20xx---20xx年秋季学期

招生就业处工作总结

在本学期，招生就业处主要围绕以下几点展开具体工作：

一、招生工作

1、在本学期伊始，组织了春季招生工作，共招收了17名学生，流失了四名。

2、召开了春季总结会议。

3、制作了秋季招生简章等资料。

4、制定了20xx年秋季招生工作计划，顺利完成了中考、高考期间宣传工作。

5、更新了电视、媒体、网络广告。

6、召开了招生工作培训会议。

二、毕业生、实习生管理工作

1、本学期在校领导的安排下，09级计算机班和09级汽修班顺利在苏州实习就业。

2、为08级学生及时办理了毕业学籍、毕业证手续。 其他工作

1、5月份到石家庄进行了实地考察、学习，并顺利办理了相关

手续。

2、配合其他部门完成了学校安排的工作。

3、顺利完成了省、市、学校安排的各项活动。

4、办理了学生助学金卡，发放了08、09、10级学生助学金。

5、整理历届学生档案。

6、完成了学校其他临时性工作。

以上是招生就业处本学期工作总结，在校领导的支持下、各位同事的配合下顺利完成，今后将再接再厉，使工作更上一个新的台阶！

招生就业处

20xx-6-29

第二篇：20xx年招生就业处工作总结

20xx年招生就业工作紧紧围绕学校的工作重点，以就业为导向，以服务为宗旨，在领导的支持和全体教职工的共同努力下，顺利完成招生就业工作，现将主要工作情况汇报如下：

一、招生工作。在校领导的正确领导下，招生工作坚持从可持续发展的目标出发，抢抓职业教育发展的良好机遇，全体教职工积极参与，各项措施保障有力，招生工作抓得早，抓得新，抓得巧，抓得实，经过大家的迎难而上，奋力拼搏，招生人数过千。

1、更新观念，统一认识。今春伊始，校领导多次招开专题会议，研究招生工作，从招生思路、招生机制、市场预测、专业设置、目标确定、宣传策划、具体办法的落实等多方面进行了分析研究，把招生放在学校工作的首要位置，并多次招开全校教职工大会，进行招生工作动员和部署。领导科学的分析了今年招生工作面临的机遇和挑战，坚定了大家实现目标的信心和决心，校长做了招生动员讲话，明确了招生目标，对招生工作做了总体部署，鼓励大家一定要做好招生工作，全校上下形成了一种“人人关心招生，人人参与招生”的良好氛围。

2、认真调研，科学决策。校领导认真分析xx年招收学生的生源情况，对xx年生源进行了分析评估，周密的制定了招生计划。针对我市中职招生竞争日趋白热化的实际情况，校领导整合了校内招生力量，立足沧州市，确保周边县市招生计划，同时向周边地区拓展，实行抓老拓新政策。

3、完善政策，优化环境。为调动全体教职工的积极性，招开了

由全体招生组长和招生骨干参加的招生情况碰头会，专门针对在招生工作中存在的问题和困难进行研究。为营造宽松的招生环境，学校的招生骨干深入到各县、市、学校、乡镇广泛联系，得到了当地政府、各生源中学的大力支持，对我校招生工作的顺利完成起到了较好的促进作用。

4、创新宣传，扩大影响。为充分展示学校的办学实力，树立学校形象，凸显我市唯一一所国家级重点学校和职业教育领头羊的学校品牌，扩大社会影响，学校集思广益，在招生宣传方面认真搞好生源预测，提前与生源学校建设联络，确保招生计划和任务指标的准确性。及时通过媒体宣传学校的招生信息，印制了大量的招生宣传材料，4万份招生简章，20xx份入学须知，3000份预选通知，100份报名登记表。积极参加教育局组织的宣传活动，利用各个生源学校组织的家长会向家长和社会宣传我校的办学实力、办学优势。校内创办招生宣传栏，对学生及家长开放实验室、实训场所，展示学校的实力和风貌，用事实说话，使宣传更具说服力。

5、明确责任，团结协作。面对xx年的招生机遇和挑战，学校确立了学校统一领导，师生全员参与，招办统筹服务，任务分解到人的招生负责机制，招生既有统一高度，体现团队精神，又有个人独立工作，充分发挥了集体和个人相结合的力量，统而不死，活而不乱。群策群力，全员招生，招开座谈会，鼓励大家献计献策，广大教职工充分认识到招生工作的重要性，我校是全员参与，全天候、全力以赴。大家充分利用亲朋好友、同事、熟人等关系进行广泛的联系，舍得拉

下脸面，舍得投入时间和精力，舍得投入财力和物力。充分发挥了特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的沧职中精神，不论假期与否，绝大总分时间都用在招生上。

6、周到服务，情感招生。招生学校是学校面向社会的形象代言人，教师们十分重视利用咨询招待工作树立学校良好形象，热情接待，周到服务，有问必答，有答必明，让学生和家长带着疑问来，揣着满意归。对各种类型的家长从来都是不烦不恼不怒。

7、根据市场，开设新的专业。今年根据市场需求，我们又开设了海乘服务、航空售票、石油化工等三个新专业，招收了百余人。领导的关心，教职工的用心使招生工作顺利完成。

二、实习就业工作

毕业生实习就业工作始终坚持全面贯彻党的教育方针，以市场为导向，以实现充分就业为目标，围绕着改变就业观念、巩固就业率的思路，认清形势，抓住机遇，努力做好毕业生的就业指导工作，提高毕业生的就业质量，为社会培养更多实用型人才。

1、多方搜集就业信息和就业途径，面向市场，面向社会，实行双向选择，积极参加就业指导与就业服务的交流研讨会，掌握信息，及时发布。

2、通过问卷、走访等形式与用人单位积极联系，既了解用人单位的需求，又向用人单位积极推荐我校的学生。

3、鼓励学生参加供需洽谈会。注重学生的综合素质的提高，从实习前动员、假期间安全教育、对学生的实习以及人身安全进行教育，

鼓励学生参加社会实践活动，以适应即将踏上社会岗位的角色转换。

4、鼓励学生继续深造，让他们有新的发展空间，这也是我校提高就业率，提高我校知名度的一种途径。

5、做好毕业生的就业指导服务工作，动员到位，认真做好毕业生就业指导和就业观念的转变工作，对学生的就业动员分三个阶段。

第一阶段新生入学阶段，由班主任对专业介绍、就业形势的分析，增强学生学习的紧迫感，明确努力的目标。第二阶段在学习过程中，开设就业指导必修课，重点放在学生树立正确的人生观、价值观和择业观。对于文化课好的，鼓励他们树立继续深造的目标，对于文化课差的强调实践能力。第三阶段是毕业前夕，重点是降低学生的期望值，合理定位。分析当年的市场需求，教育学生从实际出发，根据自己的成绩、能力，分析自身的优劣，合理定位，调整自己的期望值，以避免求职与现实出现较大的反差，导致高不成低不就，最终导致失去所有机会，打消学生“一次择业定终身”的误区，树立“先就业，后择业，再创业”的观念，动员学生到基层去。

6、为提高学生在劳动力市场的竞争能力，学校推行了多证制，学生在毕业时既可取得学历证书，又可获得相关专业的国家职业技能鉴定证书。组织了2次技能鉴定考试，电子电工专业的学生获电工证书的达91%，焊接专业的学生获专业证书的达93%。

7、做好毕业生就业跟踪调查工作，依托班主任，做好统计工作。

三、存在的问题

1、家长对职业教育认识不足。

2、各县区地方保护政策，加大了招生宣传工作难度。

3、外地职校不正常的宣传，误导了学生家长，致使生源外流。

4、个人完成任务不均衡，有的是出于实际情况，有个别人不愿下去，不吃苦也是原因之一。

5、学生就业观念不正确，好高骛远，挑肥捡瘦，不愿到基层工作，也不愿做服务工作。

6、缺乏自主创业的勇气和条件。

7、学生的专业技能以及职业品格欠缺。

8、上级领导对职业教育的重视程度不够，缺少有力有效的措施。

9、因招生处人员有限，不能实地去用人单位搞调研与联系。