*****（公司）发展计划书

****公司 20xx年5月15日

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4. 目 次 公司现状分析.................................................................................................. 2 现阶段市场动态分析...................................................................................... 2 （公司）近期发展策略.................................................................................. 3 1) 找一些合适的代理产品........................................................................... 3 2) 经营计算机耗材....................................................................................... 3 3) 寻找合作伙伴........................................................................................... 4 4) 注重人才培养........................................................................................... 4 5) 开发自己的产品....................................................................................... 5 6) 确定业务主导方向................................................................................... 5 （公司）长期发展规划.................................................................................. 6

1) 营造市场信息网络................................................................................... 6 2) 建立完善的管理制度............................................................................... 7 3) 建立相对稳定的研发队伍....................................................................... 7 4) 人才的培养............................................................................................... 8 5) 建立自己新的企业文化........................................................................... 8

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1. 公司现状分析

俗话说知己知彼方能百战不殆，商场如同战场，目前我们要清楚我们公司的所处的形式。因为我们公司起步比较晚，有很多方面尚需完善。我们公司的优劣比较明显。公司所处劣势：系统集成部（公司）技术实力相对比较薄弱，计算机软硬件人员比较少，实际工程经验不足，市场信息和进货渠道相对比较匮乏。公司所占的优势：系统集成部（公司）可以共享五十三所资源，不仅包括人力资源，还有环境资源和信息资源等。所以说在特定的环境下，我们要利用特定的资源，使我们公司真正发展起来。

2. 现阶段市场动态分析

计算机网络系统集成和软件开发目前应该还是热门行业，但市场竞争也同样也是非常激烈的。因为特别是北京人才比较集中的地方，从事这个行业的人也很多，而且有很多公司有多年经营IT行业的经验，所以说以我们系统集成部（公司）目前的实力在北京找市场相对还是比较困难，我们应把市场放在其他地区，利用我们公司特殊的环境在其他地区打开市场。但现在的北京也是一个特殊的时期，因为目前受到非典的影响，整个IT行业都受到不同程度的影响。我们可以在经营计算机耗材、装机等方面做文章，我们现在可以找渠道，作好经营前的准备，等这段非常时期一过，整个计算机行业当然也包括其他行业一定会有很大程度的回升。渠道对一个公司来说也是非常重要的，具有一定规模的公司，他们都有专门的渠道部门，只负责做渠道这项工作。我们公司也应在平时注重这方面信息的收集。

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3. （公司）近期发展策略

1) 找一些合适的代理产品

目前我们公司已代理了EMC公司的一些电磁兼容测试产品，而且还有北京凝思科技有限公司的新型安全网络服务器产品。一个公司的起步和发展做一些产品的代理是很有必要的，这样既可以加速公司的发展，又可以提高公司职员的业务水平。但我们也不是什么产品的代理都做，首先我们要做自己比较熟悉的行业，而且是比较新的领域。我觉得我们要做代理产品应该符合我们公司目前的实际情况，因为我们公司目前的技术实力有限，所以做代理应该找一些比较成熟的产品，成熟的产品并不意味着产品不新，我们之所以找这些产品做代理是因为这些产品有很好的售后服务和技术支持！这样做可以很好的保障我们公司信誉和商誉。我们公司可以在以后情况允许的情况下培养自己的售后服务队伍。

下一步我们准备要做的是英国马可尼公司的光纤通信终端设备产品的代理。这家公司是桂林电子34所和马可尼公司合资企业。他们有多年作通信的经验，有很成熟的产品和很先进的技术，类似这样规模的企业我们国内仅有两家。这项工作目前正在进行当中。

2) 经营计算机耗材

我们公司目前缺产值，说白了也就是缺规模。我觉得我们公司可以自己经营计算机耗材等产品。经营计算机耗材等产品，我们目前缺的是渠道，我们应该利用各自的关系寻找市场信息，找到好的渠道，有利于我们公司更好经营，更好的发展。经营计算机耗材等产品，不仅可以提高我们公司的产值，还可以提高我们公司利润，同时还可以为我们公司提供宝贵的市场信息。这项工作目前正在进行当中。

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3) 寻找合作伙伴

我们应该利用特殊的关系拿到一些特殊的项目，这些项目应该是我们所熟悉的，但我们还不具备独立完成整个项目的能力，所以我们必须借助外界兄弟公司合作完成这些项目。通过做这些项目我们应该在各方面都应该有所收获，首先要能达到培养人和锻炼人的目的，积累工程经验，如果下次有同样的项目我们就可以独立完成。其次我们要能创造出“画点铺面”的效应，也就是说我们作一个项目就要保证一个项目的质量，在保证质量的同时还要和用户建立很好的合作关系和伙伴关系，能够保证以后在该地区争取其他项目时占有主动权。我们要做所有可操作的项目，通过做项目我们可以积累丰富的工程经验，培养人才，锻炼人才。

目前我们可以操作的项目除了系统集成和软件开发以外还有：智能小区建设，大厦的自动控制系统，监控系统，安防系统，门禁系统等自动控制系统。

4) 注重人才培养

人才对于一个企业一个公司不仅是一种资本，同时也是一种财富，所以说人才的培养对我们公司今后的发展是非常重要。著名的韩国三星集团的创始人李秉哲只有小学水平，但他充分意识到科学技术和文化知识的重要性，所以他在办企业中千方百计地征集大批有真才实学的人士，使其形成一个强大的竞争智囊，确保了企业在竞争中建立起优势，同时他也高薪聘请各种人才，更花本钱和气力自己培养人才，使其企业在竞争中利于不败之地。

所以我觉得我们公司要想往更高层次发展，也要在人才培养方面下工夫。引进人才要结合我们公司的实际情况。培养人才我们要不施时机，在作项目时培养，在平时工作中培养，而且更应该有目的的培养，更要结合我们公司的长远发展有目的的培养。我觉得不仅要培养他们的综合技术水 4

平能力，更要培养他们的社会能力，这对我们公司今后的发展都是必不可少的。

5) 开发自己的产品

我们目前主要业务范围主要是网络系统集成和软件开发。在计算机网络集成方面我们还是缺少硬件工程师。在软件开发方面我们不仅缺少软件开发人员，更缺少自己的软件产品。但我们可以通过做所域网这个项目形成自己的产品。我们可以站在别人的肩膀上，站在高起点来实现。比如说，OA系统，我们有详细的源代码和设计说明，我们可以首先把它消化掉，然后在此基础上进行改进设计，形成自己的东西，自己的产品，我们应该在这方面投入1-2人来做这件事。另外通过物资管理系统开发，我们也积累了一些数据库系统的开发经验，我们以后也可以把数据库管理系统作为一项产品来开发。

6) 确定业务主导方向

在市场经济激烈竞争的今天，各公司（企业）要想使自己的企业在残酷的市场竞争中占有一席之地，都提倡发展自己的主导产业，不提倡发展多元化产业。我认为我们公司也要明确自己的发展方向，要确立自己的主导产品，主导方向。有了深度，我们就有了技术上保障，在此基础上我们才可以进一步拓宽。

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4. （公司）长期发展规划

1) 营造市场信息网络

评价一个公司（企业）发展战略是否科学主要有两个标准：一是是否以市场为发展中心；二是是否以技术创新为基础；实际上我们找一些工程项目，推销一些产品，寻找一些合作伙伴实际上是一种信息交流，人性交流，关系的交流。客户网实际上是用时间、利益和感情编制成的。在寻找市场的同时，我们实际上也是在推销自己，因为别人相信你有做这个项目的能力，才会把这个项目交给你，信任你这个人的同时才会相信你的产品。所以我们必须从一点一滴做起，我觉得市场信息网络同时也是一个信息关系网络，所以我们也要营造我们自己的关系网络。通常看一个公司或是一个企业有没有发展，有没有前景，不仅要看他的市场规模，产品质量，还要看他的产品更新速度，市场信息渠道等。我觉得我们公司对市场渠道这个环节还是比较匮乏，有好的市场渠道我们可以大大降低我们的成本，提高我们的竞争优势。

我们在了解市场的同时，还要真正认识市场，现在许多公司（企业）都十分重视提高市场应变能力，都把将跟着市场走作为自己的一项经营原则。但实际中，正确理解企业与市场的关系，企业适应市场，重视提高市场应变能力不是等于跟着市场走，造就市场才是企业应变市场的升华。总之，我们要利用一切可以利用的关系，去营造我们自己的关系网络，市场信息网络，耳听八方需求之信息，以未来市场发展为导向，我们就能在市场竞争的大潮中就可驾驭自如了。

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2) 建立完善的管理制度

实际上管理算是市场与技术创新的一个联系纽带。现代化企业管理制度是以知识与信息、有知识的人才作为企业的关键资源，是以协作、扁平化、分散化、虚拟化的组织管理模式，以信息与知识的获取、利用与创新为中心的管理特点。上下级之间的关系不是命令与控制的关系，应该是协作与联系的关系，是一种信任与被信任的关系。各级之间真正作到责、权、利明确，并多加强横向之间的合作与联系。我们公司应该指定相对比较完善的管理办法以及规章制度，真正能在管理上集权有道，分权有序，授权有章，用权有度，先进的管理制度能使我们公司能够真正快速健康的发展。

另外，我觉得我们对客户服务，应保持专业标准，紧跟最先进的管理方法。并且对远景规划，还要有一个切实可行的目标。

3) 建立相对稳定的研发队伍

企业要发展，技术要创新，建立稳定的研发队伍是企业谋求发展的基石，也是公司（企业）的发动机。IBM公司每年用于研发的经费大约200多亿美元，HP公司每年用于研发的经费也在40亿美元左右。所以说一个公司对研发队伍的重视程度对公司的长远发展有着至关重要的作用。代理产品，做工程项目只是公司的短期效益行为，从公司的长远发展考虑，公司必须要有自己的产品。我们系统集成部（公司）从长远发展角度考虑，我们应该建立一支以软件开发和自动控制为主的研发队伍。我们应该在以后尽快推出自己的软件行业化产品，以及自动控制方面的产品，培养一支有团队意识、勇于开拓进取、技术力量雄厚的研发队伍。

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4) 人才的培养

人才是企业的财富，庸才是企业的包袱。在市场经济竞争日益激烈的今天，人才显得越发重要了。人才是企业发展的后劲。拥有人才，我们就可以在竞争中击败对手，拥有人才你会使我们的公司走的更快更稳。人才会时刻为你出点子，会给你创造出更多的发展机会。我觉得我们公司在人才培养和人才录用上，应该首先了解当前市场对人才的需求标准，然后再制定我们公司自己的培养和录用人才的标准。让这些人才能够在我们公司真正发挥作用，让他们在这里能真正展示自己的才能。另外，我们还要从系统集成部（公司）的长远发展考虑，有切合实际，有的放矢的培养人才，要制定严格的培养计划和引进计划，这其中不仅包括复合型人才，包括专业性很强的人才。要定期对员工的职业技能进行评估。我们要做到不盲目引进人才，不盲目培养人才。

另外，我觉得我们平时考虑问题应该用发散型思维看问题，作什么事情应该最好不是按部就班，让我们的思维不局限于固定的条条框框里。因为思考通常有三个层次：习惯性的；新颖性的；创造性的。习惯性的思考是通过重复活动、重复对冲动和直觉的反应而进行的；新颖的思考通常是非结构化的，不一定和实际的方面是相关的；而创造性的思考是新颖的，但也是对实践应用的，是在可能的范围中开发出来的想法。现代企业讲究的是提供大量个性化的产品和服务，我觉得我们以后应该注重这方面意识的培养。

5) 建立自己新的企业文化

企业文化可以说是一个公司（企业）的精神支柱和生存的支柱。如果一个公司（企业）没有自己的企业文化，那他就如一个盲人一般，即使有光明他们也看不到。时间在走，世道在变，如果一个公司（企业）没有或是延用以前的企业文化，不管他以前多么有成效，可现在如不符合企业现 8

状，那么，它带给你的必将是不良的效益。要想更好的管理企业，去发挥职员们的创造性，积极性，就必须建立新的适合自己的企业文化。新的企业文化就如给人换了新鲜的血液，让人充满活力。

我觉得我们公司也应该营造一个积极向上的氛围，让大家感觉既有压力又有动力，我觉得大家有活力了，公司也就有活力了，大家有劲头了，公司也一定会有起色。我觉得公司应该做到对员工真诚关心，营造一个开放的工作氛围。一个好的竞争氛围，能使大家积极工作，大家有了积极性了，顾客也就满意，顾客满意了，公司也就满意了。一个好的环境氛围不仅能够吸引人才，而且还能够提高企业形象，增强员工的责任感，提高员工的团队意识，教育员工使他们具有比赚钱更高一层的境界，创建一个能吸引、发展、激发、保留优秀人才的公司（企业）。

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第二篇：公司发展计划书范本

公司发展计划书范本

企业生存的关键是什么？

说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、 突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅

小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源 1 ）制定措施，借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3 ）立足岗位，加强培养 。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才 。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥

自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3） 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 （二） 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、 将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、 在有条件的地区设立办事处。 4、 各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局（XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。

扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的********公司网站********，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，