头披肩长发，确实已经中性化到无法辨清性别的地步了。

实际上，选择某种服装在炫耀个性的时候，也是在寻求某种性别认同。

五．竞争分析

竞争描述

国有企业竞争力与走向

国内许多中性服装企业捷足先登，成为我们的只要竞争对手，我们要吸收他们的经验，创造出属于我们自己的有特色、有个性、赋予情感色彩的中性服装。

主要品牌

G2000 、Leo long、以林弯弯代言的les T服饰、后街男孩、NPC、NIC、ACU等台湾明星所开的品牌潮店等

产品特点

我们公司有特色的专业中性服饰，包括相应的配饰的选择与搭配，让任何喜爱中性服饰的人找到适合自己的风格与尺码，特别针对喜爱中性服饰的顾客和身材偏小的男生，让他们都有自己喜爱的风格和尺码。

价格优势

我们的产品价格定位在中低档到中高档的区间内，让不同消费层次、不同消费能力的人都能买到相应的喜爱的服饰，同时，又能满足消费者的攀比心理。与其他竞争对手相比，价格能让顾客接受，价优质优。

地区优势

我们产品主要在上海、苏锡常、全国各大城市等经济发达、思想前卫的城市、地区发放产品宣传册，网店对全国各地区开放。先占据经济发达，思想前卫的地区的市场份额，再慢慢向全国其他地方扩散，有利于在相对较短的时间内获得较多的市场份额。

营销方式

我们公司与其他公司铲平的区别在于，销售方式多样化，销售渠道更广阔。在现实中开店的销售方式受众范围较小，获利不大，不办成连锁店很难形成自己的品牌，但是需要资金会比较多。还有其他一些竞争对手采取网店销售的模，对于喜爱中性服饰但又没时间上网的中学生来说，还是找不到店家。因此，我公司处在网络上进行销售外，还将产品印成小册，发放到各个地区的高校，用邮寄的方式进行销售。

六．经营策略

自20xx年超女李宇春一炮走红后，中性潮流开始在中国蔓延，随后几年在快男快女等选秀的大众舞台上，屡见不鲜穿着打扮偏中性的男生女生，中性服饰开始越来越受广大群众的喜爱。不仅仅是中国，在国际上，在年轻的次文化团体方面，出现了“SKINS”所带领的另类服饰风潮，深刻颠覆了传统着装的性别模式。由此可见，中性服饰的发展，正趋于持续增温的阶段。对此，本公司主营中性潮流服饰，并制定了一系列的经营策略。

目前中性服饰的营销状况

宏观环境状况

消费群体：15——30岁的广大群众

目前喜爱中性服饰的消费群体基本锁定在15——30岁的顾客之间，消费群体较为广泛，消费者思想较为前卫，喜爱追求潮流。

需求状况：15——30岁是一个衣着服饰追求时尚、潮流、休闲、舒适的年龄段，对中性服饰的需求量相对较大。

市场状况

2003-20xx年行业固定资产增长情况(单位：千元)

*图为20xx年到20xx年间中性服饰产业固定资产增长情况，至20xx年，增幅趋于平缓，但产业资产总体仍呈增长趋势，产业规模在不断扩大。

竞争状况

目前市场上较为有名的中性服饰是同样为淘宝网店的“林弯弯LES T”，它在中性服饰的市场上占有一定的市场份额。与此同时，NPC、NIC、ACU等台湾明星所开的品牌潮店也广受喜爱中性服饰顾客的青睐。

分销状况

现在大部分的中性服饰销售渠道还是在网上，很少在现实的实体店中看到中性服饰。一般顾客会直接选择男装和休闲装搭配出中性色彩，但男装一般尺码偏大，很难找到适合顾客自身风格、尺码的衣服。

SWOT分析

优势：我们的产品主要受众是15——30岁的年轻顾客，市场较为广泛。我们企业主营中性服饰，专业性强，可以做得更精。销售方面，在采取网络销售的同时，仿照上海“吉吉屋”等店，印刷商品图片、简介，先发往江苏省苏锡常等经济较好的一带的中学大学等青少年集中地。这样一来，我们拥有了两条销售渠道，有利于在相对短的时间内占据一定的市场份额。

与竞争最大的竞争对手林弯弯“LES T”相比，我们的产品款式更多，价格更公道，并且还可以为顾客搭配出合适的风格与配饰，产品质量更好，更有个性，人性化的设计，有更多可选择组合供顾客选择，售后服务更完善。

劣势：由于我们是新企业，没有市场份额，没有知名度，品牌的市场竞争力不强，市场较难开拓。销售渠道方面，只有两方面的销售渠道，销售渠道相对较窄，不够开阔。新兴企业，企业管理制度也不够完善和系统。资金流通不够顺畅，仍有很多资金方面的问题需要解决。

机会：现在是追求个性的时代，年轻人喜欢潮流前卫、时尚休闲个性，且中性潮流热近几年不断攀升，中性潮流服饰的市场不断增长扩大，中性服饰的销量不小。在中国独特的教育模式下成长的孩子，大多对中性服饰有较大的市场需求。

威胁：市场上做中性服饰的商家不在少数，其中，网上林弯弯“LES T”是中性服饰中市场份额占有率较大的店面，是我们最大的竞争对手。还有一些明星所开的店面，虽然不是专业做中性潮流服饰的，但仍然是喜爱中性服饰的顾客的选择途径。

目标

在2年内，达到中性服饰市场40%以上的市场份额

营销战略

目标市场

15——30岁喜欢追求潮流的年轻人

定位

有特色的专业中性服饰，包括相应的配饰的选择与搭配，让任何喜爱中性服饰的人找到适合自己的风格与尺码。

定价

我们的服饰价位将由中低档逐渐定向中高档。

由于我们是做中性服饰，在服装的设计元素，如面料选择及做工方面都有讲究。中性服饰在色彩的第一视觉上就给人一种强烈的刺激与反叛的感觉，面料更是突出显示了具有感官的妖媚与轻柔。不光光是女装设计上是这样，男装设计面料上也更多的用上以往不可能采用的花型和材质。因此，我们的服装成本并不低。

我们是新企业，应先低价吸引顾客，使我们的品牌迅速进入市场，取得主导权，获得长期利润最大化，然后再作由低档向高档的向上延伸扩展，提高企业及现有产品的声望。

我们的目标市场定位在15——30岁的热爱追求潮流的年轻人中，将价位定在中高档，满足年轻人的攀比心理。

分销

淘宝网店和发放产品宣传小册

广告

除了在网站上投资设立网站广告外，我们还将加强在现实生活中的广告成本，如请时尚评论员发布点评文章，间接为我公司做了广告。

产品策略

我们将模仿ZARA和H&M“少量、多款”的产品策略，人为地制造“紧缺”状态，吸引消费者看中了就赶紧下手。

在做服装的同时，我们将为服装搭配相应配饰，做成组合产品，一并售予顾客，顾客也可以选择不用配饰，这样更人性化，有更广大的空间供顾客选择。

同时，我们会定期向老顾客发布最新产品信息，为常客选择合适的风格，抓住回头客。采用会员制，实行积分制度，每消费一元即在其账户上增加一个积分，积分达到一定数额课兑换礼品或抵价券。给老顾客一定的优惠，请老顾客发展新会员，每发展3个会员，即赠送精美小礼品一份，同时到本企业订货时将有相应的优惠活动与政策，让老顾客带动新顾客，不断扩大顾客群。

我们在广告宣传方面将注重宣传服饰的专业性，以及“LESS”的精髓，少而精，每个顾客都能找到适合自己的尺码。

七．创业团队

孔*：人力资源管理专业本科生、行政管理硕士，LESS潮流服饰公司总经理兼行政部总监，投资4万

吴**：市场营销专业本科生，LESS潮流服饰公司营销总监兼销售部总监，投资1万

王**：会计专业本科生，LESS潮流服饰公司财务部总监兼销售部副总监（主管客服），投资2万

刘*：物流管理专业本科生，LESS潮流服饰公司采购部总监兼行政部副总监（主管后勤），投资1万

八．财务分析

启动资金总额＝投资总额＋流动资金总额＝19250＋36600＝55850元

九．融资方案和回报

十．风险评估与防范

主要风险预测

1. 生产供应商不稳定

2. 竞争力与竞争对手较强

应对策略

供应商问题

本公司将与多家生产供应商建立合作关系，并加强与供应商的联系，走“一对多”的供销经营模式道路。等公司发展到一定规模，我们将自己组建生产供应部门。

竞争力与竞争对手问题

公司将走品牌道路模式，优化营销结构，树立公司信誉，加强公司的竞争优势。

附：部分产品效果展示