20xx年元月工作总结

一、本月主要工作：

1. 制定啤酒项目元月工作计划。按照项目经理要求，尝试制定迎客松啤酒项目元月工作计划。

2. 宿州市场考察及运作方案制定。根据10月制定的企业全年营销规划，开始对规划内容逐步进行落实，厂方要求对宿州市场再进行考察。上旬配合销售三部对宿州市场经销商、酒店通路情况及竞品情况进行调研。针对宿州市场情况制定了宿州市场的初步启动方案。

3. 配合徐经理制定迎客松啤酒厂xx年产品投放计划。

4. 周转箱产品上市方案制定及与厂方沟通。根据10月制定的企业全年营销规划，制定蚌埠市场周转箱产品的运作方案。并就方案中的产品价格、配送及相关市场费用细节与销售一部部长进行沟通，解决。

5.月末出差蚌埠，联络客情，落实年前的相关方案及政策。月末企业高层召开项目会议，讨论年初制定的相关政策及方案。落实了：产品投放策略、宿州市场运作决策、蚌埠市场周转箱决策、经销商会议及培训安排等事项。

二、主要工作收获

1. 开始尝试制定月度的项目工作计划，初步开始涉足项目运作环节

2. 与客户中层的沟通较之以前频繁，提高了客户沟通及服务的意识及经验

三、主要工作中的问题

企业面临改制压力，10月的营销规划从制定到实际实施，时间跨度过长。一定程度了造成了项目后期工作的压力。同时厂方的相关产品上市过晚，不利于前期铺市。

四、下月主要工作计划

1. 经销商会议协助召开

2. 原味啤酒口味测试

3. 直销部相关培训

4. 周转箱运作相关培训

第二篇：20xx年元月工作总结

20xx年元月工作总结

本人元月份主要是完成68万吨复肥工程的煞尾工作和一些改造任务。同时进行68万吨复肥工程安装队伍的工程量验收工作。具体有盐酸灌区输酸管道和管廊、售酸管道和售酸平台；老厂和精制磷酸供暖系统配管；68万吨2#复肥装置的安装；湿排过滤系统的改造；行车及电动葫芦验收；二铵装置、磷酸灌区和一些零星工程的工程量验收等工作。

68万吨工程的煞尾和改造工作以江苏华能、湖北万兴、宜昌精诚、宜昌华宁等外施队为主。这些施工队在施工过程中都还能积极配合，按要求控制施工质量和施工进度。我在管理这些施工队伍时采取了以下几点措施：一是准确掌握各施工队的人员状况，根据各施工队的人员状况来安排施工任务。对施工人员不足的队伍及时督促其增加人员；二是准确掌握施工任务的先后顺序，合理安排各施工队的工作任务。对影响各装置稳定运行的采取集中打突击的办法，确保各装置稳定运行；三是督促各施工队保证施工进度，对各施工队每天的工作量做细致安排，做到当天该完成的任务决不拖延到第二天，有效的控制了各施工项目的节点；四是积极组织材料，保证各施工队不因缺材料影响施工进度。通过以上几点措施，基本按厂部要求完成了各项任务。 在这个月的工作中，也凸显出一些问题。68万吨复肥主体工程全部完工，一些安装队伍相继退出。留下的几个施工队也失去了做主体工程时的紧迫感，各施工队施工人员工作热情也显得低落。再者接近年关，各施工队的施工人员心思也不能完全用在工作上了，对安排的

工作以完成任务的态度，不能保证施工质量；行车整改验收工作虽以结束，但还有精制磷酸、分析室、磷酸一铵的电动葫芦整改没有完成，不能交付使用。反应槽的三台电动葫芦也未验收；盐酸罐区的输酸管道布置的也不太合理，需要整改；在做工程量验收时，有些施工单位做的工程量验收资料不规范，要求拿回去重做。因此也影响了验收工作的进度；与土建有关的厂房屋面、屋架交工资料还没完全收齐，材质送检报告还没做好，这主要还是因为我的督促力度不够。

以上为我元月份的工作情况。下一步将进一步理顺工作头绪，提高工作责任感，加大管理力度，做好68万吨复肥工程的煞尾和验收工作。

彭贵知

20xx年x月x日