艺术品策划案.txt真正的好朋友并不是在一起有说不完的话题，而是在一起就算不说话也不会觉得尴尬。你在看别人的同时，你也是别人眼中的风景。要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。 一、展览名称：

“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展

二、展览主题和宗旨

由江苏省文化厅、中国美术家协会、江苏省拍卖行业协会共同主办，南京幕府三○产业园、南京四方当代美术馆协办，南京艺术学院承办的“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展，面向南京市广大的大学生艺术爱好者、艺术学者、艺术品投资者、艺术品经营机构（画廊、拍卖行）以及与艺术品相关的团体组织等，通过对大学生艺术作品的广泛征集，筛选出优秀艺术作品，进行大型综合展览。展览通过新鲜的展览理念和创新的展览手段，运用静态展览、动态展示、互动参与以及多媒体相结合的方式，展现大学生浓厚的创作热情，新锐独到的创作理念，以及青春向上的精神风貌。让参展者和观看者都成为这场“旅行”主角，去探察青春的视角，去领会青春的态度，去感受青春的魅力，去体味青春的意义。

展览旨在达到打造“效益平台”的目的：一方面，打造艺术新星，展示优秀作品，拓展受众群体，为大学生们搭建一个展现艺术才华的平台、推销艺术作品并产生经济效益的平台；另一方面，为中国现阶段一部分有知识有品味的人士提供一个欣赏艺术和消费的平台。他们在这里可以欣赏到来自于“艺术新势力”原汁原味的艺术作品，可以以合理的价格购买中国当代优秀大学生的原创艺术作品，他们的精神生活也必将得到更大的提升和满足。与此同时，推广艺术教育，引起大众对其的关注和重视，建立一个以大学生为主的参与和学习艺术并产生社会效益的平台。此外，还可以进一步丰富大学生艺术活动形式，将此次展销会打造成大学生自己的校园艺术文化品牌。更重要的是借此次展览传达出这样的理念：漫漫人生路途，无论走到何处，无论年到何龄，青春的态度都应始终在生命的历程中旅行着，每个人都可以找到心中属于自己的“青春旅行图”。

三、办展单位：

主办单位：江苏省文化厅、中国美术家协会、江苏省拍卖行业协会

协办单位：南京幕府三○产业园、南京四方当代美术馆

承办单位：南京艺术学院

四、展览地点：

南京艺术学院设计学院一楼、二楼展厅

五、展览时间：

20xx年5月4日-10日（5月3日 艺术家报道和展厅布展，5月4日开幕式，5月9日举办拍卖会和签约仪式，5月10日撤展）

具体活动流程如下：

1、提前一周召开新闻发布会，届时会邀请相关学校领导、艺术学者、艺术经营机构和媒体，介绍此次“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展。

2、向在宁高校的大学生和老师征集艺术作品，为期一月。

3、对作品进行投票评比筛选，为期一周。

4、为入选的优秀作品举办“青春旅行图”大学生艺术作品展览，为期一周。

5、展览期间，在各个校区内为参展的艺术家及其作品设立投票区，在展区设置投票箱，对展出作品进行评优，选出最受欢迎的10幅作品和最受喜爱的5名大学生艺术家。

6、为10幅作品举办拍卖会，并进行5名艺术家与相关艺术机构签约仪式。

7、展览闭幕式。邀请专家、赞助商代表、老师等亲临现场，为比赛进行颁奖；制作相关的书画展作品集等。

8、撰写总结报告，召开总结会议予以汇报。

六、预期成果：

（一）展览方式和手段：

整个展览包括前期征集作品、评定筛选，中期包装展览，后期拍卖签约。大学生艺术家们有着强烈的艺术创作愿望和表现欲，并且艺术理念新锐独到，表现手法丰富多元，佳作尚品不断涌现，充满了青春的态度和向上的精神，亟待展示平台的出现、大众的鉴赏和市场的接纳。“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展的活动将以“青春”作为展览的核心，运用“旅行”这一创新的展览理念，将艺术新鲜势力大学生的优秀艺术作品作为展览的内容，打破原来展览单纯的展和被动的看，以轻松自主的旅行方式，突出青春童趣与参与互动性，配以立体电视、多媒体视听艺术运用，营造出一种青春向上、轻松活泼、动静相宜、时尚新锐的艺术空间，让观展的每个人感受旅行的乐趣，体会青春的意义，找到各自心中属于自己的“青春旅行图”。

（二）展览形式和内容

1、情境营造

整个展览围绕“青春旅行图”的主题，以“青春”为主视角，加入“旅行”的新鲜元素，引导观看者展开一场属于自己的青春之旅。展厅布置运用大量的色彩突出年轻人的青春、朝气、时尚、睿智，陈设简洁大方又不失青春童趣；展区中大屏幕里播放参展大学生艺术家的剪辑视频短片，并以轻快俏皮、闲适温暖的校园歌曲做背景音乐；设计多个互动环节；光、声、影像等多媒体结合。当观众在轻松愉快的氛围下，观展也将逐渐变成一种参与式的游玩，在游览一个个艺术“景点”中，融入青春的氛围，体验青春的活力，潜移默化的传达出大学生新锐独到的观念和青春向上的态度。

2、区域功能划分

在展览区内划分为展示区、互动区、选拔区（投票点）、演出区，四个区域相互穿插，相互配合。

（1）主席台区：主席台区设在设计学院一楼展厅外门口处。主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

（2）签到处：来宾签到处设置在展厅入口处。签到处配有我校的学生和车辆导示人员和秩序维护人员。签到处设置签到导示及背景。

（3）宣传区：摆放此次展览的宣传册，悬挂展览海报，并设桌子摆放展览的纪念品和为此次展览特别制作的“旅行记录”明信片（如右图所示），每个参与观看展览的人，在进入展区时都会拿到一张旅行纪念明信片，明信片正面标有此次游览的旅行图，观者可以在每个“景点”参与互动后盖下一枚邮戳。背面提供写观感语的区域，在观展结束后，每个人可以在此处空白面写下一句最想说的话。最后会有工作人员为观众盖上一枚“青春勋章”。此明信片可以由观众带走做纪念，也可贴在宣传区内设置的“青春为我见证”展示墙面上，公开展示。同时，此区域还提供给赞助商使用。

（4）演出区：搭建面积约10㎡的舞台，以播放短片的大屏幕为背景墙，正对展厅入口处。台上摆放有音响、架子鼓、吉他、电子琴和贝司等乐器，在开幕时有大学生乐队进行现场演奏原创音乐。在固定时间段邀请原创乐队进行演奏，其余时间段播放背景音乐。台子上可展示一些雕塑展品。

（5）展示区：主要展览100件优秀大学生艺术作品

a.展区布置成一张旅行地图，即行走路线图。（如左下图）将展馆的地面铺设斑马线，设置行走箭头，路标，红绿灯等，将现场做的充满青春朝气和时尚童趣。

b.展区的展示柜造型简洁，颜色亮丽，采用大气的单色系，并结合灯光的渲染。在部分展柜上安装一条传送带，将展品放置在上面，进行动态旋转展示。（如右上四格图中所示）

c.展示区划分采用点线面结合的方式，融入曲线、直线，圆台、方桌等，并加上灯光的渲染。

并将灯光做一定的设计，比如：在不同的时间，亮不同颜色的灯；展品周围的装饰灯会根据展品前观看人数多来自动调节灯光的亮度等等。展览设施均体现创意和时尚的元素。

d.此外根据具体展品情况，会加入更多创意元素。

（4）互动区：

a.设置互动“塑陶”台，在台面放置若干个陶土，与观众可以任意捏成想要的形状。台面采用亮眼、时尚、舒适的陈设(如下图所示)：

b.在展览区设置“观众涂鸦墙”，桌上放置各种颜色的卡纸，剪刀数把，双面胶若干，给观展者每人任选一种颜色的卡纸，剪成想要的大小和形状，贴在白色墙板上的任意位置。

d.在各个互动区都设有专门的“青春邮戳”盖章台，在参与互动活动后的人们，可以根据需要在先前发的明信片上盖上邮戳。（如右图）

e.此外还包括参赛作品本身所呈现的互动单元。

（3）多媒体视听感受区：

a.在正对入口处安放液晶电视，循环播放介绍此次参展大学生艺术家的宣传短片，并安装可触摸式电脑多媒体，供观众随时查询有关资料。

b.为dv短片的艺术作品配置液晶电视，在特定区域循环播放。

（4）选拔区（投票箱）：设置“我赞他”投票箱，来参加展览的人每人都会拿到一张投票单，为自己欣赏的作品投票。展会结束后，工作人员在100件展品中统计出10件最受欢迎作品和最受青睐的画家5名，随后举行画作拍卖和签约等。

（5）嘉宾休息区：展厅西侧休息厅。

3、展品

展前在南京各大高校（以南京艺术学院为主）广泛征集大学生（本科生、研究生）的艺术作品，进行筛选，评出优秀作品10件、入选作品90件，共计展出100件。其中形式、体裁、风格不限，可以动态也可以静态，可以是纸张作品也可以是立体实物，可以dv短片形式也可以行为艺术。要求主题向真、向善、向美、向上，凸显大学生的独到创意和青春活力。参赛作品具体要求如下：

1、绘画：国画、油画、版画、水彩/水粉画（丙烯画），尺寸均不超过对开。

2、书法、篆刻：尺寸不超过四尺宣纸。

3、摄影：独照、组照（每组不超过4幅）均可，尺寸均为14吋。

4、工艺设计：含平面设计和立体设计，平面尺寸不超过对开，空间大小不超过0.5立方米。

5、雕塑、陶艺：空间大小不超过0.5立方米。

6、dv短片形式的艺术作品：播放时间不超过12分钟。

评比事项及评委人员：

评比由江苏省美术家协会，赞助商代表，南京参展学校专业老师，及大众评委（学生）共同组成，其中大众评委投票占30%，协会专家和老师（约8-10人）评分占40%，赞助商评分占30%。

奖项设置：

（1）艺术作品奖：各项目分设一、二、三等奖和佳作奖

（2）指导教师奖：艺术作品一、二、三等奖的指导教师

（3）优秀组织奖：奖励组织工作扎实、学生参与面广、活动效果突出的院系或高校

八、经费预算：49000元

1、宣传用品

（1）横幅、海报：1000元；

（2）制作作品集、明信片制作：5000元

（3）宣传册XX元；纪念品1000元；礼品袋500元

2、展览场地布置费用：8000元

3、触摸屏及软件（4个）：10000元

4、嘉宾邀请费用：XX元

5、市内交通费：1000元；通讯费：1000元

6、交流会费用：1500元

7、工作人员食宿：5000 元

8、前期筹备会及办公杂支：6000元

9、不可预见性开支：5000元

九、可行性分析：

随着我国经济的不断发展，人们生活水平的日益提高，越来越多的人们注重精神文化的发展，愿意参与和从事文化艺术活动的人也越来越多。作为艺术院校的大学生们，在学校学习中大多都以艺术创作来展现他们的学习成果，并且一些非艺术专业的艺术爱好者们也会在课余时间进行大量的艺术创作。据中国教育部调查报告显示：全国第二届大学生艺术展演活动，共有来自700个高校的4100名学生参演，其中江苏全省有118所高校的近6000名师生、1100余幅作品参加了比赛。这一系列的数据充分说明了我省大学生有着强烈的艺术创作愿望和表现欲。而在这些形式多样的艺术作品中不乏优秀之作，价格也十分低廉。但却由于大学生自身条件的限制（如：资金缺乏、宣传渠道狭窄等）和缺乏足够多展示自我的舞台，导致

大量的优秀作品积压在角落，无法投向大众市场，无法寻觅知音的赏识，也无法使自己的艺术才华获得专家认同。

所以此次展览是一个改善现状的绝好机会，大学生需要一个属于自己的舞台，尽情挥洒他们的创作热情，把握市场定位，获得社会认可，从而进一步激发年轻艺术家的创造力，打开了一条艺术与市场结合的道路。同时，从事艺术经营和艺术教育的人们也需要一个平台，一个淡化比赛性质的艺术作品展览平台，为爱好艺术的大学生们提供一次互相观摩交流的机会，激发大学生的艺术兴趣，挖掘艺术界的新锐势力，改善艺术教育的现状，丰富艺术市场的作品层次，引导艺术的未来走向。

第二篇：秸秆艺术品策划方案

安 徽 行 政 学 院

安 徽 经 济 管 理 干 部 学 院 营销策划大赛

飞翔组

吴兵兵 张丽娟 周威挪

1

营销大赛

题目：

赏秸杆 品艺术

参赛队员姓名：

吴兵兵 张丽娟 周威挪 参赛口号：

—齐心协力 共创佳绩

参赛院名：

安徽经济管理干部学院 指导老师：

罗江

企业名称：

安徽华富秸秆再生科技有限公司

2

目录

摘要

一、公司概况

（一）公司简介

（二）企业目标和任务

二、营销环境分析

（一）宏观分析

（二）微观分析

（三）行业竞争分析

三、营销目标

（一）市场定位

（一）销售目标

（二）渠道控制

四、营销策略

（一）产品

（二）价格

（三）渠道

（四）促销

五、营销行动方案

（一）活动目的

（二）活动主题

（三）活动安排

六、营销效果评估

（一）评估内容

1、销售目标完成情况

2、渠道执行情况

3、营销传播情况

七、风险预算

八、预期利润

九、结语

3

摘要

我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。

通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。

通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用促销的方式向人们宣传，使更多的人了解和支持该产品。

我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。

一、公司概况

（一）公司简介

安徽华富秸秆再生科技有限公司位于定远县千年古镇炉桥工业园南一公里处，本企业从事秸秆工艺品的研发，生产销售为一体的专业生产厂家。

公司以创建生态新农村为宗旨，发扬开拓，创新、拼搏、奋进的精神，携全体员工将本企业做大做强，为建设社会主义生态新农村而贡献力量。

（二）企业目标和任务

本公司致力于在秸秆工艺品行业中占领安徽市场，进而占据秸秆艺术品界的主市场。

二、营销环境分析

（一）宏观分析

⒈从政府角度：国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我们营销的产品完全符合这一要求。被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆工艺品已经得到了政府的认可，市场前景非常可观。

4

2.从社会角度：艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在已飞快的速度发展。我们的秸秆艺术品就是其中的一种，收藏价格日益提升。

3.从目前市场角度：艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业还没有出现，这是一个很好地发展空间，入住其他行业占领整个市场。

（二）微观分析

1.从个人消费水平：经济发展迅速，人们消费水平也在日益提高，对享受艺术品需求日益增加。作为秸秆工艺品，是一种天然无污染的产品，既美观又上档次，是大家首选产品之一。

2.从价格走势上：秸秆工艺品的价格远比那些高档的工艺品价格低，这也是受欢迎的原因之一。

（三）行业竞争分析

1. Swot分析：

S：(1)种类齐全

(2)拥有产品营销网站

(3)价格适中

(4)纯天然产品，环保

W：(1)市场引入少

(2)管理方式落后

O：(1)安徽省竞争力小

(2)人们生活水平的提高

(3)人们对个性化的追求

(4)人们的环保意识逐渐增强

T: (1)竞争对手日益增大增多

(2)受宏观环境影响大

总结：利用优势和机遇组合，改进劣势和机遇组合

消除劣势和威胁组合，监视优势和威胁组合

2.五力竞争分析（现有同行企业、潜在进入者、替代品威胁、购买者、供应商）

(1)现有同行企业：目前安徽省还未出现较大规模的秸秆艺术品制作，因此，同行竞争比较小。

(2)潜在进入者：由于国家越来越重视环境的保护，所以未来进入该领域的行业会比较多。

(3)替代品威胁：现阶段秸秆艺术品存在的主要威胁是传统艺术品，而传统艺术品价格高、制作耗费大、不利于环保。

(4)购买者：秸秆艺术品价格实惠，环保，具有很好的欣赏和收藏价值。所以购买者会选择购买秸秆工艺品。

(5)供应商：对于秸秆工艺品我们采用实体店销售和网店销售。由于环保，质地优化，多数供应商会采取秸秆艺术品进行供销。

三、营销目标

（一．）市场定位

秸秆艺术品在安徽省内还未进入太多行业，所以我们采取环保、优质策略，争取占领安徽市场。

5

产品概述：

秸秆工艺品由秸秆为原料，经过一系列手工制作而成的精美工艺品，采取纯

天然加工，以环保为核心。

（二．）发展环境

目前，秸秆作为环保对象，现于安徽省并未出现过多的行业市场，所以，秸

秆工艺品是一个很好的发展空间、行业。

（三．）销售目标

在本次的营销中，我们的销售目标主要是把秸秆工艺品推入市场，树立秸秆

工艺品环保理念！ （四．）渠道控制

1.网络模式

我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，

并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用已有的资源来打造我们的品牌。

2.家具模式

秸秆画可分字屏、画屏，已制作出玻璃镜框与油漆硬板两种幅面，挂式立式

座式，大中小型齐全、多种字画图案，能与现代各种款式家具摆饰和谐，悦目赏

心，并广泛应用于家庭、宾馆、店铺、会议厅等室内永久性装饰。 所以我的销

售也将在这一行业开拓出新的市场。

四、营销策略

（一）产品：

1.产品差异

传统工艺品 秸秆工艺品

成本高 成本低

价格高

秸秆加工价格低

颜料调制

化学成分偏高 天然绿色产品

2.产品功能

秸秆工艺品是纯天然制作的，可用于装饰办公和家庭，更可利于欣赏和收

藏。

3.产品定位：

以人性化为特点

以个性化为亮点

以性价比为销售点

（二）价格：

1.定价原则

6

鉴于秸秆工艺品是以环保为主题，所以我们采取满意定价策略，符合大部分的消费群体。

（三）渠道：

1.区域分布：活动中地点在合肥市宿州路，秸杆销售采取实体店和网点销售

（四）促销：有奖促销和现场购买

7

8

八．预期利润

九．结语

秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。

秸秆工艺品，是中国传统的手工艺品种类之一。在中国秸秆工艺已有两千年历史，秸秆工艺品是以秸秆为原料，经过选料、染色、裱平、设计，纯手工制作而成。

秸秆工艺品具有独特的品质和艺术特征，能保持上千年质地不老化不褪色，具有很高的观赏和收藏价值。

9