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单选题
1. 下列关于战略格式的说法，不正确的是：√
A
B
C
D 战略不能过简，只有一个目标和时间点是不行的 战略不能过繁，否则会变成“战术” 在战略中要包括丰富的数据资料 战略是一个企业运营的中心思想
正确答案： C
2. 下列关于企业立项目的的说法，正确的是：√
A
B
C
D 我希望企业五年后在中式快餐领域，在全国范围内成为领导品牌 我希望企业明年的销售额为500万 我希望企业明年能上市 我希望企业的明天更美好
正确答案： A
3. 在生长期，企业追求的三个目标不包括：√
A
B
C
D 规模销售 渠道扩张 推广产品 创新项目
正确答案： D
4. 企业在生长期要加快增长速度，才能满足发展的基本要求，这一增长率至少是：√ A
B
C
D 百分之十 百分之三十 百分之五十 百分之七十
正确答案： C
5. 在ADP理论中，A反映的问题是：√
A 客户对产品的态度
B
C
D 销售网络覆盖的合理性 产品的性价比 销售额的多少
正确答案： A
6. 影响客户态度方面的主要因素不包括：√
A
B
C
D 产品的知名度 客户的重复购买率 产品的组合 客户的尝试率
正确答案： C
7. 影响分销方面的主要因素包括：√
A
B
C
D 产品的功效 产品终端的表现 产品的服务 产品的定价
正确答案： B
8. 对企业经营计划进行估计预算时，有一条经验性公式，即t=（ta+4tr+tb）／6。下列关于这一公式的说法，正确的是：√
A
B
C
D tb代表最乐观的时间成本 这一公式以时间估计为单位 ta代表的是最悲观的时间成本 精确度很高，几乎不存在误差
正确答案： B
9. 一般来说，项目奖金可以分成SABC四类级别，其中A代表的是：√
A
B
C 战略型项目 常规型项目 改善型项目
D 改革性项目
正确答案： C
10. 针对传统的奖金设置体系，有很多改善方法，其中不宜采用的方法是：√
A
B
C
D 把所有奖金全部变成项目奖金 在原有的奖金体系外新设体系 设立月度全勤奖，把其它奖项全部变成项目奖金 实行双轨制，既有原来的奖金体系，也有项目奖金
正确答案： B
判断题
11. 前端部门在向后端部门提出需求时，最好能提出一个可以量化的解决标准。此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
12. 所谓需求，就是解决问题的一种欲望。此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
13. 为了提高准确性，企业在立项时一定要出现具体的数字。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
14. 产品服务是指产品本身能直接带给消费者的利益。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
15. 总经办监督年度经营计划落实情况的最重要手段是，组织不定期的年度经营计划监控会。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
第二篇：如何制定年度经营计划
课程提纲
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第一部分 年度经营计划概述
一、什么是年度经营计划
二、年度经营计划与企业战略
三、年度经营计划的基本框架
四、年度经营计划的制定步骤
五、年度经营计划的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
第二部分 如何进行年度经营分析
一、企业内部分析
1、企业发展阶段分析
2、经营业绩分析
3、各区域、客户、产品分析
4、管理问题及能力分析
二、外部环境分析
1、宏观环境分析
2、行业环境分析
3、竞争环境分析
4、消费者分析
三、外部与内部综合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】 第三部分 如何制定公司年度经营目标与计划
【情景案例3-1】
一、年度整体经营目标制定
1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据
（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡
二、年度经营计划
三、年度预算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
第四部分 如何制定业务策略与目标
一、公司年度经营目标分解与业务目标制定
二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）
（1）各产业目标
（2）各产业计划
（3）各产业预算
三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）
（1）各区域目标
（2）各区域计划
（3）各区域预算
四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）
（1）各客户目标
（2）各客户计划
（3）各客户预算
五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）
（1）各产品目标
（2）各产品计划
（3）各产品预算
六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分 如何制定职能目标与计划
一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定
二、市场营销目标、计划与预算
（1）市场营销目标
（2）市场营销计划
（3）市场营销预算
三、技术研发目标、计划与预算
（1）技术研发目标
（2）技术研发计划
（3）技术研发预算
四、生产制造目标、计划与预算
（1）生产制造目标
（2）生产制造计划
（3）生产制造预算
五、人力资源目标、计划与预算
（1）人力资源目标
（2）人力资源计划
（3）人力资源预算
六、财务投资目标、计划与预算
（1）财务投资目标
（2）财务投资计划
（3）财务投资预算
七、其他部门目标、计划与预算
八、职能目标、计划与预算的综合考虑
第三部分 如何制定公司年度经营目标与计划
【情景案例3-1】
一、年度整体经营目标制定
1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据
（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡