市场部每日工作方案安排表

1.工作日每天提前10分钟到（调整状态 回顾之前）

2.9:00-9:30为开会时间（学习阶段、工作汇报、游戏）

3.9:40-10:00跟进客户，行情信息。

4.10:00-12:00工作时间。（网销与电销配合战）

5.1:30-2:00进行修整时间。（游戏互动，备战下午）

6.2:00-5:10为销售时间。（发现问题，解决问题）

7.5:10-5:30为下午开会时间。（总结工作情况、问题、建议）

8.晚上实际情况加班。（工作汇报与群内互动）

备注：3:30—3:50为放松时间。调整状态、解决问题！

我们自己的名言：

没有什么不可能 一切都会有办法

有问题是方法不对 有困难是能力不足

我的午茶谁买单？？？

一、实现内部行政考核量化制度：

（1）.每日早勤由乐晨负责未提前十分钟到达罚钱10元（扣0.5分）

（2）.今日工作态度不端正，最懒惰的人扣1分。（每日不记名推选）

（3）.卫生值日不打扫的。罚钱5元。（扣0.5分）

（4）.内部经费有刘玉芳负责管理，实现茶话会！

（5）.每天讲一个知识点凡是重复、忘记的扣0.5分。

（6）.每个人都是10分制，每15天一考核，凡是倒数第一名的接受游戏惩罚与下午茶的买单！

（7）.每安装一个模拟软件加1分；开通客户入金加2分。

（8）.积分最高的伙伴，从每月经费抽出一笔给予奖励。（月考核制度）

（9）.最终解释权归负责人万超群所有！

考核登记负责人：蔡霞。

第二篇：20xx年市场部工作方案

20xx年市场部工作方案

现阶段我公司处于市场开发阶段，市场部作为招商部的后盾部门、服务部门，同时又是后续市场的执行部门，在招商工作结束后应与招商部人员沟通、接洽并安排代理商或专卖店的后续工作，具体如下：

一：建立完整客户资料

A：客户个人基本资料

B：客户团队、网点及所经营其他品牌情况

C：客户人脉资源简要

D：客户进货，回款动态细则

E：客户所遇问题的跟进及解决情况

二：有关专卖店

A：店面选址

贡酒专卖店的的选址须处于当地繁华商业地带，人流量大且高端人群聚集。

B：专卖店设计装修

备好设计效果图及设计元素，及时跟进、了解装修情况。 C：人员的培训

培训内容：白酒基础知识、酱香文化、名酒认知、红酒基础知识、红酒文化、红酒品鉴、商务礼仪、贡酒产品营销知识、专卖店日常管理、专卖店服务流程。

备注：根据实际情况再做调整

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D：开业典礼

1：与客户提前沟通，确定开业日期。

2：预约、安排公司领导参加。

3：同客户沟通，确定邀请参加人员，并发出邀请函。 备注：根据实际情况调整补充

E：后期的维护

1：定期的培训

2：定期了解产品销售动态及库存

3：及时跟进、解决客户所遇问题，并形成档案。 三：区域代理商

A：收集市场信息，形成市场调研报告。

网络信息及客户业务员所提供信息

B：协助客户完成其所开发专卖的建设及完善。 C：协助客户策划、实施市场活动

D：定期了解其产品销售动态及库存情况

E：对代理商团队进行系统培训

F：高端客户品鉴会及新闻发布会

1：提前确定日期，预约，安排与会领导。

2：核定费用及酒水数量，沟通、确定双方的支出比例。3：确定及邀请与会人员

4：安排好会议流程及会场布置。

5：协助代理商安排好会后的客户跟单。

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6：会后一定期限内与客户总结本次会议效果，以报告形式呈交公司领导，并根据实际效果同客户沟通，修正、实施下步的市场销售动作。 四：区域宣传广告及市场销售拉动广告

在总公司的央视广告的全局支持下，我们应根据淡旺季，在区域市场的广告投放上，针对不同时间，调整广告费用的支出，采取不同的投放方式，合理利用资源，以期达到最好的效果。

A:广告投放方式

1：当地卫视

2：高速路及车站户外广告牌

3：高档写字楼、高档住宅区、高档餐厅的平面多媒体广告 4：城市核心地带的户外多媒体广告及灯箱广告

5：华商报及糖烟酒周刊的招商信息投放

6：高端人群聚集团体的广告或赞助。如：车友会、户外活动、驴友等等。

7：高端轿车美容行建立广告或与其形成宣传联营。

B：在广告具体投放时，应与客户协定相关费用问题，确定双方支出比例，根据市场调研，确定投入费用及不同时期，组合不同的广告投放方式。

五：市场活动的策划及市场推进

1：策划市场活动基础

A：贡酒作为中高端产品，所面对的消费对象与普通白酒不在同一个层面上，大多数情况下作为商务接待及礼品酒面向企事业的中高层领 3

导，高级白领，政务人士，我们的市场活动策划与研究，应围绕这类

人群的消费心理。喜好名牌、讲究面子、高贵、豪华大方、同一层次

圈子易形成消费影响力，这是这个人群的主要心理表现。所有市场活

动的策划围绕这类人群的心态，只有这样精准的市场活动才能在提升

品牌影响力的同时拉动市场销售，为贡酒的销售形成良性循环。

B：做好市场基础调查

C：与客户协商费用问题，做好预算。

2：市场推进活动方案

A：赞助，冠名当地政府行为的大型活动。

B：以助贫的名义《贫困家庭，贫困学生》，让媒体参与，炒作。

C：高端人群聚集团体的广告或赞助。如：车友会、户外活动、驴友

等等。

D：在客户资金实力具备并有定高端客户数量的情况下，建立茅台贡

酒俱乐部，以此平台来吸引高端人群，巩固忠实客户，扩大影响力；

在客户资金实力不具备的情况下，定期举办茅台贡酒高端客户品酒座

谈会，以此扩大影响力，并积累高端客户数量，在时机合适的情况下

建设茅台贡酒俱乐部。

E：同中高端品牌服饰运营商沟通，建设宣传联营。

F：高端轿车美容行建设宣传联营。

任建涛

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2012-2-20

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