市场营销产品计划书 《市场营销》

2011级工管三班 指导老师：

小组成员：

一、 策划目的：为丰富校园美食文化生活，推广一系列校园低价美食，节省

学生日常生活开销，丰富课余生活，为其提供安静舒适的环境。

二、 产品名称：爱乐冰激凌

三、 四、 产品标志：产品层次：

（1） 核心产品：以主要的冰激凌为主销售，价格适当，尽量符合学生消费水平，

以经营店铺模式销售，同时，学生以消费购买冰激凌达到清凉解暑等需要。

（2） 形式产品：以冰激凌为主，推出一系列口味，式样的冰激凌，满足学生的

需要，符合广大同学需要。

（3） 期望产品：为前来消费学生提供餐桌，座椅，吧台等一系列休息场所。以

满足学生课后消费，学习，交流等需求。

（4） 延伸产品：除冰激凌外，同时还可以提供咖啡，奶茶，红茶，绿茶，小吃

等服务。

（5） 潜在产品：提供餐桌的同时，还提供桌游，棋牌等娱乐器品的租借。

五、 产品的4P分析

（1） 冰激凌价格，price：

根据目标市场定价：在学校地区以服务学生为主，价格在5元左右，在城市等地区销售根据城市规模与消费水平定价为中档层次，一般为15到20元。

根据口味定价：冰激凌手工最为复杂的是德式冰激凌，定价可以高一点，10元左右，然后是美式冰激凌，定价8元左右，意式与法师冰激凌定价8元左右，最低的为普通奶油冰激凌，定价3-5元。

基本定价方法：成本加成法

折扣定价方法：数量折扣

地区定价方法：基点定价（有利于避免价格竞争）

（2） 冰激凌产品，product：

人群定位：主要以学校学生为主体，因此对口感好价格便宜的冰激凌较为感兴趣。

性别定位：冰激凌市场主要以女性顾客占较大比例，因此冰激凌口味应该多以巧克力、草莓、蓝莓、香草、各种花卉为主。

消费心理及文化背景定位：在学校，学生一般不会选择高档冰激凌，并不追求品牌情调，主要更加追求口感，以及消暑解渴。

包装：首要包装：花纹塑料纸袋

次要包装：纸盒，纸板盒

（采用集合包装的及运输）

（3） 冰激凌店渠道，place：

一般比较适合冰激凌店的地方有：商业街，步行街，超市，加油站，机

场，学校附近或高校内等地方。主要以大学生为主的一般以食堂，或是小卖部等较为适宜。

分销渠道：1、层次：二级渠道：批发商和零售商

2、宽度：密集分销

常用渠道：1、批量适当

2、时间快速

3、空间便利

4、产品齐全

渠道策略发展：多渠道

物流的规划和管理：多个工厂，多个市场

（4） 冰激凌促销，promotion：

常用的促销手段为：在学校可通过贴海报，做一定量的宣传单，开业前

期实用营销体验（免费品尝），以及前期的打折优惠等。

各个时期的促销方式：

引入期：低价渗透

成长期：1、加强促销环节，树立强有力的产品形象；

2、重新评价和增加新渠道；

3、在适当的时机调整价格；

4、研发新品种新口味，以满足客户需求。 成熟期：1、市场多元化，开发新市场和用户

2、产品再推出，改良特点

（5） 产品品牌：

1、为提高知名度和品质形象，并发挥品牌作用，可以邀请形象代言人，做好各项宣传工作。

2、要注册商标和互联网域名并注重打假和品牌管理

六、 SWOT分析

（1） 爱乐冰激凌的优势（S）

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位 。20xx年年底，乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。人们越来越重视养生的今天，当然会多多选择 乳制产品。

冰激凌的种类丰富多样，有各种口感，包装，规格，价格，能充分满足不同顾客的消费需求。

生产设备一流，可以根据市场需求生产不同的产品。

最重要的，是冰激凌口感细腻，选料上乘，价格便宜，能被广大消费者接受，实在是居家必备饭后甜品。

（2） 爱乐冰激凌的劣势（W）

在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，不可避免的乳制产品也受到冲击。消费者对冰激凌的品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延伸到爱乐。国家对乳制品行业的更加严格的要求。

冰激凌在高端市场的产品优势组合不明显，竞争压力大。

最主要是容易受到天气影响，气温变低便不会有太多人愿意购买。

（3） 爱乐冰激凌的机会（O）

首先，国内的乳制产品已步入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，伴随着市场，哎乐冰激凌的优势将会越来越突出。

其次，人民生活水平的提高使得人们更加关注产品的品质而非价格，爱乐冰激凌以品种，口味的多样化必将占据绝大多数的市场份额。

三鹿的破产，就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。爱乐冰激凌也借此机会将自己的产品向多的地方推广。

（4） 爱乐冰激凌的威胁（T）

虽然在三聚氰胺事件中，爱乐冰激凌少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。

爱乐冰激凌无论是在高端市场或是低端市场，都有着不同的竞争压力。在这种腹背受敌的情况下，爱乐冰激凌杀出一天血路，在综合实力上超越对手，在各个层次的消费者中心中建立品牌忠诚，是一个长期过程。 产品在一定时期是死的，而消费者的需求却是在不断变化。为了满足消费者日新月异的需求，这就需要爱乐冰激凌在原先的基础上不断创新，发明新式产品。

七、 市场定位

从地理位置来划分：我们打算在沿海地区以及沿海地区的农村来开拓市场。

从人口年龄来划分：我们打算选择小孩，青少年，中年人。

八、 目标市场

冰激凌的主流消费者是青年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青年市场为第一目标。

虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。

中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不

折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。

最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。

第二篇：产品计划书

年年红保险计划

敬呈 ：

您好！

恭喜睿智的您为家庭的未来幸福做好了财务规划！

本计划是帮助您用最少的钱换取最大的保障！获取最大的利益！

以下是我根据您的切身情况，为您设计的一份保险计划，帮您抵御风险、未雨绸缪！

被保险人：

0岁男性

四大优势：

保——保障双倍 本——安全保本

增——身价递增 利——本利双盈

利益分析：

1、意外医疗金：

因意外需就医对超过50元以上的合理医疗费用（含门诊），按90%的比例报销，每年

0可报元的医疗费用。

（如果被保险人小于3岁无法附加意外医疗金，可在满3周岁时附加上）

2、住院补贴：

0元营养补贴,每年可享受180天。 意外住院从第四天开始每天可以享受

（如果被保险人小于3岁无法附加住院补贴，可在满3周岁时附加上）

3、健康保障金

合同生效一年内患附加合同内的重大疾病，无息返还所交重疾保费（主险继续有效）；

210万元.一年后到岁患条款所约定重大疾病，给付保险金额

(重大疾病保障只能附加在保险期间为20年的保单上）

4、身价保障金

1）一年内因疾病身故无息返还所交附加险保险费，另赔付保额的10%， （5000

所交保费，合同终止）；

10万元+分红，合同终止； 2）因意外伤害身故给付保险金

3）一年后因疾病身故赔付5万元加上红利部分，合同终止+

5、投资收益金

生存至合同期满时，按保险金额加红利约给付满期保险金

4.25万元左右）。 +分红（约

6、保单贷款功能5万

在保险合同有效期内，投保人可以书面形式向本公司申请保险单借款，借款金额最高不超过本合同当时现金价值净额的80%。拥有年年红 全家红年年

您的朋友电话