海南旅游境外促销方案
一、海南旅游概况
海南省简称琼，省会海口。北隔琼州海峡与广东省相望，包括海南岛和西沙群岛、南沙群岛、中沙群岛的岛礁及其领海。19xx年是由广东省设海南省。全省面积34万多平方千米。人口724万。有汉、黎、苗、回等民族。海南岛是我国第二大岛、中部为五指山，沿海平原占全岛面积2/3
海南是一座美丽富饶、历史悠久的岛屿，四季如春，光照充足，有着十分丰富的旅游资源。其中非常有特色的旅游资源包括：热带海滨、民族风情、地热温泉、文化古迹、珍稀动植物等。特别是海南岛海岸线漫长，海湾众多，海边大都是优质沙滩，椰风海韵为国内外旅游者所赞美
海南的旅游资源十分丰富，极富特色，主要有以下几个方面：
1、海岸带景观：在海南长达1528公里的海岸线上，沙岸约占 50- 60%，沙滩宽数百米至数千米不等，向海面坡度一般为5度，缓缓延伸；多数地方风平浪静，海水清澈，沙白如絮，清洁柔软；岸边绿树成荫，空气清新；海水温度一般为 18- 30摄氏度，阳光充足明媚， 一年中多数时间可进行海浴、日光浴、沙浴和风浴。当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。自海口至三亚东岸线就有60多处可辟为海滨浴场。环岛沿海有不同类型滨海风光特色的景点，在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。目前，已在琼山市东寨港和文昌市清澜港等地建立了4个红树林保护区
2、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。 海南的山岳最具有特色的是密布着热带原始森林， 最著名的有乐东县尖峰岭、 昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型
3、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场， 其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、 东方县大田坡鹿保护区、万宁市大洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等
4、大河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方，尤以闻名全国的"万泉河风光"最佳。大山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间大石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊
5、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口。最为典型的一座是位于琼山市石山海拔200多米的双岭，岭上有2个火山口，中间连着一下凹的山脊，形似马鞍，又名马鞍岭。该岭附近的雷虎岭火山口，罗京盘火山口也保存得十分完整而奇妙。千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量大、水质佳， 大多属于治疗性温泉，且温泉所
在区域景色宜人。 兴隆温泉、 南平温泉、 蓝洋温泉、七仙岭温泉、官塘温泉和半岭矿泉等，适于发展融观光、疗养、科研等为一体的旅游
6、古迹名胜：具有历史意义的古迹主要有：为纪念唐宋两代被贬谪来海南岛的李德裕等 5位历史名臣而修建的五公祠、北宋大文豪苏东坡居琼遗址----东坡书院以及为纪念苏东坡而修建的苏公祠、为巡雷琼兵备道焦映汉所修建的琼台书院、 丘浚（明代名臣）之墓、海瑞 （明代大清官）之墓，汉武帝派遗率兵入海南的伏波将军为拯救兵马而下令开凿的汉马伏波井，还有崖州古城、韦氏祠堂、文昌阁等等。革命纪念地有琼崖纵队司令部旧址、嘉积镇红色娘子军纪念塑像、金牛岭烈士陵园、白沙起义纪念馆、宋氏祖居及宋庆龄陈列馆等
7、民族风情：除汉族外，世居海南岛的少数民族有黎族、苗族、回族。各少数民族至今保留着许多质朴敦厚的民风民俗和独特的生活习惯，使海南的社会风貌显得丰富多彩。海南是我国唯一的黎族聚居区，黎族颇具特色的民族文化和风情，有独特的旅游观光价值。
8、热带作物及田园风光：海南岛上种植了大量的热带作物，极大地丰富了自然景观。游人上岛既可欣赏热带田园风光，增长见识，又可品尝热带水果，一饱口福
海南有十大特色旅游产品：（1）、滨海度假休闲游（2）、南中国海潜水游（3）、黎苗风情观光游（4）、温泉康乐休闲游（5）、高尔夫休闲游（6）、热带动植物观赏游（7）、海南美食游（8）、文化古迹游（9）、海南商务会议游（10）、环岛观光游
二、境外市场现状
（1）、20xx年，在全省旅游过夜人数中，接待境外游客仅占2.2%（外国人占1.3%，港澳台同胞占0.9%）自20xx年起呈逐年下降趋势，这表明海南旅游宣传重国内轻国外，对外宣传力度不足
（2）、主要境外游客来自东南亚，20xx年后，韩国是第一客源国，其次是日本、港澳台和新马泰
（3）、主要是商务会议旅游
（4）、停留时间短，七成左右仅停留一日，远低于发达国家
三、旅游促销定位
全面整合旅游宣传促销手段，我们要针对不同客源国和地区，认真深入地进行国际市场调研，有重点、有计划、有步骤地开展促销活动。要巩固港、澳、台市场，稳定韩国、俄罗斯市场，优先发展东南亚市场，拓展日本、蒙古、中亚市场，探寻欧美、澳洲等新市场。主要举措有：在一些国家和地区有计划地设立“旅游代办处”；千方百计引进国际旅游组织到海南来设立办事机构，或吸引境外旅游中介机构落户海南；与有关城市联手，实施“区域化共存共赢”战略，把来华的外国人更多地吸引到海南来
四、旅游促销手段
鉴于不同市场的特点，应提出针对性的市场策略
1、港澳台是传统的境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：
（1）、滨海度假休闲游（2）、南中国海潜水游（3）、黎苗风情观光游（4）、温
泉康乐休闲游（5）、高尔夫休闲游（6）、海南商务会议游（7）、环岛观光游 采用的促销方法是（1）、加强与台湾旅行社和澳门航空的合作
（2）、组织旅游促销活动
（3）、利用海南的传统节日、国际会议、国际赛事等加强旅
游宣传
（4）、利用网络进行宣传
（5）、利用时机宣传两岸关系，邀请台湾主要人物来琼旅游
（6）、动员大公司年会在海南召开
2、韩国、日本是新的主要境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：
（1）、滨海度假休闲游（2）、温泉康乐休闲游（3）、高尔夫休闲游
采用的促销方法是（1）、利用两国重要的历史事件宣传
（2）、组织境外旅游促销活动
（3）、邀请重要人物、大使馆官员游海南
（4）、网络宣传
（5）、借中国传统的文化、节日、国际会议等宣传促销
3、俄罗斯是新兴的境外市场，应以以下的特色旅游产品为主打：
（1）、滨海度假休闲游（2）、温泉康乐休闲游（3）、热带动植物观赏游（4）、环岛观光游
采用的促销方法是（1）、利用两国重要的历史事件宣传
（2）、组织境外旅游促销活动
（3）、邀请重要人物、大使馆官员游海南
（4）、网络宣传
（5）、借中国传统的文化、节日、国际会议等宣传促销
4、欧美市场应以以下的特色旅游产品为主打：
（1）、滨海度假休闲游（2）、温泉康乐休闲游（3）、高尔夫休闲游（4）、热带动植物观赏游（5）、环岛观光游
采用的促销方法是（1）、利用两国重要的历史事件宣传
（2）、组织境外旅游促销活动
（3）、邀请重要人物、大使馆官员游海南
（4）、网络宣传
（5）、借中国传统的文化、节日、国际会议等宣传促销
第二篇：海南旅游计划方案
海南旅游计划方案
为了对我校品学兼优的学生给予鼓励，缓解学生学习压力，激发学生梦想、找到生活学习的动力，暑假期间我校将在张安琪的资助下组织部分“优秀生”和“进步生”去海南旅游，让沙漠中的孩子实现看海的愿望。
一、活动时间：6月23日—6月30日
二、活动人数：12或15名学生 3名带队老师
三、乘车方式：
⑴火车 理由：①经济实惠
②欣赏沿途风景。
③结合地理知识，真切感受火车途径的铁路是怎样在这广袤的土地上蔓延。
⑵飞机 理由：①高速、快捷
②如果可以买到打折机票更划算。
③实现孩子们坐飞机梦想。
四、活动内容：
⑴景点参观
① 感受三亚海滩最纯白的沙滩和最蓝的大海！活动：踏浪、捡贝壳、放风筝，树荫下品尝天然椰汁。
② 天涯海角
③ 革命圣地万泉河
④ 琼海红色娘子军纪念园，如果能听到红军老奶奶给孩子们讲娘子军的故事就更好了，激发孩子们和平年代好好学习，报效祖国的决心。
⑤ 孩子们很喜欢珍稀动、植物，是否可以选择性的到兴隆植物园、亚龙湾热带天堂森林公园、南湾猴岛或者天涯热带海洋动物园。
⑥ 呀诺达热带雨林
⑦ 琼崖第一山水名胜大小洞天
⑵组织活动：篝火晚会（学生自己的才艺表演）或以座谈的形式学生畅谈旅游心得最大的收获等。这个环节可以放到中间，休息调整交流心得放松心情。
⑶心得体会：旅游结束后每位学生和带队老师都要写一篇关于此次海南之行的文章。
五、优秀生、进步生评选标准：.
⑴优秀生：10名 4—8年级每班一名
①学习优秀：期中加期末平均成绩获得班级第一名，课堂表现优秀，作业书写工整,课本、作业本保持整洁。学业成绩优秀，各学科全面发展。善于自学,善于提出问题，能独立思考。
②品德高尚：严格遵守学校学生常规管理要求，无违规违纪现象，热爱生活，集体观念强、懂得感恩、尊敬老师、友爱同学、体贴家长、举止文明、遵守公共秩序，在公共场所不拥挤，不喧哗、礼让他人、乐于为他人服务、有强烈的社会责任感并能将自己的爱国情感、责任感转化为实际的行动。、
⑵进步生：4—8年级共2名
①学习进步：以上学期期末为基准，本学期期末考试中进步最大的学生。课堂表现良好，按时完成作业，作业书写认真、工整,积极提高各学科成绩，善于提出问题，能主动学习提高。
②品德高尚：同优秀生品德高尚标准。
（3）同等条件下，校长、主任助理优秀学生会干部、优秀监督岗干部优先考虑。
活动要求：
1、着装：统一着装或同学们自备休闲装或户外运动服（尽量穿宽松、防磨），请带一件防寒外套、运动鞋，水上项目请自备泳装。
2、个人请携带常用有效药品：如创可贴、感冒药等。
3、学生中中有心脏病或高血压、或其他慢性病史的请事先声明。
4、活动期间请服从带队老师和组织方的管理。
5、活动期间请不要离开您所在的小组单独活动。
6、请您维护环境卫生,不要乱丢垃圾。
7、如果遭遇恶劣天气，组织者会根据情况，调整活动时间和项目。
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