靓车会汽车美容加盟店总结关于客户定位方法

如何让自己的店面赚钱呢!首先是要有顾客，当我们开中高档汽车美容加盟店的时候需要哪类顾客呢，所以对汽车美容的客户定位是很关键的，这个关系到你整个店面的发展，可以有如下几个方面：

1.你当地的消费环境

也就是你当地的经济怎么样啊，车主买的车都是什么样的车，比例到底是多少啊?这个不用我说了吧，自己去看看就知道了。

2.车主的消费习惯

这个一般的加盟总部不会去给你调查的，这个也是很关键的。你们当地车主的消费习惯是什么，对汽车美容的认知程度是什么样的。这个和第三条都可以调查出来，或者找亲戚朋友问问他们知道汽车美容啊等等，或者可以在开业前在当地做一个市场问卷。。

3.你们当地汽车美容店的项目设置

这个也是一个关键了，比如你当地开了一个很多年的店，你去看他那个店里主要是卖什么东西了，做什么项目了，做什么项目的人比较多了，这样多少能知道你当地车主对什么比较感兴趣。这个调查需要你自己开车去完成，或者和在边上服务的车主交流。

4.当地的车辆比例

这个车美容管理培训团队教大家一个办法就是，坐在你当地最繁华，车流量最多的路口进行测试，1个小时你看路过多少车，这些车都是些什么车，很清楚就知道车辆的比例了、。

一般像现在的汽车美容客户定位都是15-30万以上的车了，这个就要求你的汽车美容服务专业化，产品特色化和精细化，这样你才能赚的更多，才能更好的去服务客户，稳定你的客户资源。

第二篇：靓车会汽车美容加盟店分享关于选址方案总结

店面选址：创业者开一个汽车美容加盟店，选址尤为重要，一个好的地址可以给店面带来更多的客源，使自己的店面更上一层楼，可是店面选址的时候应该注意些什么呢!今天靓车会汽车美容店的小编就先给您讲一讲。

1、不要选在车流量太大的主干道上，因为这些道路车速太快，留不住车辆，并且车辆掉头有困难。

2、不能选在太僻静的小街，这些地方车辆不愿意进来，而且流动客户群太少。

3、最好选址在两条以上主干道的中间或沟通道路上，这样来去都非常方便，又能留住车辆。

4、尽量不要选有道路分隔带的道路上，这些道路车辆进来有困难。

5、汽车美容加盟店选址门前要有较好的远距离视线，有方便的掉头条件，有在较繁忙时排队等候的位置。

6、选址院内要有可以停放四—六辆以上待擦车辆的位置，才能保证不会因为车位不够而影响生意。

7、选址附近最好有住宅区，尤其中高端的小区最为理想，其中中高端车辆对汽车美容的需求更加强烈。

8、在较多汽车修理、美容店的附近，较多大超市、大酒楼的附近也是选址的较好区域。

9、汽车美容加盟选址的地段，最好能够在五十米以外允许设立指示牌或广告牌，以便路过的客户进门。

10、选址的地方水、电的接通比较方便，并且所产生污水下水的管路比较通畅。

11、交通要道、十字街头(“拐角效应”)和停车场。

12、可以优先选址在城市各主要进口的道路入口处。

13、可以选择与加油站共用一块场地。

14、占地面积;汽车美容店的面积至少要100平米以上才能营造专业高端的感觉。

汽车美容店店面位置开设条件

汽车美容培训根据多年的市场调查经验数据显示，开汽车美容店的店面位置需要遵守以下原则：

1、根据自己资金情况选择。一般不宜选择太繁华之处。因为繁华之地不仅成本昂贵，而且人来车往，客户有恐惧感。再加上停车倒车均不方便，所有难以盈利(汽车美容生意好差与是否繁华地段没有必然联系)。

2、不宜在坡路上开店，高速路旁边也不是理想的选择。

3、店门最好要有3.5米以上宽度，当客户感觉进退方便时，会乐意再次光顾。当车辆开进店内时，有足够宽度才不会碰伤车门。

4、门前最好不要有大树和隔离带，否则会使你减少一半的生意机会。

5、店面水平面尽量与大街相平，这样客户会感觉放松许多。

6、店面附近有标志性建筑物最好，一旦口碑形成或广告宣传奏效，新客户能马上找到你，就能产生倍增效应。

7、店门前要有足够车位，否则业务拓展之后，客户多了就停不下，停不下就会导致客户流失。以后你再怎么努力，规模也扩大不了，实际客户也难以增加。

8、店面高度最好能容纳一辆中巴车进来，因为大车也要装璜。

9、店门不要对着庙宇，公墓，火葬场以及实力比你更雄厚的同行，也不要对着两栋高楼之间的缝隙,否则就是大凶之兆.不仅血本无归,而且……

10、最好是靠近马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。

11、车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方。

12、有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污。

13、停车和冲洗的地面硬度要够大

14、要选择有广告空间的店面。能做广告的面越多越好，最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果。

15、周边环境光线好，水源充足、排水方便。

16、有些行业挤在一起很容易相互促进，比如批发和饮食行业，但是我们汽车美容行业最好不要同行太靠近，汽车美容的同行最好能够相隔远一些，当然现 在已经开店的和将要开店的太多了，只能是“最好不要”，无法绝对“不要”。最让你大喜的情况是汽车美容店与维修店、轮胎店、二手车等一切与汽车相关行业的 店家凑在一个市场，因为这样大家的客户是共享的又没有竞争之虞，这样就产生群体互补效应。一旦有这样理想的情况，那么大家都容易成功，一般不需要费很大力 气去宣传就有许多现成客户。如果是一大堆的汽车美容店紧紧挨在一处，奉劝各位学员还是别去凑热闹，宁愿“孤独地离开”，另选宝地，因为紧紧挨在一处必然造 成价格战。

17、原则上我们应该尽量选择汽车维修单位、三叉路口、加油站、停车场、邻街、高尚住宅区、车站、公路交通枢纽地段、车管所、运管处、汽车经销地、 零配件中心等车辆聚集和流动比较大的地方或者比较显眼的地方，但是市场不会专门留着这样一个完美无缺的店面等着你去捡现成的“钱眼”，当你已经没有这么好 的运气或者当你因为自身条件所限，无法选择较理想的店面时，可以选择在一般的小区里面，然后再竖一块巨大招牌来弥补缺陷，并运用口碑营销的技巧，照样可以 做成功。

汽车美容店的选址时尤为重要的，希望小编今天讲到的小知识，您能用得到。如果您还想知道更多的小知识，请关注汽车美容店投资创业方案。