全年促销方案

时间  2011年6月—20##年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的：1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：①凡购满380元即减89元
           ②凡购满580元即减159元
           ③凡购满780元即减259元

七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

2、新年促销方案

一、活动目的：1、添加新年气氛
2、促进销量，消化库存（冬装）

3、（春装）新品上市，吸引顾客

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：大利是，过新年

四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：
促销注明：新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元
              ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元
              ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次

利是分类：   ①18元    中奖率30%
②38元    中奖率30%
③68元    中奖率25%
④98元    中奖率15%

七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696（折）
平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

3、元宵节促销方案

一、            活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。

二、            活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、            活动主题：迎新送红包

四、            活动时间:1月15日~元宵节

五、            参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖

六、           活动内容:

1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。

2、奖项份额：

3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。

4、、情人节促销方案

七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。

一、            活动目的：宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。

二、            活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、            活动主题：甜蜜放送

四、            活动时间:2月14日

五、            参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客

六、            活动内容:

1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。

2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）

规则：享受礼送不重复。

七、            媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。

5、三八节促销方案

一、            活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。

二、            活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、            活动主题：特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

 1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。

2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。

              ②凡购满280元，减68元。

              ③凡购满380元，减68元。
  　　　　　  ④凡购满480元以上，减138元。

规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。

七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。

6、愚人节促销方案

一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。

二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。

2、分类折扣：①部分商品7.8折。

              ②部分商品8.8折。

              ③部分商品9.8折。

八、            媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。

7、五一促销方案

一、活动目的：

为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：完美假（价）期

四、活动时间:  20##年4月29日——5月3日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

备注：精美礼品为印有品牌logo的服饰挂件，价值50元，每位顾客每天只有一次抽奖的机会，抽完即止

七、媒体运作:

大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌

8、端午节促销方案

一、活动目的：

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题： 千里粽香

四、活动时间:  20##年6月23——25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌

9、秋冬换季促销

一、      活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。

二、      活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性

三、      活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！

四、      活动时间：20##年8月23日—20##年9月10日

五、      活动具体内容：

1、全场商品最低5折、

打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；

打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。

2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）

六、活动准备工作：

布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。

宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。

七、      媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报

10、国庆促销方案

一、活动目的：

为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您

四、活动时间:  20##年10月1日——10月7日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8折

2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。

  目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。

2、凡购满588元可进行抽奖（礼上加礼）

说明：我们是统一印好我们的现金券，在外观上保持一样，同样干洗券也是要样的，所有的券外表看起来都是一样的。

六：要求

1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、宣传单置于店内供顾客自取；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

☆总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的

七： 宣传部分

我们会在我们的门店前摆放我们的POP，店内的我们的活动宣传单。

商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。

11、圣诞节促销方案

一、活动目的：1、提高和强化W`·S·M在佛山的知名度； 

2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：诞诞大礼，与你同享

四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；
2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元
           ②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件，价值239元
           ③凡购满700元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值398元

七、促销成本：330/(330+139)=0.7(折)
500/(500+239)=0.67(折)
700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)

八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

                    

第二篇：服装终端品牌促销方案计划书