创 业 策 划 书

         项目名称：  建达装修公司                  

 负 责 人：  XX             

         联系电话：  XXXXXXXXX           

 电子邮件：  XXXXXXXX            

                        XX年  XX 月  XX日

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：建达装修公司

主要业务：承包各类套房，门面装修

营销策略：

（1） 广告策略

（2）价格策略
 （3）互联网服务

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在本地装修公司很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在本地的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的装修公司

核心竞争力分析：

1.我公司推出的室内装修设计方案全是当下国内最为流行的。
   2.我公司的建材全是厂家直接出货，不经过中间商，所以降低运费。
   3.我公司的建材全身新型材料，低碳环保且美观。我公司与国内各大知名建材公司有合作关系，可以全面优惠。
   4.我公司有全面的售后服务，有三年后期维修服务。

消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，中国现在的结婚人群来看，买房率高达 95％，但他们平时工作繁忙，无力顾及装修房屋的事情。选择装修公司是他们的最佳选择。这样可以节省他们大量精力，全身心投入到工作当中。
2.消费者需求
装修公司能满足消费者图方便的需求，且装修价格实惠合理。设计风格流行，装修效果满足消费者的要求。

第二部分：公司概述

公司名称： 建达装修公司

公司类型: 股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优·

公司业务：承包各类套房，门面装修

兼营业务： 广告设计 

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

                     以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

                     以安全舒适的环境来方便广大消费群体

                     以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与实惠。让精致的装修来温馨你的家！让实惠的价格来温暖你的心。

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对装修市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。

         

第三部分：产品介绍

    我公司一直秉承“质量第一、信誉至上”的经营理念，通过服务创新，来满足我们所服务的客户潜在需求；通过技术创新来改变原始施工模式；通过工艺创新来提高施工质量，从而避免了业主使用中容易出现的售后问题；通过材料统一配送，减少中间环节杜绝假货进入施工现场；通过后场配套形成工厂化生产，降低施工成本，慢慢取代人工操作的个体化作业；通过不断创新的经营思路，使我们装饰公司逐步走向规范化、精致化、流程化、科学化。
面对快速发展的装饰行业，我们公司将继往开来，发扬“与时俱进，追求卓越”的元隆精神，凭借优质的工程质量、完善的服务体系，以市场化、多元化的经营理念开拓发展，创造出更加辉煌灿烂的明天。

第四部分：市场分析

市场概况: 客源市场描述：① 主要以结婚期的人群为主。     ②消费者分析：对于大多数青年来说，会经常烦恼怎样装修房屋。          ③装修从发展到现在还是拥有很多的消费者。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有：万达建材，红杉建材  

（2）对于新装修店会对青年产生些新鲜感，并且周边有许多新楼盘，客源充足，消费潜力大。      

（3）经调查，附近虽然也有几家装修公司，但都只是传统意义上的装修风格，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入互联网产品，3D设计，3D打印等新型产品，从此提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②为提高公司的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费参观装修样板。         

（2）价格策略

我们的设计费用由所选套餐决定。所选业务越多价格越优惠。 

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。  

（4）营销渠道

通过租用店铺经营装修公司。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。①城镇的商业中心②新楼盘附近；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④大型批发市场门口。 

（2）消费者特点

由于主要客源是外出工作者，因此在节假日期间会出现销售量会增加的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本一般，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：生产规划

一、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装修风格是本公司的最高设计水平，在装潢前我们要经过反复的用电脑模拟，为便于实现自己所想要装潢的模样，我们要先简历模型，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

二、装修相关技术：

A. 制作原料（由厂家以最优价提供）

我们与多家厂家长期合作，实现每一样原材料最低价。

B.装修的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

     我们以互联网数据为基础，时时更新装修技术与风格的动态。

  C. 培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

  A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

  B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员，扩大店面承接规模。增加装修承接业务的范围和数量，同时提高质量。

C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女营业员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

第七部分：财务规划

一、 融资战略

1、    金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、    资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

二、 第一年成本支出预算计划

成本预算表                                                 （单位：元）

1、    门面租金

本店销售地点在广安市内，初建门面总计为120平方米，按每月4000元算，租金共48000。

2、    装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

3、    基本设备

   各类装修必备工具。

4、    职工薪酬

每年总费用为51600元。

5、    宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

三、 盈利能力分析

分析指标：销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

（单位：元）

  

据调查估计第一月能接1单，第二月可接2单，第三月，第四月共接5单，计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

第八部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本装修公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该装修公司的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 

②新区附近装修店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数人易选择老牌专修店，因此新的专修店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在新区大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成以室内装修的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③ 在室内的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在室内的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在装修销售或经营过程中出现的材料低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

装修公司刚成立，成员相对缺乏对装修公司的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀装修公司学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

第二篇：挑战杯大学生创业设计大赛 汇报稿

汇报稿

敬爱的评委老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是安徽师范大学生命科学学院生物科学专业的李金杰，关注地球健康、倡导环保理念，欢迎进入我们的S&E创意团队，请大家一起跟随镜头走进我们的“化泔为蚓”生物环保养殖基地。下面我将从基地概述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务分析、团队实力六个模块带领大家深入了解我们的环保与创业相结合的新兴理念。

基地概述篇——漫漫长路 基地为主

S即swill泔水，E即earthworm蚯蚓，S&E团队，带着青春与理想，携着希望和朝阳，将泔水和蚯蚓完美的联系在了一起。让我们走进基地，身临其境??

清晨，早早出发的泔水收集车辆顺利返回基地，将满载而归的泔水装入泔水处理池，经过简单的泔水处理后，流入泔水加工池，标准3次深加工之后，便进去到了我们的核心区——蚯蚓养殖带，经加工后的泔水溶于土壤之中，与土壤中的微生物作用变成腐殖质，供应蚯蚓生长繁殖的营养需求，有利于蚯蚓批量化、规模化、节律化的繁殖和生长，蚯蚓在成长??我们在等待??

蚯蚓逐渐长大成熟，我们收获颇丰，带着大拨大拨的蚯蚓走进市场，下面我们进入市场分析模块。

市场分析篇——分析市场 八面玲珑

手握蚯蚓，行走天下，我们如何是好，请听S&E创意团队告诉你：

一． 我基地选址江苏南京江宁区一处10公顷大面积空地，该地气候适宜，四季分明，土壤湿润蓬松，完全适宜蚯蚓生长繁殖，为蚯蚓养殖提供了得天独厚的天然条件；

二． 我基地边临大型企事业单位、工厂及教学地点，交通发达，周边的食堂餐厅为我基地提供了大量的泔水原料；

三． 南京具备了最为特殊的区域位置---南方与北方、东部与西部——一个平衡和传递国家经济发展能级的支点，今后，我基地发展壮大，将辐射周围各大中小城市，建立系列性“化泔为蚓 点废为金 生物环保连锁基地”，为地球环境保护、废物处理和有效利用做出了可持续性的长远发展。

有了以上得天独厚的地理优势，我们选择了面向广大市场规模化推销蚯蚓，建立大型蚯蚓流水一体化市场，其中包括蚯蚓制药行业、蚯蚓养殖行业、蚯蚓加工行业在内等六大与蚯蚓相关的行业，销售路径宽广，销售市场庞大，销售目标明确。

人生非儿戏，竞争无处不在，合理竞争，发挥才智，才会胜利。

竞争分析篇——敢于竞争 抓住机遇

《中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告》在对蚯蚓产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。

由蚯蚓产品所处业生命周期曲线图可知，抓住蚯蚓繁殖的成熟期，进行对外销售，方可收益颇丰；由20xx~20xx年我国蚯蚓产量和需求量可知，蚯蚓供求达到相应的平衡，蚯蚓产业蓬勃发展；

综上所述，对于蚯蚓市场分析可知，蚯蚓养殖营销具有巨大的经济利润，我基地发展运作前景一片光明。

我基地具有强大的系统优势，他们分别是1、专业化泔水处理系统2、一体化蚯蚓养殖系统3、目标化蚯蚓营销系统4、正规化人员培训系统5、品牌化基地宣传系统6、综合化基地管理系统 六大系统串联着我基地生产、加工、运输、营销工作，实现了我基地具有现代一体化模式的发展任务和发展目标。

选择合适的营销途径是获取收益的必要前提，下面请跟随我的脚步，我们一起走进S&E创意团队的营销策略篇。

营销策略篇——注重营销 步步为赢

一、 经过S&E创意团队的思量考察，我们决定营销蚯蚓至制药业、养殖业、保健品行业、

食品行业等四大行业：

具体分销渠道如下：养殖场主（35%）、食品企业（25%）、农户（15%）、中医药所（10%）、保健品公司（10%）、其他（5%）

二、营销少不了宣传报道，加大营销知名度，将我基地名声打响，从南京本地开始，加强相关环境科学类、环保创业类等电视媒体的新闻报道和专题报道；加大本基地电视、广播、网络、路牌等广告宣传。

三、与蚯蚓食品加工企业、蚯蚓养殖企业、乡村蚯蚓养殖大户、医药研究科研院所、大型保健品生产公司等等企业建立长期合作伙伴关系，使泔水收集、处理、加工——蚯蚓养殖——蚯蚓营销——一体化、流水化、全面化流程发展，将达到我基地盈利目的。

我们相信，重在营销，贵在营销，必定赢在营销

营销过后，我们学会了管理财务，分析账目，一起进入财务分析篇。

财务分析篇——合理财政 稳固基地

大家请看，这是我们上一年度的资产评估表和盈亏平衡图，用数字清晰的说明了我基地去年一年向外支出80万，向内盈利100.2万，净收入20.2万，基地固定资产62.5万元。 我基地为了继承发展，稳固进步，制定了资产负债表、收入预估表、现金流动表、盈亏平衡分析表以及盈亏平衡图等等月度、季度、年度报表，分析当月、当季、当年的销售业绩和资产盈亏情况，立足根本财务，分析营销结果，争取和谋求稳固发展。

我们管理基地，努力发展、我们概述市场，谋求竞争，我们分析经营、我们创新营销、我们管理财务，我们靠什么立足根本？Yes！It is team！欢迎走进S&E创意团队！

团队实力篇——强强合作 携手共赢

1、 我们是技术型团队：我们依靠各大高校的科研成果做为自身发展的支柱，与各科研院所

建立长期合作伙伴关系，并且特聘请安徽师范大学生命科学学院聂刘旺教授作为本基地发展经营的科学顾问；

2、 我们是人才型团队，我们广泛吸纳具精通泔水加工、处理技术的大学本科学历以上的技

术性人才、具有优秀养殖技术的经验型人才、具有先进销售技能的销售型人才和具有出众管理能力的管理型人才，多面多角度的人才为基地长远发展注入了坚实的力量；

3、 我们是合作性团队，泔水收集部、泔水处理部、泔水加工部、蚯蚓养殖部、研究规划部、

销售联络部、人力资源部七大厂部分工明确、职责分明，以团队为主体，综合化、一体化、流水化对基地进行操作、管理和经营。

4、我们是创意型团队，我们将环保与创业有机结合，将自然与人类和谐统一，革新科技，更新设备，利用泔水，养殖蚯蚓，变废为宝，立足科技，重在环保，实现

了环保与利益之间源源不断的可持续发展、

青春在哪里，创业就在哪里！

青春者，如东升之旭日，朝气活力并有之。我们是新时代的希望，是民族的未来，是祖国建设的主力军，所以我们要敢于拼搏、勇于奉献，用努力证明自己，用青春缔造神话。

青春的我们将环保与创业完美的结合在了一起，我们心系环保、保护地球、关注人类健康、创环保之大业，举营销之大旗。

化泔为蚓，点废成金！S&E创意团队欢迎您！

谢谢大家，我的汇报完毕，请各位评委老师批评斧正！