创业计划书

                 

企业名称：欣虹新派时装店

创业者姓名：赵欣虹   

 日期：2007年3月8日 

                   

                             

 

一、       企业概况

※主要经营范围                          

各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。

□生产制造   ■零售   □批发   ■服务

□农业   □新型产业  □传统产业   □其它

二、       创业者个人情况简介

※以往的相关经验                         

赵欣虹，1992年11月—20##年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。20##年4月下岗。

20##年3月至20##年9月份在服装专营店从事服装营销。

教育背景，所学习的相关课程

★  1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。

★  1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。

★  20##年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定 开办企业程序并实施。

三、       市场评估

※目标客户描述                                

    1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

    2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

 ※市场的容量/本企业预计市场占有率          

    根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

 ※市场容量的变化趋势                       

              随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断

增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

             ※竞争对手的主要优势                           

        企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

      ※竞争对手的主要劣势                      

         1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

         2、存在部分服装质量不好。

         3、服务员服务水平不高

         4、没有建立老顾客网信息资源

       ※相对于竞争对手的主要优势              

        1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

        2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

        3、销售地点好。

      ※相对于竞争对手的主要劣势               

        新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

四、       市场营销计划

※产品                                     

 

※价格                                     

     ※地点                                              

   选择地址的主要理由                          

   该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。

                                                           

      ※分销方式（选择一项）                    

         产品将卖给：

         ■终端消费者  □零售商  □批发商

       选择该分销方式的理由：                              

       因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

     ※促销                                   

   

五、       企业组织结构

   ※企业将注册成                              

       □个人独资企业  ■个体工商户  □合伙企业 

□中外合资企业  □股份有限责任公司

□有限责任公司  □其它

     ※拟议的公司名称     欣虹新派时装店      

     ※公司员工                                      

      （附录部分将附有组织结构图和工作描述）

      ※公司将获得的经营执照、                   

         许可证和特许经营证

      ※公司的责任 （保险、税）                

六、       固定资产

※工具和设备                               

    根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

※企业的交通工具                          

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

※办公设备                                  

    办公设备需要配备以下设备：

 ※固定资产、折旧概要                      

七、       流动资金（3个月）

※原材料、包装材料                        

※其它经营费用   （按每月计算）                         

      （不包括折旧费用和贷款利息）

八、       销售收入预测（12个月）

九、                   销售和成本计划

现金流量计划

第二篇：青年服装店创业计划书

青年服装店创业计划书

桐乡职教中心    08服装3+2班   张晓梅

指导老师：颜谷平、黄燕萍

由于我的专业就是服装设计，所以我打算从事与服装有关的工作。

因此，决定开个女式青年服装店。

一、   项目介绍

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开青年服装店的优势是服装行业较为时尚，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己本身对自己的专业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

一、   店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，但是我又希望能把店开在桐乡。经过调查我发现在鱼行街这块商圈不错，鱼行街作为桐乡发展的主要居民居住区之一，鱼行街又是桐乡的热闹区，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。我把店面选在了鱼行街的公交车站旁，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是学校，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低档符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，有明显的差异性存在。

店面的租金最好在5000元/月。找好店面之后，在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我打算签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我要向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

二、   店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童英语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我第一时间想到了我朋友，我朋友是学装潢设计的，所以在请公司人员设计一方面就又省下一笔钱了。然后我在装潢前请我朋友帮忙先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，我打算和朋友到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然，本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就像是快倒闭的一样。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，炫彩的灯光是青年服装店最适合的，如果全部是单色光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上彩灯（平时看见的射灯之类的彩色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天是必备的，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣也不会有心情的！店面装潢预计花费8000元左右。

四、选货及进货的渠道

万事具备，只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服，怎么进货选货。

选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

服装样装：

五、人力规划

我计划雇佣一位有促销经验的阿姨，年纪在三、四十左右就行，因为这年龄段的阿姨可以给我提供好的建议，能在销售专业方面帮助我。太年轻的话可能经验不足。阿姨主要负责接待顾客，我自己收银。阿姨的工资，1000元/月+提成，提成为月营业额的1%，可以休年假。以此来提高她的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

    1、 房租：5000元/月，付三压一，20000元；

    2、 装修费：8000元；

    3、 第一次衣服货款20000元；

    4、 其他费用2000元；

    5、 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期内；

    6、 另外再拿5000元做流动资金使用。

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

a、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

b、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

c、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜：

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如“五一”、“十一”、“三八”等最佳时间。

八、总结

综合上述，开一个女式青年服装店，能否成功当然还需要在实践中去检验了，但是，我相信经过这次对未来创业的设计，将来我步入社会后，我的前途一定会更加光明！

         

指导老师：黄燕萍  颜谷平