攀枝花市冰点食品公司瓶装水
市
场
推
广
策
划
书
攀枝花学院2011级市场营销2班唐润诗 制
策划机构
攀枝花市冰点食品公司 策划人员 唐润诗
策划的完稿日期 2013.12.23
策划执行时间段 2013.12——2014.03 策划人联系方式 135xxxxxxxx 编号
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摘要
随着人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。而作为城镇居民的主要饮水-自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地水厂的技术多数是可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重和城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染的难以解决仍严重影响着饮用水质。调查表明，在中国城市居民饮用水能够达到直接生饮的自来水不到2%。国务院为落实江泽民同志的“大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康从饮水抓起。
纯净水市场经历了几年的市场考验不但没有消失，反而不断壮大，并由发达地区向非发达国家地区发展。
本策划案主要是从冰点的现状入手，分析其分体，寻找其机会。围绕冰点瓶装水的市场推广为营销目标，进行了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行市场定位，从环境分析，产品自身分析，产品定位，市场策略等方面撰写一份完整的市场推广策划书。
目录
前言?????????????????????????p1,2 策划目标???????????????????????p3 环境分析???????????????????????p3,4 营销策略???????????????????????p5 营销组合策略?????????????????????p6 行动方案???????????????????????p7 费用预算???????????????????????p7 实施进度计划?????????????????????p7 策划方案控制?????????????????????p7
前言
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。19xx年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
攀枝花冰点有限公司是必杨集团投资上千万在四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司在华山新技术工业集中区分三期投资建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点瓶装水、桶装水、加味水等系列饮品的生产销售。必杨集团选择在攀枝花建设生产线，是冰点饮品在四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。
近年来，随着人们的消费观念消费观念的转变和担心水质问题。冰
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点本着为人们提供健康水的生产理念，生产每一瓶冰点水。总体来说其市场占有率还是比较大的。虽然现在冰点水的市场是比较良好的，但是我们不能掉以轻心。应该争取把冰点瓶装水做得更大更强。这次市场推广要实现冰点瓶装水的市场占有率稳中求增，大大地提高冰点瓶装水的销量。
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策划目标
这次营销策划的目标是进一步提高冰点水瓶装水的知名度和销售量，让更多人了解并接受冰点瓶装水，让冰点瓶装水走出攀西和滇西迈向更大的市场，同时在消费者心中树立良好的企业形象。 环境分析
分析当前的营销环境状况
1、政治环境
食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境
随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境
高素质的教育人才越来越多，纯净水市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康吸引消费者的主因。
4、技术环境
冰点水是二线的纯净水品牌，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术。
5、行业背景
纯净水市场近年的竞争日趋激烈，纯净水产品也呈现差异化走向。
6、竞争者状况
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综观目前中国纯净水市场，一支是包括怡宝、哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐。
7、SWOT
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营销策略
1、市场细分
就冰点瓶装水而言，有如下划分：
地理：中小型城市
收入：中高
人文统计：年龄段不限
心理因素：有生活品质追求，较高的品味追求
2、目标市场
冰点瓶装水的目标市场没有过于严格地年龄、性别的区分，消费趋于大众化。其销售地区主要是攀西和滇西地区，人们的对其的接受程度较高。
3、市场定位
冰点瓶装水是攀西地区饮用水行业领导者之一，据最新数据显示，冰点瓶装水在攀西地区的市场占有率约为百分之七十，已经占有绝对的市场优势。
公司主导产品：冰点瓶装水系列产品、冰点桶装水系列产品。冰点水品牌和消费者定位，从少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的重要产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。
冰点水在企业经营过程中，随时关注市场的细微变化，调整企业对
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于产品都市场定位，企业也随着市场定位的不断变化而发展壮大。 营销组合策略
一、产品策略
1、产健康安全的天然饮用水。
2、感甘甜，清爽怡人，为广大消费者高质量无污染的天然饮用水。
3、用冰点瓶装水的商标，确保特有品质。
4、强品牌的宣传造势，形成一定知名度和美誉度，树立消费者心目中的知名度。
二、定价策略
目的：取市场占有率，一年内达30％ 。
定价：目标为争取冰点水的市场占有率，定价为2.0元。
三、渠道策略
超级市场、便利商店、平价中心、百货公司、餐厅、饭店 车站、机场、学校、小吃店 。
四、促销策略
1. 广告语：传世新饮，健康饮用。
2. 免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。
3. 赞助公益活动拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
4. 给予适当数量折扣，鼓励多购。
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行动方案
加强技术创新，生产出高质量、口感好、多品类的瓶装水。目前市场上的冰点瓶装水品种生产单一，产品同质化严重，消费者没有更多的品种可以选择，应改变这种状况，加大品种开发力度，生产多类型和特色化的瓶装水。调查资料还显示，水的口感和质量是消费者选择瓶装水最重要的因素，对顾客忠诚度的影响较大。企业要注意瓶装水的研究开发，产品的开发要朝着口感好在合格方向努力。 费用预算
1、场地费用：约0.5万 元
2、人员费用：约 1万元
3、物料费用：约1万元
4、运输费用：约 0.5万 元
5、传单费用：约 0.5万元
总计：35000 元
实施进度计划
2013.12-2014.01广告 2014.01-2014.03促销
策划方案控制
1. 做好动员与准备工作 。
2. 选择好实施时机。
3. 严格控制预算。
4. 加强方案实施的监控过调整。
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第二篇：合 作 策 划 书
合 作 书 意 向
甲方：太原师范学院历史系分团委学生会 乙方：山西省图书馆读者工作部
一、 概述
太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。
“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。
此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。
二、 合作价值
山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。
三、 合作内容
1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于
活动期间在校园内举办一场公益宣讲。
2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。
3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。
4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包
括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。
5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集
中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。
6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党
委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请
乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。
7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予
以关注和报道。
总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。
联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话：151xxxxxxxx 附：太原师范学院首届历史文化节策划书
太原师范学院首届历
史文化节策划书
活动主题：复兴之路——纪念辛亥革命一百周年及建党九十周年 主办单位：太原师范学院历史系 山西省图书馆
媒体支持：山西青年报 太原师范学院BBS、太原师范学院院报 活动意义：20xx年是辛亥革命成功100周年，是建党90周年。作为时代先锋的高校理应通过一系列的纪念活动，引领当代大学生的思想潮流。历史系读书与治史活动已经走过了七个年头，在我院广大师生中间享有广泛的影响。此次通过将读书与知识活动升级成为全院性质的历史文化节，我们相信通过这一载体，必能将我院的纪念活动推向一个新的高度，在我省高校中拔得头筹。 参与范围：全院师生
活动流程：
1、 前期宣传准备阶段：
制作活动宣传喷绘，在活动开始一周前（4月13日左右）摆放于食堂前；在我院学生论坛开辟活动介绍专栏；通过院广播站播送活动内
容相关介绍；通过以上各种手段使广大师生提前了解活动的内容，以便于活动的顺利开展。
2、 活动开幕式及首场讲座：
时间： 20xx年4月20日下午
地点：逸夫楼报告厅
与会人员：省图代表，院领导，系领导，及学生代表共四百人。 内容：1）主持人介绍活动流程2）领导讲话3）历史系主任陈亚平教授作主题讲座。
3、专题讲座：
时间：20xx年4月27日 （暂定）
地点：逸夫楼教室
内容：
《辛亥革命在山西》 主讲人：历史系副教授 王晓鸽
4、爱国主义电影展映：
时间：4月22日、4月29日、4月6日、4月13日
地点：图书馆三楼放映厅
内容：
在历史文化节开展期间，每周五晚展映一部爱国主义影片，在影片开始之前，邀请一位推荐人对影片进行推荐介绍。展映电影：《拉贝日记》、《我的1919》、《东京审判》、我的法兰西岁月》
5、山西省图书馆校园宣讲活动
时间：
地点：
内容：
6、辛亥革命挂图展
时间：4月20日—5月18日
地点：逸夫楼报告厅外墙
7、历史文化知识竞赛
时间：4月20日—5月18日
内容：通过自愿报名，统一组织闭卷笔试，对优胜者颁发奖状及证书。
9、现场有奖问答活动
时间：20xx年4月21日中午（暂定）
地点：食堂前
内容：
太原师范学院历史系学生会
20xx年4月