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OO化妆品公司 ——商业计划书 OO化妆品公司

目录

摘要.....................................................1

一．企业概述.............................................1

二．店面选址与装潢.......................................2

三．资金来源.............................................3

四．产品选择.............................................3

五．店面宣传.............................................3

六．产品定位.............................................4

七．销售方式.............................................5

八．市场预测.............................................5

九.风险的控制与回避...................................6

摘要

随着时代的发展，以及社会的进步，人们开始越来越注重仪表，对美的追求是无限的，因为美丽的外表总会给人们光环，照亮人们的眼球，因此化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是不可缺少的。不管是男性，还是女性，爱美是人的天性，所以，保养是必不可少的。尤其女性市场表现尤为突出，年龄段在18-35岁期间，谁不喜欢让自己看上去更显年轻漂亮有活力呢!

通过我们的观察与市场调研，许多大学生对化妆品有亲睐，也有困惑，因为化妆品繁多但产品是否适合产生很大疑惑，大都通过熟人介绍等来买，没有100%的放心去选择。所以，针对鱼目混杂的化妆品市场，立足于服务大学生的经营理念，帮助介绍和引导选择是我们的责任，因为美是有责任的。大学城这一块遵循化妆品消费的年龄段，有广阔的市场前景，为我们的专业化提供了有力的选择。

但是创业不是一帆风顺的，有市场前景，但利润靠的是精打细算的经营理念，所以制作此计划书，希望OO化妆品公司能够得到长远的发展。

一、企业的概述

OO化妆品公司是一家针对学生建立的专门的化妆品公司，最初芜湖高校园区为据点，最终面向全国高校园区集聚，逐渐向专业化、集聚化方向发展，成为具有影响力的、值得信赖的、具有新型化且富有人性化服务的品牌。现针对不同 1

性别、不同年龄以及不同肤质的消费群体，设立一些不同的适合消费者个人的著名品牌，我们本着诚信为本、服务至上、精进卓越、亲和共生的经营理念，致力于以性价比给学生带来优质的体验。化妆品品牌齐全，针对现在化妆品鱼目混杂的现象，我们切实保证质量，为你做专业的皮肤鉴定，推荐选择最适合您的产品，倾听你们的建议并有效采纳改进，同时有爱心可以送给他/她一份惊喜与贴心关怀，创造多彩幸福生活。

二、 店面的选址与装潢

大学校园，我认为是一个特殊的消费群体，对化妆品的需求越来越强烈。而大学城是学生集聚的地方，且专业化妆品店面也比较少，租金也比市中心繁华地带便宜好多，对于刚创业的我们来说，这里是最好的地方不过了。经过了解，大学城最近几年建了好几所大学，这就给我们带来了商机，初步选择我的店面在纬七，这可以说是以安徽师范大学南校区为中心的，人流量最大，最繁华的地方。随着高校的建立，学生的增加，更加促进了化妆品行业的发展。综合考虑，这对于我来说应该是个很好的机会！

根据我们的问卷调查，80%以上的同学认为店面的装潢一定要简单大方，温馨舒适，所以不需要把店面弄的太过于复杂，但一定要干干净净的。

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三、资金来源

一个人创业，这是圣人完成的事情，所以我一个人是不行的，因此，找合伙人，建立大学生创业联盟是我选择的，而且我也可以向银行申请大学创业贷款。

四．产品选择

1.产品选择要遵循当地市场行情：对新品种、销售趋势、社会存量、价格走势以及购买力状况等，大体上要心中有数。

2.少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张款式一定要多，给顾客更大的选择余地。

3.根据学校附近学生的消费水平，选择3到5个主要的护肤产品。

4.彩妆也是我们不可缺少的一部分，因此要设一个彩妆专柜。

五．店面的宣传

1：打入校园：通过发传单等方式。

2：现场促销：在学校学生出入较多的地方设立！

3：寝室宣讲：前期主要宣传质量保证、便宜实惠、专业适合为营业的主体。

4.（1）光临惊喜：填一份长期顾客表（做客户数据库），就可免费获得小饰物，小挂件，增加其下次来店的可能性。

① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送生日礼物或试用装。

（2）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大 3

或团购可优惠，如：一次购满300元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得

① 一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物券等。

5.设立VIP会员制：会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

6.定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

7.为答谢并增强顾客对本店的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如元旦、三八节、五一、圣诞节、双十一等）

六．产品定位

1.市场定位:本店经营与服务理念是服务于在校大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2.产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其它为铺）

3.经营理念：精进卓越（做小）、诚信为本（做精）、服务至上（做好）、亲和共生（做广）。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美度誉。

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做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

七．销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1.门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上10点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员5人，主要去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便和同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立本店的形象提高知名度。

3、淘宝、京东、微信等支付手段，开始试行。

二、成熟期

随着市场日益成熟，本店的知名度大大提升，本店以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。开发公司专门购物App应用软件，为顾客带来便捷，并最终面向全国高校园区集聚，逐渐向专业化、集聚化方向发展，成为具有影响力的、值得信赖的、具有新型化且富有人性化服务的品牌。

八、市场预测

根据现在的状况，我们从事该项目的市场是芜湖市大学城，大学每年都会有人员的流动，但是人员的总数是稳定的，甚至增加，市场 5

相对是不变的，根据公司的发展，市场可以增大，可以扩展到安徽省其它大学城，市场前景比较乐观。

九、风险的控制与回避

由于风险的客观存在，有必要对风险进行控制与回避。需要系统地认识自己所面临的各种风险，并力求尽可能地降低风险成本，以实现经济利益最大化。这就要求公司必须对所面临的风险进行系统分析，并进行有效的管理，这就是我公司对风险管理的认识。我公司风险管理包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险处理方法和效果评价等五个方面。风险管理最为重要的一环就是风险处理方法。

我公司控制性风险处理方法大体上有以下几种：

（1）预防与避免风险。在公司室内以及室外安装监控，避免盗窃带来的损失。同时在店内贴上温馨提示，比如“您已经入监控区域，请保持微笑，谢谢”等，并对员工进行纪律培训，并禁止携火或吸烟进入，预防和规避此类风险的发生，以免带来不必要的损失。

（2）保险转嫁。我公司将定期购买保险，将自己可能遭受的风险成本转嫁给保险公司承担全部或部分风险成本的方法。通过保险，将本公司所面临的种种风险及其损失后果得以在全社会范围内分散与转嫁。保险转嫁是现代社会处理风险的一种非常重要的手段，是风险转嫁中一种最重要、最有效的技术，是不可缺少的经济补偿制度。 6

第二篇：化妆品O2O商业模式运营的成功案例之美芬美时

化妆品O2O商业模式运营的成功案例之美芬美时 将下来商业的未来，必定是属于O2O的未来。为什么呢？我们来看看传统的商城，房地产的租金蹭蹭蹭，每年的10%以上涨辐让商家叫苦不迭，人工成本每年也是蹭蹭蹭不断上涨，经营成本不断上涨，但是电子商务的价格冲击却越来越强，尤其是现在80后90后两代人的网购习惯，都喜欢选择网上消费。纯线上互联网的流量获取成本也是高的越来越离谱，传统的电子商务也就剩下平台如天猫淘宝可以赚钱，利润率还不是一般的高，这些大平台对待电商卖家有如中国的商业地产，至于到底谁赚到钱了，明眼人都清楚。所以，在电商红利期已逝的接下来的日子里，纯电商到底还能不能赚到钱，哈哈，你懂的。

要说在20xx年里，发展最为迅猛的化妆品品牌是哪个，估计行内大咖们多数都会承认是美芬美时这个黑马品牌，这又是一个站在风口上的用移动互联网O2O的方式巅峰传统行业品牌。下面，我们一起来走进美芬美时的O2O模式：

不管如何的迅猛，任何一个品牌无非离不开成功的三大要素：一是硬质量的产品，产品的质量是品牌的硬基础，离开产品的质量，品牌是无法建立起来的；二是精准的服务，我们用移动互联网的技术，得到用户关于皮肤特征的数据信息，针对性地提供系统的肤质解决方案给用户，并持续地通过对用户的使用情况进行长期地跟踪，从而令用户对我们品牌产生信任、产生粘度，最终成为我们忠实的粉丝；三是营销的模式：好的产品本身就会自动地传播营销，移动互联网时代同时也是真正的全民消费全民营销的时代，我们充分利用互联网的技术，让用户在消费的同时，在体现的同时也成为品牌的自动传播者。

O2O(online to offline)，就是线下引流量至线上成为会员关注后，线上通过个性化的服务，引导其至实体店消费或者直接在线上消费。比如，有用户到店，不一定要消费，也可以通过专业的仪器等辅助工具收集用户的皮肤特质，探知用户的关于皮肤特征需求的痛点，录入数据库里，匹配可以解决用户需求的肤质解决方案。通过对应的培训护理，可以让用户仅需要花费100元，便可以达到1000元的美容效果。人性深处里，绝大多数的人，不光是男人还是女人，内心都渴望自己能够拥有一个专属自己个性化服务的美容顾问，就像明星们的私人医生、私人律师、私人形象顾问一样。以前这种专家的服务收费太高，一般只有高收入的精英阶层才有条件配备这些服务，但在移动互联网时代里，移动互联网的本质就

是服务，利用大数据解决每个人的困扰，是完全可以满足普通人“私人定制”需求的。谁能解决用户的需求痛点，谁能成为用户的“私人顾问”，在这个移动互联网随时颠覆传统行业的时候里，谁能取悦用户，谁就可以赢得未来。

销售渠道的O2O同步模式：对直营加盟商而言，打破了纯线下销售地理位置区域的限制，线上（针对移动互联网）也可以出售，而且线上出售的收入与加盟商的努力推广成正相关，因为我们这套系统是可以跟踪的到哪一位成交的客户是经过谁的推广而关注到这个平台的，在技术上保障了加盟合作方的利益。在刚推广这套系统时，就得到了加盟合作方的大力支持。由于用户对服务产生了粘性，降低了对商圈人流量的依赖，开在社区里的店，或离商圈位置不是那么好的店铺，尤其喜欢与我们合作。（不依靠广告而是依赖用户口碑而引发的大范围传播）

化妆品的潜力：中国现在的化妆品人均消费不及全球平均水平的三分之一，不及美国的十分之一，更不及日本的二十分之一，所以中国的美容护肤行业拥有全球最大的市场与潜力。但是，值得传统的化妆品品牌注意的是，移动互联网这只狼来了，时代在快速地变化，营销的理念与方式也要变化。现在的消费用户不再像是以前的消费观，不会再以为化妆品公司上了几个权威的媒体花一些钱打几个广告，就可以把品牌形象建立起来，现在成长于互联网80后90后们，已经不吃这一套了。这对所有的品牌来说，这个时代必然会产生危机，然而在危机之下能成功转型的话，非常有可能成为风口上的那一只猪。我们坚信，不管是怎么做什么品牌的，只有为用户创造更多的价值，为用户提供更好的体验，才能赢得未来的80后、90后、00后信任，才能最终赢得市场。目前，美芬美时已与包括红杉资本、等投行机构接触，关于注入投资事宜，但我们也是思考，投资方的价值观必须要与品牌的价值观是一致的，投资所得的资金将主要用于数据系统的完善升级与美容护肤方面的培育，把钱花在真正能够为用户创造价值的方面。