大客户推广业务策划
推广目标:针对性的开展推广业务,使银川市的目标群体深入了解所推广车型
(上海英伦TX4、上海英伦SC7、中兴皮卡),达到认同、认知、产生购买欲望,进而实现终端销售的目的。
目标群体:1、上海英伦TX4的主推目标是银川各高端商务酒店、各大型企业、
红十字会、残联等。
2、上海英伦海景的主推目标是银川各个驾校的毕业学员,婚庆租赁公司。
3、中兴皮卡教练车的主推目标是银川各个驾校。
一、驾校推广:(互赢合作)
驾校领导:从两个方面介绍与驾校的业务合作。
我方能得到的:
① 教练车的推广
② 争取得到近期毕业学员的联系电话,群发我公司车型优惠活动。
③ 协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘,在招生报名点摆放X展架,留下车型宣传彩页及名片。
驾校能得到的:
① 将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌,年审,车检等业务。
② 学员参加考试时,帮助驾校做接送学员的工作(间接地做了试乘试驾活动,让学员近距离的了解并感受我们的车。同时,场地考点的人非常多,各个驾校的教练及学员都在场,借此机会与其他驾校的教练联系业务,并介绍宣传上海英伦和教练车,同时摆放展架,发宣传彩页,名片等。受众全部是马上就要购车的学员,针对性强,广告效果好,条件允许的情况下,建议经常去
布展宣传)
③ 驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道,组织团购汽车的业务。
④ 现在大多数驾校都没有学员胸牌,我们免费帮驾校做学员胸牌,教练胸牌(刻上海英伦的广告)。(3元每个)
⑤ 送汽车座套,印上我公司代理汽车品牌及联系电话,这样一来,即让驾校显得更加正规,同时也宣传了我公司。
⑥ 做一些小的广告牌,比如在办公室墙上挂“上海英伦银川森茂汽贸提醒您,室内请勿吸烟”等提醒语。(8元左右)
⑦ 送遮阳伞,上面打上我们的广告(上海英伦银川森茂汽贸赠、上海英伦海景轿车,63888元起。。。)( 价格未定 )
教练推广:(介绍购车,享受返点)
① 赠送中兴汽车塑料水杯、#9@k牌、钥匙扣、“华普车华夏行”半袖、遮阳帽、烟灰缸(上有我公司电话)等公司自有小礼品。
② 介绍购车,享受高额返点。(返点金额再定)
学员推广:多发宣传彩页和名片,让学员明白我是做大客户团购的,在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜,享受团购价,而且学员带来客户的话,同时享受返点。优惠上加返点,大的诱惑,引起学员的注意,自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。
综上所述,在开发驾校的过程中,积累了大量的潜在客户信息,而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让上海英伦汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中,让客户购车时第一时间能考虑到上海英伦汽车,中兴皮卡汽车。第一时间能想到买车找上海英伦,中兴皮卡的大客户代表能得
到更多优惠。在不透明价格的情况下,勾起客户的好奇心,急切的想要了解上海英伦,从而达到客户主动与我方联系的效果。
二、高端酒店的推广:
TX4的推广(针对高档酒店的中高端客户及酒店本身)
① 针对高端酒店做TX4的推广活动,TX4以其复古时尚的外观,定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受,因此,需要我方领导的政策支持,给予大的优惠政策,促成终端销售。
② 在酒店对TX4无购买意向的情况下,可以试行租赁TX4为酒店贵宾接待用车的方法去宣传上海英伦的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为:机场一次200-300元,市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。(租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内,以此说服酒店租赁TX4)
③ 尽可能说服酒店领导,将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置,以此提升上海英伦的广告知名度。(这点需要 与酒店达成一定合作的基础上)
三、婚庆公司
TX4、海景的推广及租赁汽车,婚庆车队的业务开展
① TX4租赁业务推广,费用低于市场价,以TX4做婚车或打头车,重在广告宣传。
② 海景租赁业务推广,婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景,当清一色崭新的海景轿车打着双闪灯驶过市中心时,其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区,人流量大的地方,短暂的停车拍照,来一场零成本的作秀;到达酒店,车辆停成一排,而此时宴会还未开始,看车的人必然很多,这时发彩页
名片,介绍车型。隐性广告,隐形作秀是最容易被受众所接受的。(租赁费用一定要低于市场价很多,使婚庆公司非常乐于与我们合作,遇到影响力大的活动时,可考虑免费为其提供车辆)
③ 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马,奥迪,别克等知名品牌,而且还有上海英伦TX4,海景时,其品牌价值将得到很大提升。
四、租赁公司的业务开展
先以租赁的方式开展业务,租赁汽车的目的是使我们做广告宣传,最终促 成终端销售则是我公司最终目的。
① 海景轿车外观大气,性价比高,维修成本低,满足租赁公司选车的条件,63888元起步的价格也是银川各个汽车租赁公司所能接受的价位。而租车客户一般都是暂时无能力购车或外地来银的商务人士,租车时更多的只会考虑到汽车的外观。而海景轿车最大的卖点正是外观大气。
五、婚纱摄影公司
① 婚纱摄影公司的客户是即将结婚的年轻人。在中国,结婚,买房,买车多是同步进行的。因此,婚纱摄影公司的客户也将是我公司的宣传对象,潜在客户。具体操作方法:将我公司现金代金卷送与婚纱摄影公司,婚纱摄影公司用代金卷做优惠广告,如:在本店拍婚纱照消费满5000元,送上海英伦轿车购车代金卷500元。。。店内优惠宣传展板,我公司可制作并免费赠送。
② 我们也可以将车辆直接提供给婚纱摄影公司,省去去婚庆公司这一步,婚纱摄影公司拿免费的车辆去做宣传:在本店拍婚纱照消费满xxxx元,婚礼当天上海英伦TX4免费接送。。。
③ 拍外景婚纱照时,可使用TX4做复古照片背景。
六、其他大型企业的单位接待用车推广
如电力公司,煤炭企业等大型企业的单位用车及私企老板用车的推广。目前银川还是以高档轿车为成功象征,一些大老板及公司高管还是以坐桥车为主。商务车的市场还有很大的销售空间。抓住这一机会,以公司高管及单位接待用车为目标,展开宣传攻势,定能有所斩获。
七、红十字会及宁夏残疾人联合会的TX4推广
① 抓住TX4的人文关爱设计,给残联推广TX4。说服残联,将TX4的宣传展架放于残联办公区域。即为TX4做了针对性的广告宣传,同时也 为残联带来了新的关爱理念。
② 我公司提供车辆,对残疾人进行专项关爱活动。如:在残联领导下,将残疾人送出理发,洗澡,看病等。需要主流媒体跟进报道,增加曝光度。在初步合作成功的基础上,建议残联购买此车。(广州的红十字会购买上海英伦TX4送给残联作关爱残疾人用车,可以先去红十字会推广下)
通过以上针对性强的宣传推广活动,即为我公司做了很好的宣传效应,让银川目标客户真正了解我公司代理车型。同时也提升了上海英伦在银川的品牌定位,最主要的是加大终端销售。
20xx年x月x日
苏 涛
第二篇:大学班级活动策划
主办方:信工心协和信工一班
策划方:刘俊达何文彬赵忠义罗婉路
信工一班班级活动 活 动 策 划 书
一班班级活动策划
一、活动背景
在一次巧合的机会中我们相聚在美丽的深大, 或许这就是缘分,缘分使我们相聚一起,或许几年后当再次看起《中国合伙人》时,我们就是里面的主人公,当然这有点那个夸张。偶尔冷静了下来,想想自己离未来究竟有多远:还是工作?所有与这个决定相关联的一切都可能会变化,在各种选择里彷徨,每一个人都忙忙碌碌,一切仿佛一首没写完的诗!大一,除了学习,你还收获了什么?大学四年,集体活动你能参加几次?时间不多啊,很快,我们就会知道,目前最重要的就是什么?珍惜,珍惜我们之间的每一次,举行有意义的活动增进大家之间的友谊。于此,我们要举行一次班级活动,增强班级凝聚力,创建一个和谐的班级体。
二、活动目的
增强班级凝聚力,创建一个和谐的班级体。
三、活动主题
创一流一班,造一流集体
四、活动对象
一班全体同学
五、活动时间
六、活动地点
七、活动主办:信工心协和信工一班
八、活动前的准备
1. 物资准备:
2.人数确定
九、活动流程
十、经费预算
十一、其他