创业计划书

  创业人：XXXX

创业项目项目：XXXX婚恋馆

日期：20XX年XX月XX日

目录

一、创办组织介绍…………………………………………………（3）

二、项目分析………………………………………………………（3）

三、市场与竞争……………………………………………………（7）

四、营销计划………………………………………………………（9）

五、创业资金用途及筹措…………………………………………（10）

六、风险与对策……………………………………………………（10）

七、利润分析………………………………………………………（11）

八、还款计划………………………………………………………（13）

第一章：  创办组织介绍

一、基本情况：                                                       

本投资项目为两人合伙投资，拟取名为“XXXX” 婚恋馆，主要服务有各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，我们旨在为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。创业总预算在XX万元。创业团队核心人员：本人及合伙人，主要员工6人。

二、本人情况介绍                                                                                         

本人于20##年毕业于XXXX大学，毕业后曾在不同的婚庆公司内工作，至今已有四五年。在婚庆公司中，本人主要负责摄影及后期剪辑等工作，对于婚庆这一行业，有较为丰富经验。

第二章、项目分析

一、产品服务

主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）

草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）

浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等

外包项目

婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

主题婚礼策划概述

草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。 想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。 船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。 出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

二、项目选址

本项项目拟选址在XX区XX路段，面积约在60平左右。办公室选址较为安静，能很好的倾听了解客户所需，并为其设计，安排。选择该路段，主要因为此路段价格适中，且有不少小区商务楼，然而其他婚庆公司较少，相对竞争也较少。

三、目标客户群体

经过我们调查发现：

目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。

而处于25-29之间的80后是进行策划活动人数的80%。

得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，

而25-29之间的80老一代，资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。

而25岁以前的受众以及包括90后，在不久的将来将成为我们的新的客户。

四、市场容量

市场容量

国家民政部门统计：全国每年将有1000万对青年登记结婚。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。整个结婚消费市场发展势头强劲，婚庆产业正处于一个前所未有的高峰期。

市场容量变化趋势

随着追求个性的达婚年龄的人群在不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特别是在上海这个有百万人的年轻化城市里，市场需求的增加十分明显。

五、团队配置：

经理：本人兼

（1）主要负责公司内部的正常运营，人事任免，财务预算，审核，收支控制。

（2）订购相关所需要的各项物品。

（3） 与总摄影共同开发新兴业务，并在结婚旺季时一并参与工作。

（4）配合参与公司一切计划行动。

财务：合作人兼

（1）与经理一同进行资金管理，制作报表。

（2）负责一切营运开销，保持收支平衡。

（3）计算客户所需费用并开收据、发票给客户。

（4）配合参与公司一切计划行动。

策划：1人

（1）了解客户所需，并制定相关方案给到客户。

（2）计算合理的费用告知客户，并实际考察场地、用具等。

（3）配合参与公司一切计划行动。

市场营销：2人

（1）负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。

（2）把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作。

（3）配合参与公司一切计划行动。

摄影：2人（一人为摄影师一人为摄影助理）

（1）负责婚礼当天的所有拍摄：视频、照片。

（2）根据婚礼当天的内容进行剪辑、压制。

（3）配合参与公司一切计划行动。

化妆师：1人

（1）新娘跟妆。

（2）配合参与公司一切计划行动。

第三章、市场与竞争

婚庆行业前景分析

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。

20##年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。20##年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。

从20##年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

中国至少未来20年都将是婚庆高峰年。“80、90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲

20##年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐渐增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。

竞争分析：

本人曾在几家婚庆公司工作过，对婚庆行业较为了解，据本人研究沪上几家较为知名的婚庆公司，如XXXXX、XXXX、XXXXX等，分析如下：

竞争对手的主要优势：                                                

1．开办时间长，拥有人员较多且多为经验丰富。                                              

2．积累较多人脉、占市场份额大与多家相关业务公司有较好的合作关系。                                                                                         

3．较为雄厚的资金背景，可办理国内外各式婚礼。                                                

竞争对手的主要劣势：                                                 

1．价格贵。                                                                 

2．办理业务较多，导致拖延时间较长。                                   

3．产品虽多，但较为单一，重复性也多。                                              

4．并未有求婚这一服务。                                                         

本公司相对于竞争对手的主要优势：                                      

1．创新性强，可快速打响自己的品牌（创业成员都是80、90后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强）

2、价格适中，能为客户所想而想。

3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多的选择）

4、本人曾在多家婚庆公司工作，且有一些人脉虽不及大公司，但可作为我司营业前期渠道。

本公司相对于竞争对手的主要劣势：                                     

1、可复制性强

2、无雄厚资金做后盾

3、无社会关系和社会经验

第四章、营销计划

产品设计

    换位思考，站在顾客的角度，针对目前婚庆市场上服务的特性，XXXX 以促成顾客求婚成功，为情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼为目标，以全方位满足顾客需求为原则，设计一系列的相关服务产品。

基本服务

采取会员制的方式，一方面可以便于对顾客进行全方位的服务，另一方面可稳定顾客群体，保证公司收入。

自助式服务

公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务项目，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效率，进而提高成功率。

个性化服务

公司将根据会员本人的申请提供有助于帮助其求婚成功的一切尽可能的服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求。

纵向一体化

随着公司知名度的提升，将在已有服务的前提下，联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚礼服务和活动。

定价策略

XXXX提供的服务定价，在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类服务的价格在不同服务方式中采取不同的定价方式； 以顾客情况量身定做，依耗材和难度定价。

销售策略一——传统广告宣传

在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚庆市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式：

报纸广告——及时、方便，便于保存、查阅

杂志广告——保存期长、印刷精美

路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响

车身广告——流动性强、覆盖范围广

电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁

销售策略二——网络宣传

网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站。将现代化的模式与传统的婚庆服务相结合，网站的功能均围绕求婚、婚礼而设计。有条件的会员、非会员可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等，公司亦可通过e-mail形式发送广告。

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。

第五章、创业资金用途及筹措

资金投入计划：本项目预计需要资金24万元，目前本人与合伙人已自筹9万元，仍需15万元贷款。

具体项目投资计划如下：

①  启动成本:工商注册与税务登记2000元

②  固定资产投入，共计24000元(电脑、空调、电视及打印设备，办公家具等)

③  房屋租金：付三押一：46000元 单月11500元/月

④  装修费用：30000元

⑤  摄影器材设备：照相机25000元，摄像机30000元。

⑥  相关用品如求婚所需耗材、婚礼所需耗材总计：25000元，其他大型设备根据婚礼场景外包。

⑦  工资：28000（6人一个月）

⑧  公关宣传：广告、会员卡等宣传费用20000元。

⑨  流动资金：10000元

合计：24万元。

第六章、风险与对策

既然存在市场机会，就不可避免的伴随着各种风险。虽然我们对公司所面临的市场环境等方方面面做了较为细致的考察和分析，但是市场环境具有不确定性和复杂性，公司在运营过程中同样要面临各种风险。主要包括：市场风险、管理风险、政策风险以及其他风险。

市场风险与对策

市场风险是新产品和服务不能满足市场需求以及新产品或服务的设计能力与市场容量不匹配而引起的风险。市场风险是导致新产品、服务商业化、产业过程中断甚至失败的核心风险之一。

竞争者

市场在企业和潜在的进入者将是我们在经营过程中的主要风险。XXXX推出的经营模式和经营理念可能被竞争对手模仿，并且对方的资金实力和经营经验可能比我们更加有优势。竞争者的进入将加剧市场竞争和利润的减少。

需求风险

公司提供的服务从现有市场来看是领先于同类企业的，但是，这也不能保证公司的服务能够完全被消费群体所接受。一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机。

管理风险与对策

管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要面对的核心风险之一。

政策风险与对策

鉴于目前国家正处于转型期，整个社会的政策体系和法律制度都处于不断调整和完善的过程中，尤其是对于相关行业和领域国家在调整宏观调控的力度，婚介行业虽然暂时没有被国家纳入重点监管范围，但是行业的不规范已经和市场经济规律背道而驰，因此可能带来很大的政策风险。

第七章、利润分析

每月收入为：

我司婚礼策划收费总共三个档次：轻奢、重奢、极奢。

收费三档次价位为：2万-4万；4万-6万；6万-10万。

求婚策划服务收费为统一价格：5000元。

然我司以承办一场婚礼，从策划到婚宴结束为止，及时收费，客户可选择转账或付现金，并不存在坏账。

以下收入表，均按中间价位预估

此外，成本计算费用则以人工、材料损耗、外包、房租、杂项费、广告推广费来计算：

房租月XXXXX元，

员工工资XXXXX元，

材料损耗在XXXXXX元之间，

另外包费用在XXXXXX元之间，

杂项费XXXXXX元（水电网络等），

公关宣传费XXXXXX元。

第二篇：婚庆公司创业计划书范文

随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20xx年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花…）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。