京翰教育9月份市场部工作计划

为了弥补上一段时间工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，所以9月份我们应做好安排，近期应做好如下工作。

1、充实成员，完善组织

本月份市场部计划市场专员若干名

八佰伴 虹口 五角场 上体 每家校区3-5名

金桥 黄浦 闵行 徐家汇 奉贤 黄兴路 每家2-3名

2、制度规范、专业技能培训

市场部计划于9月份每周组织一次岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：

①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部策略制定、学校地推，市场调研、渠道开发等基本的岗位职能； ③心态培训；

3、定点开展咨询、贴近市场

从9月份开始咨询师将分批、轮流和市场人员去学校门口驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

二、9月重点工作安排

1、市场招生部门9月业绩提升

市场招生部门作为公司的开路先锋，为实现市场部20xx年全年目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”三个方面来实现市场招生部门的业务提升：

开拓：

市场人员通过市场调查定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。 挖掘：

重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区物业合作，在小区定点。每日派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。

协调：

市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场部、咨询部之间的工作配合。

2．市场推广

（1）学校门口招生。

1>发放传单：早晨上课，家长会

调查好各个学校的上课及开家长会时间

2>发放礼品：在学校门口发放京翰教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。

3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，在其门口长期摆放京翰教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的市场人员或咨询师进行咨询答疑。

4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将京翰教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张京翰教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名京翰教育就可以享受折扣优惠。一个学生给商铺老板一定提成，如没有人报名，则给商铺老板一定的(看情况而定)报酬。

（2）蹲守其他教育附近招生：

在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、精锐等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们京翰教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来京翰教育参观。

（3）现场招生：

在我们京翰教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上校区参观或直接报名。

（4）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员，每人发放一个写着京翰教育的宣传牌进行走街。（宣传知名度）

（5）街道招生：

贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上京翰教育的宣传单。 发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。

附：9月开学季所需物理 最新宣传单页

海报

易拉宝

无纺布袋

文件夹

小物料（本子，笔，橡皮，书皮等）

第二篇：园林公司市场部经理季度工作总结

8—10月工作总结

园林绿化行业的市场工作有其特殊性，这个特殊性体现在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是我们居尚园林，国内的几乎所有大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，构建市场部门而成效不大的原因。

而我们在围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。

20xx年度的大部分时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。接下来我总结一下8—10月份的工作：

一、工作业绩和收获

二、不足之处

1.没有充分做好在一段时期内的工作规划，且各环节进度慢，实际工作经验也只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。

2.对于业务开展没有侧重性，盲目地遍地撒网，没有做筛选和做客户资料存档。

3.没有抓住客户心理，对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通，将他们带入我们的设计作品中。实际上我们通常都是只能向客户问一些平常的需求，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。

4. 技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识。

三、对下一阶段工作的计划和建议

（一）、职业化、流水化的业务和管理程序

市场架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力量。为此我们可以设置两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套工作流程：

1、业务工作流程：

—→

—→

—→

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2—

→ —→ —→

以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。

（二）、均衡和尽可能科学地分配体系

该体系在围绕确保签单的前提下，按照公司、部门、员工之间各自应承担的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益分配，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的分配原则。

（三）、 围绕架构体系开展的一系列营销工作

架构将市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销改变为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必须以极其艰苦的陌生拜访所积累的大量客户资源为基础的。虽然至今，我们的工作未得到一定的成效，但是假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现在大家的面前、出现在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信心相信，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。

重庆市居尚园林景观设计工程有限公司