网站推广计划书

网站目标与定位：

鸿鹄励志网站建设

初步定位是：宣传以大学生为主的励志文化的交流互动网络平台 ；

长远定位是：让优秀的大学生在一起；

使命：全面提升大学生综合素质能力  并使之具有国际化竞争力 为祖国崛起培养栋梁之才

初步目标：利用2个月时间，将网站建设成为史无前例，后无来者！大学生交流同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用6个月的时间，网站由传统文化教育向优秀大学生在一起的人脉交流平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为优秀大学生在一起的人脉交流平台，网站扮演大学生集励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等于一体，以“大学生励志文化”为服务发展核心，开发了鸿鹄精彩大学特训营、销售精英、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质等系列国际一流的课

程体系。鸿鹄优秀的企业文化和规范的管理服务体系，吸引了大批有共同理想的顶尖人才，并积极整合社会上有高度影响力的企业家、教育家等专家为大学生分享宝贵经验，为大学生提供高品质的综合素质能力学习和优秀大学生网络平台双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、人才输入输出中介费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， 鸿鹄励志的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，以会员的身份来写目标的短终期来聚集优秀大学生在一起，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。

推广关键词

一般的网站最少都有五个关键词，励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、精彩大学特训营、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等。我的做法是一个一个来，把关键词分开来推广，比如用一个月的时间专门推广励志书籍这个关键词，因为这是一个站群，涵盖了全国每个城市，包括每个区，县，那么将近四千多个网站怎么推广呢，现在有很多这样的大型站群，推广的模式基本差不多，就是确定重点区域推广，这里强调的就是，在第二个月推广第二个关键词的时候千万不要忘记了已经提高的第一个关键词，当然，也可以一起推广所有的关键词。

创建博客和论坛

做推广的一定要有自己的博客，很多时候是博客的流量上去之后网站的流量也就随之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了这些论坛，博客，接下来就是每天去更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告，他们会好好的看的。

信息平台发布

将鸿鹄励志现有励志及励志相关的培训课程和拓展活动信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高鸿鹄励志品牌认知程度，还可以直接寻找目标或理想志同道合的朋友和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括搜索引擎，互换广告，友情连接等方法；

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现，主要采取论坛，博客，邮件群发软件），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!

论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的IP。

导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现大学生相关网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营鸿鹄励志社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子文档服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕鸿鹄励志网站的内容和服务，提供传统产业服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

l 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；

l 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

l 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好鸿鹄励志网站的互动社区是鸿鹄励志网站成功实现商业转化的关键所在；

l 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。鸿鹄励志网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；

l 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在鸿鹄励志网站的社区商城栏目的经营上）；

l 注重本行业内的市场力的寻找与研究是鸿鹄励志网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

l 寻找自身的利润点是鸿鹄励志网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。鸿鹄励志网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：

（1）网站社区、广告等服务；

（2）书籍网上销售服务；

（3）中介、培训服务；

（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

第二篇：20xx年B2C网站推广计划书

B2C网站推广计划书 推广时间：2010.8.10--2010.10.10 时间总计二个月。 推广目标：在三个月之内使团友网购物的团购频道日浏览量突破一万以上，转化率可达到1%以上，注册用户数量达到 5-10 万人，转化率达到 1%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到20 篇以上。 推广手段：博客推广，论坛推广，QQ 推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5 种主要手段为主要推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。 第一个月 推广时间为2010.8.10---2010.9.10 推广目标： 这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。 推广手段： 1，论坛推广 主要覆盖论坛如下： 天涯社区：/bbs/index.shtml 新浪论坛：.cn/ 搜狐社区：/ QQ 论坛：/ 网易论坛：/ 华声论坛：.cn/ 西祠胡同：/main.asp 猫扑大杂烩：/ 红网论坛：/Boards.asp 新华网论坛：http://forum./ 凤凰论坛：/ 中华网论坛：/ CCTV 论坛：/ Chinaren 论坛：/ 凯迪论坛：/index.asp 21CN 论坛：/ 19 楼论坛：/ Tom论坛：/ 这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。 而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。 从8 月10 号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15 分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10 篇软文。 每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。 主要覆盖论坛：/zhuanti/bbstop100/ltph.html 国内论坛前100 强。 2，博客推广 7 月1 日开始，在以下主流网站同时开设官方博客 新浪 http://blo

.cn/ 搜狐 / 网易 / 凤凰/ 博客网 / 和讯 / 天涯 / 中华网 / 央视博客/blog/index.shtml 博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。 博客每天需浏览其他博客10 个以上，增加好友10 个以上，圈子5 个以上。 博客的标题统一为：团友网团购。 博客的友情连接统一为：团友网官方网站。 博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与团友有关的信息。 在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。 每天发布一个50 元的小任务，一个月征集超过1500 个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。 博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。 3，QQ 推广 从8 月10 日开始建立10 个官方QQ 推广专用QQ。 QQ 资料设置：头像使用团友网LOGO，签名使用团友网官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。 QQ 每天增加至少20 名以上好友，相关购物群5 个以上。 10 天之内把每个QQ 的好友增加到200 人以上，QQ 群增加到50--100 个。 在把好友和QQ 群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。 每个QQ 保守的估计，每个群内按100 人计算。一个QQ 可以带来潜在用户5000--10000 人。 10 个QQ 就可以带来500000--100000 人以上。 这10 个QQ 是官方自主操作的QQ，每个QQ 都有专人维护。 其他QQ 推广。 威客发布QQ 推广任务，使覆盖面积进一步扩大。 任务为每天发布一个50 元的QQ 群推广任务。 一个月内使QQ 群的覆盖面达到3000 个以上，QQ 签名达到1500 个以上。 4，生活类门户推广 主要生活信息类网站如下： PR=7 同城58 PR=7 百姓网 PR=7 263 在线 PR=7 云客搜索 PR=7 易登网 PR=7 中国写字楼 PR=7 口碑网 / PR=7 阿里巴巴 http://www..

hc360.com/ PR=7 慧聪 PR=7 中国供应商 PR=6 赶集网 / PR=6 铭万网 PR=6 站台网 PR=6 中国制造网 PR=6 八方资源网 PR=6 阿德采购网 PR=6 生意宝 PR=6 中国商业企业网 http://www.qianyan.biz PR=6 钱眼网 PR=5 一呼百应 PR=5 百业网 / PR=5 事事旺 PR=5 久久信息网 / PR=5 小区连线 *.cn PR=5 飞鸽传书网 PR=5 老客 PR=5 易发网 / PR=5 KVOV 信息发布平台 PR=5 八方网 / PR=5 橙页网 http:/ PR=5 好喇叭 PR=5 自助贸易 PR=5 环球经贸网 PR=5 商虎中国 PR=5 旺天下 PR=5 威龙商务网 PR=5 1798 国际贸易网 PR=5 塞门国际 PR=4 好资讯 PR=4 消息树 PR=4 我是商人 PR=4 中国广告供求网 PR=4 中国工业信息网 http:/ PR=4 娃酷分类网 PR=4 万通商联 PR=4 普通网(普通商讯) PR=4 大中华制造网 PR=4 中国开门网(开门商贸)

PR=4 掌商网 PR=4 志趣网 PR=4 齐齐商务 PR=3 中国企业商务网 PR=3 企赢123 PR=3 推广在线 PR=3 企业采购网 PR=3 中科商务网 每天在这些网站发布一条团友网团购的信息，发布信息地址主要以北京为主。 一个月内发布信息超过1500 条。 5.问答类推广 主要网站如下： 1. 百度知道：/ 2. 搜搜问问：/ 3. 天涯问答：/wenda/ 4. 爱问知识人：.cn/ 5. 搜狗问答：/ 6. 奇虎问答：/ 7. 雅虎知识堂：http://ks./ 在主要的问答类网站每天发布提问5 条，百度酌情发布。 一个月内发布问答类信息1000 条以上。 前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5 种方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。 新站推广一定要有活动支持，一定要有话题支持。好的网站活动才能引起人们的关注，好的话题才能引起人们的关注。目的不仅是要让人们知道团友网团购，更重要的是让人们去传递这一信息，让人们对团友网团购产生兴趣，能够粘住网友。而想要让网友关注，网友支持，产生兴趣，就要有好的活动支持。网站同步上线的时候，一定要出台精彩活动。 活动建议一： 注册有奖 新会员注册可以获得一定的奖品。 购物有奖 第一次购物可以获得奖品。 推荐有奖 推荐朋友注册，购物可以获得奖品。 天天有奖，月月惊喜：每天从注册会员中，购物会员中，抽几名幸运网友，获得奖品。 世博会门票每天送。每天有一名幸运会员可以获得世博会门票一张。 投资百万，八大活动，一起来团购吧。 活动建议二： 一定要有一个响亮的口号，也就是广告词。使人们很容易记住团友网。这对活动和网站推广都是有好处的。 活动建议三： 购物献爱心，爱心大接力。 只要您在团友网参加团购，我们就向中国儿童基金会捐款一元钱。捐款到100 元的时

候，就通过邮政爱心邮递向儿童捐出书包。 此活动透明操作。每一次捐款都将在官方网站公示。 活动建议四： 购物之星 每次网站的产品上线后，所有购买产品的会员在自己的博客发表一篇关于对购买产品的心情类文章。把自己的博客提交到网站论坛活动专区。即可参与购物之星的活动。 每款产品设购物之星一名，不仅可以获得本站送出的等于于此次购买产品价格的优惠卷。 最佳购物之星 每个月从购物之星中选出一名最佳购物之星，享受本月购买所有产品价格的优惠卷。 优惠卷可以在下次购买产品时做现金使用。 推广之星 当你注册会员后会有一个自己的推广连接。通过这个连接可以邀请到自己的朋友。每天会从推广连接中选出十名推广会员，做为推广之星。可以获得本站送出的优惠卷一份。 最佳推广之星 每个月从推广会员中选出推广数量最多的一名会员，做为推广之星。 可以获得与被推广人数相同的Q 币奖励。 天天有奖品 月月有大奖 年底总评榜 让你在购物的同时享受到娱乐和交流的快乐。 年底总评榜特别设立 推广金星一名 购物金星一名 幸运金星一名 每人不仅可以获得现金奖励，更有机会获得本站在2011 年的特别VIP 会员的奖励。 诸多大奖等您来拿。在这里，您不仅是在购物，更多的是在和朋友一起分享购物的乐趣，让你的购物不在寂寞。和美女一起购物，让帅哥陪你逛。 第一个月基本上是以上的操作，也就是活动和推广相结合的方式来进行的。 活动由团友网团购官方组织，此活动只是建议参考。 第二个月 2010.9.10--2010.10.10 在经过第一个月的集中信息轰炸之后 软文发布达到10 篇 论坛的覆盖面积达到1000 个论坛以上。 QQ 的覆盖面积达到10 万人左右。 博客的覆盖面积达到1500 个博客以上。 生活类门户信息发布量达到1000 条以上。 生活门户信息发布达到1500 条以上。 第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。 在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。 推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。 1，论坛推广 继续通过软文发布，进行推广 。 2，博客推广 每天必须更新博客，适当维护。 3，QQ 推广 加大力度，重点培养。 4，生活门户 继续坚持每天分布信息。 5，问答类推

广 继续坚持每天发布问答信息。 策划新颖的活动。继续组织活动。 第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对团友网有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对团友网的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。 例如： 团友网购物献爱心，最有爱心的团购网站。 团友网购物为贫困儿童捐献书包100 个。 购物之星评选开始，新浪与团友网合作组织。 想做团购之星，就来团友网，诸多大奖等你来拿。 等类似的新闻稿。 第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。 第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。 第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。 这三个月的营销是一个整体的营销操作。投入的人力，物力，资金相当大。而我们之间的配合也是很重要的。比如；软文，图片，广告词，LOGO，活动策划，这都需要提前组织好。对于我们之间的合作，资金一定要到位，这次的投入相对较大，一旦资金不能够到位的话，会影响效果。 至少准备软文20 篇。 图片若干张。 团友网LOGO 若干张。 广告词，活动策划需提前做好文案。