药划算 APP推广策划书
第一章 : 项目概况
1.1 市场背景
1.2 项目介绍
1.2.1 产品介绍
1.2.2 产品特点
1.2.3 产品对比
1.3 消费者购药需求分析
1.4 OTO目标定位
1.5 项目目的
第二章：药划算 APP推广方案（上）
2.1. 药划算 APP线上推广方案
2.1.1 药划算 APP应用市场推广
2.1.2各大应用商店进行药划算 APP刷榜
2.1.3 药划算 APP论坛活动+ 置顶
2.1.4 新闻推广
2.1.5 社交媒体推广
2.1.6 Banner广告
2.1.7 合作推广换量互推
2.2 搜索引擎推广
2.2.1 药划算 APP详细页优化
2.2.2搜索百科
2.2.3知识问答
第三章 药划算 APP推广方案
3.1线下推广
3.1.1手机厂商合作捆绑
3.1.2公交出租车及灯箱电梯广告
3.1.4 社区推广
3.1.5 阿里巴巴商品包装上印制二维码
（下）
第一章 : 项目概况
1.1 市场背景 近几年，随着政策的逐渐放开，医药电商O2O模式得到了迅速发展。第三方移动药划算 APP的发展无疑将进一步助力O2O模式的推广。目前中国的移动互联网用户已达8.75亿人，同比增长7%。就再去年的―双十一‖，医药电商行业销售额首次突破2亿。现如今，移动过药划算 APP已成为医药电商行业最为重要的流量入口之一。在O2O于CRM大数据崛起的背景下，只要网上药店的运营者能建立网络与线下一整套的管理机制，谁就能行业整个行业洗牌中提升客户粘性和盈利能力。移动药划算 APP为实现O2O电商业务创造了必要的条件，它的发展早已超越了传统医药市场的思维方式。移动药划算 APP将成为医药电商行业的必争之地。
1.2 项目介绍
1.2.1 产品介绍
药划算是国内最专业的集在线咨询、购买、自诊自测、专家视频讲座等为一体的健康类药划算 APP。您可以通过手机客户端直接购买药品，或者使用语音、文字、图片、视频的途径向医师咨询提问，他们将指导您就医、诊疗。我们还可以为您导航寻找附近药店，更多优惠活动为您量身准备。您甚至可以通过药划算 APP对身体进行“自诊”、“自测用药”，更智能方便。
1.2.2 产品对比
（1）更全面：相对于传统的咨询类药划算 APP，“药划算”集找药、购药、用药、自诊、咨询等为一体，最大程度上方便了用户。
（2）更优惠：相对于一般药划算 APP的出售价，“药划算”低价让利，更多优惠活动与线下药房同时进行，低价钱买放心药。
（3）更便捷，让您足不出户就可以买到划算药。
1.3 消费者购药需求分析
1. 支付 -- 能否用医保卡进行支付是消费者较为关心的问题。
2. 方便 – 通常会选择离家近或者离单位近的药店购买
3. 安全 – 由于直接影响到消费者的健康和生命，消费者最关心的是药品安全
1.4 OTO目标定位
以服务为核心，以数据为基础，以重复购买为目标，以社区辐射为纽带的OTO系统
1.5 项目目的 增加品牌曝光频次，将产品作为传播介质，向受众传递信息，配合硬性的广告化手段，软性
的与受众建立关联。让大众认识，认知，认可我们的移动客户端。最终达到下载量一个量的
积累以及质的飞跃，以及保证药划算 APP活跃用户数量。
第二章：药划算 APP推广方案（上）
2.1. 药划算 APP线上推广方案
2.1.1 药划算 APP应用市场推广 药划算 APP应用市场推广是用户下载药划算 APP的主要渠道，只需实现在大范围的覆盖。首先是将药划算 APP广泛的上线。参考：
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联
想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
2.1.2各大应用商店进行药划算 APP刷榜
我们可以通过刷量可以将应用更多地展现在手机用户的面前，得到更多的关注与试用，同时
也能够使药划算 APP的运营变得更加轻松有效。于这种推广成本比较高，所以一般会配合
新闻炒作一起，这样容易快速的出名。药划算 APP刷榜主要是为了以下几点：
一、为应用炒热气氛
每逢新产品上市，我们都会看到各种广告或是相关的话题频繁出现，做药划算 APP刷量也是同样的道理，在新应用推出的时候，首先就是要将大家的目光引导到应用上面来，炒热气氛，才能使更多人关注到这个新应用。
二、为用户提供参考
评分榜、下载榜、点击榜，这三个榜单是很多用户查找新应用的工具，药划算 APP刷量就是要在这些榜单里面做出成绩，这样就可以使用户在看到这个应用的时候，能够有着详细的参考数据，从各方面综合考虑要不要使用这个应用。
2.1.3 药划算 APP论坛活动 + 置顶 论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。对于发帖方面，可采用官方贴和用户贴相结合发帖，必要时可联系管理员，合作推广。论坛签名是一个可以优化的地方。在这句话里面最好包括名称+优势+承诺。针对论坛可分2块 普遍的Android , IOS论坛论坛和专业性质的医药行业论坛。 参考：
Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等
专业性质的医药行业论坛主要是：医药论坛，中医药论坛 等
论坛活动内容也非常关键，例如可以举办一个这样的论坛活动“冬病夏治三伏贴”
2.1.4 新闻推广
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于药划算 APP应用的网络新闻，能够很好的提升药划算 APP应用的品牌曝光，通过新浪科技、腾讯科技等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。同时可配合博客时时转载，扩散。
2.1.5 社交媒体推广
社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，主要有人人，QQ空间新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。可寻找达人进行传播。是能近距离沟通大量用户的最佳方式。
例如在微博上介绍推广药划算 APP应该注意一下几点：
1. 直接带上下载连接：点击之后，可直接到下载地址
2. 内容要清晰的把药划算 APP的优点列举出来。
在推广药划算 APP的留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，请
求有偿转载或推荐。另外，微博在跟新时切忌时时广告，前期跟多的应该是吸引用户关注。跟新时间在8:00-9:00, 12:30—13:30, 18:00-19:00 , 22:30-23:30为佳。
2.1.6 Banner广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和IOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为药划算 APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。
2.1.7合作推广换量互推
主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的，如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，可以付费为自己推广，腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式。
2.2搜索引擎推广
2.2.1 药划算 APP详细页优化
描述，显示五行，但是前三行最关键，对用户转化有一定影响。关键词合理自然的擦如。
截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。
LOGO优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度。
2.2.2搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作药划算 APP应用的搜索百科是非常必要的。撰写利于药划算 APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关药划算 APP应用。
2.2.3知识问答
知识问答是树立口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述药划算 APP应用的产品特征与品牌特征。 基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。 抓取和分析各种网络问答平台上与“药划算 APP应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“药划算 APP应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用SEO技术提升排名至平台首页。
第三章 药划算 APP推广方案 （下）
3.1线下推广
3.1.1手机厂商合作捆绑
相对而言，这种推广方式价格较低，规模较大。可以快速提升药划算 APP的安装量。但是后期的药划算 APP用户活跃数量需要靠药划算 APP本身的内容，留住使用者。
3.1.2公交出租车及灯箱电梯广告
在线路人流大的车体上和 小区写字楼的电梯广告印制下载网批生活药划算 APP有好礼的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广药划算 APP等有很好地效果。用户每天都能看到网批生活药划算 APP广告,潜移默化中形成了品牌效应。。
3.1.3 社区推广
在小区里面做产品宣讲，扩大产品的知名度，为药划算APP奠定产品基础。
3.1.4 阿里巴巴商品包装上印制二维码
把这些已经有合作的客户，会更加容易接受药划算 APP这款应用程序。
第二篇：药品学术推广方案
药品学术推广方案
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3~4人。须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销
量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。