车夫子教育：帮助百万学生创造未来！

附件3：车夫子联盟会员店面实践商业考察计划书

2.店面市场调查分析：

3.店面营销能力调查分析：

1.店面装修情况调查分析（是否专业，有几间门面，是否醒目，是否在交通要道都能看到）

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2.店面服务项目定位及定价分析（项目种类，项目收费情况，会员套餐情况，收费定位，主做项目）

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3.店面客户拓展及管理分析（本店每日平均客流量，客户来源，客户管理手段等）

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车夫子网址： 管理总部：南京市解放南路八宝东街瑞鑫兰庭919

教学总部：南京市江宁区苏源大道50号 久久学校网址：

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4.店面经营状态分析：

1.店面资金投入调查(预估该店总投入多少)

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2.店面每日平均营收调查（预估填写，施工，会员卡销售，用品销售等）

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3.店面每日成本调查（房租，人员工资，水电，宣传等）

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5.店面调查经营建议：

1.用品经营建议(种类，定价，促销，品牌等)

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2.施工项目及定价建议（是否增加或减少项目，是否要突出特色项目，价格是否要调整）

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3.店面宣传建议（户外宣传，店里宣传，员工销售能力）

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4.店面其他建议

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第二篇：异业联盟策划书

异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

玖华恒泰集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过公司门店及会所整合在一起，以大唐善德品牌产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数千个中高端的精品顾客。

在此基础上，大唐善德品牌还拥有一批实力雄厚的“异业联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、大唐善德是一个具有国内第三家经国务院批准的贵金属交易平台，是一家实力雄厚集团企业，经过努力的发展，业务已经遍及全国。产品覆盖面广，主要从事黄金投资理财、黄金工艺品定制和黄金首饰等相关服务。

品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数千个中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企/事业单位的干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师，以及一些大型企业的中高层管理人员等，他们大都属于社会上的中高收入层，与此同时，由于其中有很多是企事业单位的中高层管理人员，因此他们个人的消费观念和消费行为往往又会对所在单位的消费导向带来较大的影响，这也是商家不可忽视的一股强大的消费力量。当商家加盟为大唐善德公司的“异业联盟”商户后，大唐善德将履行对联盟商户提供各种产品推广和服务。那么，对顾客来说，一方面增加了被服务范围，可以更加优惠的价格享受到各种产品和服务，使其感觉到一种“贵宾”待遇，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导；而对于商户来说，可获得一批有消费实力的潜在消费群，扩大其市场竞争力。

2、当商家与大唐善德进行“异业联盟”后，公司的顾问也会对消费者进 适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、目前公司已经拥有一批“异业联盟”商户，未来范围还将不断扩大。公司也会定期的举行一些商户联谊活动，通过这些活动，为“异业联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。

4、公司联盟部有着来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销经验以及一流的金融分析师。在双方协商一致的情况下，本俱乐部可以为“异业联盟”商户提供包括法律、外汇、营销、投资理财、证券投资等各方面的系统培训。

玖华恒泰集团（市场部）