宁波地区草甘膦市场调查总结分析

一、宁波草甘膦市场状况分析

1、10%草甘膦销售分析

整个宁波地区10%总容量达5000吨，按照县市分布为余姚800吨、慈溪600吨、象山1200吨、宁海1300吨、奉化700吨、镇海200吨、宁波市区300吨、 是浙江草甘膦最大的地区之一，随着10%退市，明年高含量市场将超过1500吨，去掉百草枯和局部低含量草甘膦市场占有外，预计明年将超过1千吨的30%以上的草甘膦市场。随着高含量草甘膦品牌的不断推广，预计高含量草甘膦将每年保持两位数增长，少数单一品牌将超过500吨，整个高含量草甘膦市场容量将达到20xx吨。

2、高含量草甘膦销售分析

宁波地区整体41%草甘膦异丙胺盐销量很有限，几乎没有形成一个品牌，而且在41%销售中，价格竞争成为主要的竞争手段，低端是市场需求的主流，渠道已经对41%失去了信心，建议未来的41%必须找到差异化经营策略，例如走高端、特色之路，否则出路不大。33%草甘膦铵盐的分析，今年刚开始能够在全市范围内形成一定影响力，特别是中化大砍刀无论是质量还是利润都已经让渠道和农民接受，在未来的竞争中把握机会，依靠中化的综合优势，必将占领主导地位。

3、草甘膦包装分析

宁波地区10%草甘膦主流包装为1千克、4千克、25千克、30千克等，从包装的绝对数量上是1千克和4千克， 41%主流销售规格是200克和1000克，证明农民单次购买使用量为2—5亩地，未来高含量主流包装是500克、1千克、4千克或者5千克。

4、农民购买成本的分析

由于宁波地区种植的作物多数附加值比较高，农民比较富裕，但是他们使用草甘膦的档次依然很低，低质的10%成为他们的首选，农民在购买草甘膦的时一桶水的心理成本多数在2.5—3元之间，但是由于10%效果有限，所以在真正使用时候却远远超过这个成本，多数会达到5元以上，所以高含量草甘膦特别是品牌产品和实力较强的企业生产的品种在效果上明显好于10%草甘膦，尤其是33%铵盐使用成本与10%相当，取代10%将成为必然，经过对宁波地区经销渠道的分析，主导销售的依然是基层分销商，只要我们抓住重点零售商，快速转变他们的思想，利用手中优势的资源，未来在宁波市场实现高含量转型将非常迅速。

5、零售商分析

通过对宁波地区零售商的分析得出，经济发达的县市和封闭性较强的县市对经营利润要求较高，建议未来高含量草甘膦利润按照规格分别为：200mL左右的包装利润2-3元，1千克左右的包装为4-6元，5千克左右为10-15元，10公斤以上为20-30元。

通过对零售商10%容量的调查得出，多数零售商年10%草甘膦销售量集中在10吨左右，极少数零售商能达到30吨以上，证明该地区销量比较分散，建议在未来的市场操作中，必须扩大零售商销售群体，实行销量差别化对待，否则要达到一定的销量比较困难。

二、县市种植结构分析

奉化市主要种植水稻（20万亩）、草莓、葡萄、苗木、草坪、柑橘、蔬菜等作物。山区恶性杂草较多，所以对像农达这种高品质草甘膦需求旺盛。

象山县主要种植水稻15万亩、柑橘、枇杷、大豆、花生、番薯、苜蓿（主要在下半年水稻收了以后播种）等作物。山区恶性杂草较多，所以对像农达这种高品质草甘膦需求旺盛。

宁海县主要种植柑橘、水稻、蔬菜、草莓、葡萄等作物，其中柑橘面积较大，由于柑橘园是草甘膦的主要市场之一，所以该县草甘膦容量较大，加上山区恶性杂草较多，所以对像农达这种高品质草甘膦需求旺盛。

慈溪主要以蔬菜瓜果为主，例如西兰花、卷心菜、韭菜、榨菜、草莓。毛豆、棉花、葡萄等。轮作换茬比较平凡、所以对除草剂的安全性要求较高，所以对草甘膦的复配机（尤其是含二甲四氯或者2-4滴酸）特别要小心谨慎。

余姚：主要面积是水稻，水稻田埂、水稻播种前除草是草甘膦的主要市场。 镇海：靠近市区，整体面积较小，种植结构以蔬菜、水稻为主，整体草甘膦容量有限。

宁波市区：市区水稻和蔬菜是主要种植作物，批发商和零售商比较多，交通信息发达，竞争比较激烈。

中化作物保护品有限公司

姓名： 谭本洲

电话：159xxxxxxxx 20xx年x月x日

第二篇：湘潭地区饮用水市场调查总结

湘潭地区调查报告

一． 调查目的：

通过湘潭地区超市的实地考察，确定湘潭地区饮用水市场的具体情况，进而对制定明月山矿泉水引进的详细策略做出帮助。

二．调查对象：

本次共调查了10家超市，超市类型及名称如下：

大型超市 步步高天桥店 心连心百货

中型超市 吉瑞祥超市 新公寓校园超市 教工旁校园超市 心连心南校店 多福超市 半点利超市

小型超市 第一平价超市 湘运平价超市

特别说明：只有步步高天桥店有明显的标示“高端水”，并且专门占据了货架的一列。

三．调查结果： 1．品牌畅销榜

第一名（10家） 第二名（9家） 第三名（7家） 第四名（6家） 第五名（5家） 第六名（3家） 第七名（2家）

第八名（1家）

哇哈哈 康师傅 怡宝 统一 冰露 百事冰纯 蝴蝶谷 景田百岁山

农夫山泉 汇源 乐百氏 屈臣氏

昆仑山天热雪矿 格莱雪 西藏冰川5100 麒麟纯净水

（高端水） 四季雨无汽苏打水

特别说明：高端水有格莱雪和昆仑天然雪矿以及西藏冰川5100，但是前两个的价格在4-5

元之间，而最后一个规格为500ml的价格为每瓶10.5元，而规格为1.5L的每瓶21.9元。

2.品种畅销榜前5名

品种名称

哇哈哈饮用纯净水 康师傅矿物质水

规格 596mL 550mL

价格

1.2元或1.5元 1.0元或1.5元

出现次数

10 9 8 7 6 6 6 6 5 5

农夫山泉饮用天然水 550mL 1.5元或2.0元 怡宝饮用纯净水 555mL 1.5元或1.8元 怡宝饮用纯净水 1555mL 2.5元或2.6元或3.0元 哇哈哈活性含氧水 统一矿物质水 统一Alkaqua 哇哈哈活性含氧水 康师傅矿物质水

600mL 550mL 560mL

2.0元

3.0元或4.0元 3.5元或4.0元

350mL 1.5元

1500mL 10.9元或2.2元2.0元

四．从调查结果中可知：

1． 湘潭地区高端水市场的产品种类少，而且价格水平参差不齐，主要出现在大型超市。

2． 湘潭地区高端水业发展力不足，主要体现在只有一家大型超市有高端水的显示标签，但其货架面积很小，没有专门的高端水货架。

3． 湘潭地区高端水市场没有龙头老大，因此，处于群龙无首的境况，那么引进明月山时就没有强大的竞争对手。

4． 湘潭地区的产品规格多处于550mL，大瓶的一般为1500mL。

5． 湘潭地区饮用水低价档在1,5元-2,5元规格为550的产品种类受欢迎程度高，而中价档在3.0元-4,0元规格为550 mL -560 mL的销售程度高。

6． 湘潭地区饮用水类产品功效不突出，有少数提出了抗癌功效，但都被反驳并且遭受质疑。

五．引进建议：

1.采用多种规格，主打规格最好为550 mL或560 mL 。

2.确定产品诉求点，不建议采用“抗癌”。产品富含硒元素，具有保护视力、养颜美容及延缓衰老的功用。

3.建议以江西明月山的产地，人们长寿健康为切入点，切入湘潭市场。