家艺家居装饰品店创业计划书

　　目录

　　第一部分 摘要

　　一、 描述企业理念和计划

　　二、 产品和服务

　　三、 目标市场分析和预测

　　四、 竞争分析

　　五、 市场营销

　　六、 投资说明(中小企业融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 )

　　七、 风险分析

　　八、 人员配备、管理团队

　　九、 财务分析(财务预计及资产负债情况)

　　十、 成长与发展

　　第二部分 综述

　　第一章 描述企业理念和计划

　　----------家艺家居装饰品店

　　1.1 目标：先组建“家艺家居装饰品店样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“家艺”成为类似“宜家”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。

　　1.2 产品：中高档家居饰品

　　1.3 社会需求

现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约.甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了.但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!　

　1.4 项目规模的可行性分析

　　小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　1.5 行业竞争分析

　　基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。

　　1.6 顾客群

　我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

　 在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在上海市的较繁华地段建立一个“家艺”饰品实体店，主营适合20-40岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店

第二章 产品和服务

　　2.1 产品

2.1.1 产品：饰品类别可包括　　从目前的普遍理解，为软装【软装饰，软装修】，即把房子倒过来可以掉下来的家居装饰用品。包括花卉花艺、日用饰品、古典家具、装饰摆件，挂件，琉璃摆件，布艺等等可移动的。

　2.1.2 定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款家具饰品，最新热播的电视剧里家具饰品是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

　　2.1.3 售后服务：在家居饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。

　　2.1.4 品牌价值

　　目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值200元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是家具饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望! 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,同时避免与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个家居饰品的卖方市场。

　　2.2 连锁经营加盟培训

　　从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对流行趋势和风格的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

　　同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

三、 目标市场分析和预测

3.1市场介绍

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，家居装饰品成为不可或缺的成分。在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己家居装饰品能异军突起多接一些生意，但是装饰品行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.

　　3.2 市场机会及环境

　　随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，外来企业的加入为上海众多的装饰企业的生存带来了压力!为零点平台的互动提供了发在机遇!因为零点团购的发展是服务与他们!让他们从传统走进电子时代是一个发展趋势!(这里不多讲解)因为网络电子商务应运而生。而网络电子商铺一般具有不用租门面房低成本优势，传播快的特点!因此极具竞争力。(可参考前面相同内容部分)

3.3、 目标市场

　　1.全国各地的房产公司、网络开拓者等;

　　2. 等网络小店主及各大礼品网站;

四、 竞争分析

4.1敢于竞争

　实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价.这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫,另一方面无形的提高了我们档次.在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,可以为一定的老顾客去淘货.让他们说出他们想要的产品样式,我们从网上或者批发商那去找货源,然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们.

五、 市场营销

　5.1、市场计划

　　20##年11月-20##年12月 网站内容充实，市场信息收集，招商;

　　20##年 12月-20##年 1月 网站店面试运营;市场推广期;吸收供货商加盟

　　20##年1月-20##年3 月 店面改进;市场促销;

　　20##年3 月-20##年4月 快速扩张期(应该家喻户晓)

　　20##年5月—20##年7月 打造全国首家专业家居装饰品搜索(名字家艺)

　　5.2、产品策略

　　1. 产品定位

　　中、高档。装修

　　2. 品牌和商标

　　通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

　　3. 质量和服务

　　追求正常运营，把好质量关，不好的施工队伍坚决不用。

　　4. 策略的调整

　　根据运营情况而定。

　　5．3、定价策略

　　1. 定价目标

　　装饰品主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供平台;

　　适度提供低端产品。

　　2. 定价导向

　　根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。

　　3. 定价及价格调整

　　根据运营情况而定。

　5.4、销售策略

　　1. 销售渠道

　　网络，实体店，各城市要求加盟店，装修公司，大型地产中心;

　　2. 销售步骤

　　注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或EMAIL通知(建材)

5．5、促销策略

　　1.人员推销

　　利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注;

　　发展斑竹，大学生到各个相关网站宣传!(如焦点，上海房产)开拓本地市场，让她们成为事业合伙人;

　　2. 广告宣传

　　以网络推广和平面，传单为主;实体可以具体讨论!

　　3.公共关系

　　积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。

六、 投资说明

6.1财务预测

　　初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)，20##年12月之前达到收支平衡。

6.2资金需求及筹措方法

　　资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

　　合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营

七、 风险分析

1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。

2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。

3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。

4、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。

5、饰品对顾客身材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要

   加盟商大量采购各种规格的产品，库存风险低。

6、产品基本无库存，资金周转快，加盟商收效高。

八、 人员配备、管理团队

1. 组织结构

　　总经理

　　市场部 技术部 设计部 施工部

　　2. 协作及对外关系

　　市场部对外联络业务，设计部，技术部服务于网站部。并开展和知名论坛的合作!例如时代报纸!焦点论坛。

　十、 成长与发展

创意家居饰品，市场的前景很不错。随着人们收入水平的提高，居民实际购买力也在逐步提升，人们对于生活质量与生活品味的要求愈发显现出来；当前，75、80后已成为市场消费大军的主流，这类人更加强调居家享受的诉求，而家居饰品市场正好可以迎合这一需求，特别是时尚、创意家居用品越来越受到年轻一族的追捧；可以判断，家居饰品整体的市场前景是可以预见的。随着越来越多的80后、90后成家立业，富有思想、富有创意的他们肯定不会拘泥于传统的家居布置。居装饰目前市场还有待发掘，并不是投资这块的人少，而是没有专门集中经营的地方，发展潜力是很大的，但需要投资者有足够的耐心等待市场的起步，毕竟现在人们生活水平日渐提高，对自己所属的空间要求越来越高。要记得所有市场的形成都有一个过程，先深入了解一下家居市场行情，服装和家居是完全不同的两个概念，如果有足够的资金周转，不妨尝试开这样一个店面，会有很好的收益。

                                                       

                                                                装饰设计

                                                                2010051512

                                                                姓名：习羽

第二篇：简创家居装饰品店的创业计划书

目录

1.简创家居的市场分析.................................. 1

1.1市场环境分析.................................................................................................. 1

1.2目标市场.......................................................................................................... 1

1.2.1目标市场规模........................................................................................... 1

1.2.2目标市场需求量........................................................................................ 1

1.2.3目标市场趋势........................................................................................... 2

1.3目标客户群...................................................................................................... 2

1.4家居装饰品行业的特征.................................................................................. 2

2.简创家居的前期分析.................................. 3

2.1简创家居饰品的目标...................................................................................... 3

2.2简创家居饰品的货源分析.............................................................................. 3

2.3简创家居饰品的选址分析.............................................................................. 3

2.4简创家居饰品的可行性分析.......................................................................... 4

3.简创家居装饰品店的产品分析........................... 5

3.1简创家居饰品的产品说明..................................................................................... 5

3.2简创家居饰品的产品定价.............................................................................. 6

4.简创家居的经营策略.................................. 6

4.1产品策略.......................................................................................................... 6

4.1.1核心产品.................................................................................................. 6

4.1.2产品组合.................................................................................................. 6

4.2定价策略.......................................................................................................... 7

4.3宣传策略.......................................................................................................... 7

4.4促销策略.......................................................................................................... 7

4.5品牌策略.......................................................................................................... 7

5.简创家居的竞争者分析................................ 7

5.1简创家居的行业分析...................................................................................... 7

5.2简创家居的竞争者.......................................................................................... 8

6.简创家居的财务分析...................................................................... 9

6.1简创家居的投资分析...................................................................................... 9

6.2简创家居的盈利分析.................................................................................... 10

6.3简创家居的风险分析.................................................................................... 10

6.3投资者的退出方式........................................................................................ 10

7.简创家居的管理团队与组织........................................................ 10

7.1简创家居的组织结构.................................................................................... 10

7.2简创家居的团队介绍.................................................................................... 11

7.3简创家居的团队人员简历............................................................................ 11

简创家居装饰品公司创业计划书

摘要：随着社会的进步以及科技时代数字时代的到来，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。然而，现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居装饰品方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，家具装饰简单但又不缺乏创意，这就是我的家居装饰品店名字为简创的原因!因此我要把我的产品定好位，以新的理念和创意去满足消费者来赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

1.简创家居的市场分析

1.1市场环境分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，家居装饰品成为不可或缺的成分。在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己家居装饰品能异军突起多接一些生意，但是装饰品行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.

1.2目标市场

1.2.1目标市场规模

中国人口目前约有14亿至多，而吃穿住行是人们生活的保障。住房问题现在又是很多人成家立业的根本问题，由此可以看出，目标市场的规模还是很大的，前景也十分好。另一方面，现在的人们随着生活水平的提高，已经不再仅仅满足有房住，而是一种住的舒适感、享受感的提高。

1.2.2目标市场需求量

现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约，甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足。

另外，由于整个房地产行业的趋势，目前买房的压力对于年轻一代来说构成了不小的压力，所以，我希望让这些买不起豪华楼房的无论是单身贵族还是新婚夫妻都能够从别具一格的家居装饰品中有一份舒适简单而又有小创意的生活。

1.2.3目标市场趋势

中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的专业品牌来引领中国家居饰品市场。

21世纪，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展了近10年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家居装饰品个性化的需求不断增长，家饰市场按捺不住要全面爆发。

1.3目标客户群

    简创家居的目标顾客分为三类：①单体顾客—指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买，是主要服务对象；②团体顾客—指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆，以及一些满足客户提高生活质量的咖啡店等等）。其特征是个性化设计的成批购买。③特殊顾客—指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。     

1.4家居装饰品行业的特征

①为了让自己的家更漂亮更有个性，家家户户都有不用的装饰品，这种追求美，追求个性的心态早已植根在人们的心中，这边是家居饰品市场巨大的原动力。

②目前的家居饰品市场以及消费者需求的是创意、个性的特点

③消费者购买的并不仅仅是产品的漂亮的外观，同时是因为他有与外观相吻合的实用性，更加代表的是个性与时尚。

④拥有很高的利润空间

⑤市场空间巨大

2.简创家居的前期分析

2.1简创家居饰品的目标

由于目前整个家居装饰品行业还都处于初级阶段，另外，国内的几大知名品牌例如上海的简之爱，乐巢，多样屋等等都是走的高端路线，观察这些品牌的产品后可以发现，这些品牌的产品价位都相当高的，而且大多数都是欧式精美的风格，所以我希望简创家居能做出我们自己的品牌，产品价位走中档路线，不论你是否过得是小资生活，即使你每天只能过的简简单单的，也能在简创家居饰品中找到别具一格但又精美的装饰品。并且，我们简创家居倡导一种原生态的居家生活，我们希望在这个节奏快速的现代生活中，顾客朋友们能够在回到小家庭之后有一种放慢步伐，静静品味生活的状态。这就是简创家居饰品的目标。

2.2简创家居饰品的货源分析

我们可以在去考察以后再决定选择哪里的货源。反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等。在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。

2.3简创家居饰品的选址分析

一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!

 1.对本地的家居装饰品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到自己店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里，开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000 以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

2.4简创家居饰品的可行性分析

可行性是很有可能的，只要让消费者认同 ，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

3.简创家居装饰品店的产品分析

3.1简创家居饰品的产品说明

简创家居希望能做出自己的品牌，来实现专业化的道路。简创家居的所有产品具有两个特色：简单、有创意。不过我们的产品不是家具，而是有创意的家居装饰品，例如墙画，各具特色的相框等等。下面介绍一下简创家居的几个亮点之处：

①装饰钟表

装饰钟表集装饰性与实用性于一身，目前已经悄然在家居市场兴起，在各大城市会场热销中。我们简创家居会根据顾客的喜好将钟表与他们所喜爱的无框画相结合，制作属于他们特色的装饰钟表。

②手工制作的壁挂、藤编容器

新时代的人们注重生活质量的提高，所以也会注重家具的原生态的特点。简创的一大亮点就是手工制作的壁挂、藤编容器，这种家居装饰放在室内会呈现出一种原生态的感觉，让居住者回归自然，享受大自然的气息。这种装饰品应该会非常受好评，尤其会受单身贵族姐妹淘的喜爱。

另一方面，简创家居会效仿目前也很受顾客喜爱的DIY这样的形式，让顾客能在店里挑选自己喜爱的原材料，现场有店员进行教授，来完成自己心中想要的藤编饰品或者作为亲手制作的礼品送给朋友或家人。

③壁画

此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间）， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，"即要流行、又有个性"为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等……都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

3.2简创家居饰品的产品定价

我们简创家居的产品价格大致上是相对比较便宜的，我们的目的就在于所有的想要温馨舒适生活的人们都能够在简创家居里选购到自己满意而且价格合理的商品。由于我们简创家居店里是不出售大型家居装饰品的，所以总的来说，价格是处于中档水平。

另一方面，由于简创家居里会有手工制作的装饰品，例如上文中提到的手工制作的壁挂、藤编器具等等，这些商品的价格会稍微提高一点。并且，上文中也有提到，如果需要现场教授制作藤编饰品的话也会需要收取一定的费用，不过我们依然会选取一个比较合理的价格。

4.简创家居的经营策略

4.1产品策略

一方面，产品遵循中端价格路线，产品的体积都以小巧美观为主。另一方面，

创意产品自主开发设计。设计理念、流行风格源于国际最流行的潮流元素，体现了实用性和装饰性完美结合的居家生活理念，更体现了简创家居品牌的经营理念“简单生活，创意无限”。简创家居装饰品实现了对家的完美演绎；时尚、简约、个性组成简创家居产品的风格主线，成为品位居家人士的不二选择。

4.1.1核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品是所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。上文中所说的手工制作的壁挂以及藤编器具就是简创家居的核心产品。这类产品由顾客自己DIY设计后制作完成，所以顾客在拿回家装饰起来后会觉得非常有满足感，体现了对顾客需求的满足。

4.1.2产品组合

进行产品大类的分类，在现行产品中考虑将产品组合起来变成新的产品大类，或加强其中有发展潜力的产品大类。当简创家居想要增加产品特色时，或为更多的子市场提供产品的时候，则可以选择在原有产品大类内增加新的产品项目。一般而言，扩大产品组合，可使简创家居企业充分的配置资源，分散风险，增强市场应变能力和竞争能力。

4.2定价策略

要想是简创家居的产品定价在家居饰品行业有领先地位，需要从成本以及售价两方面来考虑。成本方面，要想找到一个安全有保障且产品独特的货源是十分重要的。成本方面，定价的方法就可以选择成本导向定价法的目标定价法。由于是创业初期，本着薄利多销以及为广大的顾客群打下坚持的基础，我们会低价销售法招揽顾客。以及对简创家居的产品进行差别定价。

4.3宣传策略

由于网络时代的到来，区别于在电视上做广告这种高投入的方式，可供我们选择的方式还是非常多的，微博营销就是我们可以好好利用的做广告的方法。我们会开设一个以简创家居饰品的微博账号，定期宣传我们的产品，将产品图片发布到微博上等等。

另一方面，我们简创家居注重服务至上的理念，这也就达到了口碑营销的目的。我们会尽力满足顾客的所有合理需要，以顾客的宣传来达到为简创的宣传效果。

4.4促销策略

开业初期，我们会根据成本进行促销定价，目的是薄利多销，达到资本的原始积累。确定促销组合，有店员对产品的介绍，也会有店员现场制作壁挂或藤编器具已达到吸引顾客的注意这一效果。

节假日促销，根据节假日的特点定期举行促销活动，如新产品促销，周年庆活动，节假日促销，部分产品特价促销等等，举行促销活动前会通知所有的老顾客。

4.5品牌策略

准确的品牌定位，先进的品牌理念，行业中的领导地位，国内一线百货业态的首选合作伙伴是你最值信赖的品牌保障。通过市场运作，熟悉行业的特点，打造属于简创家居的自有品牌。

5.简创家居的竞争者分析

5.1简创家居的行业分析

家居饰品在我国还是一个比较新鲜的词语，随着房地产业的持续高温和家居行业的快速发展，国内家居饰品业迅速崛起。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居行业的竞争仍然处于初级状态。但因为刚刚起步，所以整个行业都还不是很成熟，业内缺乏专业化组织和有影响力的品牌去引导行业发展。

随着我国加入WTO，也给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，随着金融危机的消除，世界经济回暖，我国巨大的消费市场必将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有14亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，随着我国人民生活水平的不断提高，家居消费肯定会提高。因此，可以预计家居行业的家具产量增长还有很大潜力。

5.2简创家居的竞争者

针对现在家居这个行业，我国也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。

竞争对手的主要优势：                                                

1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；

3.拥有比较完备的产业链；                                                  

4.单位生产率高，资金充裕；                                                 

竞争对手的主要劣势：                                   

1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；                                    

2.设计研发能力低；                                        

3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；                                       

4.缺乏环保意识。                                                         

简创家居公司相对于竞争对手的主要优势：                                     

1.成本比竞争对手要低；

2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3.室内装潢设计的市场接受程度高；

4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；   

5.专业分工明确。           

本企业相对于竞争对手的主要劣势：                                    

1. 流动资金的缺口，作为新办企业在市场份额中没有优势；

2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；

3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；

4.由于创业初期，资金的不足会导致公司发展比较缓慢；

5.创业初期，消费者对简创家居的品牌认知度不够，品牌名称不够响亮；

6.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

国内也有好几家品牌化的家居饰品企业，例如上海的简之爱，乐巢以及多样屋。像这些家居饰品企业就做的非常成功，有广大的消费群众基础，有稳定的客源，有专业的生产流水线，有安全保障的进货渠道。

但是，通过我对这些家居企业的调研后发现，这些家居企业的产品价格都是相当高的，产品走的是高端路线，这无疑在顾客群体上减少了一部分客源。这些家具企业都是为一些小资家庭而服务的。所以从这一方面来说，简创家居装饰品的产品走的是中端路线，无论你是否是小资之家，你都可以在简创家居中找到适合自己小家庭的既有创意价格又十分合理的装饰品。这也就是简创家居的优势所在。

另一个方面，简创家居还提供顾客DIY服务，顾客在观看简创家居店内的装饰品后，可以通过店员亲授，挑选自己喜爱的原材料进行手工制作壁挂或藤编器具的制作。

6.简创家居的财务分析

6.1简创家居的投资分析

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，由团队内部人员进行集资运行。其中包括店铺租金，装修费用，水电费，宣传费用，员工报酬以及杂用费。

合作方式：由于是团队人员共同集资，所以以个人投入的多少进行按比例控股。

6.2简创家居的盈利分析

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，所以估计当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×30%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为约是50000元，店铺零售每年销售纯利约为50000元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

6.3简创家居的风险分析

1.初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。

2.知名品牌较少，品牌竞争不激烈。

3.饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。

4.饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。

5.饰品对顾客身材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要加盟商大量采购各种规格的产品，库存风险低。

6.产品基本无库存，资金周转快，加盟商收效高。

6.3投资者的退出方式

关于创业投资的退出方式，国外主要非为四种：首次公开发行、并购、回购、清算。根据简创家居饰品企业的特点，我们的退出方式是选择并购的方式。通过另一家企业兼并或收购简创家居，从而使简创家居的创业投资撤退。因为相对其他几种退出方式，并购有明显的好处：能避免破产，同时增加简创家居企业的竞争力等等。

7.简创家居的管理团队与组织

7.1简创家居的组织结构

           

   

 

这是简创家居大概的组织结构图。第四级人员就是一线的工作人员。

7.2简创家居的团队介绍

简创家居装饰品店的团队人员都有各自分明的职责和任务，有一套严明且分工明确的管理体系，让大家能各司其职，各尽其责。

财务部：对简创家居的投资、日常开销、员工薪酬、营业利润做出相应的分析整合。

人事部：进行人事调度安排，招募新鲜血液进入简创家居。

技术部：不断在产品上提出新的构想以吸引新老顾客的光临；并在员工的制作技能上进行指导及训练。

营销部：进行一系列市场调研后，根据被调研者确定目标顾客，进而为简创家居提供市场营销策略。

7.3简创家居的团队人员简历

姓名：×××

职位：总经理

毕业学校专业：××学校××专业

姓名：×××

职位：财务主管

毕业学校专业：××学校××专业

姓名：×××

职位：人事主管

毕业学校专业：××学校××专业

姓名：×××

职位：营销主管

毕业学校专业：××学校××专业

姓名：×××

职位：技术主管

毕业学校专业：××学校××专业

以上这些团队人员都是大学毕业生，在校期间表现良好，成绩优秀，获得过一些校级或国家级的荣誉，社会实践经历丰富，有责任心，心思缜密，团队意识强烈，集体荣誉感强。