20xx年寿康永乐妇女节促销方案 寿康永乐妇女节促销计划
一、 促销背景：三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。
在这开春的日子里我们迎来了三、八妇女节。它是世界的传统节日,但是这似乎成了一种形式,许多人就知道,3月8号是妇女的节日,送上一朵花就算是为妇女过了节了,这失去了妇女节的真正意义,因此,在三八妇女节到来之际,寿康永乐开展一些实在而有意义的活动,所以女人们在这个属于世界女人的节日里，我们要不要让自己放松一下，尽情的购物吧，寿康圆您所有的梦想。
二、 促销目的： 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发
顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，提高整体的销售额。并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
三、 促销策略：围绕三八妇女节做出一系列的促销活动，激发女
性真实的购物欲望。
四、 促销级别：C级
五、 促销主题： 女人新革命、女人为自己买单
六、 DM商品时间：3月x日—3月x日（共8天）
七、 促销策划内容：
活动方案：
参与门店：1+1超市、十堰生活广场、房县生活广场、竹溪购物广场、郧阳购物广场、郧府生活广场、竹山综合超市、红卫中心、老街中心、东风中心、50厂超市、祥安中心超市、房县综合超市、宝丰中心超市、竹山人医中心。
活动一：在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有3或8的幸运号码，可在本超市领取价值3.8元的精美礼品，每张#4@p最多摸3次。
操作：在90个小球上面标示1至9个数字，放在箱子里，由顾客自己摸小球，根据数字领奖。 活动时间：3月x日妇女节当天
地点： 超市门口
活动二：“只有他才最爱你”三.八节当天只有男士到商场业务部门指定的专柜才能享受特别优惠或购物到一定金额送礼品。
活动三: 会员答谢活动（活动时间：3月x日-12日，本活动重点以会员答谢为主）。
八、 广告宣传
1、 广告目标：配合促销活动向目标顾客传递促销
信息，为促销活动营造一定的气氛。
2、 广告主题：女人新革命、女人为自己买单
3、 广告对象和范围：以女性消费为主，男性消费为辅。
4、 广告的宣传方式：媒体、海报、短信、户外广告、
DM海报。（DM海报分市内版、郧县版、房县版、竹山版、竹溪版）
九、 促销经费：
策划人员:郑明丽、叶家敏、王佳佳
覃文露、董瑞芳、詹广早
策划时间：20xx年x月x日策划公司：鬼点子策划公司
（略）
第二篇：20xx年饲料促销方案
饲料促销方案
原因：
1、市场低糜（鸡蛋价格回落到2.8），养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如：天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。（活动政策附后）
目的：
1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案：
1、赠料
益处：操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。 弊端：代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券
益处：养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端：操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。
3、 样品赠送（雏鸡强化料）
益处：在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端：经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4：特许经销（示范户）
采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来（姓名、地址、电话、存栏等），然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作（非人为不可抗拒因素）公司有权终止合同。
具体：先由业务员统计代理商手下重点大户（20%）（公司便掌握市场第一手资料），选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同（仅公司一份）。
益处：终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作（代理商可以再给予一定的介绍费）且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的：
开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。