XXXXXXX&银联在线支付合作方案

一、合作背景

1、XXXXXX简介

xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。

公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。

2、银联需求分析

① 第三方支付市场呈现三足鼎立的 竞争格局。

易观智库最新数据显示，20##年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。

② 银联在线支付面临较大市场竞争压力。

支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。

排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。

前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？

我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。

二、营销活动方案

1、活动主题

“支付用银联，乐购不花钱”

2、活动时间

201X年9月-201X年12月

3、活动目标

银联在线支付用户新增2万户

4、活动内容

活动一：新用户支付送红包

活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。

银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。

活动二：满额支付送红包

活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。

活动三：逢8即免单

活动期间，用户在网站使用“银联在线支付” 单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免单名额500个，额满即止。

活动四：银联特权，9元专享

活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共2000份，购完即止。

5、 费用预算

6、 活动分工

乐购方面：

①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系统对接；

②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；

③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。

银联方面：

①承担银联支付营销活动费用；

②在银联网站宣传并提供活动网址链接；

③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。

7、时间安排

第二篇：保险公司合作宣传方案

保险公司合作宣传方案

第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书

甲方：平安保险分公司

乙方： 专业儿童摄影

甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款：

一、甲方责任： 1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。

二、乙方责任： 1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作，并及时将相关方案提交甲方审核。2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行，奖品的设置及准备。3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起 1个月之内)完成所有工作，并最终以甲方签字认可为准。4、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。

三、违约责任： 1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方承担。

四、其它事宜： 1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充，但须经甲方签字确认。2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。甲方：平安保险分公司乙方：专业儿童摄影代表：代表：日期： 日期：

“平安小天使”少儿摄影合作计划第一届“平安小天使”少儿摄影大赛大赛主办单位平安保险大赛协办单位专业儿童摄影大赛主题关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐； 大赛广告语美好时光为您珍藏

大赛目的：

1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象； 2、倡导家庭生活新理念； 大赛截止时间大赛参加对象20xx年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低于3000元的客户或其他特定客户.

大赛方式; 1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张； 2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天使”少儿摄影大赛； 3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念；

大赛奖项设置分幼儿组(0—3岁)和少儿组(4—12岁)，每位获奖“平安小天使”均可获得获奖证书和纪念照每组均设：平安小天使5名奖288元礼品健康小天使10名奖188元礼品可爱小天使50名奖100元礼品大赛颁奖时间; 20xx年8月1日在平安保险 分公司举行颁奖仪式。大赛后续活动; 平安保险 分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历说明：本次大赛指定拍摄单位为专业儿童摄影店专业儿童摄影店是:全国连锁机构........店儿童摄影店的广告语及介绍地址：<预约电话：礼券使用; 说明凭此礼券可在儿童趣味摄影店免费为您12岁以下的小朋友拍摄艺术照一套：内容包括： A、·服装一套·造型一次·拍摄照片8—12张，免费赠送4张(连相底) B、在”拍摄儿童套照享受100元折扣(特惠款除外) (A、B两项任选一项)注意事项：为确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约： 1、时间：客户必须在20xx年月; 日至20xx年;; 月; 日，每天9:00—9:30进行预约登记，过期此券作废，(预约登记后拍摄有效期为一年); 2、地点： 3、预约：请携此券于预约日期前亲临'’专业儿童摄影店预约拍摄时间，我们将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。电话： 4、参赛要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选一张照片交儿童摄影 "工作人员，并填写参赛资格参加“平安小天使”竞选，有机会赢取丰厚大奖。●本礼券只适用于0—12岁的儿童 ●每位儿童只能使用一张礼券，不得多卡多次累计，不得折兑现金。

本次活动具体安排流程： 1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间3、拍摄按程控表安排时间; 客户做登记选服装拍摄4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整; 进行登记拍摄5、拍摄后看样(5天) 选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动礼券由平安保险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的 摄影礼券的使用，请您确认以下事项： 1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择： A、免费提供：特色服装道具一次；造型一次； 赠送：6寸相片4张B、拍摄儿童套照折现金100元2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任何费用，并且绝不强行推销。3、买6寸相片一张(含底片)，每张20元。如您另需消费，收费标准请见价格表。4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。(使用后收回) 5、为确保拍摄质量，我们将为您拍8—12张，以供您挑选，其余照片及底片本公司享有保留权，根据您要求请作如下选择： 口; 请只拍张，不要多拍；口; 适当多拍一些，以供挑选； 口; 希望了解一些套系的情况，以备选择我们尊重您的选择。以上内容本人已阅，无异议。监护人签名：——本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.

超市合作宣传方案:活动时间: "五一"劳动节; "六一"儿童节"十一"国庆节等家乐福超市、XXX专业儿童摄影“十周年庆”合作计划 “寻找最快乐的笑容”;评选活动主办单位: 家乐福超市<协办单位: XXX专业儿童摄影机构 活动目的: <为庆祝家乐福“十周年店庆”，突出“开心购物家乐福”的购物宗旨，

树立家乐福超市社会公益形象，提升家乐福超市在顾客心目中的亲切感。活动日期20xx年; 4月1日至20xx年5月31日止（暂定）

参加对象: 0至10岁儿童

活动方式:凡在家乐福超市购物满50元，即可在家乐福超市此次活动宣传处领取由XXX专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。2．; 每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在XXX专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择4张，精选指定一张作为参赛照片，余下3张作为顾客此次活动的留念。3． 此次比赛从4月1日开始至5月25日止；5月26日将所有参赛的照片展示在家乐福超市内，由家乐福超市顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月1日公布。4． 所有年满十周岁的参赛选手（凭户口本）均可至XXX专业儿童摄影机构领取精美纪念品一份。比赛奖项设置

一等奖1名：获得价值1000元的奖品（500元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品 （200元家乐福购物券+价值400元儿童套照）

三等奖5名：获得价值300元的奖品 （100元家乐福购物券价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

奖品领取地点：XXX专业儿童摄影机构（地址：服务热线： ）比赛协作方式由家乐福超市提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由XXX专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台）。由XXX专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品宣传方式:家乐福超市将此次活动刊登在DM海报(5000份)上宣传以及卖场内活动播报。XXX专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为XXX专业儿童摄影机构（地址：服务热线： XXX专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构，总店设立在在本市仅此一家，是本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者，本店拥有资深摄影师数名，曾成功在本市连续三年举办 “都市宝贝形象摄影大赛”，也是电视台女性频道、频道，娱乐频道等指定合作单位。活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.商场合作宣传方案:百货商场、XXX专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿 “百货 宝贝计划”——儿童摄影大赛开麦了！！！主办单位XX百货协办单位:XXX专业儿童摄影活动日期年月; 日至年; 月; 日止

参赛对象孕妈妈至10岁儿童活动方式

凡在百货购物满200元，即可在百货此次活动宣传处领取由XXX专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在XXX专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择3张，精选指定一张作为参赛照片，余下2张作为顾客此次活动的留念。此次比赛从; 月; 日开始至月; 日止；; 月;; 日将所有参赛的照片展示在百货内，由百货顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月10日公布。比赛奖项设置一等奖1名：获得价值1000元的奖品（200元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品 （100元家乐福购物券+价值400元儿童套照）

三等奖3名：获得价值300元的奖品 （价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童

摄影机构（地址：服务热线： XXX专业儿童摄影旗舰店是全国知名连锁儿童摄影机构，是; 目前最具规模的专业儿童摄影基地，公司拥有资深摄影师数名..........活动注意事项:一定要在商场内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.

（附： BABY是国内最大的专业儿童摄影连锁机构.是一家集专业拍摄幼儿书刊封面,幼儿产品广告摄影为一体的综合公司,开业六年来,硕果累累,获奖无数,现是《人像摄影》、《大众摄影》、《父母必读》、《人民教育》、《妈咪宝贝》、《家庭》??等多家杂志指定封面拍摄单位。）形象代言人宣传方案: XXX专业儿童摄影机构是目前国内规模最大的专门从事儿童摄影服务，集专业拍摄书刊封面、儿童广告摄影于一体的综合公司，是《孩子》、《妈咪宝贝》、《育儿生活》杂志指定封面摄影单位，中央电视台、南方电视台少儿节目组小演员指定推荐单位，第三届少儿模特大赛指定拍摄单位。20xx年即将到来，我们推出全新数码制作20xx年度宝贝专属年历，本次活动拍摄的照片将参与《孩子》杂志封面模特的选拔及20xx年度南方少儿模特大赛参赛推荐资料照片，同时将成为Baby200８年度形象代言人，有机会参加电视、平面广告的拍摄以及担任少儿节目主持人。

16寸宝贝专属20xx年历

特惠价：68元（市场价：96元）

20寸宝贝专属2008挂历（共6页）

特惠价：360元（市场价：560元）小朋友可在

; 报名，根据报名情况Baby可派出摄影师到

; 进行拍摄，如小朋友们报名踊跃可在本次活动结束后，在

联合举力一场宝贝动态秀晚会，小模特从本次活动中选出。企业合作宣传方案: XXX专业儿童 摄影雅培奶粉----show出你的明星宝宝”主办单位： XXX专业儿童摄影公司活动目的：通过合作进一步宣传雅培品牌，扩大雅培的品牌优势。进一步增加雅培奶粉在广州市场的占有率，为更好地在婴幼儿市场推广雅培奶粉提供良好的机会。此次计划活动影响广泛，能够更好地达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场来看，此次活动具有极大的可操作性。活动日期

20xx年4月18日-----20xx年8月20日

参加对象：

0—6岁雅培宝宝

一、参赛方式：

本次活动采取买赠模式，即在卖场购买雅培任一罐奶粉的顾客，均可获得“秀出你的明星宝宝”参赛券壹张。

二、活动细则：

1．活动期间，广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，凭礼券直接参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动。持券到 BABY专业

摄影公司 任一店可免费拍两套服装，两次专业造型，可得四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片，不再收任何费用。

2．广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动，此券可充当100元现金券在 BABY专业摄影公司 任一店内使用。

;三、活动细则：

1．本次活动宣传方式：在合作意向协议达成之后，由雅培奶粉在卖场内进行此次宣传活动和 BABY在 四家店大堂内宣传两种方式。

2． 由雅培统一安排培训卖场内促销员，详细介绍此次活动的具体内容，确保活动在卖场内得到切实的贯彻落实。

3． 每位参加本次活动的雅培顾客凭礼券可在 baby任一家摄影店内拍摄店内所有套餐均可折价100元。并由顾客亲自挑选出最具有宝宝特色的精彩照片一张作为参赛成品进行统一评比。

四、评比办法：

1、 BABY为每位参赛宝宝办理参赛手续填写参赛表格的之后，为参赛选手照片上传至网上进行统一备案并接受所有网民为雅培宝宝评比打分。

2、在网上评比的同时，在相关卖场内张贴所有已拍摄宝宝的参赛照片的大型背板，所有卖场顾客均可为自己喜爱的宝宝投上一票。

3．由 baby专业儿童摄影公司在收集统计两个渠道的数据之后，根据参赛选手得票数的多少，分别评选出：

“雅培最可爱宝宝”的一等奖、二等奖以及三等奖

“雅培最上镜宝宝”一等奖、二等奖以及三等奖。

五、奖项设置：

一等奖1名：获得价值1000元的奖品

二等奖2名：获得价值500元的奖品

三等奖3名：获得价值300元的奖品

六、活动协作方式：由雅培奶粉与卖场商家联系在场内进行对此次活动的宣传推广工作，并全程参与至活动的进度中，为本次活动的顺利进行提供业务指导。

雅培负责：

1、在相关渠道宣传此此活动。

2、提供本次活动礼券的印刷及制作，礼券含信封共计一万份；

3、本次介绍活动的POP海报的制作费用；

4、负责保证礼券领取单的准确填写；

5. 此次活动的所有奖品的提供。</P>

负责：

1、本次活动前期的礼券、信封及POP海报的设计（见附件4）；

2、本次活动外景拍摄的人工费用

3、雅培顾客参加本次活动的参赛照片以及光盘制作费；

4、礼券的票面金额（100元X 10000份）

5、负责参赛选手的网站建设以及后期的维护与更新；

6、负责大赛拍摄、评比、客户服务工作。

七、费用预算

雅培提供：

1.所有宣传单张的设计以及批量产品制作费3500元；

2.网站的前期投入以及后期数据统计更新1000元；

3.奖品种类的设计以及所有雅培奖品的供应。

合计：4500元

baby提供：

1.设计能够完美展示雅培风格的宣传画；

2.负责投票网站的前期制作以及后期数据的统计；

3.提供所有持雅培优惠券上门拍摄的顾客完美服务；

4.提供专业的摄影以及后期制作服务。

大型活动

为使活动具有更大影响力，同时借此活动举办社区活动，更加贴近消费者宣传雅培品牌，建议“六·一”儿童节 baby组织一场大型秀场活动，所有参加比赛的雅培宝宝将在秀场上展示出宝宝的风采，更大规模地展示雅培的实力，回馈雅培的新老客户。同时也通过设置产品宣传展台，X展架，背板上的公司名和LOGO便于雅培更好地宣传品牌。

在8月20日在 大型社区组织一场别开生面的雅培宝宝颁奖典礼，为所有此次获奖的雅培宝宝颁发奖品，并将以雅培的口号全程贯穿整个典礼的内容，为雅培度身定做一台介绍雅培的专业现场秀。

大型专场秀场活动，可以更好地直观体现雅陪公司对于奶粉市场的强大把握力，以及控制力。有着非常好的宣传效果，所以专场秀场的预算如下： 项目内容

细项

费用预算(元)

舞台

12米×6米T型台＋主副背景板

音响

大型专业户外音响设备一套

桌椅

50张椅子、20张圆桌

帐篷

3米×3米×3米，6个<

拍摄

1天现场拍摄

人员

工作人员２０人

饮食

全场整天饮食（20人）

交通杂费

宣传单张

报名表、宣传单、宣传册等上万张

气氛系统

LOGO贴，汽球、拱门、彩带等</P></TD>

（场地费用：１～３万） 合计：

场地设计：效果图如下:

附件

王子/公主：

非常高兴你参与“雅培奶粉---show出你的明星宝宝”活动，对于您所持的摄影卡使用，请您确认以下事项：

其服务内容包括以下：供你选择：

一． XX地所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，凭礼券直接参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动。持券到 BABY专业摄影公司XX地 任一家店可免费拍照送四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片，不再收任何费用

内容包括：

服装两套

造型两次

四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片

专业摄影师镜头抓拍

引导姐姐专业一对一服务

注：照片多拍是供客人挑选，多余相片客人有权选择是否购买，如果要购买其它照片可享受九折购买优惠。（含相底）二． 所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动，此券可充当100元现金券在 BABY专业摄影公司XX地任一店内使用。注意事项：为了确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约：

预约拍摄时间：

1．客户必须在20xx年6月30日前来预约登记拍摄，同时缴纳预约金50元，拍摄完毕后百分百退预约金，每天9:00---21:30安排预约登记。

2．没有参加活动登记预约的客户，凭此券一年内有效至20xx年6月30日。

3．摄影卡，一人限用一次，不得折兑现金。

4．摄影卡不能与其它优惠同时使用。</P>

注：本次活动礼卷由雅培Abbott 负责在客户购买产品后赠与客户，此后相关拍摄制作由 BABY负责。

以上内容：本人已阅，并无异议。

监护人： 年

月; 日

附件

礼券使用说明

参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的客户凭此礼券可在 BABY儿童专业摄影店免费为您6岁以下的小朋友拍摄艺术照，内容包括：

服装两套

造型两次

四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片

专业摄影师镜头抓拍

引导姐姐专业一对一服务

注：照片多拍是供客人挑选，多余相片客人有权选择是否购买，如果要购买其它照片可享受九折购买优惠。（含相底）

注意事项：

确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约：

1．活动预约拍摄时间：客户必须在20xx年6月30日前来预约登记拍摄，同时缴纳预约金50元，拍摄完毕后百分百退预约金，每天9:00---21:30进行预约登记。

2．没有参加活动登记预约的客户，凭此券一年内有效至20xx年6月30日。 拍摄地址：

3．活动要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选最满意的一张照片交由 BABY制作为参赛作品；

本礼卷只使用于0-6岁的儿童，用于拍摄儿童艺术照。

每位客户只能使用一张礼卷，不得多卡多次累计。

本次活动具体安排流程：

门市---接电话---进行登记及安排拍摄时间

门市拍摄前一天---致电客户---确定拍摄时间

拍摄按程控表安排时间---客户做登记---选服装---拍摄临时过来客户---确定拍摄时间进行调---进行登记---拍摄拍摄后看样（5天）---选择参赛照片 注：本次活动礼卷由雅培Abbott 负责在客户购买产品后赠与客户，此后相关拍摄制作由 BABY负责。

附件

项目实施时间进度表

事项

完成人

开始时间

完成时间

活动确认

雅培奶粉

20xx年4月18日

20xx年4月25日

设计

20xx年4月18日

20xx年4月25日

POP制作

20xx年4月18日

20xx年4月25日

礼券文字确认

雅培奶粉

20xx年4月18日

20xx年4月25日

礼券设计

20xx年4月18日

20xx年4月25日

礼券印刷

20xx年4月18日

20xx年4月30日

促销员培训

20xx年4月30日

20xx年4月30日

店内陈列

20xx年4月25日

20xx年8月10日

拍摄

20xx年4月25日

20xx年8月10日

开通投票网站

20xx年4月25日

20xx年5月1日

登记参赛

20xx年5月1日

20xx年8月10日

“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”</P>

卖场促销人员培训大纲

此次主题活动的目的</P>

二、活动介绍：

活动流程；

报名、选拔、投票及最终评选方式流程活动的介绍；</P>

拍摄流程以及注意事项；

服务说明

礼券的使用说明。

促销话术：

推销话术

转介绍话术

顾客疑问解答

讲师：

专业市场营运老师

时间：

3小时左右

风格：

演练，互动式教学 。

XX专业儿童摄影

附件

海报宣传以及礼券设计样板：

XX专业儿童摄影公司简介

XX专业儿童摄影机构是一家专门从事幼儿摄影服务，同时集幼儿书刊封面摄影及幼儿产品类广告摄影为一体的专业的国内知名儿童趣味摄影连锁机构。20xx年公司成立，两年来迄今已在北京，广州、深圳、佛山、长沙、青岛等

大中型城市开设了36家直营店。为数万名不同年龄段的孩子拍摄了多种风格不一的趣味照片，给宝宝以及爱护他们的长辈们带来了无尽的喜悦和欢乐。 当您走进 BABY童话般的摄影世界，您会发现一个个可爱的小蜜蜂、小天使、小精灵、勇敢的小战士，这些美好的形象将伴随宝宝度过幸福的童年生活。第一次微笑，第一颗小牙齿，第一次蹒跚而行，宝宝成长的每一步， BABY都将与您一起见证，共同分享。这支富有爱心，责任心和使命感的团队，在短短两年间就开发了200多套独具匠心的摄影造型。 BABY的优质服务不仅得到了众多客户的认可，而且摄影作品也受到许多同行的密切关注。中国人像摄影权威杂志《人像摄影》及《摄影之友》均给予 BABY高度评价。同时 BABY已成为《育儿生活》、《生儿育女》、《孩子》等多家杂志社的指定封面摄影单位， 日报、周末、 都市报等各大报刊也将 BABY指定为儿童摄影大赛的专业摄影机构。中央电视台 BABY独家专访更铸就 BABY成为中国绝对顶级儿童摄影的信念。</P>

一流的团队、专业的设备、先进的技术、优质的服务， BABY将同您一起见证宝宝健康快乐的成长。同时也为您的宝宝提供一个展示个性发挥潜能的舞台。的企业文化观 每个企业都会有自己的文化，透过企业文化可以折射出一个企业的性格和追求。企业文化是为了实现我们的使命和远景目标所形成的独特的文化积淀，一切成功的起点和归宿都是企业内在的文化。 BABY专业儿童摄影公司从成立之初就致力创新，以精益求精的精神“杀”入业界，虽然只是短短六年时间，但是在全体 BABY人的共同努力之下，“锐意创新”已经成为 BABY企业文化的灵魂，形成了强大的创造力和凝聚力，也使企业呈现了勃勃生机！在 BABY人的字典里，没有“最好”只有“更好” ！进攻就是最好的防守，创新就是无价的“专利”——对于一个企业来说，只有不满足于过去，不断创新、超越才能发展壮大；也只有不停留于现在，精益求精，才能在发展中不断完善??

历经数载磨砺， BABY人逐步形成了以“企业的使命感,企业的价值观,企业的特质,企业的运营思想,企业的业务规则及企业的投资原则”六个方面为主体的独特的企业文化观。

一. 企业的使命感

从XXX专业儿童摄影机构成立之初就已经表现出了强烈的使命感——作为行业的先驱，以爱心为核心、以诚信为基础、以创新为导向,致力于成为中国儿童摄影行业的领导者,为亿万儿童服务,记录他们的成长历程,陪伴儿童幸福成长!

二. 企业的价值观

企业总有她存在的价值，但是不同的定位却会有不同的结果，也只有正确的定位才有利于企业的健康发展乃至于进一步的壮大。 BABY与生俱来的强烈的企业使命感，自然赋予了 BABY不一样的企业价值观.

对顾客来说： BABY将怀着一颗感恩的心为他们提供无微不至的服务, 高品质的、富有新意的作品，为他们的成长留下快乐的瞬间和永恒的记录;

对员工来说： BABY将成为他们实现梦想的舞台，在这个企业工作，他们可以拥有一个公正、公平的竞争发展空间，可以得到较好的待遇回报；将拥有学习提升的机会；能获得工作的乐趣。

BABY将是中国儿童摄影行业的领军人物——它能提供高品质和富有创意的产品，还能为所有的合作伙伴提供规范，专业，高质量的增值服务。</P>

对社会来说： BABY要成为中国儿童摄影行业的领导者，成为中国儿童心目中提供高品质产品和服务的代表品牌。依法纳税，履行“企业公民”义务；积极参与社会公益事业。

总的来说, BABY以其核心的学习创新能力为其带来的价值创造将使 BABY品牌及其旗下的所有运营机构的服务受到来自顾客、员工、加盟者及社会的信任和尊崇。

三. 企业的特质

关爱及激情是 BABY成长的源泉，创新、专业、高质是 BABY的特质： 创新——产品创新、服务创新、推广创新、管理创新

创新是 BABY最珍贵的财富， BABY人深悉创新不仅在起所带来的直接的价值上面，更在于它是企业的生命线，只有富有创新意识、不墨守陈规才是企业生存、发展、壮大的无形资本。 BABY有足够的吸引力成为创新的大家庭，创新不仅可以为您获得崇高的荣誉、更可以带给您可观的回报，而创新所面临的风险由公司承担??

专业—— 专业团队、专业设备、专业技术、专业服务

专业是 BABY的不变承诺,亦将成为 BABY引以为傲的精神财富;

高质——必须体现以人为本，客户至上的服务态度</P>

高品质的服务是所有服务行业赢得客户信任和认同的最重要标准。 BABY人经过数年摸索，逐渐形成了一套完善的服务体系。

关爱及激情—将贯穿于 BABY成长的历程中,成为企业的源动力;

四、企业的运营思想和其他企业单纯追求营业额和利润不同， BABY人在保证企业利润空间的前提下，以能够为更多的顾客提供更满意的服务为业务追求目标。单纯追逐短期的高额利润不是终极目的，而是一种以市场为代价的目光短浅的爆发户行为，其后果只能是适得其反。但是利润作为企业生存和发展壮大壮大的物质基础，却是必须过程和手段，；也只有保证企业合理的润利空间，才能说得上为更多客户提供高品质的服务。适度、合理的企业投资回报才能为企业的可持续发展提供有效的物质和市场保证。

五、企业的业务规则面三刀我们富有爱心、童心，对身边的人关爱、对所有的事物好奇，敢于尝试我们坦诚面对，无论是孩子还是同事，将你的感受第一时间沟通给相关的人

<我们踌躇满志，胸无大志之人不是我们的伙伴我们充满激情，激情是我们成功的开始 我们热爱挑战，并勇于接受挑战，我们知道最大的敌人其实是自己 我们拥有感恩的心，为客户、孩子、同事、合作伙伴全心付出。我们的成长源于伙伴的成长我们敢于直面错误，我们抱着学习总结分享的态度，每一次的错误都是学习改善机会

我们拥有负责任的心态，对所有的事情负责任，任何事情发生后，先从自己找原因。我们从不掩盖任何失败——这既是对团队的贡献，也是勇敢的表现 “社区健康欢乐行”

现况分析：

目前的奶粉销售渠道主要以卖场销售为主，卖场的销售在深入消费场所的同时，也带来了这样或那样的一些问题。卖场的销售模式决定了对于高水平促销员的渴求，以目前的现状来看，产品促销员在卖场内销售的同时，由于竞争压力大，整体对于业绩要求比较高，所以促销员仅仅是做到了销售，顾客

在购买的同时仅仅是对于产品本身有了一定的了解，而并没有对于公司奶粉进行深层次的文化推广。

目前的奶粉推广介绍主要以平面广告、杂志媒体、电视广告等传统传播方式在进行，这就造成了奶粉在推广上具有一定的局限性，所针对的市场范围太大，消费群体模糊，与消费全体的感官距离较大。在品牌推广上投入较高，但收到的反馈效果却有限。

机会点：依照目前的市场形势，本地的楼盘社区在全市范围内都有着很强的影响力的，在目前所有的近千家楼盘中，精心选择符合条件20处高档楼盘进行此次“社区健康欢乐行”活动。被选择的高档楼盘内的居民素质较高，有着较强的消费能力，居民对于品牌有很强的认同性，并且均为60000住户以上的大型社区。此次活动的消费群体有更强的针对性，预计消费群体将覆盖全 百万户家庭以上。百万户高层次、高消费能力的市场。对于雅培奶粉品牌深入消费全体内部，树立品牌优势，建立品牌独占性有着极强的促进作用。“投资少、收益大”是社区文化行的显著特点，在互利互惠的前提下共同取得良好的宣传效果。

市场效益分析图：

现场游戏活动

社区内现场宣传

专家的现场咨询指导活动

社区宣传（家喻户晓）

>社区活动提升公司的公益形象，树立品牌知名度

成功示范：

社区的不断兴起，是一个非常大的市场，在目前关注度还不是很高的前提下，通过我们的不断努力，把社区文化行做成系列活动，目前的 baby社区文化行业已举办的如火如荼，收到了很好的效果。例如：

各大高档楼盘，在楼盘社区内成功举办了我公司的推广的以“我爱我家”为主题的外景拍摄活动，在楼盘社区内掀起了婴幼儿摄影的流行风。本次系列主办单位：

XXX专业儿童摄影公司

活动目的：

通过合作进一步宣传雅培品牌，扩大雅培的品牌优势。进一步增加雅培奶粉在 市场的占有率，为更好地在婴幼儿市场推广雅培奶粉提供良好的机会。此次计划活动影响广泛，更好地深入消费群体内部，以服务群众为己任，强化自身的品牌优势。能够更好地达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。

二、活动协作方式：

雅培负责：

1、参与到我公司的社区文化行活动中，在我公司进行社区文化行之时，在社区内设立展台，宣传推介雅培的产品特质；

2、雅培可现场邀请营养专家进行现场咨询，并可根据现场实际情况组织进行宝宝营养检查，向孩子的爸爸妈妈介绍营养知识，进一步促进雅培在社区人群中的影响力，达到预期目的。

3、现场组织儿童类的小游戏，例如：爬行比赛、宝宝的手脚印上写一段父母的留言、“把爱送送出去”--爱心慈善活动、砸金蛋、宝宝世界杯足球赛等一系列各种游戏活动，达到扩大市场影响力的目的。

4、用于参加社区文化行推广费用。包括：介绍雅培的大型背板，上印有公司的简介及Logo，雅培咨询台以及X展架若干。

负责：

1、所有参与社区文化行的我公司员工的日常费用包括物料费，搬运，布展，活动主持，场地场租等及现场开销。

2、社区内所有的外景拍摄的费用。

3、社区活动的所有前期组织，以及后期像册数码合成工作。

4、社区活动的顺利筹备和工作的开展费用合计：

本次“社区健康欢乐行”主要面向服务楼盘为 各大高档楼盘，此次作为一项系列活动，预计将在本地符合条件的20家楼盘内进行巡回活动，雅培公司加入进来，有利于进一步扩大雅培在楼盘内的知名度，增加楼盘内对于雅培的认可度，使雅培文化深如千家万户。此次活动费用预算由两个部分组成：前期投入和后续支出。

前期投入：

序号

项目内容

细项

费用预算(元)