铁西区家长学校五年发展规划

（2011-2015） 家长学校是终身教育体系的重要组成部分，是提高广大家长综合素质及家教能力的重要场所，对密切家校联系，发挥家庭在青少年教育上的作用具有重要意义。在“十五”、“十一五”两个五年计划期间，我区有？所家长学校参加了两轮省级家长学校实验工作，近？余所家长学校达到了规范化标准，取得了丰硕成果。自20xx年8月起，根据辽宁省教育厅的总体安排，家长学校工作即进入了常态发展阶段。为落实好《沈阳市家长学校五年发展规划(2011-2015) 》，促进家长学校全面、均衡、可持续发展，特制定本方案。

一、指导思想

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010—2020）为指针，以构建终身教育体系为核心，紧紧围绕“建设教育强区”目标，落实《沈阳市家长学校五年发展规划(2011-2015) 》，进一步深化与创新家长学校工作，完善家长学校工作的长效机制，全面提升家长的整体素质和教育子女的能力，为促进我区青少年学生健康成长和建设学习型苏家屯做出新的贡献。

二、总体目标

1．加强规范化家长学校建设。经过五年的努力，规范化家长学校达到90%，星级家长学校达到60%。

2．加强家长培训工作。城区家长培训率要达到98%，农村家长培训率要达到95%，通过培训，85%的家长能合格并结业。

3．加强家长学校教师队伍建设。经过五年努力，全区每所中小学校培养2-3名家长学校骨干教师，每个教学班都有一名家长学校专职教师。

4．大力发展多元化、多类型、满足不同群体需求的家长学校。提倡建立网络家长学校，为家长提供方便、灵活、个性化的学习条件。

三、工作原则

1．均衡化原则。苏家屯区家长学校无论参加省级家长学校实验，还是没参加实验；也不论是农村，还是城区，都要均衡、健康发展。重点要关注薄弱学校、关注农村学校。

2．规范化原则。所有家长学校都要做到：组织机构健全、规章制度完善、教师队伍称职、场地设施齐全、管理指导到位、教学计划严谨、使用省编教材、培训追求实效、档案建设专业、质量不断提高。

3．现代化原则。充分利用“班班通”、“校讯通”等现有的科技手段，为家长提供方便、快捷、灵活的学习方法和全面、系统、可行的家教知识。鼓励有条件的学校开办网络家长学校

4．特色化原则。各校要坚持从本校实际出发，借鉴外校和外地的先进经验，努力实现创新。形成“你无我有，你有我

优”一校一特色的工作格局。家长学校的特色创新既要保持相对稳定，又要与时俱进。

四、工作任务及措施

1．开展规范化家长学校普及活动。根据《沈阳市家长学校规范化管理实施方案》《铁西区家长学校互检自评表》，在实行“一校二责”的基础上，落实包括基础设施、制度建立、师资培训等在内的一系列措施，进一步推动规范化家长学校建设。

2．开展家长培训活动。使用省教育厅最新审定的家长学校通用教材，执行省教育厅制定的教学计划，全面完成教学任务。教学形式和方法应有所创新，在采用讲授式、讨论式、交流式、互动式等授课形式的同时，还要根据家长和学生的情况，采取分年段、分类型等多种形式，进行更有针对性的讲授和咨询。根据省定标准，每年推选星级家长学校。

3．指导家长开展家教实践活动。通过家长学校或家教指导中心，开展家庭教育咨询和经验交流，指导家长用掌握的家教知识和经验，从子女实际出发，开展家教实践，促进子女健康成长。根据省定标准，定期推选优秀家长。

4．开展骨干教师培训活动。积极参加市里对家长学校骨干教师进行的培训活动，铁西区也要开展相应的培训，以保证教学的质量。通过培训、集体备课、优秀课评比、经验交流等方式，不断提高家长学校专兼职教师的素质和授课水

平，从而使我区家长学校的教师达到数量充足、素质较高、基本稳定。根据省定标准，每年推选专家型家教指导者和家长学校骨干教师。

5．建立培训、管理和考评等机制，加强对家长学校工作的督导检查，推动全区家长学校的发展。

五、实施步骤

1．准备阶段（20xx年12月-20xx年2月）

组织家长学校按照《沈阳市家长学校规范化管理实施方案》、《铁西区家长学校互检自评表》的要求进行自查和整改，根据自身特点制定具体实施方案（包括教学计划、发展规划等）。安排骨干教师参加省、市组织的培训。

2．实施阶段（20xx年3月-20xx年12月） 每年完成一次对家长学校的检查工作。做好平时对教师的培训、指导等相关工作。每学年完成四次家长培训任务。

3．提高阶段（20xx年1月-20xx年12月） 推进我区家长学校工作现代化、特色化的进程。各校要在家教知识培训、家长学校管理等方面创出新经验，家长素质有较大提高，各项任务基本完成。

4．总结阶段（20xx年1月-8月） 迎接省、市对我区五年来家长学校工作进行评估和验收，表彰先进、总结经验。

六、保障措施

1．加强组织领导。成立由教育局主管、青教办主抓，中小学主办、相关部门配合的管理体制。铁西区成立家长学校工作指导组（名单附后），各校也要建立相应机构。

2．加强制度建设。进一步完善教学管理制度、考勤制度、培训制度、测试制度、调研制度、检查评估制度、结业制度、奖励制度、成果统计制度、理论研讨制度等。区家长学校工作指导组将坚持一年一评估、二年一评优的评优激励机制，对全区家长学校进行考核、评估和表彰。

3．抓好教师队伍建设。各校均要建立一支相对稳定的专家、骨干组成的数量充足、素质较高、相对稳定的教师队伍。要加强对教师队伍的培训，及时总结他们的经验和工作方法，加以推广。教育局建立“苏家屯区家庭教育讲师团”，将深入学校授课。

4．深化家长学校工作理论研究。结合家长学校的实践，在五年规划中期和总结阶段，积极参加省、市优秀科研成果、论文的申报和评选活动。

5．加大经费投入。各学校要加大对家长学校的经费的投入力度，保障家长学校的场地和教学用品。

6．广泛宣传普及家庭教育知识。利用报纸、广播、电视、网络等各种宣传工具，广泛宣传和普及现代家庭教育理念、科学的家庭教育知识。要强调家庭教育的重要意义，调动广大家长的学习兴趣，营造家庭、社会、学校和谐的氛围，让

家长在学习中提高，在实践中体验科学育子的艰辛与快乐。

附件1：

铁西区家长学校工作指导组成员名单

组长：张玉杰（铁西区教育局党委书记）

副组长：戴阳（铁西区教育局副局长）

刘亚军（铁西区教育局副局长）

叶咏（铁西区青教办主任）

周钊（铁西区教育局德育科科长）

吕铮（铁西区青教办副主任）

王朝晖（铁西区教育局关工委常务副主任） 李波（铁西区关工委办公室主任）

马杰（铁西区妇联办公室主任）

成员：区内各校负责家长学校工作的领导

铁西区青少年教育办公室

20xx年3月1日

第二篇：20xx-20xx公司五年发展规划

2011-2015 公司五年发展规划

一、总的规划：

目标：成为国内排名20位以内的地产综合服务商

目标综述：

1、建立以上海为中心的地产营销势力和品牌加盟体系。

2、立足上海、布局江苏，挺进中原，开拓西部。

3、在10个以上城市进行门店连锁扩营销代理。

4、20xx年门店总数达到500家，年度总利润达到一亿元，人均收入5万以上。

5、初步完成从区域品牌到全国性地产综合服务品牌的转变。

具体目标：

1、重点发展地产营销代理业务，建立总部垂直营销体系和专业研究机构。5年内代理和销售50个以上项目，销售面积250万平方米以上，5年总代理销售额100亿以上。完成从区域服务品牌到全国营销品牌的质变提升。

2、 充分建立综合服务商的连锁服务标准、规范和体系，充分成熟一二手联动营销模型，充分发挥网上网下互动营销模式，充分健全联盟直销、创值营销模块；全面启动和加快发展连锁加盟，确保在10个以上的二三线城市建立品牌连锁，门店数量不少于500家。

3、侧重发展房地产投资业务，进行尾盘包销、包盘投资、风险代理、开发参股等地产投资活动；融资两亿元以上，五年总投资达到5个亿，5年盈利回报在两亿元以上；

4、加强企业的核心竞争力建设：在品牌化、个性化、专业化、标准化、数字化等方面建立企业特有的服务体系。加强企业的连锁平台、信息平台、管理平台和研发平台的建设，使这些平台不断保持竞争优势。具体方面，建立加盟店和跨区域管理系统，完善和发展网络和网站平台，升级客户服务系统，建立研发信息平台、建立企业ERP管理平台，建立项目管理平台、建立信息化财务系统等。

二、发展分析

2.1 2011-20xx年的大的环境和机遇：

虽然本行业的发展受国家政策的影响很大，但是未来5年的宏观经济发展预期良好，房地产行业总的发展趋势良好。整个行业的发展趋势从1、2线城市转向3、4线城市，从东部向中西部发展，从高速发展转向中低速发展，从粗放化转向精细化发展。行业总的规模在5年后预期翻番，存在着很大的发展机遇。

2.2 企业的目标和定位：

1）目标：成为国内排名20位以内的地产综合服务商

2）定位:

产品：以代理销售、房地产投资作为主营业务，以二手房交易为平台业务，以商业地产为发展业务，其他业务作为辅助业务；

渠道：区域性的连锁门店和项目互动营销网络，全国性的互联网营销网站和创值营销网络；

价格：经纪行业中等及以上价格水平

营销：门店营销、案场营销、网络营销、全员营销及自有载体营销为主要营销方法；

3）企业的主要客户：

经纪业务：VIP客户及社会个体

代理业务：一般开发商

投资业务：中小开发商

商业地产：企业及中小投资商

4）核心竞争力

五化及五星服务：

标准化服务：提供品牌化标准化服务，倡导行业新标准

个性化服务：提供大客户及中高端客户及团体客户的服务体系

系列化服务：二手房、新房、租房、换房等全系列服务

专业化服务：提供专业数据库，提供专业化置业服务

创值化服务：提供家装、家电、家居产品直销和增值服务

五星服务：便利、快捷、安全、专业、增值

销售平台：连锁及网络平台

信息平台：网络和网站平台

管理平台：先进的管理水平和管理体系

研发平台：专业化的服务基础

融资平台：强有力的资金支撑和融资能力

2.3企业的主要竞争对手和竞争分析

1）竞争对手分析

经纪业务：二三线城市的中小中介

代理业务：二线城市的代理公司

策划服务：一线城市策划公司

投资业务：开发商及民间投资人与机构

商业地产：投资商和开发商

2）优势分析

经纪业务：相对二三线城市的中小中介，主要的优势在于现有的各项平台和相对成熟的服务模式

代理业务：相对于二、三线城市的代理公司，主要优势是中小楼盘的操盘经验、灵活多样的合作方式、相对充裕的合作资金和成熟的连锁联动营销平台及网站平台；

策划服务：基于中小城市中小楼盘的成功营销经验和擅长的基础调研能力；

投资业务：专业的营销和研究团队、销售渠道以及发现市场的能力与视野；

商业地产：二三线城市基本没有商业平台，目前已具雏形的商业网站及商业团队在未来的拓展中将具有先发优势。

3）劣势分析

经纪业务：中小中介的成本、分配和激励体系具有较大优势；

代理业务：在新的城市，本土公司的人脉优势和客户积累及经营成本、价格竞争具有一定优势；

策划服务：缺少大盘经验和专业研究团队及成熟的策划、设计、营销人员和规范系统；

投资业务：投资力还较为薄弱，同步和先期投资力差；

商业地产：运作模式还不够成熟，运营团队尚在初级阶段。

2.4发展中最大的阻碍因素

1）规划可行性 ：

天时：政府政策及宏观调控的问题；

地利：即将进入城市的法规和市场动荡、城市发展问题；

2）实施可行性 ：

人才：人才瓶颈是否解决并建立人才的培养机制和储备机制！经纪类行业，完全是个以人为本的行业；跨区域发展，本地化人才是个很大问题；

财力：投入和回报能否按预期发展，可能遇到极端不利情况下，财力是否足够；

其它：加盟启动和管理问题？行业经验积累是否充分和成熟？投资机会把握是否恰当和适时？资金链是否可靠？经营集中度是否充分？因时制宜、因地制宜是否及时？

三、具体的业务发展规划

3.1经纪业务加盟连锁发展规划

连锁加盟是公司扩张的重要的基础，公司策略是立足上海、布局江苏，挺进中原，开拓西部。先建立以上海为中心的的营销体系，连锁加盟在南通本地先行试点，逐步扩展到项目所在地城市，最后加速扩张。最后在10个以上二、三线城市进行门店连锁扩张，5年后门店总数达到500家。

连锁加盟建设中重要的工作是：完善连锁加盟发展和管理部门，建立配套的管理制度，完善标准化流程体系，创新经纪工作新模式，同步建立本地网站，建立本地网络化管理系统等；

连锁店发展的基本策略就是：依托项目联动营销，先期在加盟区域建立总部直营店。后启动加盟系统：采取单店规划3个月辅助、6个月脱离的加盟策略；

20xx年完成南通地区的试点和加盟完善工作，完成南通地区50家加盟连锁门店的基本目标。

3.2代理销售（项目）业务发展规划

代理销售(项目)业务采用的发展策略是走出南通，立足上海，直接建立以上海为基地的项目营销公司，直接开展全国性业务；

项目业务由总部策划、规划，总部建立流动精英部队，进行项目前各项工作和初期的实施，然后交与本地项目部门的策略。项目实行项目经理负责制，项目在本地执行，总部有专业部门进行巡查管理。

在项目业务发展中，建立项目专用客户营销和客服系统，建立项目管理系统，对已有项目进行全方位管理，实时管理项目的进展、项目的费用、项目结算等。

20xx年完成在苏中、苏北主要城市的布局，新增全程项目不少于5个。同时20xx年完成和成熟南通地区分销联动的基本模式。

3.3商业地产发展规划

商业地产定位在二、三线市场，建立商业地产信息网络和网站，建立区域及跨区域商业地产客户数据库。建成专业的团队，寻找商业地产投资机会，创新并复制商业地产盈利核心模式。

20xx年完成和成熟南通地区的商业营销团队和工作模式。

3.4 投资业务发展规划

投资业务是公司未来5年至关重要的盈利业务，是回报率最大的业务，所以要把最重要的人才资源和主要的资金资源投入到这个产出最大的业务。根据公司现有的财力，合理进行融资，控制投资风险，全面参与到尾盘包销、包盘投资、风险代理、开发参股等业务。

20xx年，进行参股开发、先期包销的尝试，预计净投入5000万元、总投入8000万以上。

3.5 研究机构发展规划

建立地产专业研究机构是支撑核心业务的核心任务，是业务开拓的先驱和营销推进的坚实基础。

20xx年完成在上海的研究基地、建立市场动态研究和监测机构、建立分区和分时研究任务，出台专门研究刊物及研究论坛；根据开拓营销市场需要，做好对应市场的前期铺垫工作；做到以研助销、以销促研、研销一体；形成政策、市场、产品、规划、配套等基础研究数据库及专业团队。

未来的规划中，研究团队将成为公司的决策智囊和营销利器，并伴随公司成长、成为品牌力的推进器。

3.6创值业务发展规划

紧密围绕房产核心业务，全面延伸和充实“房子（家）”之后的居家业务：家装、家电、家居、家纺“四家”产品联盟直销业务，为客户提供和创造更多价值。

20xx年在南通地区全面实现联盟增值业务的系统化、规范化、规模化，实现销售千万元的历史突破，完成创值业务的有益试点和成熟模式。

四、管理体系发展规划

1、组织规划

以加盟连锁的方式，横向发展组织，使基础组织能够按级数发展，主要发展是组织的量；对重点的业务，进行纵向发展，向更专业化方向发展，主要发展的是质。

组织发展直接采用扁平化管理，充分利用网络技术进行信息化管理。因为以互联网为载体的网络经济发展迅速，所以公司在发展以网站为基础的网络营销组织方面将走出创新步伐。

2、人才规划

建立具有竞争力的人才引进和激励体系。建立本地化人才机制；建立标准化的人才培养和储备、梯级发展培训体系；同时逐步推进公司股份制的改革及项目经理制度。全面推行“幸福爱心人”的基本经营理念和企业在成长期的基本回报思路，全面践行小康企业奋斗目标。

20xx年幸福爱心人方案启动执行，全面实现车贴、房帖、旅游补贴、生活补贴；逐步提高员工待遇、增强员工凝聚力、改善工作环境、提高工作乐感、提升员工的幸福指数。

3、 网络和网站平台规划

网络平台作为企业的神经系统，在企业跨区域扩张时候尤为重要，而网站已经成为企业的重要销售平台，是企业的综合实力的表现，他们是企业核心竞争力之一，所以网络和网站平台的建设，是未来5年的重要工作

3.1网站平台

网站系统全面和业务系统结合，建立网络经纪人体系，网站随加盟体系的扩展而发展。网站的业务信息占比达到当地的上网人群比例。根据企业的扩张，建立区域网站系统，根据技术的发展建立手机网站系统等；

3.2经纪业务平台：业务平台的升级，特别基础系统和客户服务系统升级；

3.3加盟连锁管理平台建立：连锁加盟管理的基础；

3.4项目管理平台建立：对项目进行集中管理；

3.5网络营销系统 ：建立系统化网络营销系统，全面开展网络营销活动。

3.6 建立地产研究信息平台：建立研究数据库和决策系统；

3.7 建立企业综合管理系统—企业ERP系统

以上平台拟在20xx年基本完成，爱心房产网在20xx年要完成从企业网到专业网站的转变。

4、财务规划

财务向规范化方向发展，建立预决算系统，随着企业扩张，建立集团财务系统；

4.1、连锁加盟财务管理系统的建立

4.2、项目财务管理系统的建立

4.3、建立集团财务系统：包括资产管理、审批管理、进销管理、报销管理系统等。

5、广告规划

四五计划中的广告推广，将作为新的亮点和生产力。广告分为品牌推广、加盟推广、营销推广三个方面，三方面的广告支出将纳入年度经营成本预算中，未来的五年中，各类推广费用将逐步增加，其中项目营销规划销售额的1%-2%；其它推广规划在营业额1-2%。

同时将建立网上和网下、门店和案场、大众和分众、平面和视听、独占和共享等全媒体渠道，并形成自己的独特、事半功倍的营销管道和宣传载体。

6、 文化规划

始终围绕“健康做人 快乐工作”的核心价值观，全面推进“学习 诚信 团结 敬业创新”的企业精神建设（在原基础上加注“学习”新元素），在全司上下和各类活动中全面贯彻上述“十字方针，作为爱心人的基本行为准则和精神向导。

树立一致的工作目标和精神信仰、建立统一的工作规范、工作习性和生活风尚，建立有鲜明特色的文化载体和丰富的文化传播平台，健全相应激励和弘扬制度，形成具有企业个性的文化活动及传承媒介；

企业未来的文化规划中，将坚持以人为本，以给员工带去快乐、知识、成长、幸福为出发点，坚持百年老店的文化标准，坚持“为社会大众创造美好生活”的社会目标，坚持企业的社会责任感。四五计划中，前两年将夯实文化基础、后两年将推进和提升文化境界，最后形成美好的幸福的温暖的爱心大家庭和社会公众的有口皆碑。

五、实施计划与大事

2011 在上海嘉定设立上海公司，并成立专业研究机构、广告和策划机构；南通地区加盟推广50家门店并进行正常运营；苏北全程项目不少于5家，涉及城市面扩大4-6个；至少在一个新城市进行直营和加盟、案场和门店联动模式的试点；年总销售额超过20亿元；参与房产开发参股或包销投资活动；南通区域分销联动机制成熟和完善，门店联动分销项目不少于10个；创值业务模式日渐成熟，现成独有增值渠道和运营机制。

2012 总部搬迁到上海；全苏北城市营销全面铺开；省外城市尝试试点；苏北连锁门店达到50家；地产投资达到亿元以上；商业地产异军突起，大客户经纪模式大放异彩，成为进入各城市的先锋和生力军。营销总额首次超过30亿元，年度营业额超过5千万元。

2013 江苏市场继续深化和深耕，营销势力扩张到10个城市；连锁门店扩张迅速，一年内达到100家；山东、河南等外省项目2个以上；地产投资当年累计达到2亿元。创值业务模型完成量变，成为营销利器和创收新军。20xx年销售总额一跃达到50亿元，营业额达到亿元。

2014 四五计划的关键一年，门店扩张在营销项目城市全面铺开，到20xx年末新增连锁门店达到150家；年度项目新增不少于10个。总营销总额增长30%，达到70亿元。

2015 四五计划的最后一年，外省市连锁门店开始启动加盟，年末达到500家连锁门店；营销策划和销售项目达到20个；年末总营业额达到两亿元。员工人均收入不低于5万元。