实施目的：

1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水

2，微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟 3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集

4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。

5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。

6，将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。

7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。

实施步骤：

1，每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。 2，公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。

3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍

4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。

5，时机成熟可以做活动再次吸引。

操作人：##

具体任务：

第一阶段：一个星期

1，打造微信名称，签名

2，前三天，持续不断把老客户前导入进去

3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。

4，早晨，中午，晚上，发三次内容

5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次

第二阶段：半个月

1，每天将前一天的老客户导入微信

2，进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)

3，先寻找与产品目标相同的人群，(比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信)

4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。

业绩考核及提成：

考核以上面提到的每天的任务量为准，

提成：

销售额###块钱以内提X%

销售额###以上 提x%

销售额###以上提x%

(暂定)

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

【关于微信操作内容的策略与规定】

微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。 关于微信的操作的规定：

1，一个产品建立一个私人微信号

2，以大麦商城名义做一个微信公众号

作用用途：

1，微信公众号前期是产生内容的，编辑和组织以及书写客户感兴趣的内容，有利于转载传播，文章后可以留我们的咨询电话。

2，微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼，做好各类饲料。

3，微信私人号在前期是维护老客户关系，促进其二次或多次复购。这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼。钓我们的准客户。

操作技巧：

1，朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。 2，多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己复购，而且还能介绍单子。

3，不断导入每天产生的新客户。

4，挖掘新客户先从最准确的QQ群开始，注意分辨不要把一些商家组建的群，群主加进来。 5，QQ群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。这个需要长期观察，聊天辨别群主是否商家，人怎么样，而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题，让大家信任你，而后问你的职业，随后聊起你自己编撰的故事(比如，我爷是老中医，我把在医院工作随后退休开了药房，我在药房工作，这样顺其自然拉到产品，治疗上，不留痕迹)

6，客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是针对学生和上班族，用电脑多的人群，按照职业或者关注点去寻找这类人，他们都有用眼过度。针对这类人我们主要宣扬的是保护眼睛，保护视力，缓解眼疲劳，而主要推的价格是单瓶和三瓶。这是和老客户区别之处，老客户需要尽量推多些。

7，其他方式需要自己进行挖掘。

内容技巧和规定：

1，跟眼睛或者骨骼息息相关的信息和内容，不一定完全相关，但一定要跟这类人群有点儿关系，内容有趣，或者有用，或者有意义，让人愿意传播

2，多关注一些相关公众号，采用内容自己编辑，或者在网上寻找相关内容进行编辑。 3，如果可以，自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布，发帖，留下微信号。以利用传播度拉粉丝。增长有效人群。

4，每一篇长内容下需要有互动的内容，比如设立“每日一问”，进行患者的问答互动。 5，其他方式自己挖掘。

值得一提的是我们做的是功能性保健品。因为前端付费推广的数据确实长久以来没有任何的运用所以造成很大损失，而且退单率也比较高。自从这样运营后再配合我的电话回访，退单率急剧减少，而且将之前没有够买的客户也进行了开发购买，因为信任度增强，而且做到了售前咨询灌输，售中询问帮助，售后的关系维护，这样一来自然会有很好的效果。

话说回来要给老板写方案，不能太过于沉长，啰哩啰嗦一大堆，最容易拿下就是目的明确，简短有力。

本文有 搜门网 小编 整理，转载请注明出处。

2.1 微博推广，社交网站(NSN)

在微博资料或者社交网站介绍里介绍一下微信号，在微博装修里放上二维码，方便粉丝扫一扫关注，私信给自己的微博粉丝或者找其他大号帮转发。

2 QQ群推广

找到与企业相关的用户群，我们可以一对一互动或者群内互动(群内互动，混熟了再做，小心被T)。

3 微信号群组推广方法

微信号的门槛比较低，任何人都可以注册，可以利用这点注册多个小号，然后每个小号设置好头像(受欢迎的头像)，添加更多的好友，通过小号向用户推送公众号信息。

4 微信红包

通过微信个人账号，建立多个微信群组，发放红包让群内用户转发文章、分享文章、关注公共号。

5 微信号互推

由于公众号发布内容不能太随便，随便的文章可以通过小号的方式来实现，这样既可以保障公众号的形象，又可以起到较好的宣传效果，这个只适合前期涨粉。

6 摇一摇

通过“摇一摇”让用户看到我们的签名或者更近一步添加我们为好友，着这种互动效果出奇的好。

7 漂流瓶

每天弄几个鲜明话题的瓶子出去(相同的做法可以账号复制)，捡几个漂流瓶回复，让人们关注到你。

8 活动推广

活动的效果是最直接也是最有效的方法，不论是线上活动还是线下活动，一个鲜明的活动主题最容易让人们记住。尤其是线下活动导流效果比较明显，如亲子O2O的，送荧光棒(8分钱成本)，在儿童剧院门口发放，一天增粉过1000。

9 软文推广

软文推广也是一种很好的方法，利用信息来源推广公众账号也是最能让用户关注的。 10 邮件推广

策划几个比较好的邮件模板，每天坚持给用户推送，会有一定效果，现在邮箱的反营销信息和垃圾邮件防范做的好，所以看情况而定，如果有目标群体而且邮箱都是真实存在的可以做一做。

11 微信朋友圈

高质量的文章转发朋友圈，会带来大量粉丝，高质量的文章怎么来，这个要取决于你的公众号的定位和行业判断力。微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈，很多文章通过朋友圈的扩散，会造成阅读人数超过送达人数的几十倍，所以怎么能达到高倍的阅读数，那就是转发到朋友圈，给更多的人看，所以转发的多少，就看你朋友圈的数量了，所以加大量的好友并转发公众号的文章是最能提高粉丝的方法了。

12 线下沙龙

线下沙龙和一些传统媒体联合举办行业沙龙，可以在签到处放一些二维码，方便别人快速的扫描添加微信号，这样的方法增加粉丝速度也非常快。

13 自身的曝光资源

如公司官方网站、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。但如果资源有限，可以动用员工朋友的朋友圈。

14 逛论坛

逛各种论坛，写高质量的评论，引起别人的注意。如豆瓣、贴吧等，在各资源分享网站发布贴，尽量干货，高质量资料免费下载，信息爆炸的当下，高质量的内容散播速度是极其惊人的。

15 其他

陌陌留言板，附近人宣传

微视原创视频，评论宣传

来往扎堆发贴，评论宣传

??

方法有很多，关键是会用、坚持用，按照以上方法一步步做好图文的素材积累以及宣传，粉丝的增加就会变得简单多了。

第二篇：石家庄城建和平时光2期项目推广策略方案

The end , thanks! 理论：站在一期市场宣传成功的基础上，

我们有了非常积极正面的品牌优势。但是缺乏微观元素的深入，长久了会有种难以落地的不真实感。所以，我们要在一期市场光环之下，实现二期的完美落地。 总结： 依然是说品牌， 但是会更加突出与生活息息相关的元素 完美落地： 微观：全新的融入北京城建地产在一线城市和二三线城市人居产品的力作展示。更贴近生活和本案特质，突出表现北京城建地产在都市人居领域更加切实的成绩和口碑； 理性：数据化的展示开发商在过去的几年中运作的住宅项目的个数、占地面积、服务的家庭数（户数）和建筑面积等。用这样的数据去体现专业的团队才能造出最适合生活的房子。 感性：结合新户型的推出，模拟北京城建地产从理念到生活实现的筑就历程。 鉴赏。5000万平米建筑理念 SLOGAN： SLOGAN1：筑作源于改变 ?? 幸福源于选择 SLOGAN2：领跑都市化 ?? 筑就生活城 SLOGAN3：选择的不是房子 ?? 是幸福 SLOGAN被选： 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 A:以国际化的标准为您精心打造 B:立足全国，为石家庄量身定做 C:撬动城市发展的天平 A:北京城建地产的宏观品牌效应 B:北京城建地产在国内住宅范畴内的品牌效应 C:本案在区域、价值等方面的发展潜力 品牌效应 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 D:我住园林内，园林驻我心 E:细节打造经典 F:星级物业，24小时无忧“好”管家 D:浑然天成的30000平米整体园林 E:本案在建设过程中对细节的考究和追求 F:本案的优秀物业服务系统 精工打造 理论：做到以上的4个1，我们就有能力做到市场共鸣这第5个1。那么如何能让共鸣表现为高涨

的城市人气和客群到达率呢？我们需要做的就是引导这种人与产品之间的共鸣。 在不经意间，我们也许会得到更高层次的品牌提升。更深刻的告诉石家庄，我们给这个城市带来的不只是一群建筑?? 共鸣： 是一种集中的市场积极效应，可以人为的增多和加剧 和平时光</B>Ⅱ期大型互动活动 A:和平时光</B>打造石家庄婚博会展周 B:和平时光</B>打造石家庄家装设计周 C:和平时光</B>打造石家庄图书节 D:和平时光</B>打造石家庄万人长跑 E:和平时光</B>打造石家庄旅游推介周 F:和平时光</B>打造石家庄房产DM――《生活版图》 A:在婚礼服务的博览中寻找客群，也为受众提供服务 B:在家装设计展示活动中寻找客群，也为受众提供服务 C:聚集人气的同时，助力人文氛围的形成和提升 D:无论是起点还是终点，我们都万众瞩目 E:走出去，看看我们的国际标准和人居文化 F:对内，服务我们的市场；对外，提升我们的层次！ 推广画面表现 标识渊源 LOGO创意说明 “太阳”为基本元素，以“和平鸽翅膀”的构图形态，辅以图形，凸显项目整体尊贵感和现代感。同时观感明快厚实，传播识别性强。 1、秉持“象征主义手法”，以“太阳”作为LOGO基本元素。 太阳，素有万物之源，寓意本项目建筑品质。 2、设计师对和平鸽的翅膀进行修饰，以围合成太阳的形状，说明项目本身的特有性。 和平时光</B> 和平：和平路、和平鸽 和平时光</B> 时光</B>：任何光的起源都是太阳发出的 辅助图形 围挡建议 目前市场上普遍的围挡形式 改变这种有广告没品质和没形象的现状，以考究态度展现全新形象 售楼处内部装修建议 城建石家庄和平时光</B>2期项目

20xx市场登顶战 北京美丽鸿源广告有限公司 ■前言 通过我们对石家庄市场的了解和项目的理解，我们认为对本项目而言： 我们需要解决的根本问题： 如何在现有条件的情况下，在众多竞争项目中脱颖而出？ 回顾 20xx年，河北省省委书记，省人大常务委员会主任张云川提出石家庄“三年大变样，三年上水平，三年出品位”的指示 根据此指示，石家庄市提出“一年一大步，三年大变样”的城市新规划，标志着石家庄一次城市化的结束，二次城市化的开始。 二次城市化，市场又会怎样？ 二次城市化特点：精细化，品质化 在此过程中，市场竞争从从无到有变为从有到好。产品从好到优。以前靠概念、靠口号和卖点引领市场的方法已经行不通了。 精细品质和整体均好性才能真正打动市场。 而对于我们项目而言， 本案在市场上没有一个很硬朗的差异化卖点来诠释我们的项目，那么 我们怎么做才能突出重围？ 把复杂的事情简单化 我们的思路?.. 5个一工程 找到一群人 选择一些渠道 运用一种方式 介绍一个产品 产生一系列共鸣?? 这个工程基于一个产品――和平时光</B>二期?? 和平时光</B>一期 和平时光</B>二期 宏观革命 微观升级 国际品牌的品质打造 一线城市的开发理念 居住理想的城市革命 时代前沿的生活阐述 产品优化――户型修改 受众基础――老业主群 一期呈现――10月x日区域完善――竞品借力 1、产品认知 北京城建品牌 北欧设计风格 30000平米景观园林 银都物业 ?? 继续延续一期的卖点 和平时光</B>二期项目定位： 服务型高舒适度住宅社区 S（优势） 开发商、品牌、户型 园林、一期市场形象 W（劣势） 工

期、区位、价格 楼间距 O（机遇） 二三线城市持续升温 大环境初具规模 一期呈现、入住 T（风险） 竞品房源增加 宣传手段同质化 SWOT分析 如何发挥优势，淡化劣势， 在机遇中规避风险？ 1、发挥优势：延续一期市场形象，推广城建品牌，深度挖掘城建品牌数据支撑 2、淡化劣势：在推广过程中，加大对生活感性铺垫，增强亲和力的描述 根据对一期的了解，80%以上为当地人群，且大部分处于25-40岁之间。 2、产品受众 3、媒体推广渠道及组合 已售罄 9月预售 5月预售 项目3期 1-4号楼预售 开盘 开盘 6、8、11号楼预

售 推盘计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 媒体宣传推广原则 主流媒体全面覆盖，保证客户层面的广泛性 主流燕赵都市报，燕赵晚报、河北青年报 主流网络渠道：搜房网 、焦点网 、银河网、燕赵房产网 主要杂志：置家杂志 主要户外和电梯广告 客户礼品派发：欢乐正前方DVD影碟，印有公司LOGO的小礼品? 重点目标客户定向发布 竞争项目所在区域截杀客源 阶段 项目 具体项目 费用 比例 共计 开盘强销期 5月― 6月底 平面广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 80万 33% 260万 户外广告 广告牌 35万 14.5% 现场围墙 画面制作 2万 0.8% 网络宣传 银河网、焦点、搜房 60万 25% 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 5万 2% 公关活动 选房，开盘等 30万 11.5% 售楼中心包装 装潢 15 6.25% DM 主要道路口 5万 2% 销售道具 楼书、户型单页、客户通讯 10万 4.1% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 20万 6.4% 阶段 项目 具体项目 费用

比例 共计 品牌持销期 7月― 8月底 平面广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北精品购物指南 20万 16% 120万 户外广告 画面更换、车站灯箱广告 1万 0.8% 网络宣传 银河网、焦点、搜房 20万 16% 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 10万 8.3% 公关活动 客户维护、新楼放量 10万 8.3% 房展会 展位费及搭建 20万 16.6% DM 主要道路口 5万 4% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 34万 28% 阶段 项目 具体项目 费用 比例 共计 二次强销期 9月―10月底 平面广告 根据前期反馈确定 80万 44% 180万 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 15万 8.3% 公关活动 电视台团购、新楼放量 30万 16.6% 网络宣传 新浪、焦点、搜房等 20万 11% 广播、DM、直投 根据前期反馈确定 10万 5.5% 现场围墙 更换 1万 0.6% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 25万 14% 品牌维护期 11月―12月底 平面广告 根据前期反馈确定 10万 25% 40万 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 5万 12.5% 公关活动 电视台团购、新楼放量 5万 12.5% 网络宣传 新浪、焦点、搜房等 5万 12.5% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 15万 37.5% 注：所标注费用均在保守的销售营销手段下，如遇临时事件，则不包含其费用。 3、推广方式 理论：拉近项目与消费者之间的距离，让形象从无法现实化的遥不可及过度到即将呈现的触手可得。 策略：弱化宏观形象渲染，增强亲和力形象宣传 4、推广目标 确立高端服务形象，震动石家庄市场 提升项目气质与亲和力，增强产品影响力 北京城建以城市运营商的姿态， 以城市发展历程视角，重新解读中心价值 借以树立高端服务形

象，拔高项目影响力 推广思路 形象1――北京城建地产 都市传奇缔造者 幸福航母领跑者 “鸟巢”、“T3航站楼”、“国家大剧院”等 背景城建地产在全国各大中城市成功运作的住宅项目 形象2――和平时光</B> 幸福航母领跑生活都市化 优化户型实现完美生活“家” 将

项目整体作为宏观的幸福载体 将房子个体作为幸福家庭的围观载体 理论：一期成功的塑造了开发商和本案宏观的品牌效应，但是二期入市，还需要在微观上做更多的工作，这样延续下来，微观部分容易给人感觉“血缘”不纯的弊端，所以以倒叙的方式再次从微观层面挖掘一期以及一期之前的内容，作为对二期微观部分的铺垫。 手段： 用

前传的方式挖掘延续一期的优势成果 （采用流行的电影续集模式） 镜头指向公元20xx年，北京城建地产把目光落在距离北京最近的省会城市――石家庄。经过多年的市场洗礼，北京城建地产和石家庄房地产市场共同经历着成长与考验。时至公元20xx年，一个是领跑中国都市传奇的开发业航母；一个是再次起步，经历二次都市化进程的重镇；二者之间终