创业计划书

    店铺名称: 玩物尚志

学院：电气信息工程学院

专业：自动化（2）班

日期:2011.12.5

通信地址:攀枝花学院

邮政编码:617000

电话:152285955**

电子邮件:PZH-WWSZ@163.COM

      

目录

一.企业概况>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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二.创业计划者的个人情况>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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三.市场评估>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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四.创业细节>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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五.市场开发计划>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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六.企业组织结构>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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七.物品信息>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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八.财务需求与应用>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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九.风险与应对方案>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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十.对于未来的发展>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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一.企业概况

主要经营范围:主要经营动漫周边产品。包括扭蛋、手办、人偶、各种印有动漫相关图的T恤、各种动漫全套影碟、漫画书、动漫海报。还在每年承办、主办全国各种COSPLAY、动漫峰会等活动

企业类型：私营企业

二.创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：以往未从事任何有关此类的工作，但是因为从小就喜欢动漫，国内、国外的。早点的有“聪明的一休”、“铁臂阿童木”、奥特曼系类。近期也有火影、海贼王、死神等等在国内热度很高的日本动漫。正时因为比较中意动漫，所以也一直关注着动漫的发展，作为一个动漫迷，我想最大的快乐就是能够拥有自己喜欢动漫人物的模型、衣服等。自己也经常逛各种动漫点，买各种关于动漫的周边产品，就是以收集相关产品为乐。

三．市场评估

目标客户的描述：城市中14岁——30岁的各种学生、白领等。

市场容量或本企业预测市场占有率：20##年，全球数字内容产业产值达2228亿美元，与游戏、动画相关的衍生产品产值超过5000亿美元。从全球来看，动漫产业已经成为一个庞大的产业。据中国动漫协会预测，20##年中国动漫产业总产值仅117亿元。到20##年，中国动漫产业也只有180亿元的产值。也就是说，目前中国动漫产业的增速较慢，现在的中国动漫业至少存在800亿元的缺口，市场基本处于“慢热”的开发状态，不仅800亿元的市场“闲置”，处于未开发状态，就是这近200亿元的现有年产值中，我们的底气也不足——因为其中接近90%的动漫市场份额被国外动漫产品“侵占”。仅史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘和机器猫，每年就从中国市场“夺走”6亿元。市场占有率逐步提升，在中国动漫的市场还想当广阔，所以如果我们越先占领先机，打出自己的优势、特色。那样就会更快的占领市场极大的份额。而且还会以每年一定的速度增加，前途是美好的。

市场容量的变化趋势：由于现在市场还未饱和，据相关调查，动漫在中国至少还有800个亿的的市场份额，中国动漫发展缓慢，无法同日本等国家相比。然而中国市场大，市场容量在未来想当长的一段时间内都会以一定速度增长，在某个时期还会飞速增长。

本企业的主要优势：

1.占地面积小，节约初始资金。

2.发展空间大，现在市场能够饱和度还远远未达到。

3.不用雇佣人员，自己一个人都可以忙的过来。

4.从多渠道进货，让消费者买到物美价廉的商品。

5.定期举行COSPLAY、动漫峰会等，聚集更多动漫迷的目光，提高知名度。

本企业主要劣势：

1.正品动漫手办、模型等都比较贵，启动资金还是较高。

2.进货渠道。

3.销售经验的不足。

四．创业细节

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1 、学校周围：学校周围房租相对来讲要便宜一些，同时更加容易接触到目标群体，坏处是人流量相对要小一些，所占的市场份额就要小一些。这类地方，对于小本的创业者是比较好的。投资不大！

    2 、商业街，年青人喜欢聚集的地方，人流量的地方：这些位置人流量大，市场也大。

（3）销售方式：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者

（4）选择该销售方式的原因：:因为本来就是小成本经营而且是处于创业初期，而直接面对是是消费者的话我们能更好的把握市场的动态和了解消费者的消费心理。站在销售第一线能与消费者很好的沟通更能促进销售。

（5）销售策略：

因为属于动漫周边产品的销售店，那么我们就应该关于此类的某些促销手段，我们可以采用会员制，开办会员卡，卡费不高就初定于20块，然后店内的商品对于会员可以进行打折。然后定期举行会员的见面会，了解市场。然后可以每个月请些玩COSPLAY团队来店门前表演，当然是免费的，不过自己可以提供他们各种服装。不定期店内物品面向所有的人打折，高于某个价位那么就附送某个东西。在邀请该城市的轮滑队穿上印有本店名称、商标的衣服在街上滑行，当然是要给费用的。还可以不时的赞助一些小型活动，提供一些奖品。知名度那时想当重要，时间的积累，那么本店的销售量将会持续增加。还有就是我们会贴海报、发传单让更多的同学、消费者了解我们的产品、了解我们对于别家动漫店的优势和有关新产品的信息。而且如果消费者购买的东西本店没有，那么本店会在下次进货时一并购买。还有就是店面的装潢，动漫店我们当然会以动漫为主题，那么就会在进门两边竖立两个有一定高度的动漫人物，墙上还需要贴有各种海报，当然空间必须的分区。就是在店内的装饰必须给人以强烈的冲级、让人过目不忘。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源

（五）． 市场开发计划

本店不仅在人流量大的如学校、商业街销售此类东西。而且我们将在淘宝网等各大网上交易网开自己的小店，专经营此类物品。做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用小店的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐位等等方法。根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最常用的关键字或热门关键字。

最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。

六、企业组织结构

企业将登记注册成：个体经营户

拟议的企业名称： 玩物尚志                                          

企业的员工：

职务                                            月薪

业主或经理                                      5000+提成+                                     

员工                                            1500+提成                                                      

 企业将获得的营业执照、许可证：                                 

           类型                            预计费用              

个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件                30

个体工商户开业登记应提交的文件、证件                   23

组织机构代码证                                               108

国税登记证                                                   50

地税登记证                                                   50

七．产品信息

（一）．产品所属行业介绍

本店中的各种物品包括衣服、手办、模型、公仔等都是当下火热的动漫人物或者相关的电影人物手办。还包括各种动漫全套影碟、漫画书套装。

（二）．货源供应商介绍

店内的物品分不同档次有国货当然也有进口的，所以产品的供应需从不同供应商那里进货。如果是国产的话，因为价位普遍不是很高，所以选择淘宝进货。货源有保障，退换货方便。如果要需要进口的话那么就需要在各大港口城市进货了，然而如果自己去进货的话那么未免成本就高了些，所以可以从中国比较大的动漫产品批发商哪里进，而游奇也不错。，

（三）． 与供应商的合作模式

本店与供应商的合作模式：短暂性合作模式

由于我们刚加入这种行业，各种风险是难以预料的，暂时与供应商的合作模式是短暂性合作模式。但是随着发展那么我们相信随着我店的发展，每月销售额度的提高，那么带来的双赢。到时我们就能与供货商达到长期的合作关系。

八、财务需求与运用

    因为是创业初期，那么资金并不是那么充裕，所以必须在人员、进货等渠道节约资金。首先在人员上店不大，所以一个人完全能够应付过来，既当老板也是员工，那么就避免了很多问题，列如不用为员工发工资、考虑员工的可靠问题、员工的节假日问题等。然后就是进货渠道，那么我们就需要多了解多家供货商的产品价格，做到货比三家，我们是零售商何尝又不是消费者。做到为消费者考虑周全。当然质量还得有保证。那么我们对财务的需求就不大。主要是用于店面的租用上，店面开在人流量比较大的地方，那么注定那里的租金就比较贵了。还有就是在货物的档次上，尤其是进口货，进口的产品首先就是产品本身的价位就比较高，还有就是税收的问题等。

九、风险与应对方案

（1）风险

  每一行都有风险，当然在这一行也必然如此，在开店的初期，没有固定的顾客，没有雄厚的资金，没有足够的知名度这些都可能导致创业的失败，还有就是在进货方面，买过动漫周边产品的就知道，在这些产品中那些限量的手办、有纪念价值的手办就需要好几百，甚者还有达到几十万的都有，这些都是比较耗钱的。所以对产品的档次、价位的定义就格外重要，在不同地区的消费能力就有所不同。

（2）应对方案

   对于风险我们避无可避，但是我们当然会尽量的去减少风险，从而达到创业的初步成功，列如没有固定的客源，我们做动漫周边生意的当然知道在这行的客户里，有些客户他们都会在每个月、没星期去逛一下这些动漫店，买一些自己喜欢、收集的手办、扭蛋等，那么我们就从这方面下手。那就是吸引回头客。我们要做到的就是让消费者觉得消费的合理，在价位方面也觉得好、售后服务等。比如一些打折活动、会员活动等，多多为消费者考虑，那么消费者自然而然的就会来到本店消费，还有就是当消费者进入店内的时候，要主动上去，提供好的服务态度。再而对于该地区的消费能力，那么我们就会根据该地区的人群去制定，列如如果是在学校周围，那么我们就以中抵挡为主。在商业街就以高中档为主。

对于产品的质量问题，那么我们会在进货渠道中，我们将会不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源。积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。

十、对于未来的发展

   随着本店的知名度的提高、那么我们将会扩大店面，进更多的货物。在特色上也要别处新裁，打出属于我店自己的名声，并且在这一行也有一定地位，更多的动漫迷知道我们店，回头客会越来越多，那么我们的收入也会越来越多。前期的收入将会用于店的发展。生意越做越大的时候、那么我们得考虑分店的问题、对于分店的话那么我们就需要严格把关的话、聘请的人员也要慎重的把关，不能因为这种小事把店的招牌搞砸了，随着收入的增加那么我们赞助的活动会越来越大，提供的奖品会越来越丰富。当发展到一定程度后我们可以自己组建一个自己的COSPLAY团队，设计属于本店独一无二的玩偶、手办、模型等。对于店员的话、统一的服装那么也显得重要了。

第二篇：创业计划书封面1

周五

系别：土木工程系 专业：建筑经济管理 姓名：陈 金 花

学号：2200920902717