公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。
一．营销网络经营的管理：
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。
销售管理：
1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，
为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力
解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
4. 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能
力，为市场发展储备人才。
5. 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。
零售终端网络的管理
（一） 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，
把零售终端网络分为三级
A级定位工作重点
B级作为培养重点
C级作为教训的总结，研讨
（二） 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期
（三） 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定
每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。
总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：
1. 终端优质服务
2. 终端销售技巧
3. 终端货品陈列
4. 终端POP促销
5. 终端价格控制
6. 终端营销通路理顺与渠道管理
7. 终端客情分析及管理
8. 报表及信息反馈
9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。
二．市场规划及各区域的工作计划
公司针对各分公司（办事处）的工作重点
1. 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。
2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同
一致
3. 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具
针对性，目的性.
4. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零
售商销售规范，管理规范。
5. 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案
三．公司品牌发展目标
走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。
四．销售策略
1. 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。
2. 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共
同长期成长！
3. 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息
反馈，服务的标准统一。
4. 价格政策，实行二级价格
5. 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，
管理能力
6. 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动
综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界
第二篇：公司年度销售计划
公司年度销售计划（内销）
草案
□ 基本目标
本公司20xx年度销售目标如下：
一、内销销售额目标
（1）部门全体全年实现内销销售总额3500万元以上，力争实现30 %年销售增长额 。
(2)平均每个区域实现销售额250万元以上。(10个销售人员+3个代理+1兼职销售）
二、平均每一个销售人员实现年收入达到10万元以上。
三、公司利益目标(含税) 1200万元以上
四、其中新产品的销售目标 600万元以上
□ 基本方针为实现以上目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
(一).本公司的业务机构：
销售队伍暂不减员，但必须做到人人业务素质精良、目标统一、有强力的团队意识、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）.为实现公司与营销人员的利润共赢,有效地控制公司成本与资源,本公司将在销售提成与销售费用上作出变革,具体方案如下:
(1).实行销售售后费用包干制,公司除工资与办事处租赁费将不承担其他任何费用.
(2).公司将根据每个区域的特殊情况分配售后服务资源,但售后服务费用将由各区域的负责人自负盈亏.
(3).在以上条件下公司将根据各个型号产品的利润情况在销售提成上给于大幅度提升.
(4).为鼓励营销人员开发有核心价值的中大型客户(壹仟万资产以上,购买能力平均每年60万以上),每成功开发一个这样的客户公司将在第一年终给于奖金5000元.
(三).为杜绝互相压价,鼓励有销售含金量的业绩,公司将在销售价格上采取以下方针:
(1).公司将统一制定系列产品的标准价格，高于标准价格的部分公司将给于30%提取，低于标准价格的部分予以在该提成中扣减30%部分（高于标准价格或低于标准价格必须事先征得营销总部负责人的确认或认可）。
(2).公司的系列产品价格原则上统一制定，但对于个别区域特殊情况，将做适当调整。
(四)为加强业务机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
(五)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(六)为促进各区域的有力销售，公司将在广告宣传、促销活动或其它市场活动给于大力
支持，基本上保证每个区域每年一次活动。
(七)将出击目标放在市场集中、有持续购买力的糖果、小食品市场，利用一些促销手段进一步刺激需求的增大。
(八)进一步开发糖果、小食品以外的其它化工、工业品等领域可枕式包装的市场，扩大枕式包装机的销售市场范围。
(十)利用核心顾客满意度、需求情况调查表的管理体制来确立①产品品质②售后服务质量③销售实绩④需求预测等等的统计管理工作。
(十一)除沿袭以往加强对终端客户的维护和业务拓展以外，积极开发代理商的政策，利用一切可利用的人脉资源全方面着手，致力推动拓销。
(十二)随着市场竞争的日益变化，对于项目型的中大订单（10万元以上）应与银行确立合作关系，使交易的付款条件更加灵活多变。
(十三)适时检查与营销人员与客户的关系维护，尽量做到不流失核心的、有价值的客户。 （十四）增加业务达标、超标、新市场开发、中大客户的开发奖金的额度，进一步刺激营销人员的销售欲望和工作积极性。
(十五)进一步完善、利用CRM客户关系管理系统，管理好公司的客户资源。 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
□ 业务机构计划
(一)内部机构
1.增设售后服务中心及24小时售后服务热线，快速有效解决客户疑难问题，提高客户品牌忠诚度。
2.进一步整合售后服务团队、做到用心沟通、用心服务、用心讲解。
3.营销部办公室不做人员调整，暂时维持现状，不做变革，但是必须确立各自的责任体制。
(二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→各办事处销售、代理商销售、客户转介绍（支付介绍费）的旧有销售方式。
□ 办事处计划
(一)湖南长沙办与广州办合并
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
(1)分发、寄送机关杂志；
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；
(3)安装各地区协作店的招牌；
(4.分发商标给市内各协作店；
(5)协作商店之间的销售竞争；
(6)分发广告宣传单；
(7)积极支援经销商；
(8)举行讲习会、研讨会；
(9)增设年轻人专柜；
(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
3.德高公司的教育指导：
(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
□ 扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
2.活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
□ 营业实绩的管理及统计
1. 顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
□ 营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
□ 提高经理干部的能力水准
(一)本部与事业所之间的关系
1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。
2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。
(二)事业所内部
1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：
(1)各项帐簿、证据资料等完备。
(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。
(3)确立业务计划及规定。
(4)确立指示、命令制度。
(5)事务报告制度。
(6)书面请示制度。
(7)实施指导教育。
(8)实施巡视、巡回。
(9)确立会议制度。
2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
□ 提高负责人员的能力水准
(一)经理人员的指导教育 平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。
(二)销售应对基准的制作 负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。
1.销售应对基准A 这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。
2.销售应对基准B 负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。
3.顾客调查卡的实绩统计 根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。
（四）.区域
严禁跨区域销售 所有非区域的销售业绩归所在管辖区域的负责人所有.建议所有区域人员建立信息共享,实现团队共赢的目标.