假期“三下乡”社会实践活动总结
时间如白驹过隙，很快我们就要步入大四的征程，在这三年中没有什么我走过的印记，只有时间告诉我我过去的已经过去，三年的时间每天都有不同但是每天又都恰似相同，重复着上课、学习、吃饭、睡觉、考试，大同小异，所以让我忽视的身边的变化，在这样的生活中，有过迷茫有过无助有过彷徨，因为我抓不住任何一样东西，这样的生活也许会让很多人很惬意，因为不用为思虑梦想而困忧，也不用为实现梦想而烦恼，因为早已被这种生活所麻痹。对于另一部分人来说却是痛苦的，像溺水一样窒息，他们找不到自己的方向，无法就这样继续。对于能一直坚持自己理想与梦想的人才是学校的主宰者，他们承载在所有人的厚望，努力的做好每一件事。也许学校是熟知学生的心理，每学期都安排社会实践，无论是对于麻痹的人窒息的人或是满腹抱负的人都给予一定的慰藉，使沉溺于这种浑浑噩噩生活中的人得到一定的警戒，告诉他们社会没有学校的安逸没有学校的与世无争，这样的生活在你毕业那一刻终止，所以请不要在这样下去，活出你的梦想，活出你的勇气。让窒息的人懂得，学校也许并不是可怕的地方，它是实现你梦想的踏板，努力的去接受你身边的一切吧。而对于那些主宰者，这未尝不是一次极好的锻炼机会，让他们离自己的目标更近一步。
今年的“三下乡”实践如同往年一样到来，和以往不同的是此次活动的队员远多于以前，这样更能带动我们的积极性，使我们能够更加团结一致，“三下乡”的目的就是在于让我们学到在学校中学到所不能学到的东西，感受到在学校中所不能感受到的情感，这才是“三下乡”的真谛所在。此次实践是以“青春九十年，报国勇争先”为主题的活动。本次社会实践活动要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，推动大学生在社会实践中“受教育，长才干，作贡献。”
此次社会实践活动的主要内容是择对一系列的药品代理品牌进行走访，最后再访问传统大药房的销售模式。此次主要的目的在于将代理人所讲的“口碑”式销售法和药店的广告法销售进行比较利弊，同时我们也可以对现在营销方式的真实性与效益性加深了解。在这样的实践中会让我们掌握一些平时所没有接触过的东西。
实践的第一天，队长带领我们去了朝阳市声广健康管理有限公司。接待我们的是一位年轻的女销售员，给人以一种亲切的感觉，她带领着我们来到了存放药物的贮藏室，并将一些常见的药物进行讲解，我们也对这些充满了好奇，总是发
问，而这位年轻的销售尽她所能给我们解答，同时她还给我们讲述了一些佰康药
品的历史，在她的的讲述下，我们了解到佰康公司的药品主要是以银杏为基本原
料，是面向大众的保健系列产品。加入佰康公司的销售环节也不必非像其他公司
一样进行应聘面试，而是通过有了亲身体验以后成为会员再根据自我意愿向其他
人进行“口碑”宣传，而经你的介绍而销售的药品会给予你一定的提成。对于初
出茅庐的我很难判断这和常规的传销有什么差异，总之那种传销入主为先的思想
让我对这样的模式的宣传都报以怀疑的态度，但是我并没有否定它的意思，只是
想说明一件事，那就是无论做什么事什么选择都要经过慎重的考虑。
第二天我们还是走访的“口碑”式宣传的公司，大连雪奥的代理处，此处让
我们看到了所谓的应该算是“奢华”的店内装饰了，而这次来接待我们的是一位
年轻的男销售，或许也并不是简单的销售，因为在他的身上你可以感觉到其他的
东西，我们在他的带领下参观了店内的所有设施，同时也有很多同学们发问了，有的同学问像大连雪奥这样的药品品牌知名度或是药品的实用价值都有限，您为
什么要选择这样的品牌来代理的呢？负责人则一副悠然自得的样子告诉我们“我
们周围的很多人都用过他们的药品都有了很好的效果，因此我相信它是值得做的
品牌。”还有同学问人们为什么要吃保健品呢，它的卖点是什么？负责人更是意
味深长的告诉我们“人体就像一部好车，饮食就像加油，服用保健品就像定期更
换机油，而服用药品就像车出毛病时的维修。定期更换机油，尤其是更换优质机
油，肯定会极大地延长车的寿命，减少维修次数。而当车已经出毛病时，则应该
边维修边加机油。”接着还有许多的问题，他都一一的给与了我们很合理的答复。对于今天，我最大的收获就是了解到了为什么很多人在吃保健品，随着社会的发
展经济的不断提升，人们对于身体健康程度越来越看重，所以不断的探索着，吃
着一些可以使身体健康延年益寿的保健品，有的保健品确实不错，但是广大消费
人群一定要放亮你的双眼，不要轻信一些产品，最终得不偿失。
第三天毫无疑问的我们来到了传统药店，走访了朝阳市康福药店，到底传统
药店与私人药品代理销售有多大不同呢？店内气氛和普通药店似乎没有什么差异。而且这种药店也是我们生活中所熟悉的，我们可以看到很多我们经常吃的药，同时也熟知很多药的功能，但这并没有打消我们的积极性，店员们也很欢迎我们，并和我们一起玩起了游戏，游戏的规则就是根据自己所记住的广告语来回忆用怎
样的药医治怎样的病，并请药店店员来裁定。我们想起了很多广告语，那个时候
才发现无论我们出生在哪里，或许我们的习俗不一样或许我们的文字不一样或许
我们的语言不一样，但是我们却说出的是相同的广告语，有着相同的童年经历，就是在你看着自己喜欢的电视正起劲的时候，突然插进了一则广告，也许正因为
这样我们才能熟知很多广告。
三天的社会实践就这样结束了，或许我们每个人的内心深处都有很深刻的感
触，现在我把我的感触写下来与大家分享。
这三天我过得很充实，至少每天都是有目的性有方向性的活着，同时我认为我
们的主要任务并不是来鉴别哪个更好，而是从这个过程中去体会。当今社会，无
论实在经济、科技等方面都是发展迅速的，这时就出现了很多危害人体的东西，这些或是自己本身造成的或是外物干扰的，让我们的身体越来越趋近亚健康或是
不健康，在这个时候我们将用药物来维持我们的身体机能，那么我要说的是，药
物在拯救你的同时也在破坏着你，所以如果你想健康，并不是靠保健品或是药物，而是要依仗你平时自己对自己多关心点，不要以工作忙。经济差为借口，这些都
不是你自己迫害自己的理由，但如果你真的不爱惜自己非要用药物来维持健康那
么我劝你一定要慎重，不要那自己的身体做试验品。这也就是我此次社会实践中
得到的比较粗浅的感想，同时这也是我参加实践后出现在大脑中最频繁的东西。
第二篇：20xx年寒假社会实践总结
大学生社会实践活动总结 在教育部、团中央和学校的大力倡导下,为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,很好的适应国内外的经济形势变化,能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题,20xx年寒假我们喀什师范信息工程技术系20xx级4班的同学结合自身的情况,开始了为期一个月的社会实践.
同学们的实践工作内容非常丰富,主要有以下几方面:
1. 家教.
作为提前进入老师角色的同学来说,面对面的进行教学活动是个不小的挑战,然而.这却丝毫没有影响他们的信心.充分备课,把握重点,并且结合学生的自身情况选择合适的教学方法.讲一道题,就懂一道题,一步一步完成教学目标.在教学活动的进程中,不断改善自己的讲题授课方式.当家教的过程就是与人交流的过程,不但要与学生用心沟通,做他们的朋友,还要与学生家长交流学生的情况,促进教学效率.
2. 收银员
面对形形色色的顾客,重复同一件事,不停的打码,
收钱,找钱.看似简单的一件事却必须全身心的投入,动作要快,心思要细,稍有出错,一天就白辛苦了.这样的严厉的工作性质让同学们知道了无论做什么事情都要有毅力、有恒心,态度决定高度,细节决定一切,也真真正正的明白,原来父母的挣钱多么不容易.
3. 清洁工作
北疆地区冬季大雪不断,导致道路积
过多,严重阻塞交通,为人们的出行带来极大不便,于是一些同学帮助当地政府和居委会扫雪,和广大的群众投入劳动,为我们大学生树立了良好的形象.
4. 文秘工作
不少的同学在当地政府,教育局,居委会工作,在工作的同时更加透彻的了解国家的政策.他们帮助工作人员书写社区综合治理平安建设材料,整理社区网点资料,建立图文信息档案,帮助布置两会会场,制作课件等.有的同学还收到了单位的表扬信.
同学们都谈到,整个实践期间思想经历了一个从兴奋好奇到无聊懈怠到努力探索到疲倦但欣慰充实,实习结束却意犹未尽这样一个过程.
事情看上去是简单的,琐碎的,但是这些却与千千万万的百姓的日常生活有着密切的联系,为政府做好最好最基础的宣传工作和沟通工作.维持社会的治安,
为建立更加的和谐社会打下坚实的基础.同时,亲身感受这些工作,也解除了同学们过去对单位工作人员的很多的误解.不要以为办公室生活就是''一杯茶一张报纸''居委会工作看似没有什么大事,但是每天细小的"琐事"不容你半点差池,而机关里的废报纸最多,但并非娱乐,而是让领导干部了解社会动态,百姓安乐,政府政策,国内外大事,只有这样在开会的时候才可以理论联系实际,真正的为民办事.
当我们在社会实践后重新走进课堂,我们有理由相信,我们学到的将不仅仅是理论知识,而是真真正正学习到了宝贵的经验,这将在我们的人生中留下深刻的印象,也将影响我们一生的足迹.
信息工程技术系
20xx年x月