12万元开美发店方案策划

一、项目介绍

我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”

主要的服务项目：

u  老板头 ( 沈阳勒子头 )

u  女人吹晚装

u  高刘海

u  菊花头

u  烫爆炸式

u  剪长碎发

u  烫发

u  染发

u  焗油

u  造型

u  护理

二、    中型店分析

配置原则：经济实用

n  定位：面对消费水平相对较高的普通大众

n  选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区

n   面积：60---70个平方，楼上楼下。

n  装修：费用一般在50000—60000元左右

n  房租：最好控制在3000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为中型店的价格竞争大，想提高收费比较难。

n  人员：发型师3名，洗头工3名，收银员1名。煮饭阿姨1名

n  员工底薪：

n  硬件配置表

工位（美发椅）  6个 600元

泰式洗头床 3个   1500元

锔油机   1台 280元左右

烘发机 1台 280元左右

镜台    按需要    280元

推车  2辆  200元

休息区电脑：3台6000元。

产品：一次性进货3000—5000元

流动资金：3万。

总计：43860元。

n  宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
　　温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。

n  总投资：120000左右

三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里有几家发廊比较专业有知名度，去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。

四、店面的装潢             

（一）、内部设计

等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。

接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。

操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。

员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。

（二）、灯光

主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。　　

辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]

（三）、设备：

剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。

洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。

洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。

推车：方便好使用。

镜台：

（四）、装饰

    绿色盆栽：增加气氛

    音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅

    色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。

（五）、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。

（六）、店内规划图：见附页

五、促销活动

（一）、广告宣传

       我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。

（二）、开业活动

    活动主题：“审美开业活动”

活动礼品： 5元存钱罐

           25元-45元价位的各种娃娃

           80元中挡护发精华液

    活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。

店内消费模式：剪发：男15元/35元，女15元/30元

              烫发：100起价/150/260/350

              染发：80起价/120/150/260

店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）

（三）、长期策划活动

    活动宗旨： 让更多的人感受“审美”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。

　　活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB贰佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于280的烫染项目，需现金补足差额，低于280元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　  活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。

　　活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）

　                   烫染卡200（存180消费200）

　                   烫染卡300（存280消费300）

　　                 烫染卡600（存480消费600）

　                   烫染卡800（存580消费800）

　　凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)

第二篇：美发解决方案

美发行业 解决方案

一、背景分析

在美发推广中，只有抓住眼球的宣传才能让人们印象深刻，从而刺激消费。美发行业利用集中管理的数字多媒体信息发布系统提供的功能，能有效的展示美发店形象和服务，建立起良好的客户互动关系，实现高效管理与销售，降低销售成本、提高经济效益和管理水平，为行业创造出最大的广告效益。

二、应用场景 1、迎宾区：摆放一个展销屏，播放美发店的近期的打折促销信息、迎宾标语；在迎宾台位置，放一台小型液晶屏，播放几款店内潮流发型图片、店内首席发型师形象展示；造型价位介绍、美发优惠套餐；团购活动；会员预约信息；潮流新发型信息公布、会员生日祝贺词；通过这种形式来吸引更多的消费者光临。

2、设计师剪发区：在每个工作台上摆放一个小型液晶屏，店内环境展示、优惠活动；对VIP、会员提供新型时尚发型选择、综艺娱乐节目播放（美容护肤节目）、海量发型展示、快乐分享最新发型；安装一个触屏式迷你显示屏，理发师做完发型后，由顾客点击理发师照片点赞，能让理发师和顾客有一个互动。

3、休息等候区：根据所在区域服务内容需求设置任意尺寸大小的标牌或显示屏，播放一些美发综艺节目（如：女人我最大、发动奇迹等）、美容养生视频（可与美发店内的美容院连接）；安装一个液晶屏，发布一些近期新上映的电影、潮流美食；网上冲浪、交互电视、桌面游戏、自拍试型，缓解消费者等候时的烦躁情绪

4、洗头发区：在洗发区每个小包间内放一些潮流发型液晶海报；在中央位置，摆放一个悬挂液晶屏，播放一些关于养发护发、按摩养生的视频；理发店产品介绍（如：洗发水、护发素、焗油膏、染发膏等）；美发店服务介绍；播放一些流行歌曲；

5、结账区：在结账处安置一台小型触摸式液晶屏，设置为美发店服务评分的功能（针对连锁美发店）；悬挂潮流发型、发型报价的液晶海报、会员自助查询积分、积分兑换、连锁店会员信息共享；各项服务、美发产品项目查询；美发店附近公交、地铁站点查询；

三、功能特点

1、完全音视频同步，播出延时在一秒以内。

2、支持多种字幕显示方式、支持字幕实时、定时更换

3、实时编辑、播放视音频、图片、字幕等组合多媒体内容。

4、支持多种视音频和图片格式，播放质量可达高清电视（1920x1080i/p）水平。

5、远程分布式节目传输及管理，可实时监控大量播放器的工作状态。

6、由节目单控制节目播放顺序及播放方式。

7、定时传输素材和节目单。

8、支持本地及远程硬盘播放模式。

9、播放器开机自动播放指定节目单。

10、多种视频输出接口，可外接LCD、CRT、PDP等多种显示终端。

11、支持现有的所有IP网络，支持各种传输协议并提供服务质量保证。

12、支持远程升级，无需技术人员到播放器终端进行操作。

四、系统特点

1、操作灵活的B/S架构

多媒体播放管理软件在软件架构上充分考虑了系统的兼容性、扩展性和可靠性，采用了层次化、模块化的B/S构架体系。只要一家美发店能够上网，其他的连锁分店的液晶屏上都能远程进行控制操作。

2、多样化的模板管理

系统模板设计风格灵活、多样化，可导入、导出；可以针对美发行业自行设计视频、图片、文字等方式。

3、支持素材种类全

本着流行于社会，走向社会前端，可以将美发活动视频、图片、文字、网页等常见素材有效组合。另外还可以引入一些直播、有线电视信号。把这些元素有机组合进行播出。

4、支持播放器的在线、离线播放

为保证在网络发生异常，播放器无法连接到管理中心时，播放器可以正常的进行管理维护与素材的更新，该系统提高了任务U盘导出功能，接收终端提供了U盘导入功能。

5、支持与硬件视频会议系统对接

支持与主流的硬件视频会议系统（如Polycom等）系统对接。硬件视频会议终端（如Polycom 的K80）可直接AV输出至流媒体直播系统，与流媒体直播系统有机结合，将视频会议信号进行在线直播，终端通过高清之星即可接收。

6、集中管理显示设备

电视节目有着目前最为丰富的内容，系统支持对有限电视的控制，可大大丰富信息发布系统的资源。该系统可直接控制有线电视的播放，可在后台设定某时间段的选台播放，还可以将电视内容实现窗口化播放，终端可以直接连接有线电视。

7、互动点播

此功能可应用在美发店紧急欢迎辞播出、特定内容播放。

8、接口齐全

接收终端除了具有常见的HDMI、VGA、YUV、Audio、RJ-45接口之外，还具有RS232串口、USB接口与红外线接口等接口，例如外接触摸屏、红外线遥控、RS232协议控制等。

9、播放素材格式齐全

多媒体播放终端支持播放视频、图片、文字、网页等素材，且可以满足播放的格式有Mpeg-1、Mpeg-2、Mpeg-4、WMV、RM、RMVB、H.264、Div-X、Flash等目前常见的主流格式；支持多种图片格式:Jpg、Jpeg、Bmp、Png、Gif等；支持以Http、Https、Socket、Ftp等标准协议的XML、RSS、TXT标准格式的实时数据；支持以CD、Mp3等音乐格式等。

五、信息展示

1、互动式的发型虚拟试戴效果，能够为客户提供独特的发型试用体验。

2、更加自然、真是的发型效果，达到自然的效果。

3、发型、衣服推荐搭配，店铺信息查询等提高店铺的销售量。

4、发型图片在影片区作动态生动播放，达到视觉和听觉感官效果。

5、美发信息实时发布，活动安排等，让消费者很直观的了解实时信息，鲜活的画面刺激消费者欲念。

6、以色彩鲜明，多样化的媒体内容和已经精心编排的节目吸引消费者目光。

7、促销活动信息即时化，把活动的内容和时间安排提前告知消费者。

8、充分建立商家与消费者之间的沟通，提高消费者的满意度。