2013董祺团队工作计划

销售工作策略、方针和重点

? 1、团队工作策略：

? 要事为先：

? 分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；

? 步步为营：

? 在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题

同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

? 团队合作：

? 充分发挥每个队员的能力，利用每个队员的能力优势为团队做出业绩。

? 2、工作方针：

? 以提高队员综合能力为基础，以形成销售工作业绩为重点，以提高工作绩效为目的。

? 3、工作重点

? 增加队员客户群体基数和发挥队员搜集市场、发展用户的能力。

? 强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们每接的一单

都需要策略），总结经验形成成熟的公关方式。

? 规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助队员进行时间管理，提高队员销售积

极性和效率。

团队销售工作分配

团队工作时间如下

上午

8：30 以前 公司统一会议

8：30—9：00 电话前的准备，小组会议

9：00—11：00 与用户电话沟通

11：00—11：30 队员整理资料，确定意向客户，具体了解意向客户公司等情况 11：30—12：00 总结，小组会议

下午

14：00—15：00 员工活动，活动结束，调整状态，准备打电话，先维护之前的老用户 15：00— 17：10 与用户电话沟通

17：10—17：30 整理下午资料，确定意向客户

17：30—18：00 小组会议，整理报表

团队周工作计划

周一，周二，周四 三天时间

集中打电话，与用户沟通

周三，周五 两天时间

确定周一周二意向客户，计划意向客户拜访，另外拜访后，与队员分享一天的体会 无意向客户，继续打电话。

周六

调整状态，查询资料，寻找资料，公司会议，小组会议，一起学习，分享，与吴总交流，吴总分享工作中和讲课中的心得体会，与大家心与心的交流。

注：公司及个人突发事情另计

按老标准来算，每天70-80通电话，最主要是看重效率。

每天下班前回报当天的比较有意向客户汇总，另外每天外出的队员开会时分享一下与用户交流的内容和成功签单的体会，另外把意向客户分类，分成A,B,C三类，容易判别，出单，分清在用户身上所需的时间。

销售策划

? 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并

达成销售成交。

另附：

? 团队队员及个人提高方法如下：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，上网查阅相关资料，把学业务与交流技能向结合。

? 2.经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还

可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

? 3.在和客户交谈当中要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

失这个客户。

? 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，在有些问题上你和客户是一致的。

? 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，有底气，给客户好印象，

为公司树立更好的形象。

? 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意，让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

? 8.自信是非常重要的，健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

? 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长

业务技能。

2013、9、3

第二篇：销售团队培训计划11-8

京和世纪中心项目组

销售团队培训计划

备注：以上每天晚上培训内容可根据实际情况进行相应调整。

京和世纪中心项目组 20xx年11月8日