网络推广意义：

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快。网站推广是网站存在于互联网中的基本生存之道，一个好的网站，如果没能很好的进行推广，那么就等于一个开在孤岛上的店一样。即使装修再豪华配套设施做得再完美，没有客流一切都是白费，非但不能盈利甚至会连基本的收入都保障不了，那么等待这个店铺的命运必然是死亡。同样，网站推广的意义也如此。

   一个网站的价值并不至于他做得多好看，和规模的大小，而是在于他是否为网站主创造价值。同时，网络的覆盖率是很广阔的，它所面向的用户群是没有地域的限制的。所以，一个有价值的网站就等于是一个好的业务员，他可以将我们的产品，我们的服务等等推向很广阔的客户群。

网络推广目的：

通过为互联网上常用的方式再结合一系列的操作策略，将网站的品牌知名度，用户的访问量以及在线交易的成交提升到更高的一个层面，将网站存在的价值发挥到最大化。

网络推广时间安排：

为了达到网络推广的效果，网站的1年的推广分为三个阶段，即网站发布初期，网站增长期，网站稳定期。网站发布初期定为3个月，网站增长期定位5个月，网站稳定期2个月。

第一阶段（网站发布初期）

1、论坛推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等。我们可以在受众经常登录的论坛中发表精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。同时也在挑选好的网站，浏览量大的网站来发。浏览量不大的网站我们可以屏弃，以免造成浪费精力，效果不佳。

流程：

A、在一周内选好15个人气旺的论坛，并注册20个号。一个用做主号，来发帖，其它的用来顶帖。

B、 用主号每天发3-4篇精华贴，之后就用其它的号来帮顶帖。

2、自问自答

我们可以到百度贴吧、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、QQ问问等发布需求某些款式、品牌、颜色、类型的鞋的问题，然后用不同的ID（马甲）回答。其中一个回答的内容要有涉及到有关我们鞋子的事项，其它就不要涉及有了。

流程：

A、在一周内确定好10个人气旺的网站发布自问自答，比如：百度贴吧、百度知道、QQ问问等。同时注册好20个号帮顶帖。

B、 每天发2-3个发问的帖子，再用其它号帮顶上去。

3、博客推广法

可以去一些大的博客网站、门户网站建立博客，然后加入比较火爆的群里或者圈子里面，这时再去写或者是转载一些比较有吸引力的文章发布到自己的博客上面，在发文章时要在文章上面加入我们网站链接。

流程：

A、在一周内选好10个人气旺的博客注册好，且加入比较火爆的圈子里。

B、每天发布或转载3-5篇比较有吸引力的文章，且在文章上加入我们网站链接。

4、网址导航

加入网址导航可以有比较固定的外链和访问量。

流程：

第二阶段（网站增长期）

1、  淘宝客

淘宝客针对的是我们的淘宝商城。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金（佣金点数最低是1.5%）。我们选择一些款式放到淘宝客推广专区，以5%的佣金方式发放给淘宝客推广。在高利润的诱惑下，让更多淘宝客为我们推广，这样不仅仅增加了我们品牌和鞋子的曝光率、知名度。同时也给我们带来更多的交易额。

流程：

A、挑选出款式比较好，卖得比较好的鞋放到淘宝客推广专区，设置佣金比例。

B、 监控好淘宝客各种商品的推广进度，及时把握好佣金比例的调整。

2、  直通车

直通车是淘宝的页面广告，它是以竞价的方式赢得在淘宝广告位的展示，以点击量来收取费用。女鞋的关键词竞价一般都是在0.31-0.5的价位。我们以0.5元价格来竞价，可以保证我们的产品能在搜索相关关键词时出现在相对应的首页，大大的增加了我们产品的展示量，提高浏览量，增加交易额。每天引进的浏览量大概能达到500左右。

流程：

A、挑选出在款式、颜色、热卖程度高的鞋来作为推广对象，这样更能吸引客户，更精确的定位好客户，提高转化率、成交量。

B、 不断分析关键词的搜索量，不断增加商品相关的关键词；监控好关键词的出价价格，把握好出价排名在前39位。

3、  威客推广

现在各威客网站具有代表性的如猪八戒，威客中国，任务中国等，注册量大，威客网站里藏龙卧虎。各路精英皆在此，可谓藏龙卧虎，而且威客网站中的会员都是公司白领，属于网站的推广范围，网站对于在各大网站论坛的发帖营销可以在此进行。

流程：

A、到威客上发布任务

4、  网站联盟

加入联盟，网站可以得到固定的外链，增加浏览量，提高交易额。

5、  SEO

进行搜索引擎优化（SEO）的时候，主要是根据交易型用户的搜索使用习惯来进行的。因此在优化策略上主要是侧重于产品页面，并且在关键字的选择方面我们主要侧重与产品的名称、型号、材质等相关。

第三阶段（网站稳定期）

1、搜索引擎加注

登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；关键字要准确选择与放置。

2、  网站付费广告

在各大型论坛做广告，首页的文字广告、顶部图片广告，各栏目通栏广告等。

第二篇：网站推广策划案

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网

站

推

广

策

划

书

策划人：xx

年1月

1 2012

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目录

网站推广策划书 1

1. 整体分析 3

1.1 目前网站整体分析 3

1.1 目前推广方式分析 3

2. 推广策划内容 4

2.1 软文的拟写和发布 4

2.2 电邮推广和注意事项 5

2.3 博客推广 5

2.4 简单搜索引擎优化 6

2.5 网站主体优化 7

3 关于网站推广结束语 7

2

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网站推广策划书

简述

网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目地实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，将网站推广到国内各大知名网站和各大搜索引擎。

网站目前整体改版已经完工，如何将已经改好的网站推向合作客户和网民面前正是我们现在要做的工作。鉴于公司经营定位、官方网站的定位和属性，和目前推广方式的评估效果，特作此推广策划案。

1. 整体分析

1. 1目前网站的整体分析

根据CNZZ报表（20xx年9月8日16时截至）数据显示，我公司网站今天独立访客34个，IP段40个，目前PR值综合为1.85。关键词的收录整体比前期有所下降，google搜索下降6个点。反向链接数目为6.soso收录情况较前期有所上升。

以上是报表相关数据显示，软文类型的评估为：关键词密度结果为1.2%字符比例18：1488，少于关键词最佳比例。2%≤关键词≤8%.个人感觉某些关键词数目太长，不便于收录。

1. 2目前推广方式分析

软文推广是企业运用比较多的一种推广方式。优点为：推广方法简单，运用层面广。要做好软文推广，必须要长期坚持拟写和发布才能取得效果。我公司目前网站推广方式主要为软文类推广，在搜索引擎上取得了一定的效果成绩。但是还存在着一些小问题。例如：软文篇数和内容的缺乏，关键词密度偏低，发布范围少等。目前软文这一方面需要经行一些简单的优化。增加关键词收录密度，增 3

弘毅装饰产业集团 信息中心 CTI事业部 加软文的数量等。

2. 推广策划内容

将原有的推广方式加以修改优化，增加其他的推广方式。在一定程度上能取得不错的效果。在做网络推广的同时，不能只顾着做推广而不考虑结果。定期的对推广方式和内容做一下评估，不断的改进推广策略才是更有效的推广方式。

2.1软文的拟写和发布

软文的拟写是一个长期的过程，一片文章写完后发布出去了，并不能代表推广工作就结束了。只有不断的累积高质量的软文才能取得收录，达到推广效果。

原创的软文，关键词密度、字符比例要合理分配。如果软文中含有图片等相关资料，采用静态图能更直接让搜索引擎收录，文章内容要清晰，通俗易懂。尽量不要出现一些错别字等错误。网上拷贝摘录的软文，必须经过一系列的修改和优化关键词才能进行发布。

软文发布是软文推广板块最重要的环节，软文写得再好再漂亮，发布渠道和方式错了，那么这篇软文基本就失去了它的作用。

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弘毅装饰产业集团 信息中心 CTI事业部 在发布的过程中切记遵循各个发布平台的规则，如：百度、soso之类的搜索引擎是不允许贴网站网址的，有些论坛会屏蔽一些字或者词组。无论是原创的软文还是从网上摘录的，如有违反相应的法律法规都不能发布。

2.2电邮推广和注意事项

利用电邮群发来进行网站推广也是一种比较常见的推广方式，但在邮件内容撰写中需要注意一些细节方面的问题，如果每一期的电邮推广都是按照同样一个流程，那么这封电邮很有可能被阅览者忽略甚至直接删除。除了电邮本身的内容，电邮的发送频率，发送数量和发送速度也是需要注意的一个方面。怎样能将电邮成功的发送并让阅览者耐心的读下去是电邮推广成功的关键。

① 标题

标题是整个邮件最重要的地方，是阅览者是否决定打开这个邮件的一个很关键的因素。邮件的标题和内容尽量少使用比较敏感具有垃圾邮件常用的词汇。 如果出现较多，可能会被运营商当作垃圾邮件过滤或者屏蔽3002

② 字符和标点符号

邮件的内容、标题及发件人姓名的地方不要使用一些很明显虚构的字符。如果在发件人中随便填写几个字母，或者标题上草草写上不连贯的语言短句。这样很容易被运营商当作垃圾邮件处理。即使运营商没有处理，阅览者一般也会直接删除而不查看。

在邮件中尽量少使用一些标点符号，如：感叹号，省略号，星号等。出现太多的标点占用邮件的内容，看上去很不协调。

③ 图片尽量少用

电邮中出现一些宣传效果图可能会增加整体的宣传效果。但是图片越多，被认为是垃圾邮件的概率就越大。HTML代码也尽量简单，大量的运用图片做推广只会适得其反。

2.3博客推广

博客推广的含义就是利用博客这种网络工具来开展网络营销推广的方式。利用博客这种网络交换性平台，发布并更新公司的相关概况及信息，并且及时回复 5

弘毅装饰产业集团 信息中心 CTI事业部 平台上的各种疑问和咨询，通过较强的博客平台帮助公司网站以及关键词搜索引擎较前排名，达到推广的目地。博客推广具有低成本传播、影响力大、互传性好、定向准确等特点，在使用的过程中需注意每一条博文发布的内容，评估发布传播的影响力。写博客的适合需注意以上几个方面：

① 内容简单明了，越简单越容易记住

② 及时更新博客的内容和反馈信息

③ 不断的进行相关博文炒作、评论提升活跃度和影响力

④ 借助影响力比较大的博客交换链接，提升流量

另外，可适当使用一些博客工具，偶尔刷评论和内容增加活跃度。

2.4简单的搜索引擎优化

“百度一下，你就知道”这句广告语已经不单单只是一句普通的广告语而已，搜索引擎在现代互联网充当着无所不知无所不晓的角色。利用搜索引擎的搜索规则来提高目地网站在有关搜索范围内的排名方式使目地网站排名靠前，比同行竞争着更具有优势。

我们现在要做的，就是从基本的搜索开始。例如：百度知道、soso等搜索引擎，关于公司业务周边一些常见知识，问题答复等知识数据库营销推广策略。 百度搜索是目前全国使用最平凡的搜索引擎，占全国搜索引擎的81.71%，百度知道是最常见的知识数据库，灵活的运用这类工具也可以达到推广效果。百度知道推广分为三个阶段：

① 初级阶段，一次性注册多个百度帐号，然后利用各个帐号主动回答问题，答案范围可以囊括各个方面，这样可以避免百度官方的监管。 只回答问题即可，不需要提问。遵守百度贴吧等一些规则，这些都是安全有效的方式。

② 中级阶段，可加入相关的问答团队，并为自己的帐号设定有利于推广回答的范围。多账户之间可适当炒作。

③ 高级阶段，当帐号的级数在逐步上升的同时，百度知道回答问题的排名也比较容易超过其他问题的排名。

进入高级阶段的百度知道帐号可信度也比较大，当出现多自己不利的负面信息时，用高级别的帐号来检举这些内容，消除不利影响，这个作用很大。很多 6

弘毅装饰产业集团 信息中心 CTI事业部 适合我们回答一些搜索引擎的问题主要是突出相关的关键词，其实这些搜索引擎帐号的级别也是一种比较有优势的推广策略。

2.5网站主体优化

网站只有通过不断的更新才会有活力，其实这个不断更新的过程就是一个推广过程。根据我公司网站的现状，在不断的优化过程中。有几个常见的问题是需要我们注意的。

① 网站主体内容更新频率

② 整体结构框架优化

③ 与流量高的网站建立合作和链接关系

④ 结合网站数据统计系统对网站进行评估和分析，策划最实用的推广方式

3.关于网站推广结束语

电子商务作为一种新型商务活动方式，其计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化是传统商务无法比拟的。而且电子商务比传统商务所消耗的成本和时间更低更少。而网站作为电子商务的门户，是整个集团公司的窗口。网站上线只是前进的一小步，把网站正式推广出去，才是整个网络营销所跨出的一大步。合理而高效运用推广方式才能更简单，更快速的得到推广效果。当然整个推广过程是需要时间的，也是比较枯燥的。只要我们整个团队齐心协力，克服所有困难。我相信这个结果将是辉煌的。

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