个性礼品店创业计划书

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为

3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加

盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

第二篇：个性饰品店创业计划书

个性饰品店创业计划书

创业

背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，

目前我国女性饰品市场人均占有率不

足

5%

，而发达国家一般都在

45%

左右，其中最高的是日本的东京为

98%

。据专家预计，我国

女性用品消费率正按每年

19%

的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的

需求越来越高，

可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，

可供消费者满意的产品并不多，

市场中的产品和店面形式也参差不齐、

良莠不分。

所以说饰

品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，

流行于日本，

意为风格独特、

更具专业化、

创意鲜明的饰品店

铺。

在店铺漫天飞的今天，

个性是店铺的灵魂，

是店铺的生命。

由于学生对饰品的需求相对

比较大，

我们将会以出售学生饰品为主，

提供各种各样饰品以满足学生的要求，

以玩具和各

种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

!

市场分析

中国是一个人口众多的国家，

随着中国经济的发展，

人们对生活的要求也越来越高，

特

别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看，

简单，

便宜，

更要

求新颖。

女孩都是爱漂亮的，

大多数女孩都留着飘逸的长发，

头花成了她们必需的饰品，

大

方美观自然成了他们对饰品的最低要求。

说到玩具，

每个小孩都有，

大学生

中大多数女孩都

喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的

30%~40%

，这是个很好

的市场。

但由于饰品店很多，

所以竞争也很大，

所以我们必须提供最新奇的饰品，

最具个性

的饰品，

和最好的服务才能在这个市场中得到发展，

因此，

我们提供学习自己做各种各样饰

品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦

!

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(

一

)

投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上

创业

。

(1)

从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说

也需要几万元的启动资金。

而网上开店所需的启动资金却少得多，

按照我们的计划，

你只要

有一台可以上网的电脑和你的勤奋

(

是用来管理你自己的网站

)

您就可开店营业

!

网上商店

比同等规模的地面商店要低得多，

在网上，

您不用为增加营业面积而增加租金，

也不用为延

长营业时间而增加额外的费用。

九月开学季，老师你们准备好了吗？

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...

(2)

从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不

需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

e

公司介绍

1

、

公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，

顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，

以公司网

站为平台，

留意客户反馈信息，

为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，

加快产品更新

速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利

多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司

成员的努力，

我们的产品会赢得良好的信誉，

在获得丰厚利润的同时，

也帮顾客创造出温馨

舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标

!

2

、

公司简介

(1)

公司名称：霓裳饰品

(2)

业务范围：

各种头花，

玩具，

及家居饰品，

如各式壁挂、

花瓶、

布质靠垫、

陶瓷画、

陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3

、

公司管理

(1)

管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，

同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，

以便在业绩衡量标准上取得重大突破，

完成企业

再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)

管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主

管，财务主管，饰品设计师等。

(3)

管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事

务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，

总经理

拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，

也注重分权。

工作单元

内的一线人员，

也就是各部门主管，

有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧

急情况。

市场与竞争

根据社会的发展，

由于现今每个家庭大都只有一个小孩，

理所当然这个小孩会的到大家

的宠爱，

家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，

给小孩的各种玩具当然也会追求创新，

所以

本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。

对能够自己支配金钱的学生来说，

购买精美

的饰品对他们来说也是一种竞争，

性价比比较高更能体现她们的追求，

因此本公司将会有极

大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，

为了赚取店面房租，

很多店都会以抬高产品价格已达到

获取利润，

而本公司会将所有商品明码标价，

由于本公司是网上店铺，

所以没有店面费，

商

品的价格理所当然比市场上的价格要低，

顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网

上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势

!

从网络发展看，

现今大多数家庭都有电脑，

网上购物比去市场购物要方便得多，

市场购

物不但要考虑是否拥挤外，

还要担心是否会遇到小偷，

使得根本就不能全身心的去挑选自己

喜欢的物品，

而本公司是网上购物公司，

不会出现市场拥挤的现象，

也不会担心自己的钱包。

除此之外，

本公司是货到才付款，

只有顾客满意本公司的产品后才付款，

使得顾客能够更放

心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，

市场竞争及公司经营目标，

本公司确定了自己的品牌营销战略，

主要分

为三个阶段，

第一阶段，

用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。

这个阶段主要是以

“精

美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的

品牌，

关注我们的品牌，

爱上我们的品牌。

第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，

在品

牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注

入到品牌中。

第三阶段将我们的品牌时尚化，

让人们更加了解我们的品牌，

信任我们的品牌，

继而设立一个免费体验的基站，

我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，

让顾

客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，

分三个阶段。

第一，

公司形象建立期，

及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象

;

第二，公司形象成长期，及产品

成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传

;

第三，公司形象成熟期，及产品成熟

期：

通过前两个阶段，

公司的形象在人们心中及基本已经建立，

人们对产品也相对比较了解，

在这种情形下，

利用广泛的关系营销网络宣传，

以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效

应。

公司将根据不同的阶段，

采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，

公司坚持不懈地走

品牌化的道路，

一次树立品牌策略，

强化品牌策略和延伸品牌策略。

其中树立品牌策略是关

键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，

霓裳饰品要做的是科学规避风险，

制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，

市场风险，

主要是我们的产品和服务能不能被市场接受

的问题。

通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，

但主要还是要

依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，

管理风险，

主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。

这种风险的对策

主要是决策层必须密切关注行业动态，

增强企业的执行力，

使用合适的管理细听和模式，

将

人力资源转化为企业的战略部门。

第三，

财务风险，

虽本公司没事门面租金，

但仍然存在财

务风险，

主要是筹资方式不当可能暗含杀机，

化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。

网络风险，

本公司是建立在网络的基础上的，

而如今网络黑客有比较多，

网络系统被

攻击的可能性很大，

一旦网络系统被攻击，

我们的企业将会出现瘫痪状态，

解决此类风险的

策略是注意维护网络系统，

定期对网络系统进行检查，

并修复，

以保证网络系统的正常运行，

以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，

我们公正客观第分析了可能存在的风险，

并提出了相关的解决

方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。