2 0 1 4年工 作 总 结
时光飞逝,20xx年很快就过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能使我的发展更上一个台阶。
在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。 20xx年的工作总结如下:
互联网是一个日新月异的工具,也已经融入了大多数人的生活,电子商务已经不是一个新鲜的词,每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户,但如何做精,做细,如何去创新,是每个网络从业人员都要思考的问题,也是我个人要突破的一个瓶颈。
在这4个月的网络营销工作中,自己主要做的几方面工作是:
首先,公司企业网站:一方面是对网站关键字的优化;另一方面是新款产品
图片的添加,通过添加新的图片,大大地提高了客户的访问时间,同时也促进了客户的成交,这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;最后一方面是网站文章的添加,对于提高网站的收录有很大帮助,但原创性的文章数量要提高。
其次,百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。
再次,行业网站、博客以及百度相关产品的利用:通过对于这些产品的免费的推广方式,让我们公司在网上的呈现率大大提高,也为公司的企业网站带来更多的流量;特别是最近两个月用到的百度营销,只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传,大部分都能被收录到百度首页。
最后,客户信息量及其它办公室协助工作:客户信息量较去年同期没有大的提高,但相对大些的客户访问是比较多的,但一些种种的原因,成交率大概估算不到10%,这是明年工作中应该尽量避免的一个问题;其它是量体工作,自己单子的处理,以及办公室一些琐碎工作。
总的来说,20xx年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行,突破性较少,这是在20xx年的工作中要改变与突破的,因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户,所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的,当然在得到客户信息后,业务人员及时的联络跟进也非常重要,包括车间工期的跟紧等各方面,只要能够达到每人各尽其职,每个环节环环相扣,相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。
20xx年的工作规划如下:
一、整体模式
·首先,打造一个营销型网站(现在的网站已符合营销型标准,需要去不断用原
创内容来进行更新优化),以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式; ·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;
·辅助在B2B、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。
二、网络传播推广策略
目标:让网络遍布公司产品信息,一有需求马上就能想到东漫科技。主要网络推广传播策略如下:
1、百度
①百度竞价投放(关键词展现侧重于全息投影及全息展示柜等系列关键词,以及其它比较冷门,花费较低的词,并实时对推广结果分析更改,预算费用3000元。) ②SEO优化自然排名(网站关键字标题,关键字更改)
③百度知道(每月做问答不少于10个)
④百度贴吧(每月贴子不少于30篇)
⑤百度文库(每月提交文章不少于8篇)
⑥百度图片(在百度空间里上传各个关键字图片,每月上传不少于30张)
2、各大门户网站博客维护(定时更新,主要目的是把客户引导到网站);新浪微
博维护(展现品牌形象,让更多人知道东漫科技);建立腾讯官方微博。
3、行业网站
在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。
4、B2B平台
在阿里巴巴、慧聪网等大小B2B平台做推广(阿里巴巴产品铺的产品及时更新,阿里论坛坛友互动,保持一个活跃度,为公司带来更多的展现量,同时能真正促成交易)。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
三、节日活动专题。
1、网站节日活动专题
逢重大节日,如五一、十一以前,做活动专题页面投入到网站及其它各博客行业站,活动内容可以以活动期间签订单可获得折扣及优惠等方式,旨在吸引客户关注度,以及促成正在进行的订单。
2、邮件专题
用图文的形式排版好,发至新老客户以及各企业市场部邮箱。(可每隔两月做一次专题)
3、节日短信编写
以上,就是20xx年网络营销工作的整体规划,在一步步去实施的同时,要坚持不间断,也要与时俱进,去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中,这样才能把网络工作做好,做强。
最后,祝愿公司在各管理层的英明领导下,在办公室同事们的团结协助下,在车间的配合下,能够发展得越来越好!
吴贤盛
20xx年x月x日
第二篇:生物科技公司年终总结
***年终总结
20xx年是我们***发生新的战略转折的一年。在过去的一年中,公司在
总公司的大力支持和各部门的密切配合与全体员工的共同努力下,圆满完成了公司下达的各项生产和销售任务。在此,我们对公司一年来的工作予以回顾和总结,同时祈愿我们公司明年更美好!
一、工作回顾
1、产品产量方面
生产线员工通过学习、培训,了解各种原料的特点、特性,掌握各种生产设备的机械原理和操作规律,对原料进行配制、生产。在正常的情况下,提高机器转速,增加了班产量,实现全年生产胶丸3.5亿粒的好成绩。 在包装车间人员缺口大的情况下,生产部对生产线工作进行调整,将
原三班制改成二班制,节约四分之一的员工到包装生产。另在寒假、暑假和订单特多时,临时招收部分临时工进行包装工作,对包装实现计件制,多做多得,提高员工的生产积极性,全年完成装瓶1600多万瓶,装盒500多万盒的生产任务,确保市场的供货需求。
2、产品销售方面
20xx年总公司把市场部销售工作列为企业的核心,对生物科技市场部
实行绩效工资的管理方法,按销售利润提成全新的核算原则,鼓励市场人员多销多得“上不封顶,下不保底”,充分发挥市场经营人员的积极性和
创造性。在总公司的正确领导下,公司各个部门的大力支持,全公司干部职工团结拼搏,克难奋进,在诸多不利的因素下取得了公司成立以来最好的业绩,圆满完成了总公司的各项目标任务,全年实现营业收 元,毛利 元,公司取得了历史性的突破,年销售收入和利润双双创历史新高。
20xx年初,公司目标任务销售收入 万元,利润 万.每月按利润
完成的进度来结算提成工资和费用,为确保20xx年的利润目标,必须提高销售利润率,这就要求市场部扬长避短,充分发挥自主品牌的优势,加大
自主品牌的销售份额。市场部人员多次参加 ,搜集客户资源,新增 客户五家: 等公司20xx年度销售收入 万元,毛利近 万元。
20xx年新增代加工业务收入350万元,实现毛利70多万元,与去年同
期相比,代加工的毛利上涨了50%以上。
3、产品质量方面
20xx年,公司质量部加强部门能力,细化人员分工;同时,在现有人
员有限的条件下,我们实施一人多岗、全面发展原则,确保在来料、过程、成品检验每个质控点都有人负责。通过一年多的努力,我们成功建立了职责分明、相对稳定的质量管理团队。
质量部完善原辅料的质量标准,并与物控部协调,使每次采购的原辅
料都符合国家标准和产品标准。检验室也对采购的原料进行了能检项目的检验,从源头上严把质量关。质量部与生产部密切配合,完善产品的生产工艺,使产品生产更标准化,更规范化,保证产品质量。同时,配合生产
部完成新产品的试制工作并使新产品能规范化生产。在公司加大市场部销售任务的情况下,质量部做好销售的新产品开发、客户售后服务等工作,给公司市场部提供有力的保障。
生产车间生产按照GMP要求,在车间质检的要求和监督下,做好每一批产品的生产,做好批生产记录,杜绝不合格产品流出生产车间。在包装车间计件生产的情况下,对入库的每件产品实行抽查,发现一个不合格产品全部返工,不放过任何一个环节,产品出厂合格率达到要求。 4、安全生产方面
在过去的一年里,生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中,做到随时对各车间员工进行安全知识的教育,并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患,同时加强了对生产现场劳动纪律和劳保用品佩戴的监管,保证了生产车间的有序运行,全年度未发生一起人身伤害、设备损坏之类的安全事故。
二、存在的不足与对策
公司在过去的一年里虽然做了很多的工作,也取得了一定的成绩,但也还存在较多的问题,主要有以下方面的不足:
1、人员管理方面
由于我们是订单式生产模式,订单的连续性怎样直接影响到生产管理的诸多方面,有时任务不足也致生产现场管理松懈,员工的精神面貌和紧张感缺乏,在这方面我们应予以整顿、制定完善的规章制度和培训计划,施
行有效的激励措施,不断提高员工的综合素质,以适应企业今后发展的需要。
2、物料消耗及成本控制方面
由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核,有许多的非正常成本增加时有见到,如工具损耗率高、物料利用率不高,员工装配及物料储存不当引起浪费等等,这些不经意的浪费都将增加我们的成本,导致这种现象的存在,这里面有很多原因,有些是员工成本意识不强,有些是工艺规范和材料要求不太明细。要做到成本有效控制,得从我们每位管理、技术人员做起,只要大家监督到位、标准制定合理,考核措施完善,我们的非正常成本才可降低或消除,使员工的成本意识和主人翁精神得到逐步提高!
三、20xx年展望
面对即将到来的二020xx年,公司愿以最饱满的热情对待新年的每一天,在现有的基础上,各部门机密配合,团结协作,克服存在的不足与困难,提高工作质量,进一步抓好安全生产,为企业的发展尽我们最大的努力!