意会也需言传 一、深度自我定位

刚刚进入工作，无法进入状态，找不到自己的合适位置，感到无所适从，不能发挥自己应有的作用，加之团队组建初期，凝聚力不够，工作安排欠缺，导致自我迷失。自己思虑颇多，来单位之初抱有很大期望，希望站在这个平台通过自己的努力和团队协作，做出业绩，弥补不足，扬长补短，加之多次系统化的学习实践，让自己更优秀，为学校创造价值，给自己一个交代。

我谙知领导层的人情世故，所以，固步自封，只做了领导当前交给我的任务，未想大局，是我的考虑欠佳，我能做什么是能力问题，我要做什么是学校的当下任务所决定。我个人认为，我做的不一定有错，冒失突进是不可取的。

二、对市场开拓岗位的重新认识

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2、领会，要理解、部分遵照领导的意图办事。

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，市场开拓工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好部门与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作。

市场开拓部门的设立对于英语补习学校非常必要，且十分关键，关系到学校的经济来源和品牌形象的进一步树立，直接影响学校的运营和长远发展。所以，市场开拓是极具主观能动性的工作，要有预判、有卓越眼光、有组织有协作、有实践与理论相结合，必须务实肯干，抓住市场动向，稳定市场占有率是重中之重。

三、对未来工作的计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

（1）认真、按时、高效率地做好领导交办的工作，做好工作总结。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，漂亮收尾。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

（1）做好领导服务：及时完成领导交办的工作。要成为领导的好助手，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

（2）做好各部门服务：加强与教学部老师之间的联络与沟通，系统的、准确的、快速的传递信息，保证信息在学校内部及时准确的传递到位，纰漏降至最小。

（3）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

（4）完善市场开拓部团队建设、确定工作重点、部门职责、人员扩展等。

（6）做好数据分析工作：活动后要整理数据、对比数据、分析数据、得出结论、改进工作方式方法，与时俱进。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

（3）通过个人自主的学习来提升知识层次和思维广度。

四、关于“乱世造英雄”的个人看法（举例说明）

有后人常说曹操是：治世之能臣，乱世之奸雄。曹操可以在安平盛世做一小吏，也同

样可以在争战乱世做一方霸主。凭借的是什么？我个人认为：首先，曹操生于官宦世家，颇懂人情世故，后来参军，具备了CEO的才能，包括社交才能、军事才能、人格魅力，这是关键。其次，他懂得审时度势，懂得在怎样的环境转变怎样的角色立于不败，以不变应万变。再次，他气度不凡，有胆识有气魄有信心，所以才有了后来的他的作为。最后，他会做人，甘于做宰相而多年不称帝，有能力而不为之，进退有余为自保。

我喜欢看三国，也喜欢曹操，继而学之一二，品呷余做之。

刘亚峰

20xx年x月x日晚

第二篇：领导讲话心得体会

领导讲话心得体会——xx

近期公司组织我们学习x总和xx在公司20xx年中工作会议上就为实现“十二五”良好开局而努力奋斗为主题的工作报告，

指出下半年，我们既要客观研判我们所面临的三大考验、三大风险：第一 、市场的风险。市场对钢管稳定需求，公司及各成员企业面临着良好的市场机遇。但是我们同时也要充分看到市场的风险：输送管市场供大于求的局面将会长期存在，市场竞争都将长期异常激烈和残酷，而公司新的项目也需要挤入市场，新的产品需要抢占市场，面临的市场风险将进一步增大。

第二、 安全的风险。去年以来，按照体系推进的统一部署，公司采取了一系列措施加强安全生产工作，在全员安全意识的教育和提高上，在安全隐患的治理和防范上，在安全预案的编制和完善上，在安全制度的贯彻和执行上，我们都收到了一些成效。但是，还有部分员工的低水平、老毛病、坏习惯仍然没有得到根治。我们一定要深刻认识到，建立了安全生产责任制，并不等于责任就已经落实；有了责任人，并不等于责任人就能够认真负责，我们的基础管理工作还急需加强。

第三、质量的风险。质量始终是企业拓展市场、外树形象的金字招牌，更是全体员工的饭碗，一直以来，公司深入贯彻“像呵护婴儿一样对待每一根钢管”的质量理念，树立了良好的市场品牌。在实际工作中，我们树立精品质量意识，持续改进质量管理体系，强化质量监督检查，完善质量信息反馈。一定要在质量管理上响鼓重锤、防微杜渐。通过对质量风险的认识，还要进一步提升我们的责任意识：背负“与管同行、以优制胜”的辉煌与荣耀，我们要对得起客户的信任，经得起历史的考验。在公司全年主要的生产经营目标不作调整的情况下，精细管理、固本强基，着力提高发展质量和效益。

公司司面临的困难和挑战很多，特别是当前，市场竞争异常激烈，精细管理、降本增效等等。形势和任务要求我们，必须要加强学习，否则就很难完成这些艰巨的任务。提高学习能力，关键是要端正态度。当前，大多数员工以工作忙、事情多为理由，疏于学习、懒于学习，却把大量的时间和精力用在交际和应酬上；还有的人成天把“读书不多、理论不行”挂在嘴边，表面谦虚，其实是对不学习心安理得，安于现状。这些态度很不好，更不利于工作。选择学习就是选择进步，同时也是选择吃苦。机关人员加强学习，必须要戒除心浮气躁，摒弃功利思想，要静下心来，真心思考，把业余时间用在学习新知识、思考新问题上来。

通过此次活动学习，让我们深刻认识了当前形势的严峻，同时也提醒我们这是一个很好的锻炼自我的机会，我们应该迎难而上，为公司贡献自己的一份力量，也为自己创造一个好的未来。