ERP沙盘实训总结

ERP沙盘实训结束了。在这次上盘实训中我学习到了很多东西，认识了很多以前听过但是不了解的事事物物。这次ERP沙盘实训主要分为两个步骤。首先是公司注册的流程了解与实际操作。第二是ERP沙盘模拟。

公司注册流程

企业注册流程主要步骤是：企业名称预先核准、开立临时账户、领取验资业务约定书、银行询证函、审计验资、企业设立登记、税务登记、办理银行结算业务账户、组织构架等。

我设立的企业主要是一家家居装修公司。在实训中我知道企业设立的基本流程。

ERP沙盘模拟，

在沙盘正是开始之前，我们首先设立了我们的公司，我们的公司是茶叶公司，叫腾飞茶叶有限公司。我是我们团队的市场总监。起始年是由杨华老师带我们一起做的。主要是了解整个实训的步骤流程，以及一些重要的知识的介绍和一些规定。

第一年，我们正式开始了沙盘模拟。作为市场总监，在与CEO商量投资1M开通区域市场。同时研发P2、P3产品。在第一里面由于生长线的落后我们没生产多少产品，于是我们决定把生产线换了，我们在生产完预定的产品后通过贷款把生产线换了。以便为以后加大生产。第一期结束后，我们是本地市场排名第一。

第二年，我们的区域市场开通，通过市场预测，及产品分析之后把投入资金，准备把国内市场也打开了，同时投资ISO9000产品认证资格。第二年结束我们认识本地市场排名第一，区域市场是第二。

第三年，我们的生产线周期已近全部安装完毕了，可以大量进行生产了。加之我们有本地市场有限选择的权利，P2也可以生产。我们生产的产品高居第一。我们没在开拓市场。

第四年，我们的国内市场被打开，P3产品也研发完毕，可以进行生产，同时ISO9000认证资格也已经结束同时又租了小厂房，购买生产线。第五年我们小组基本上没做市场开拓与产品研发。直到第五年结束，我们已经是区域市场与本地市场的第一。我们带着这样的优势进入第六年。

第六年，我们在强大的生产线和本地市场、区域市场等两个市场领先的带动下实现的大量盈利。成为五个小组第一。非常感谢我们的团队，我感觉团队的力量是伟大。

我们组的不足之处。由于本次实训是截取企业正常运营的

一部分，而我们只考虑了六个季度，因此没有开拓亚洲、国际市场，没有投资ISO9000认证资格，试想下如果再多做几期，也许我们就不会是第一了。所以这个问题值得深思。

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的

经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。最后由衷感谢我们的老师！

第二篇：ERP沙盘实训总结

湖南交通职业技术学院

计算机网站0902班

E

R

P

沙

盘

模

拟

实

训

总

结

22危骏涛

20xx年x月x日

本周我们经过了一场没有硝烟的战争——ERP沙盘企业模拟班级竞赛。一个企业的大体形式，一个企业的经营模式，一个企业内部的团队合作，一个企业的成

长，一个企业的竞争，在这次ERP沙盘中，我得到了深刻的了解。

在实训的最开始的时候，所有人都没有接触过这类模拟，所以，全班同学的起跑线是一样的，关键只在于对老师讲解的领悟、小组团队的合作和团队企业的详细计划。一开始的时候，所有人都满怀激情，都想要把自己小组的企业经营好，所以第一天听课的时候无比认真，这比平时上专业课的时候要好N多倍，没有人睡觉，没有人聊天，没有人没来，ERP沙盘的吸引力可谓空前巨大了。 在真正开始比赛之前还有一场赛前热身，也就是让同学们先玩一下，熟悉操作流程。我所在的组是D公司，我们团队一共五个人，我是总裁，屈冬冬是生产总监，黄菲是采购总监，何承鹏是营销总监，刘利群是财务总监，胡壮辉是财务助理。一开始的热身玩的时候，我们以为已经正式开始班级赛了，所以第一笔P1本地市场的广告费，我们直接投了一千二百万，从而拿下了本地P1市场的市场老大，这样，基本上我们就能确定，我们可以一直做P1本地市场的老大。但是，郁闷的是，刚刚只是热身而已，所以并不算正式的，正式开始的时候要重新清盘开始。这样，我们的动机就被别的公司知道了，等正式开始的时候，说不定就有公司也会投一千多万来跟我们争P1本地市场的老大。于是，在正式开始班级比赛的时候，我们公司又重新讨论了一下，最终决定还是要拿下P1本地市场的老大，为了不让别人压过我们的广告费，我们直接大出血的投了一千六百万的广告费。果不其然，有两个公司的广告费都超过了一千万。虽然我们拿到了P1本地的老大，但第一年运营结果所有公司都差不多，基本都是亏损一千多万。

第一年的时候，我们还同时研发了P2，开拓了区域市场、国内市场和亚洲市场。到了第二年的时候，我们公司还是亏损了一千多万，其他公司也差不多。这个时候，我们公司的P2已经完成研发了，也获得了国内准入的许可，并开始研发

P4。就是这里，P4的研发导致了我们公司后期面临倒闭的危机！

公司运营到第三年了，我们公司还是亏损，有两家已经开始盈利了，一家也开始要倒闭了。在第三年的时候，我们团队一直保持着激情，但就在第四年初去完成P4的研发成果的时候才发现，原来P4是每个季度研发要三百万，而我们却以为只要一百万，现在箭在弦上，不得不发，只好从现金里拿一千二百万去补上，但这样，我们公司的原计划就全部打乱了，我们公司开始进入倒闭危机。 最困难的第四年，没有资金买原材料，没有资金维持生产，贷款也贷了八千万了，公司已经到了要倒闭的危机了！最后，我们做出了一个艰难的决定，卖掉大厂房！厂房卖了之后，我们又有了小资金运转，并还了二千万贷款。而到了第五年的时候，我们做了全年最严肃最详细的全盘计划，所以，第五年，我们一下赚了九千万左右，不但还了贷款，还买回了大厂房，公司的收入终于有了真正的盈利！由于时间问题，老师只让我们运营到第五年，因此我们公司拿到了班级第

三名。如果还有第六年的话，我想我们公司还能向前进步！

在ERP沙盘游戏中，我们团队出现了好多问题。一开始的胡乱投广告费，不做详细的市场分析，是前期最大的错误。然后就是产品的研发预算不清晰，导致公司后期差点破产，P4的研发完成后，根本就没有能力去生产，等于是一千八百万打了水漂。再有就是各个部门没有紧密地联系到一起，使得公司做不出完成的预算。最后就是财务、采购和生产的预算太不清晰，一开始我们只会做下个

季度的预算，这样就导致后期的资金短缺，只到第五年才开始做全盘计划，做了全盘计划后，公司就盈利了。另外，我们团队还是有不错的表现的，不然也拿不到第三名。团队性的重视是我们成功的最大原因。从开始到最后，我们团队的成员的情绪也随着游戏大起大落过，但我们始终保持着紧密的团队性质，让公司在即将倒闭那刻回缓了过来。然后就是各成员对自己的角色扮演和职业分工很清晰，使公司运营得很顺利，不会停停顿顿。最后就是财务的工作认真，财务是我们公司最优秀的地方，一个好的财务让我们公司的预算一直在生产能力之内，没

有出现过违约或空产的情况。

当大家在玩完ERP沙盘模拟企业游戏之后，在讲台上一个一个的发言，话语中的那份感慨让所有人都颇为认同。虽然只有短短的四天，但却让我们领悟了专业技能之外的另一种知识，另一种精神。也许以后我们可能不会做上CEO、CFO什么的，但那种团队的精神却让我们深深的铭记在心中，发挥到以后工作

的团队中去，让企业真正的进步。