武汉贝克大药房终端促销方案
针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。
“六一”促销方案之一：
活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。 活动命名：“XX——给孩子健康保险！”
执行时间：5月x日—6月x日
执行地点：各市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者购买任意一盒“XX”均可获取儿童精美礼品一份。
优点陈述：这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。
执行程序：
5月x日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。
5月x日以前 完成促销员（“XX卡通”形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 5月20、21日给各店分派促销员。促销员到各自岗位适应工作环境。
5月x日—5月x日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。 5月x日—6月x日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
6月x日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销员工资 人 健康、160CM以上 元/月元
促销员提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通“形象
不可预见费用 元
促销赠品 费用另计
总计 元（人民币：）
促销方案之二：
活动目的： 通过此次促销活动，促使“XX”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。 活动命名：“买XX优惠多多”
执行时间：4月x日—10月x日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可在购买***产品时，凭一个任意产品的外包装获得**%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他使用本类产品的用户试用****的产品。实质上是在抢占“产品的市场份额。
执行程序：
4月x日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。
4月x日以前 完成促销员（“XX卡通“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)
5月x日—10月x日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。 10月x日—14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10月x日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算:
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销员工资 人 健康、160CM以上 元/月元
促销小姐提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通”形象
不可预见费用 元
产品折扣 单价*10%
总计 元（人民币：）
促销方案之三
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买新贝儿克产品，扩大消费群。
活动命名：“亲情浓浓，四选一”
执行时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。
（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）
优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。
执行程序：
12月x日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。
12月x日前 完成促销员（“新贝儿克卡通” 形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。
12月x日—2月x日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空包装，反馈市场信息。 2月x日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
2月x日—15日与各区域经理沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。
附表： ________ 市场促销活动评估表
评估人：________ 审核人：________ 填报日期：年月日活动主题及内容
活动起止日期： 活动效果： 显著 一般 没影响
各类赠品、宣传品分配数：
各类赠品、宣传品库存数：
对本品销售的影响（量化）：
对竞品的影响：
消费者的反映：
终端反映：
经（分）销商的反映：
执行中存在的问题：
建议与意见：
销售经理意见：
第二篇：XX岛大药房促销活动方案
健康岛大药房促销活动方案
一、活动背景
借助世界传统医药日[10/22]，举办“健康你我，幸福相伴”活动，宣传健康岛品牌形象，回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度，回收会员资料
三、活动主题
健康你我，幸福相伴
四、活动时间
xx年x月x日-xx年x月x日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。
2、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。
具体方案：挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传，进行惊爆超低价活动，目的是吸引顾客， 使得宣传更详细，更
深入人心。（类似超市DM单）
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。
主题口号：
1、 健康你我、购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：xx年x月x日-xx年x月x日
地 址 健康岛大药房
内 容：
1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费
发放精美礼品一个.
2) 、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰
惠商盟一张。
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心
血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。
3、 健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
十、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从xx年x月x日-xx年x月x日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为xx年x月x日-xx年x月x日
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 ( 5 ) 义诊检测服务台 .
十一、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 十二、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 十三、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实