达族风情生态园营销策划文案

策划主题：实施名牌战略，培育完善品牌形象

创意撰稿：文瀚

策划总监：侯方

策划代号：请到我们达乡来

执行时间：

编 号：2013（本埠）09号 策划等级：A级 商业密级：AA级 。挖掘达族风 情生态园的品牌内涵，以其独特的人文风情开拓 市场。广告策划，公关活动策划，新闻策划三翼启动，在众多的旅游景点中，突出达族风情，提高达族风情园的市场知有率，占有率，使品牌有较大的文化承载量，以其占领更大的市场空间。 20xx年5月至20xx年10月 1

一、市场分析

鹤城旅游景点众多，但影响平平。一般是各领风骚一两年，更短的是几个月。这些景点只所以遭此厄运，一是本身没有特色，二是服务没有精细到位。

达族风情生态园，是齐市地区最大的生态旅游渡假村，位于中国达族之乡——梅里斯哈拉新村，距市区20公里，交通便利。其达族乡，达族情，构成一幅独特的旅游风光。

因为达族风情生态园坐落在哈拉新村，这个村又是一个知名度很高的村。因为这个村是全国政协投资援建的灾民新村，新华社，人民日报、中央电视台、香港大众报、亚洲卫视等多家中央省、市媒体报道过哈拉新村，这是一种旅游资源，应该利用好。

综上所述，达族风情生态园的市场定位，是开拓市场成败之关键。

二、广告定位

达族风情生态园，要想在众多的旅游景点中脱颖而出，必须突出达族风情生态园的少数民族风情，以区别于其他旅游景点。我们要充分利用达族的一些节日，人文风情，也可利用全市性的活动，培育消费者对旅游品牌的美誉度、忠诚度，采取广告，公关、新闻策划同时启动循序渐进地占领消费者的心理空间。

以千情万情不如达族风情，千好万好不如达族风情园好为广告定位语言。注重亲情认知，精细服务，激活消费者的旅游欲望，使这个旅游景点形成营销强势。

三、促销策略

为了突出达族风情生态园的优势，我们将利用苦木节搞好达族风情生态园开园活动；我们将利用鹤文化研究会的市文学作品大赛，全面展开达族风情生态园的人文风情，使我们逐步占领市场空间，进尔 2

占领消费者的心理空间。

1、 举办达族风情园杯文学作品大赛。

（1） 为了打造鹤城特色旅游品牌，振兴老工业基地，向建国55

周年献厚礼。

（2） 举办活动单位：《广播电视报》。承办：达族风情生态园。

（3） 竞赛是展现与时俱进的达族风情生态园的独特风情，反映在

振兴老工业基地中的新人新事。

（4） 文学样式为：小说、诗歌、散文。文章控制在千字以内，诗

歌不超过50行。

（5） 鹤城的作家、作者及文学爱好者均可参加。

（6） 到达族风情生态园采风，写出感受、感悟。

（7） 以达族风情园冠名文学大赛即：达族风情园杯全市文学大

赛。

（8） 《广播电视报》刊发6000字的达族风情园报告文学。（分三

期刊发，每期2000字）

（9） 《广播电视报》每周至少发一篇征文作品，刊发时挂“达族

风情园杯文学大赛”字样。

（10） 举办达族风情杯诗歌朗诵会。

（11） 《广播电视报》将报道这次活动。

（12） 组成专家评委会，评出作品一、二、三等奖若干名，发

奖金、奖品。

（13） 竞赛时间为：20xx年5月至10月末。

2、 庆开园，民俗风情大放异彩；

苦木节，骑马摔跤大展雄风

（1） 达族风情生态园开园与苦木节一同举办。

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（2） 用苦木节“搭台”，达族风情生态园“唱戏”。

（3） 园内布置要充份体现达族色彩：用动物标本，以邹鹰这一吉

祥物为主，配草鹿（鹤的一种）、狸猫、#7@j等等。

（4） 能吃上达族的菜肴（稷子米干饭、稷子米肉粥或鱼汤粥）等

等。

（5） 达族舞蹈、歌曲。

（6） 能参观到达族三合院民居；达斡尔族婚礼、摇篮表演、萨满

教等。

（7） 开园时打出广告词：千情万情不如达族风情，千好万好不如

达族风情园好。

（8） 苦木节，达族风情生态园为主题，在《广播电视报》发软文。

（9） 开园当天，作家、作者到风情园采风，写出感受感悟。

（10） 拍一部达族风情园的微电影。

四、总体预算

1、 达族风情园杯文学作品大赛

冠名费、挂徽记费、交报社费、广告费：5万元

2、 苦木节，达族风情园

按实际发生算

此案需执行力强的人来运作，会获得极佳效果

2013.11.19

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第二篇：软文营销策划(详细)

软文营销策划

古利斯传媒品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。古利斯传媒策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

古利斯传媒先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。古利斯传媒与众多策划公司不同之处在于，古利斯传媒注重实际实战。古利斯传媒一方面提供营销整体解决方案，992677552一方面也提供企业实际需要的部分服务。古利斯传媒提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。

古利斯传媒服务理念

古利斯传媒使命

帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。

百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低且新闻链接永久有效。服务团队价值： 执行公司相关制度；

客户利益高于公司利益；

做到真实、诚实、可信；

靠专业水准赢得客户的高度信任；

保持独立性、专业性和坚守职业道德；

做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。

古利斯传媒公司为企业提供系统营销策划解决方案：

1.营销诊断和市场调研

2.品牌形象和品牌资产规划

3.营销战略和资源匹配规划

4.产品策划和价格体系规划

5.渠道价值链和渠道管控规划

6.整合营销传播规划

7.招商发布会、年度促销策略规划

8.组织架构与营销团队管理规划

9.营销管理系统规划

10.终端销量提升规划

11.样板市场建设规划

12.网络公关营销炒作规划

13.专家顾问式培训与实战指导

百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、

广告信息等）发布至门户网站新闻中心。费用较低且新闻链接永久有效。

第一阶段：诊断与战略规划

一、企业诊断：

企业诊断内容

? 营销战略诊断

? 营销组织诊断

? 营销制度诊断

? 营销人力资源诊断

? 营销技能诊断

? 企业的共同价值观

? 企业整合营销四个发展阶段评分诊断

? 顾客关系系统内部诊断

? 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）

? 营销机制政策诊断

? 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） ? 年度或季度营销规划诊断

诊断方法

? 深度访谈（企业的中高层领导）

? 座谈会（一般干部和基层员工）

? 问卷调查

? 评分表调查

? 资料整理及研究

提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究

包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。 研究内容

? 目标用户市场研究

? 组织架构

? 经营战略

? 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等） ? 产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）

? 采购决策模式

? 采购流程

? 采购决策机制

? 购买心理图（影响因素排序）

? 对产品的购买关注因素

? 此类对产品的使用经验

? 标杆竞争对手研究

营销战略

目标客户

营销模式

营销绩效

产品线结构

单品核心卖点

价格策略

销售流程

交易条件

服务能力

服务方式（售前、售后、售中）

现有用户满意度（包括尚未满足的需求）

核心竞争力分析及SWOT分析

?

渠道研究

1、 网络经销商调查

2、 网络零售商调查

3、 竞争对手经销商调查

4、 经销商管理现状调查

5、 市场竞争特点研究等

最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略

? 企业远景

? 企业核心价值观

? 企业战略目标

? 企业业务战略规划

? 企业竞争争战略规划

? 企业核心竞争能力挖掘与规划

最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划

? 公司营销战略现状分析

? 企业总体营销战略定位

? 企业营销战略目标规划

? 营销组织策略

? 竞争策略

? 从产品到品牌的战略

? 渠道战略

? 价格战略

? 营销管理及人力资源战略

? 营销计划

提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲

产品竞争力分析

（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析） 产品定位及产品概念的设计

（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）

价格体系的制订

（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）

渠道模式设计及渠道激励政策

（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）

推广方案

（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）

公关活动方案设计

促销活动方案设计

助销品的设计

（喷绘、宣传单页、小礼品）

销售手册的制定及培训

（针对经销商、销售员）

产品配件及客户服务的保障体系及制度

（客户服务部相关内容）

总体计划

（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）

提供文件：《整合推广咨询方案》

六、品牌整体规划

1、 品牌检测与接触分析

2、 品牌策略

3、 品牌竞争战略

4、 品牌定位分析及策略

5、 品牌整体识别系统再造分析

6、 品牌的核心价值

7、 品牌写真

8、 品牌个性

9、 品牌标准建立

10、品牌行为

11、 品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

16、品牌的管理与维护

17、品牌检核管理

18、品牌的维护与提升管理

19、品牌危机管理

20、品牌延伸管理

21、品牌资产管理

22、品牌的改善与创新管理

23、品牌的营销推广管理

24、品牌管理手册

25、品牌VI等

六、绩效体系

? 绩效评估指针与权重确定

? 绩效评估标准与方法选择

? 部门业绩考评

? 分类人员考核

? 绩效评估结果的运用

? 绩效改善工具提供

? 绩效考评制度建立

? KPI考评体系

七、企业文化建设

? 企业文化评估

? 企业核心价值观确立

? 企业文化的特质挖掘

? 提升企业文化内核

? 企业文化建设纲领

? 企业文化的制度建设

? 企业文化的实施运做机制

? 企业文化对企业内外部的整合传播

八、客户关系管理规划

目标导向的客户关系管理平台规划内容

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定

2、客户分组标准及分组管理

3、客户忠诚度提升方案

4、客户资料数据化管理

5、非直接接触式沟通规范

开发导向部分

6、开发潜力指标

7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表） 财务导向部分

11、十分法客户分类

12、客户利润贡献分析

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献

15、客户资源投入分析

16、客户价值实现为导向的重新定位

形成：《客户关系管理综合咨询方案》

九、渠道网络规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法

提供文件：《渠道网络规划手册》

十、销售管理工程

? 营销管理主要策略

? 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） ? 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） ? 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案

? 营销系统业务流程工作手册

? 营销管理制度汇编

? 网络经销商管理及相关政策

? 营销管理派出机构搭建模式与管理

? 新型业务政策制定

? 营销战略管理导入

? 营销目标管理导入

? 营销情景管理导入

? 营销创新机制

? 业务人员政策及管理