餐厅超市节点促销活动
? 瞰海餐厅
一、儿童节
套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在餐厅以销售套餐的形式进行。
◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份
◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助餐。(如当日开自助)
◆ 儿童节当天，携小孩餐厅用餐享受85折优惠。
二、端午节
主题：体验式酒店“粽”情重义，创造感动。
优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(粽子1份)。
◆ 餐厅组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房体验券，或送粽子一串。
◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
三、七夕情人节
主题：“情系七夕、相约瞰海餐厅”
◆特别推出“七夕”特价客房，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。
◆餐饮推出套餐：
四、教师节
主题：时光如水，岁月如梭，给您心中的园丁送上节日的祝福
◆制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。
◆推出教师节感恩特价房，凭教师证住房XXX元/标间/夜。
六、中秋节、国庆节
主题：花好月圆双佳节，瞰海餐厅与您共欢颜
◆推出黄金套餐：
◆凡是到酒店就餐者或入住，凭身份证就可获得中秋小点一份。
◆客房推出双节特价房。
◆在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。
五、重阳节
主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈欢乐聚会瞰海餐厅您分享美味!
◆重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套
餐。
◆重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
◆当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。
◆推出重阳节特价房。
六、正月
主题：迎春有礼
◆春节期间团圆餐：
◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。 ◆自助火锅
? 超市
超市每月推出月特惠商品、进行品类促销（如水果节）、品牌促销等。
1.元旦、春节、元宵期间大促，超市推出买送、折扣、特价等多种促销方式，并备足了方圆数十里价格最低的米、面、油进行节日促销。
2.五一及店庆促销：五一适逢超级商场开业两周年店庆，5月1日至6日推出店庆活动，活动形式包括满额送（酒店、餐厅优惠券等）、特惠商品。
3.夏季啤酒特卖会，联合供应商进行啤酒平价促销。
4.中秋、国庆：中秋活动主要是门前展卖月饼，要求月饼品牌化、档次齐全、品种多样。国庆推出购物送本地旅游景区门票、高尔夫、等其他业态优惠券等活动。
5.圣诞节推出购物送圣诞果活动，小朋友进店即送汽球、糖果等活动。
第二篇：X商场年度计营销计划
XX商场20xx年度“营销推广及预算”草案
抢占市场 更要利润
一、草案说明：
07年度营销推广预算是上年销售数据及本年度销售任务基础上明确。
二、年度费用预算
1、媒体总计预算：X百万元
2、赠品折算： XX万元
总计约XX万。其中自投争取≤XX万元；争取品牌支持≥XX万元。
考虑竞争实际，获取合作品牌纯媒体支持难度越来越大，因此更应注重每个活动中各品牌礼品赞助费用支持。
三、年度销售任务分解（为销售任务，不含利润目标）
1、按时间划分：全年52周，分为52个双休日和52×5天/周个正常工作日。 其中：
A期:相对旺季双休日30个
平均每个双休日销售XX万，累计X千万
B期:黄金期
五一、十一、元旦等销售，累计约X千万—X千万
（增加X万销量预算）
C期:相对淡季双休日18个（主要在2、3、6、8等月份）
平均每个双休日销售X万，累计X万
D期:正常工作日
平均销量约X万，计X×52 ×5=X万
总计年销量约X亿元
整体平均每周完成销量X万,每天X万。
2、按商品种类划分：
视听：X亿
冰洗：X千万
空调：X千万
厨卫：X千万
小家电：X千万
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数码:X千万
手机:X千万
四：年度预算费用分解
1、主要六个月（4、5、9、10、11、12等月份）应占去整个媒体投放3/4
比例，即约X万。每月媒体投入约X万，每周X万。
2、礼品费用分摊直接与同期对应销量挂钩. 但主要分布在上述A、B、C 三期（约X亿销量，见上述三：年度任务分解）,即礼品费用约占同期销售额的0.9-1%。
五、年度营销推广的四个时机把握
1、炒节：即紧跟中国传统节日市场如五一、国庆、元旦等，做好“预热、炒
爆、借势”三点。抢占黄金档。
2、造节：结合自身与市场实际，制造XX家电特色节日，以点带面推动销售：
即分批集中单类商品资源，带动整个商场销售。如彩电节、空调节等、新居婚庆采购节等。
3、抢节：即在竞争对手的开业、店庆等大力投入时段，XX家电借其势以小
投入借抢收市场。
4、日常：在相对消费淡季、非大规模促销期。XX家电应加强开展“小投入、
高频率”活动，即在相对淡季多投入人力资源，少投入资金资源，如闭门销售、夜市团购、单类商品为主题的限时抢购、社区服务、公益活动等。争取在淡季使人力资源产生更多效益,转化成资金资源。
六、年度营销传播的两条主线
1、重大活动开展及媒体传播的连贯性：
使XX家电特色节日与中国传统节日相结合，即注重造节与炒节活动的连贯（如店庆—5.1—空调节；彩电节—国庆；重装店庆—元旦等）。集中力量，最大化放大媒体传播效果。
2、企业差异化形象的长期塑造：
A、XX家电消费价值观：
为高品优质生活需求者提供完善服务。
B、服务形象：
实在、诚信、放心、公道。
C、传播XX家电消费成本核算观点：
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实在价格+愉悦服务+放心售后=真正实惠
七、年度营销管理设想
1、在确定计划后，有条不紊推进计划执行。在逐步完成销售任务同时加强客户数据库系统的建设、管理、再利用。
2、推动品牌平衡发展：家电品牌极为集中，各商场所经营品牌基本雷同，
以彩电为例一些合资品牌抢占较大市场份额。而一些国内品牌确相对弱势，促使部分相对弱势品牌销量增长不仅能使商场销量的增长，同时也能为商场赢得更多活动资源（如同中国加强与非洲国家的合作）。因此在可在相对淡季说服此类品牌推出联合促销，即体现XX家电对其重视，同时也能为商场增加更多的促销机会。
3、深挖品牌潜力：小家电、厨具、国产空调等。小家电品牌多，市场需求
也大，因此无论是在消量增长还是争取其资源支持上均可深挖。厨具尤其是整体厨房渐渐为消费者所重视，再结合XX家电厨具区相对舒适的展示结构，更应加大推广。在空调方面，如银河等以小型家用中央空调为切入点，带动整套家电销售的模式或多或少影响商场的销售，如加大分体式空调的推广力度，增加分体式空调的购买则可防止顾客分流。
4、品牌赞助争取：集零为整，聚少成多。每次重大促销日期各商场无疑会对一些彩电、空调、冰洗等大品牌发出邀请。自然增加了落实的难度。因此对品牌资源的争取应采取“宜广不偏”“量少胜无”的原则，分批向所有品牌跟进，有多少是多少。同时如2所述阶段性说服品牌开展联合促销，比单一“索要”更合适。
5、尽量保持与前沿品牌、商品合作的优势，如产音响区、冰洗区等，增加
商场亮点，形成差异。同时保持品牌结构的合理性，即能满足以品质需求为主的顾客，也能满足以价格需求为主的顾客。
6、分散媒体投入成本，扩大XX家电品牌效益：合作开发新的商场，突破
竞争对手在空间上的包围，阻击顾客被大量分流。
补充：主要竞争对手历年媒体投放、推广活动、促销、销量统计及市场占有率分析表。
（另附）
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XXX
20xx年1月4日
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