100%提升产品转化率的销售文案写法
很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进、环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。
第一步:留住访客
毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了,所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽、好看,让访客有留下来往下看的欲望。这是个什么招?
1、利用马太效应,告诉访客这个产品已有多XXX购买,是XXX最热销的产品。(最直接最暴力,要提供“证据”,不能净忽悠)。
2、利用权威,告知访客该产品经XXX权威部门认证XXX。(这个很实用的,也要提供证据)
3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频,放在最前面。
4、诱惑。示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你唱歌伴舞并和七仙女保持不正当关系吗?你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明,皈依佛门,就是你不二的选择。(此段摘录某S的视频)
5、恐吓。不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算,4和5都是电视购物广告常用的桥段,简单粗暴)。
6、搞怪,逗乐,引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友,做首打油诗,编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关)。
第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上,经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥、美女,进来看一看,进来看一看,不买不要紧,不买不要紧??”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。
第二步:制定标准
在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候,就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照!
最好的判断方式是对比,要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比,拍细节图摆上去给访客看,最有说服力,如果能提供什么证书、配件的品牌,那就最好不过了。这个环节,要告诉访客两个标准:真假的标准和优劣的标准。
第三步:细节攻击
告知访客判断的标准之后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里?当然是细节。
做工的细节、产品配件的细节等,任何能够给产品加分的细节都不能放过,这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优!
第四步:引导想象
产品有多好,在买家没有用上之前是无法感受到的,此时要引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。
那该怎样引导?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如,卖衣服的话,就要找个好点的模特,把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片,还要有生动的描述才行,让访客产生代入感,就算成功了。当然,引导想象不能脱离实际去吹嘘效果,不然,卖出一件产品就会带来一个麻烦。
第五步:现身说法
你说得再实际,都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣的。此时,就轮到已购买的客户出场啦。客户的评价肯定有好有坏的,该让哪些客户出场?
应该要让评价很好的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了,不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示,客户也会去翻翻看的,不如主动投诚,给够诚意。
第六步:打强心针
好了,一般到第五步都可以成交大部分了。但是,为了提高转化率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是:零风险承诺,7天无理由退换。
买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中却又有意不提,甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要,该退的怎么都得退,事实上只要产品不是太差,没几个人会退的。就算退,又何妨,这个承诺带来的成交一定远大于退换。
第七步:最后一击
走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。这一步就是:送礼。留意三点:
1、规定时间内购买才送。
2、礼品的价值不要太夸张,不然就可能导致买椟还珠的效果了。
3、礼品简单介绍一下就可以,不能吹嘘礼品的价值。
结束语:转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化率的最重要一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也白搭,根本用不上。
第二篇:提升转化率文案写法
商家很多时候都在苦恼产品的转化率不高,到底缘何?为什么从直通车或者优惠社活动推广的来的客户就是不下单呢?其实关于转化率这一问题,高与低受很多因素的影响,其中最主要的就是你的产品销售文案。一个好的产品销售文案具有强有力的说服作用,其层层递进丶环环相扣的严密逻辑写法,能让顾客越看越想买。反之,没有逻辑的文案,就相当于在给店铺赶客。既然如此,那么,提升转化率的文案写法有哪些需要注意的呢?
第一步:留住访客
如何让顾客一进入你的店铺,就被锁定?让他/她有留下来继续往下看的欲望?
方法1:利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。(最好就是有相关的数据支撑,这样才更具有说服力。)
方法2:利用权威。告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个认证的出示很重要,是影响顾客是否购买的决定性因素。)
方法3:展示产品的效用威力。好文字再搭上一段能直接体现产品效用的视频,放在最前面。那是最好不过的方法,生动灵活地展示在顾客面前,在提高下单几率的同时也能增加顾客的访问时间。
其余的,在开篇还可以利用诱惑、恐吓、搞怪逗乐等手段吸引顾客,当然这些都是要与产品相关的。不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。 第二步:制定标准
在这一步,你需要告知访客,什么样的产品才是好的?以此,作为一个判断的标准。当然,这样做的目的肯定是以介绍自己的产品为最好的做铺垫了。因为绝大部分的客户都是不太专业的。这个时候,你就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照?在这个环节中,最好的判断方法就是对比,用一些劣质的、较坑人的产品与你的对比,再来个细节图,证书什么的做了展示,这样就更有说服力了。
第三步:细节攻击
当你告知访客判断的标准后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节了。一些列的做工细节丶产品配件细节等,任何能够给产品加分的细节都不能放过,而且这些细节还要用高清特写图片来展示。
第四步:引导想象
在网上,即使产品如何再好,在买家没有用上之前他们是无法感受到的,此时要需要卖家去引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。
怎样引导呢?可以把其他顾客使用产品之后的美好状态展示给访客看。如,卖衣服的话,就好看的模特,把衣服穿上上的各种美资以图片和生动文字描述展示出来,让访客产生代入感,那你就成功了。
第五步:评价说服
一款产品,不可能每个人都会觉得满意。一味吹捧只会让产品失真,让顾客产品怀疑。因此,在评价这一项,应该要让好评的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。这样有好评也有中评,才会让人感觉更实在。
第七步:送礼诱惑
礼物赠送有时也是提升转化率的好方法。但礼物的赠送需要注意以下几点:1、在规定时间内购买才送。2、礼品的价值不要太夸张。3、礼品简单介绍一下就可以了,最重要是心意。
如何提升转化率文案写法?严密的逻辑布局和生动精炼的文字介绍是关键。