如何成功策划招商会？

对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。

确定招商会活动主题

确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。今年8月，本机构接手“意大莱”品牌内衣广东招商会，厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店，招商的对象主要为广东与广西的客户。意大莱内衣在北方市场运作非常成功，而南方市场相对要弱一些。我们明白这次任务之重，因此，在确定主题时，确实是花了不少的脑筋。经过市场调查分析，知道由于广东市场的成熟性和特殊性，对企业而言，广东的招商会并不是很好开，而终端商由于以往参加会议的次数太多，而对类似的招商会兴趣并不是很大，所以,直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后，本机构的策划部门起动脑力激荡，综合大家的观点，确定提升活动的层次，从更深更高层次来阐释主题，最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛”。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议，主题题旨比较大，“财富”二字对每个终端商能有一定的吸引力，也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导，也有利于公司以后做品牌宣传推广用。而终端商、代理商也都会这样认为，能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生兴趣，并且确定能来参加这次会议，终端商过来以后，我们再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。

活动的整体规划与统筹

明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对意大莱企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、 成功内衣终端商的讲座。

2 、意大莱品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、 意大莱两广营销政策发布。

4 、秋冬新品内衣秀发布。

5、 现场签约促销政策。

6、现场签约

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势，本机构特此请来了《中国服饰报》、《服装时报》、《服饰商情》、《时尚内衣》、《中华内衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，前期的准备是辛苦的，但为了做好这次招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑容。在各项准备工作都准备好之后，意大莱品牌的招商会在8月26日如期举行。

会议现场氛围的控制

因为前期准备工作到位，也因为媒体宣传与业务员的作用，到招商会召开的这天，前来参会的人员多的出乎我们的意料，看着鱼贯而入走进会场的客户，我们与企业的人员都露出了欣慰的笑容，这也算是对我们前期工作的肯定吧！虽然喜悦是喜悦，但我们还没有办法放松去陶醉，因为吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是关键。为此，我们在活动内容上做了精心的安排，请行业内最成功的终端经营的人士进行营销理论讲解；内衣秀新颖富有视觉冲击力，并且掌握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。而这些，恰恰是我们的长项，由于现场的签约促销政策很有吸引力，现场气氛热烈，出现了客户争相签约的局面。据事后统计，这次招商会的现场签合同达到四十几家，远远超出了我们当初的预想。而且，据后来意大莱营销经理陈丽萍小姐介绍，招商会后在公司业务的跟进下，一周内还签下了三十多个客户，本次会议总共签约客户76家。会议效果堪称近年来广东地区招商之最。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。9月份，国内最权威的两份服装行业报纸《中国服饰报》发表新闻报导〈〈意大莱，王者归来〉〉，《服装时报》也发表了〈〈中国内衣终端财富论坛在广州举行〉〉等新闻。〈〈中华内衣网〉〉等网络媒体也进行了及时报道，将活动的影响进一步扩大。

古人云“凡事预则立，不预则废”。企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必

求成功，才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功，取决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？说的就是这个理。

第二篇：营销策划方案成功案例 由万千竹竹纤维内衣收集共享

营销策划方案成功案例

营销策划方案永远要有创造世界第一的意识

收集整理者：万千竹竹纤维内衣

宝洁大中华区总裁施文圣（Shannan Stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！

大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。 这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如 NBA 流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回

答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二， 第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌 机会最多、最大。

营销策划方案案例一：宝洁

宝洁 2010 年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！

营销策划方案案例二：腾讯

腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了 FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力， 《穿越火线》于 2010 年 3 月 21 日下午 3 点，同时在线人数达到 206 万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功， 创造了世界纪录协会世界 FPS 网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将 FPS 网络游戏世界第一的位置牢牢占据。

有了创造第一的意识，我们从 7 个不同的途径，打造第一品牌。

营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌

如果企业的规模做到了行业最大， 一定要让这个 “最” 突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等， 这是企业在行业中的实力与地位， 营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过 100 句承诺” ，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。

营销策划方案案例 1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛

上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》 ，打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播， 每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热， 树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象， 也吸引了越来越多的人参加。

营销策划方案案例 2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店

2010 年 5 月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为 16000 平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录， 万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录 的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。

营销策划方案功能定位 做细分市场世界第一的第一品牌

不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。

营销策划方案案例一：烟台海港机械厂 世界最大的水下打捞抓斗

烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂， 但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130 万吨，到 500 万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录， 创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一， 在消费者心智中， 他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。

营销策划方案案例二：楼兰神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010 年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达 20.2 的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖 30 万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。

营销策划方案技术定位 做技术世界第一的第一品牌

突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！

营销策划方案案例 1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库

——山东华建承建的冀东大型钢板储库

山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于 2009 年 8 月竣工，储库单体储量为 5 万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。

营销策划方案案例 2、世界最大的厨刀——神州厨刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于 2010 年 7 月 8 日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长 265CM，宽 77.3CM、其中刀身长 165CM、刀刃宽 28.4CM，总重量达 70KG，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。

营销策划方案案例 3、世界最大的热水器（单台）——100 管阳港太阳能热水器

浙江阳港新能源有限公司于 2010 年 5 月生产的一台 100 支管的太阳能热水器，整机高度为 1700mm，宽度为 1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。

营销策划方案活动推广定位 创世界纪录，做第一品牌

借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。

案例 1、 世界最大的 LED 显示屏——上海世博会开幕式最大 LED显示屏

大型户外 LED 显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的 LED 显示屏世界纪录，奠定了大型户外 LED 显示屏领袖品牌。

案例 2、世界上最长的签名横幅——中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅

中粮集团中宏生物工程有限责任公司于 2010 年 3 月至 5 月在中国 200 个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动， 签名横幅长度总计达 700 米，签名人数达 17.5 万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。

营销策划旅游景点定位 游客要看的就是世界之最！

游客的想要看什么景点？游客想要什么样的服务？92%的游客首先关注有世界之最称号的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特性，占据某一品类的世界之最，是旅游景点必须认真思考的问题。

案例 1、 ：世界最大的聚宝盆——兴文石海天然聚宝盆

当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。景区重新精准定位为“世界最大的聚宝盆”力挽狂澜，并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证， 为其世界第一聚宝盆的定位找到支点，天然漏斗变为天然聚宝盆，帮景区占到旅游消费者心中聚宝盆旅游品牌第一位，仅仅一万多元的世界纪录申报费用，换来游客数量提高了 6 倍。

案例 2、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村， 2010 年 8月 1 日建成，该包直径 60.7 米，穹顶高 21.3 米，檐口高度 7.3 米，总覆盖面积 3180 平方米，创世界纪录协会世界最大的蒙古包世界纪录。

营销策划城市定位 世界第一支撑起城市的名片

一个城市， 能留在人心目中的印象是什么？不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城就可以成为城市的名片， 它必须有自己独特的定位，而世界第一，可以成为这个城市最炫丽的名片之一。

案例 1、世界最长的城市人字梯——云阳登云梯

重庆云阳是一个移民新城， 依山而建， 为了打造其独特的 “梯都”形象，云阳举办国际登梯节，吸引国内外友人前来参观游览。而申报世界最长的城市人字梯——云阳登云梯，是这一形象的坚实一步。 登云梯也因此成为云阳的城市名片。

案例 2、世界最大的宴席——新平彝族磨盘宴

云南省玉溪市新平县于20xx年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节”传统宴席“磨盘宴”，共有 11360 人在同一时间、同一地点的 1136 张桌子上用餐，创世界纪录协会世界规模最大的宴席世界纪录。

案例 3、世界参与人数最多的接触类狂欢节——沧源司岗里“摸你黑”狂欢节

云南省沧源佤族自治县于 2010 年 5 月 2 日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节——“摸你黑”狂欢节，现场参与活动人数达 18900人。创世界纪录协会世界参与人数最多的接触类狂欢节世界纪录。

营销策划个人定位 我就是世界第一人！

三百六十行，行行出状元，也许您是一个不为人知，很普通平常的人，但您的某一项技能，某一项研究，某一项表演，特至是某一个想法非常独特，您就有可能因此成为这个方面的世界第一人！世界几十亿人，没有两个人是完全一样的，关键就是您给自己的定位！

案例 1：世界上学历最多的人——周宝宽

在获得世界纪录协会颁发的世界纪录证书之前， 周宝宽无论如何都没有想过，仅 8 月 11 日一天，就有 180 多家媒体报道、转载他的世界上学历最多的人这一世界纪录。周宝宽给自己的定位很特别， 也非常成功，一下子成了名人，连同他的生意都突然火起来。

案例 2：世界上第一位创作原生砂石立体书法的人——杨天学

湖北的杨天学是一个邮局分拣员，他平时热爱书法、篆刻，但是要想在书法篆刻方面出人头地谈何容易，他另辟蹊径，用原生砂石做立体书法， 开始做的时候， 别人都笑话他玩石头， 但是一边努力创作，一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作品世界纪录，2010 年 10 月申报成功，奠定了他世界原生砂石立体书法第一

人的地位，作品价格直线上涨。

营销策划方案成功案例。