[创业策划书]
序言
随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。
我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！
带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。
我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。
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目录
1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9
5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10
6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
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1.执行总结
1.1公司概括
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。
1.2产品与市场
我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。
如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。
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现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
1.3投资与财务
公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。
公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。
1.4组织与人力资源
公司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。
1.5总结
琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。
2.琥珀工艺品市场调查与分析
2.1 市场特征
用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??，物美价廉很受大众喜爱。
2.2 产品特色
众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。
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2.3 产品前景
第一：琥珀工艺品生产成本低，生产工艺纯熟，具有良好的市场潜力，在
城市和旅游景点的销售量会不断攀升；
第二：生产该产品不需要特殊设备，生产占地面积小，原材料来源广，且
价格低廉，琥珀工艺品生产工艺简单，生产周期短；
第三：本公司通过生产该产品让更多人了解徽州，了解黄山自然资源丰富，物种繁多，将本地区的特色带到更远的地方。
综上，该产品前景极其乐观。
2.4市场容量
追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性
能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
2.5市场竞争
2.5.1优势
①我们在劳动力发面的投资较少，因为我们的雇佣对象就是我们院的在校学生，由此，我们节省下来的资金可以去学习了解更多的关于琥珀工艺品方面的技术，或者可以进一步扩大销售规模，当然也可以用此部分资金去降低产品价格，吸引更多的顾客。
②我们早期的销售对象是大学生，正如我们所知道的，大学生是非常有潜力的知识分子，如果我们在此期间销售业绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的发展做下一个很好的铺垫。
③我们的大部分劳动力，都是大学生，毕竟是选拔出来的高素质，高学历人才，具有很强的动手能力，也具有较强的创新能力，一定会创造出新颖独特，并且生产出来的产品都是有质量保证的，我们相信我们一定能赢得广大顾客的好评。
2.5.2劣势
品牌劣势
即使在技术和价格上具有一定优势，但作为一个新兴的企业，品牌的劣势较为明显。
管理劣势
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公司的主要管理层为大学生，缺乏实战管理经验，如何在竞争的市场上立足，这对公司管理层是巨大的挑战。
2.5.3机会
国家政策的导向及学校的扶持
现在国家对大学生创业实行无息贷款和三年免税的政策优惠，学校的相关领导和对在校大学生创业给予大力的支持，这为我们的发展奠定了良好的基础。
空白市场
由于琥珀工艺品发展的规模还没有覆盖到全国各地，有些地方还存在着一定的空白市场，这也是我们寻求发展的一个大好时光。
3、公司战略
3.1 公司文化
3.1.1 公司名称
“徽梦”琥珀工艺有限责任公司
注册资本为10060元，注册地为黄山市屯溪区
3.1.2 产品名称
“徽梦”琥珀工艺品
3.1.3 公司宗旨
以文化创造产品，以产品传播文化
3.1.4 经营理念
传播琥珀文化，开创工艺新时代
3.1.5 品牌与标志
品牌;“徽梦”品牌
3.2发展战略
第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的交流学习一些简单的标本浸泡、模型的制作，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻；
第二步买原料小规模制作：等技术达到一定程度，购进小批量原料，自己创作； 第三步小规模营销：例如在学校楼道里、大学城附近摆地摊；或者通过校园广播、同学、协会之间宣传，另外可通过网络推销我们的产品；
第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一
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步装修成具有艺术气息的店面；
第五步雇佣人员（主要面对大学生）进一步扩大规模：可以通过学校广播、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方式向黄山学院各院系进行人员招收（对于缺乏经验者进行人才培训），在此期间开始采取广告传媒等方式对产品进行宣传；
第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业知识以及向教师询问创作网站的相关知识等方式开办网上店面，尽可能多渠道销售我们的产品；
第七步开连锁（主要面对大学、旅游景点、商场附近）：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞向更高更远天际的心，我们选择全国范围内的有意者，吸收资金，寻求民间老艺人，进行技术交流，在全国各地开琥珀工艺品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；
第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的琥珀工艺品推向国际。
4、营销策略
4.1产品
4.1.1产品概述
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。
手工艺品的发展历程以及现代的价值
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的
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追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花??推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具??手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情??”
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
琥珀工艺品的种类：
各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等等。
4.1.2营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销十大新理念：知识营销；知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销；就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销；是指企
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业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销；即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销；创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销；这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟；以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。
5、管理体系
5管理体系
5.1公司性质
有限责任制
5.2职能介绍
5.2.1股东会
公司成立后，股东会有行知创业团队成员组成，是公司的最高权力机构。
5.2.2总经理
总经理由张勇来担任，全面负责公司的日常经营和管理，制定公司的发展战略，并提交股东会；管理、协调各部门的运作，知道、监督各部门完成经营任务和销售
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目标。
副总经理由章斌来担任，主要是协助总经理管理公司的各项工作，在总经理出差时，代理总经理的职权。
5.2.3财务部
财务部部长由邹苏萍担任，负责公司的日常的核算工作；运用财务管理的技术参与公司的日常管理；对公司的经营活动所需资金进行筹资、融资活动；对公司财务进行分析，为公司的决策提供支持等。
5.2.4公共综合办公室
办公室主任由苏玉生担任，处理日常办公事务，协调各部门之间的关系，接待人员来访及商业信函来往等。全面负责相关人员的招聘与培训，协调各部门对其人员进行调配、管理等，能充分行使人事部的相应职能。
5.2.5市场销售部
市场销售部部长由刘楠担任，与公司的营销顾问取得充分联系。搜集产品与原材料的市场信息，把握市场动态，通过努力与原材料的供应商结成战略伙伴关系。能准确的识别行业竞争者的相关变化，并通过此变化，制定出有效的应对方案。全面的了解公司现有市场和潜在市场。对现有市场能充分的利用关系营销进行很好的维持。对潜在市场，能充分发掘。对销售量能进行较为准确的估计与预测，以指导生产，确保销售款充分的回收。
5.2.6技术设计部
技术设计部部长由罗晶晶担任，负责为公司生产提供技术支持和指导，随时与公司的技术顾问保持联系，对公司生产出来的产品进行技术、质量、性能上三方面把关，确保产品的品质。
5.3“徽梦”团队介绍
5.3.1团队宗旨
“求真务实，创造奇迹”
5.3.2团队理念
“开阔创新，携手共进”
5.3.3团队目标
“打造徽梦品牌，追求完美”
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6.融资及资金运营
6.1 股本结构及规模
公司拟在黄山市经济开发区注册，营业点设在黄山学院南区家得利超市。 据计算可初步得出启动资金约需10600元（场地租赁费用5000元，营业许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供60％，自己筹资40％。
6.2 资金来源及运用
6.2.1 股本结构
公司项目开始运营需投入10600元，注册资本为人民币10600元，其中团队自筹资金4240元作为实收资本进账，项目准备一年还请父母的借款。
6.2.2 资金用度
项目启动所需资金为10600元，初始投资主要用于场地租赁、场地装修、基本设施，营业许可证，水电费等。
7、财务分析与预测
7.1财务假设与前提
1、公司每年净利润提取盈余后分配给团队里的每一个人。
2、公司成立时无应收赃款
附录
附录一：琥珀工艺品制作方法（略）
附录二：财务报表（略）
附录三：参考文献（略）
附录四：作品欣赏（略）
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