淘宝二三事，总有你不知道的一件事

大家的类目和店铺规模不同。也不好给大家一些有效和一针见血的建议，今天主要聊聊运营的那些事吧，今天的第一句话是我特别喜欢的一句话，你的定位决定了你的价值，同样的一杯白水。在不同场合不同地点价值有天壤之别的道理你们肯定也特别清楚。酒店、酒吧、 饭馆。酒店里出售的这杯水包含了。水+包装+服务，酒吧的呢大概也就是水+服务，同样都有服务，区别就在于这个包装。下面小编就来跟大家简单的介绍一下。

翻译到电商市场上也就是给自己一个合理的定位，很少有一个店铺，男装女装童装零食化妆品什么都卖，这个是不现实的。再细分一些，性别、年龄、消费人群，还有这些人的购物习惯。至于为什么区分这个，首先你得让顾客看到你的时候。自动能脑补出一系列的标签。就像各位车手所熟悉的关键词一样，就像各位车手所熟悉的关键词一样。中老年谁谁谁家， 零食 XXX家，只要你定位做好了，你就存在一大批潜在的用户群体。然后通过相应的营销手段获得用户群体的加固。

我听过一个讲座里有一个比喻。电商定位是钉子，内功是锤子，好的策划和销售，是挥锤子的胳膊，现在的大环境不是很好，这个时候经营者的思路就显得有些重要。所有的店铺一步步的往上走，都是披荆斩棘。很多卖家一直以为自己要学习，要进步，要创新，在对着淘宝大市场充满憧憬准备大展宏图的时候，难免会遇到这样或那样的困难。除非马云开的店，谁也不敢说在淘宝一番风顺。别管你对他的市场有多大贡献，冲击力和用户信赖有多深多重要。在遇到这样或那样困难的时候有些就开始盲目的学习和效仿，忘记自己形成现有固态的一种体系的形成。当店铺遇见迷茫期或者瓶颈期的时候，不如静下心来自恋一下。为什么说是自恋？

第一，可以深度挖掘自身优势。

第二，可以让自己心情好一些，不至于在烦躁期乱做决定。

在深度挖掘自身优势的同时，完善现有体系。很多卖家都是由个人发展到小团队，后来有了你们现在的运营客服和美工等等职位，还有的一些是线下企业转到线上获得多途径多元化销售拓展平台，无论是哪种。起步的时候都是不完善的，包括现在一些成型的店铺和团队也不敢说自己的团队是完善的，面对竞争应该砍掉自己不擅长的，把更多的时间精力和资源放到自己的优势当中。毕竟淘宝方向性的东西不存在木桶理论，这个和店铺内功不一样。还有现在一种情况，生意不好的时候就做活动，流量也有了，转化也有了，营业额也有了。一种相对来说比较损害市场的一种行为，好的营销绝对不会是价格战。

最后算下来自己团队累的精疲力尽，市场乌烟瘴气，然后绩效还是上不去，属于一种浮燥期，淘宝现在应季会有几次比较有效果的活动，都是一些大数据下最终决定的一些全民优惠或促销。平时的优秀维护是你活动的时候进步的阶梯，而且比你平时打价格战要轻松好过的多。进群一段时间，很多朋友同行问过我类似的问题，你会开直通车吗？你会做钻展吗？你会做爆款吗？

其实很直白的说，这些我都不会。有人会质疑，那你还做什么运营？其实在我的理解，什么是运营？运营就是相对你所在店铺平时的运行（维护）经营（财务）管理（人力）协调（部门）和总结（方向），在不断的探索和总结当中，寻找一个让自己，让团队最舒服的一个过程。你可以不会任何东西，但是你必须在数据里，和细小的市场变化中，做一次又一次的调整，最后选择相对来说比较合理的方案。

淘宝一次又一次的改革当中，淘宝的推广方式更新又更新。首先要保证如何在最短的时间内，在同行业中尽快的第一时间附和淘宝要求，然后在最短的时间内适应熟悉熟练运用。如果你能做到这些，个人感觉，你就已经是一个合格的运营了。这是第一条运行。

你可以不懂直通车怎么优化，怎么选词，养词。但是你必须了解你同类目的消耗数据。 同等消耗可以给你带来或者流量或者转化再或者说是你对品牌形象的维护。毕竟直通车钻展也不是唯一的淘宝销售手段，说白了就是CPM和CPC之间的转换。红人营销，微博营销，站外营销，还有现在很火的热点营销。文案的方向主题，还有小二在官方活动中和你商定价格，怎么让你的利益最大话。要有预算一场活动下来自己的成本是多少，自己店铺有没有能力消化。这是第2点经营。

运营处的位置挺尴尬，规模大一些的团队还好说。能分的开，有些店铺团队不大，都是同事。人情，面子之类的让工作很难进行。上有老板，下有打不得骂不得的同事。其实老板和员工之间没有直接矛盾，在一个大的载体里，主仆关系的对应不是老板和员工。而是店铺和人力。包括老板，都是后者通过劳动，让主方利益获得最大化。运营在公司也是管理层，一般的老板毕竟不会有你对电商市场理解的深。所以你的话会比普通员工要有力度的多。 合理调整boss和员工之间的关系也是工作的很大一部分， 这个时代，人力才是第一创造力。 电商时代再漂亮。所有的财富还是由一个公司的所有同事共同努力，你需要做的只是协同好，客服部，产品部以及推广部每日的工作。所有跟店铺有关的东西都和你是紧紧相连的，包括店铺的员工。给员工争取最大利益。保持员工的创造力和热情是你需要做的。这是第3点管理。

作为一个运营你可能没那么多时间去处理一些琐事，但是所有工种的流程你必须清楚，你可以不精通，但是你必须有了解。很多店铺就是美工和推广部之间的矛盾，推广员基本上一个店铺报活动和基本的推广工作需要用的图片基本上培训3-5天，完全可以满足自己工作需要，向男主外女主内一样。美工负责协调好店铺应季的变化，产品详情、主页、BANNER、快链等等。所有有计划的的活动都要事先给客服沟通，让客服清楚所有的活动流程目标，客服是店铺第一线生产力。所有活动必须在客服会议确保没问题之之后才可以上架，活动可以让你店铺飞黄腾达。但是一个错误的活动，一次就能把你搞的如剥茧抽丝，2次失误，你可能就彻底失去了在小二心里你能承担一个活动的能力。这个是第4点协调。

最后一个点是总结，也就一句话。我们一直在往以前的定位上前进着。

第二篇：初二学习你不知道的重要性

初二学习你不知道的重要性

初一不分上下、初二两极分化、初三天上地下。中考表面上是初三的事，但从长远上来讲，其实初二的意义更为重大。初二的学习对于整个初中学习至关重要。初二年级的学生中，有一部分学生发展为乐学、会学者，成绩稳定在优秀线上，一部分学生出现"跟小学的学习成绩比差多了"的情况，学习成绩下降，丧失学习信心，甚至产生厌学情绪。因此，初二部分学生的家长必须分析可能造成孩子学习退步的因素，防止孩子退步，对学习上已经退步了的孩子要查漏补缺，分步推进。

一、不要等到初三再发现你与同学的差距，到时即使发现了也为时已晚。在关心自己的考试成绩的同时更要关心自己的学习状态。不懂就问，没跟上的马上跟同学讨论，千万不要想着等到初三去"查缺补漏"。

二、有个远大的目标，有个合适的计划——严格管理时间，科学安排时间。大部分初三学生的时间真的是挤出来的，幸运的是我们距离初三还有两个学期和两个假期的时间，把握住这段时间，我们的初三将会无比的轻松。

三、有意培养良好的学习习惯和做题习惯，这些习惯包括：

1、培养怎么处理审题与做题的联系。很多初三同学已知条件都读不全、读不懂，其实这是做题没有思路的主要原因，你仔细体会一下，越是综合的题目就越需要你从已知条件中去"挖"，去挖掘新的已知。所以这点就格外的重要，就需要我们在初二的学习之中努力克服对审题重视不够，匆匆一看急于下笔的不严谨的做法，要吃透题目的条件与要求，更要挖掘题目中的隐含条件。之后再去着手做题。

2、培养怎么处理"会做"与"得分"的关系。要将你的解题思路转化为得分点，主要体现在准确、完整的推理和精确、严密的计算，要克服卷面上大量出现"会而不对""对而不全"的情况。而这些只有重视解题过程的严密推理和精确计算——也就是过程的书写，"会做"的题才能得分。这就需要我们在初二的学习中重视步骤的书写，特别是我们广大的可爱的男同学们，用心书写过程，改变自己的"重思路，轻步骤，不计算"的不良学习习惯。

3、培养如何高效的学习。习题整理，方法总结。做题好的学生有个非常相似的学习习惯：不仅都有个习题整理的本子，并且都视这个本子为宝。"题量诚可贵，整理效更高"——主动整理，经过反复体会的整理。

四、偏科！

偏科相当的可怕，有些初三同学几乎每个数学压轴题都能做出来，但是做完之后就在那"默写"某个课文。一问才知道，偏科，语文总在70边缘徘徊。偏科的危害就不用我说了，可是同学们可能不知道，到初三再想补"瘸腿"是多么的难——原因很简单，每科都在复习！