假期的社会实践总结

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题，我利用假期时间，在家旁边的供销商场里开始了我的假期实践。

第一天的工作很简单，就是熟悉各种电瓶车的价格。掌握各种电瓶车的特点、好处。这个说难也不难，说简单也不简单。因为店里的价格是可以还价的，所以电瓶车的报价尤为重要。所以我就很小心的记着，因为做不好还要挨骂。在第一天的工作中，我学到以前学不到的，还有看到了以前没有看到，总之，就是收获不小。我想，一定要好好干下去！

几天下来，感觉挺累的。因为工作的时候是没有休息的，不能做。这让我想起了以前在学校里的生活，顿时非常向往。可那毕竟是以前，现在最重要的是工作，我一直这样提醒自己。

在这几天的实习中，我觉得我知道了很多。原来卖东西看上去很简单，其实里面有很大的学问。这就好像一件新的商品要如何推广到市场上去一样困难。首先要看清楚销售目标，当销售目标明确的前提下，如果能在谈话中了解到对方的购买能力的话，那就可以为销售打下进一步基础。销售目标的购买能力决定了他的购买意向。这就好比说：一个月薪20xx左右的人去买电瓶车，而这20xx元是平时辛辛苦苦从厂里挣回来。这就意味着他消费的电瓶车的价格不可能是高档的。适合他的应该是一些中低价位的电瓶车.而此时你如果没有摸清楚他的经济承受能力的话，可能会向他介绍一些好的车，这样可能就会引起他的反感。一句话的缘故，可能会让你损失一名消费者。进而广之，你可能失去的是一群消费团体。所以通过简短的交流和用眼神的观察是非常重要的，从而为他选合适的电瓶车。

在这几天的时间工作中吧，有一件事情让我记忆犹新。那天是2月19号，天气还不错。那天，店里来了一位顾客，我不认识他。后来才知道，原来那是老板的一位亲戚，是过来买电瓶车。看样子那顾客是心意已决的要买。老板知道了吧，然后对他说，你考虑过买摩托车吗？摩托车虽然贵，但是对于你们来说，感觉你们还是需要的。首先吧，速度要快。还有呢，电瓶车价格就比摩托车便宜一点，但是电瓶也容易坏，像这样的一个电瓶，用了2~3年的时间也差不多要换了，所以呢你是否还要考虑一下。那顾客点点头，有点动摇的样子。可是转念一想，咬咬牙说，还是买电瓶车吧，方便实用。老板说：“既然这样，那好吧。”做完这单生意我就感到迷惑了，为什么呀，哪有好好的生意放着不做的，那不是傻帽嘛！于是我跑过去问老板，“为什么一开始还要向他们提议说要考虑一下摩托车啊。”老板这样回答说：“做生意最重要的是站在顾客的角度上看，我是想让他们想清楚了，以后不要后悔。而且他们挣点钱也不容易，都是辛苦钱。虽然呢现在电瓶车生意不向前几年那样，虽然现在不紧气，但是也不可以见钱眼开对吧。”其实老板说的也没错，要站在顾客的立场上，这样才能赢得顾客的信任，口碑营销也就是这样开始的吧。

通过这一段时间的工作，要说的实在太多，短短1500字，又怎能说尽我这一个月工作中的感悟呢。

总的来说：1对工作最重要的是热情，没有工作的激情如何把工作做好

2 要了解你所做的东西，这样问题来时才可能迎刃有余

3 掌握一定的专业只是，这对以后的工作会起到一定的帮助作用

4 做销售，最重要的就是了解顾客的心里活动。如果可以学一门心里学也是很不错

5 业余时间应该尽可能多的去看一些对自己有用的书

………..等等

第二篇：大学生寒假社会实践总结报告

寒假社会调查报告

为积极投身社会实践活动，充分了解家乡建国六十周年以来的建设成果，根据学校的部署和要求，我利用寒假时间进行了社会实践调查活动。现总结如下：

一、调查主题

以“强化社会责任感，了解和热爱家乡”为主题，对松原部分城乡建设面貌开展了社会实践活动。围绕我校培养目标，突出自身国情教育和社会责任感教育，强化社会实践经历，努力在实践中提高素质，落实科学发展观，进一步增强建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。

二、指导思想

深入学习、宣传、贯彻党的十七大四中全会精神，以“科学发展观”重要思想为指导，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，深入了解本地区社会经济建设和发展的成果及精神面貌。

三、调查结果

为了解松原市农村发展状况，研究松原市农村发展中存在的问题，推动农村经济的发展提出建议，特进行本次农户社会调查。本次共有两个目的：1、为推动农村经济的发展；

2、完成课内需要。此次调查我采取调查问卷和实地踏查相 1 姓名：

结合的办法，我共走进两个农村和一个家企业；为了能更好的完成本次调查，我深入到农民当中，在调查当中下了不少功夫。在走访农户们的时候也遇到了不少剌手的问题，比如说当我们想要试图接近农民朋友们的时候，他们往往都以一种戒备心理来抵触我们，不愿接受我们的调查走访，但这只占一少部分，而大多数村民都友好的接待了我们，也认真的回答了我们的问题，同时也给我们反馈了一些农村中存在的问题，他们的这一举非常配合我们的工作，也使我们的问卷调查得以顺利的进行。

在宁江区大洼镇伊尔丹村和新风村，这里的大部分村民都非常热情的接受了我们的调查问卷；经过对这两个村的调查我们的得出了以下问题：

有关数据统计，这里的村民的85%都以种植为生，只有少数的15%外出打工；而在这些外出打工的农民中在本乡镇打工的占到90%，只有10%的在外地打工；这些在本乡镇打工的农民，有将近95%的为苦力工，也就是靠着自己年轻、有力气到各个建筑工地找些力气活来挣取极少的额外收入。而他们在外打工所挣的苦力工资并不是能及时发放道这些人的手中。

村民反映小部分土地被政府征回，政府征回后卖给村民，而卖出的土地钱不能及时补助给村民，也无法将这些钱用在修路上。

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村民贷款难于登天，有90%以上的村民都持有这样的观念，他们还反映说：只有少数有走后门的人贷款才能给贷款。 全村的自来水都以浑浊为主，放出的水比江水还要污浊，根本就无法食用。

全村共有一千余户，但在本小组的调查的部分农户当中当中，没有一户是以搞副业为生的，村民大多都是以种植业为生。

绝大部分村民均以种植玉米为主；而在种植过程当中遇到困难时，他们往往都是自己用土办法解决或者听天由命。 大部分村民家中也只是有简单的农作物工具，只有少数的农民家中有中小型的拖拉机。

有60%的家庭中具备有彩电、冰箱、洗衣机、手机等生活必备品及设施，还有40%的家庭中无法具有这样的条件；这说明，当地农村经济发展还是比较缓慢的。

20xx年家庭年总收入均比20xx、20xx年要有所提高；玉米价格要比前两年前的玉米价格要高0.01—0.1元，所以农民的收入客观的提高了，但是，因为玉米价格的提高，农民在种植过程当中，种子、化肥等农作物需要的肥料及其他也随之的提高了价格。

部分农户家中均有少数的家禽，如：鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊等。根据调查总结，xx年牲畜平衡表较为均衡。 3

大多数村民对今后是否继续经营土地的打算为：继续经营现有自家承包地和增包他人承包地。

大多数村民认为在目前生产经营中最缺的就是缺少资金；而我小组经过全体讨论，认为这些村民不仅是在资金上比较匮乏，在信息及技术上也是比较缺乏此类知识。

在松原市风华农产品开发中心这家企业，接待我的是风华农产品开发中心的总经理于长喜经理，在我们参观厂房的过程当中，于经理非常耐心的为我们讲解风华农产品开发中心的发展历程、详细介绍了厂里的机器设备和观看了曾经熟悉但未接触过的富硒大米、大豆等农产品。于长喜经理现任新风村村党支部书记、松原市人大代表、松原市劳动模范及高级农技师等职位。在介绍完厂里设备和公司发展历程后我也提出了相应的问题，于经理做出了令大家都非常满意的答复。经过本次的参观和问访，我从于经理身上得到了很多知识，也找到了一个树立自己的榜样楷模。

经过实地调查及参观，我从中收获了许多知识，这不仅丰富了我的视野，也使我们在课堂上无法解决的问题得以答案。本次实地调查同样得出了五个等结论：

（一）村民们教育水平相对比较低，在遇到问题的时候不懂怎么样去解决问题，且这两个村均没有网络连接线，所以他们只能从电视上得到有关农村的少许信息，这也是我们本次调查过程中的一个主要问题。

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（二）遇到的问题无法得到及时解决，只能走一步算一步。因教育水平较为低，思想上无法认识现今科技水平，还沉浸在过去的思想上，所以说，这些村民中没有人给他们灌输一个好的想法和一个好的科学观念，这样不仅会导致村子经济发展的缓慢，还会有可能给他们带来更多的困难等等。

（三）村民都比较盲目，每天无所事事，不知道自己做什么，很少有人出去找工作，大多数是以种植业为生。

（四）许多村民均为法盲，否则也就不会有拖欠工资这种情况。

（五）最紧缺的就是资金和技术，该两个村子大多数村民在种植的过程当中都是运用传统方式的种植的方法，可这样的方法不仅不会提高自家秋后粮食产量，还会在雨水不顺的念头大大减产，所以说要想让农民富起来就必须先要给他们传授一定的科学知识，让他们懂得运用科学种植，这样的粮食作物产量才会一年比一年高，农民们也会一年比一年富起来，同时，也就解决了资金问题。想法总是好的，也是和现实有一定差距的，但这样的差距究竟有多大，不是取决我们在本次调查付出了多大的努力，而是要看看当地政府到底有多大的能力来扶持这些农村老百姓走向发家致富的道路！

通过本次社会实践调查，我们从中收获了很多，同时也开拓了自己的课外知识面，受益匪浅。

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