创业计划书封皮

一、企业介绍

绿源农产品中介服务公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。

我公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。同时采取差异化竞争战略，虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司，但是我们相信，凭借我们的创新的眼光，着力开发我公司的网络模式，改变单一的中介关系，让业务更具有活力与效率，以此从而区别于其他中介公司，使我公司的核心竞争力得以提升。

二、创办背景

随着近几年国内通讯信息领域的飞速发展，人们认识世界的方式途径增多，商品交易模式和观念也在发生着重大而深刻的改变，而中国的农产品交易的发展正处在一个逐步转型的重要阶段。目前国内的农产品交易的75%以上主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式，交易信息十分闭塞。经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解，我们发现，某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路，其很难形成规模，给农民带来规模效益。而现在大多数的农场品中介还是所谓的“小打小闹”，不正规，

我们仔细的分析，发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式，仅仅限于农场品的中介与购销买卖，于是我们的成员想到，可以对比淘宝网的成功案例，引用他们的成功模式，我们可以创造出属于自己的“淘宝网”。我们的思路是立足于传统的中介模式，并且在此模式中加入“时尚”元素：网络。在创业的模式上领先对手。我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略：网络策略，所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络，一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般，一层层的扩展，即形成的可以扩大产业规模的基础。同时我们的方案依靠计算机网络，在信息上领先，发布，收集农产品供求信息都在网络上完成，并且本着立足实际的创业原则，再考虑到我国现状--农村信息普遍闭塞，于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式，方便农民朋友。

三、市场分析

3.1市场描述

农产品流通中介组织作为市场中介组织的一种，是在传统农业发展过程中，为了解决小生产与大市场之间的矛盾，搞好产销衔接，节省农户与市场的交易费用，推动社会分工和专业化进程而逐渐发展起来的新型经济组织。

在现有经济体制和未来发展趋势来看，建立农产品交流平台的发展是顺应时代所需。

农产品营销中介服务平台的整合建设能够将目前比较分散的中介资源整合起来,为农产品的流通提供更好更完善的服务,对解决三农问

题、建设社会主义新农村,有着重要意义。

我国的农产品的发展前景固然可观，但现在存在一个现实问题，农产品不同于其他产品，它需要我们更快捷及时的获取农作物的信息，并将其反馈给买家。在现在的经济情况和发展下我国的农产品总商品率只有56%，其中种植业42%，林业51%，牧业69%，渔业85%。农产品存在“难卖”的现象，一部分农民只会生产农产品，不懂如何销售，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失。因此，农民急需自己的农产品能够尽快融入市场。从另一方面来说，外地客商对农产品经纪人十分渴盼。因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物，再加上交税、办各种手续等繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋，因此，他们也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向导、提供服务。因此，需要这样的一个信息向导。做农产品中介是一项利人利已的新兴职业，承担农产品的推广，降低农民经营成本，提高经济效益，实现果品的均衡供给，创造名牌农产品。我们的公司就是以次为目标而建立的。依托互联网技术，使买卖双方之间的沟通更加快捷方便，

3.2目标市场分析

在我公司的发展初期，我们的目标是面向全国，建立一个信息网站，但是起步实施是在各个地方设立试点，毕竟目前农产品的交易方式还主要是现货交易，有形市场的建立是我们的无形市场发展的基础。我们主要选择东部沿海地区，我国农产品批发交易主要集中在东部沿海

地区。20xx年，我国农产品批发成交额占比在5%以上的省市有6个，即山东、浙江、江苏、广东、北京及河北，成交额均超过1000亿元。其中，山东成交额为2272.92亿元，较20xx年增长26.4%，超过浙江排在全国首位，市场份额也由20xx年的13.1%，扩大到20xx年的14.1%。设立试点的目的是为了建立我们网站的可信度，这样才能让其他各地区的老百姓们放心的把产品交由我们处理。

3.3竞争分析

波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

四、产品服务介绍

4.1服务模式

4.1.1主要模式

绿源农产品中介服务公司是一家面向全国的农产品交易公司。公司建立初期的主要交易平台是谷游网，在发展壮大后，会在全国各地的主要城市设立交易站点以实现（实体+网站）双通道经营模式。

我公司的线上（网站）部分：谷游网收集了已达成协议的全国各地的农村的农产品生长、出售情况以及产地和卖家的详细信息和交易信用情况（类似淘宝的好评率），并自动生成能够提供买卖家两地运输的各个运输公司的相关信息和报价。买家可以在实名注册后预约订购或现货购买，中途运输费用可由买卖家自行磋商决定哪方支付。交易成功后卖家可对买家的产品打分，与淘宝不同的是打分的权重由单笔买卖的交易额来决定，而非次数。 使谷游网最终形成类似于淘宝、京东这样但又有所不同的农产品领域的电商网站。 谷游网主要提供远程中、小批量交易。

我公司的线下（实体）部分：设立在各地的交易站整合了当地范围内各农村的农产品实体信息（包括网站上提供的信息），使买家可以直接联系到理想的卖家进行磋商和购买。交易成功后，交易信息会显示在谷游网上，以实现实体和网站的有机结合和信息共享。交易站主要提供近程大批量交易。

4.1.2 其他模式

（对卖家的服务）星巴克的成功事例让我们知道：公司自身的强大需要把合作伙伴一起强大起来。 绿源农产品中介服务公司会应卖家所需提供防灾防害的文书指导、定期质量检测、优良种源的推荐等一系列措施，尽可能的帮助卖家生产出高质量农产品（简称农商合作帮扶

计划）同时为卖家提供有偿的产品宣传以扩大其销售量。

（对买家的服务）由于运输项目多，我公司会迅速在全国各地拥有固定的运输公司合作伙伴，以便与他们达成协议使买、卖双方通过我们的中介，拿到更优惠的运输价格。除此之外，我公司采取会员制度，每个在我公司交易过的客户会自动升级为会员，并根据买家的交易情况形成对买家交易信息的记录，对越高级的会员给予更多优惠政策。

4.2 产品及服务优势

4.2.1外部优势

1、国内农产品交易的背景现状。

2、国家“三农”政策的支持。

4.2.2 内部优势

1、特色的实名制的客户质量信息记录的运营模式

2、能提供帮扶、减免运费等更有吸引力的措施。

五、营销策略

5.1营销计划：

我们绿源农产品中介服务公司一方面主要进行的业务是通过建立一个网上交易平台，为买家和卖家提供一个时效性很好的信息交流平台和交易平台，打造一个类似于淘宝但是针对农副产品的电子商务网站，另一方面通过在各地区建立农产品交易站点，及时整合买方和卖方的信息，保证交易的顺利进行。首先，我们的公司要想进入市场，

我们需要做足前期准备工作，比如说，搭建较为完善的网络平台，其次，详细采集全国各地的农副产品的各方面的信息，并对其进行汇总和整理。我们的目标是改变现如今农副产品主要依靠当地内部消化的局面，通过电子商务的平台拓宽农副产品的销售渠道，我们公司主要提供远程中、小批量交易的各类信息。我们初步希望达到的市场份额是40%。由于我们是电子商务界的新人，我们需要通过电视广告，以及网络媒体让大家对我公司有较全面的了解。公司成立初期可以面向广大顾客提供较短时间的试用期，让大家体验电子商务的快捷与便利。公司不断发展的过程中我们可以寻求像淘宝这样的电子商务公司作为合作伙伴，以帮助我公司更健康地发展。我们还会不断完善我们公司的反馈机制，以不断改进，为顾客提供更周到的服务。

5.2营销战略：

5.2.1

建立完善的服务网络，为客户提供健全优质的服务：

前期服务：采用走访，宣传和交流等手段，深入农村，了解农产品的实际耕种及产品质量问题，让农民通过我们专业的讲解了解农产品的多种销售途径；同时和各种大型市场及农产品需求公司取得联系，通过建立双向关系，及时向买方和卖方反馈信息，保障交易的顺利进行。 中期服务：建立完善的销售网络，实时更新买方和卖方的信息。交易前监督双方签订合约，保障买卖双方的法律权益。

后期服务：及时跟踪调查买卖双方的交易进行程度，建立信息交流反馈渠道，包括实体公司经营中的反馈和电子商务的网络反馈，做好有

关农产品质量的反馈信息和买方信誉程度的信息反馈；最大程度满足客户的需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

随着公司不断壮大，逐步提升公司的企业形象，实现无形资产的增值。

5.2.2

产品促销手段：由于网络的发达，类似于淘宝这样的网站为买卖双方提供了交易的平台，但是，目前国内还没有出现类似我们公司这样的大型的农产品交易平台，所以我们的发展前景还是相当好的，为了让更多的买卖双方了解到我们公司，我们需要通过广告这一方式获得更多的客户。一方面通过电视、电台广播和网络等信息手段加大宣传力度；另一方面可以派工作人员深入田间及农资市场进行调查和宣传。在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告，广告力求信息传达精准到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

六、发展规划

我公司以十年发展为基础，十年发展规划分为三个阶段，如下：

第一阶段：主要为正式营业前的市场摸底，公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才，通过成功快速质量高的服务策略，敲开市场的大门，同时熟悉各个农产品供应点的情况，为以后正式工作收集信息，这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段。这一阶段主要经营任务为：保本经营，积蓄人才，提升公司知名度，尽量建立供给信息平台的雏形。这一阶段主要经营目标为：财务上达到收支平衡。这一阶段需要两年时间完成。

第二阶段：凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台，在政府

三农政策的扶持下，通过担保机制和抵押机制，为公司引入间接融资（如银行贷款等），扩大公司的经营规模，完善公司的供给信息平台，力争平台覆盖全川农村范围，同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台，扩大公司的知名度，诚信度，美誉度。这一阶段主要经营目标：扩大规模，并始初步盈利。这一阶段需要三年完成时间。

第三阶段：在第一第二阶段的基础上，引入直接融资（如风险投资，发行债券等），扩大市场范围，进军全国市场，逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络，带动更多的农民致富。更快更好的发展公司实力，增大公司人才拥有量，稳固公司品牌，力争知名度美誉度最大。这一阶段主要经营任务为：利润实现最大化，品牌，品质领先，成为全国中介公司的龙头。这一阶段主要经营目标：完全盈利。这一阶段需要五年时间完成。

七、风险预测及应对

可能存在的风险：

7.1政策性风险：

政府对农产品收购价格和销售价格的宏观调控，间接或直接影响我们中间交易、买卖双方利益以及各种附加成本。我们公司是以买卖农产品信息为经营手段，每一笔交易消耗各种人力物力在里面，力求每次买方卖方各有所得，国家对农产品价格上的调控程度将影响我们的财务支出，风险等级很高。（指政府出台的与企业经营相关的各项财政和金融政策。）

7.2投融资风险：

7.2.1投资风险：

农产品信息的虚假性，不达标；我们投资产品的随意性，短期性；各个买家卖家信息征集的不完整性，导致我们代理的货源卖源局限性；与双方间的信赖程度风险，以及某一方违约的利益处理关系；整体的行业导向缺乏预见性等。

7.2.2筹资风险：

指企业因筹资活动而引起的收益不确定性以及到期不能偿付本息的风险。作为一家农产品信息咨询中介公司，起初我们需要大量的调研搜集产业相关信息，资金大部分来自银行信贷，如果我们没有在每一次交易中获得应得的利益的话，我们很难偿还本息。

7.3内部控制风险：

公司内部控制措施不到位使得控制机制没有产生预期的效果而造成的风险。具体表述为在对有效管理的内部牵制制度，合法的财务收支活动，资金和材料的充分效能发挥以及最大利益回报。

7.4信息化风险：

公司以网站信息为平台，建立企业资源管理计划信息系统，信息的不及时更新，网站的冗余无主次，不能及时的反馈信息，导致机制不够操作公司的正常业务，这将是制约公司发展壮大的瓶颈。

7.5自然风险：

农产品未能在规定时间内达到我们所提供的信息所描述的程度，导致过早预期现象比如说因强降雨、霜冻等天灾导致收成不佳。

风险的应对方式：

1、政策风险：了解政府相关政策，拓宽我们的营销模式，建立农产品农户与外部市场直接接触的平台，调高他们的自主性，作为一家服务性质的公司，要时刻谨记从中获得利益，做好买家卖家的协调工作。

2、投融资风险：制定整体投资战略和行业规划，明确产业政策和行业导向，加强经营管理，完善网络平台，制定合理切合实际的行动方案体系，加强财务收支管理。

3、内部控制风险：建立和完善内部控制的管理机制，设计合理有效地组织机构和职务分工，以及明细的标准化业务处理程序，为营销活动的效率和效果、财务报告的可靠性、相关性等目标的实现提供合理的保证。

4、信息化风险：加强信息系统的管理维护和更新机制，保证每项信息的可靠性和真实性；切实保证信息的有效应答和回馈，建立档案库；

5、自然风险：我们要加强农产品成熟状况和合格质量信息的采集与确认，力求买家满意，卖家能够真正从中获得便利，减少多次交易中间环节的资源浪费。

第二篇：农产品电子商务创业计划书

1 富源县特色农产品 电 子 商 务 创 业 计 划 书 西南民族大学管理学院 刘朝鹏

目录

1项目介绍 .................................................................................................................... 3

2项目背景 .................................................................................................................... 3

3供应产品 .................................................................................................................... 4

4目标市场分析 ............................................................................................................. 4

4.1目标客户群分析 ........................................................................................................... 4

4.2竞争分析 ........................................................................................................................ 4

4.3SWOT分析 ...................................................................................................................... 5

5平台选择 ...................................................................................................................... 6

6物流建设 ...................................................................................................................... 6

6.1前期物流建设 ................................................................................................................ 6

6.2后期物流建设 ................................................................................................................ 6

7融资计划 ...................................................................................................................... 8

7.1入驻企业融资 ................................................................................................................ 8

7.2 民间个人资本融资 ....................................................................................................... 9

7.3政府资助 ........................................................................................................................ 9

7.4大学生创业贷款 ............................................................................................................ 9

8营销计划 .................................................................................................................... 10

8.1线下营销 ...................................................................................................................... 10

8.2电视营销 ...................................................................................................................... 10

8.3网络营销 ...................................................................................................................... 10

9总结 ........................................................................................................................... 13 2

一、 项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。 富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。

富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、3

有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。

三、供应产品

1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、 生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、 高原特色产品：鸡枞、菌类。

4、 肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。

5、 酒类：则黑酒。

6、 精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、

魔域系类产品。

四、目标市场分析

4.1目标客户群分析

4.1.1城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

4.1.2礼品群体

受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。

4.1.3农村人群

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析

4.2.1竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。 4

超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

4.2.2竞争优势及机会分析

竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。 竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4.2.3 SWOT分析

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五、 平台选择

5.1官方信息网页

在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信 息相关网站 5.2 B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。

5.3 C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖

家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选

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择淘宝网作为C2C平台。

5.4 B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供#5@p的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

5.5微店平台

近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

六、物流建设

6.1前期物流建设

项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2 后期物流建设

6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。

6.2.2全国其他地方采用第三方物流。

七、融资计划

融资比例

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7.1入驻电子商务平台企业融资

融资原因：富源县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高富源县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。

7.2民间个人资本融资

融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。

7.3政府资助

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目前富源县正处于经济转型期，今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高富源县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。

7.4大学生创业贷款

近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。20xx年政府工作报告提出激励“大众创业，万众创新”。为充分鼓励大学生创新创业，川人社发【2014】20号文件指出：在校创业大学生可以申请不超过10万元的两年无息小额贷款。

八、营销计划

本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。

8.1线下营销

7.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。

7.1.2发放纸质广告宣传推广。

8.2电视营销

在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广

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8.3网络营销

8.3.1网络推广

选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑， 针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”

8.3.2社会化媒体营销定位

社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。

8.3.2.1微博客推广

主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。

8.3.2.2博客推广

博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。

8.3.2.3百科推广

分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。

8.3.2.4ask推广

通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。

8.3.3社区营销

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8.3.3.1论坛营销

对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行发布和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。

8.3.3.2博客营销

姑苏农业网站将建立多个博客，加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易 和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。

8.3.3.3黄页和分类信息营销

作为纯信息发布的平台，姑苏农业网可以在上面发布本公司的高质量的农贸产品信息。

8.3.3．4病毒式营销

此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。

8.3.4电子邮件营销

整合email资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。

作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。

8.3.5多角度链接

8.3.5.1友情链接

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通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。 8.3.5．2网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。

8.3.5.3提升网站的外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的Deep Web技术提升本公司的搜索优先权。

九、总结

此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。

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