中食展策划方案（5月6-8日）

一、目的

宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定：

2.展位的确定：W3馆，W3B006

3. 展台设计与搭建；

4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等

5、老产品包装更新

6、展位装修思路、风格；

7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM\委托采购等)

8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等）

9、展会资料收集表格制作

10、试吃、送礼品、互动等环节。

体现专业性、品牌性、权威性、国际性？

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。

4．如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销

1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自

己的形象。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3．每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②上海、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

第二篇：一份关于医药企业展会的策划方案

一份关于医药企业展会的策划方案

● 企划目标

目标1：

使企业成为本届展会最受瞩目的新亮点，在医药行业中产生巨大的轰动效应，有效提升企业形象和创造新的影响力，实现企业综合竞争力的跨越性提升（打压竞争对手），挖掘更多的企业客户，保持和提高企业产品在医药原料药市场中的市场占有率及知名度，以最小的投入，获得最大的产出。

目标2：

通过会下的公关系列活动，提升企业的综合实力。达到凝聚企业队伍、协调管理单位关系、增强企业横向活动能力、巩固和维系与现有客户群的商务伙伴关系等企业战略目标的实现。

● 企划概要详细说明

1、企划缘起

对于国内医药生产企业而言，不断拓展国内市场和国际市场的产品需求客户，将永远是企业追逐的效益目标。目前，作为中国医药市场的重要交易、展示窗口，国内主要有三次重要展会：4、12月两次《全国药品交易会》和8月份《全国新特药品交易会》。根据我们多年来对于此类专业展会的考察、调研，以及走访参展企业掌握的情况看，如何利用展会契机，采取那些方法、手段才能取得最佳经济效益？已经成为参展企业普遍关注的焦点问题！也成为我们目光关注的焦点！

根据展会和企业的实际情况，结合我中心资源优势，特拟出《诚邀著名（特型）演员——参加第41届全国新特药品交易会系列商务活动企划案》，希望能被贵公司认可并与企业一道努力，共同创造医药市场现代营销的新神话！

2、背景资料

⑴、政策导向

进入20xx年以来，国家有关部门发布了《关于依法查处齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的紧急通知》和《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》等文件，从而拉开了在全国范围内整顿和规范药品市场秩序工作的序幕。此举必将引起业界关联企业不同层面的产、供、销业务发生连锁反响，同时，也蕴涵着新的商机，企业必须积极应对，并引起高度重视和深度思考！

⑵、市场导向

针对国内、国外两个市场需求的变化，竞争对手的变化，不断研发和储备新产品，不断适时

调整营销策略，使之永远保持企业产品在市场上的主导地位。

⑶、企业活动

积极培育企业核心竞争力，全面提高企业整体素质，是企业面临的永恒的课题。企业活动必须紧紧围绕两个轮子转，一是企业内部管理的轮子，二是企业外部市场的轮子。

3、问题点与机会点

⑴、问题点

①、历次专业展会我司都积极参加，收获如何？

②、我们公司展位的受关注度如何？能否招揽更多的潜在客户？

③、参加一次展会我们的广告效应有多大？

④、老客户见面满意吗？有令客户难忘的事件吗？

⑤、在当地参展，我们企业的影响力大吗？??

⑵、机会点

①、《第41届全国新特药品交易会》，将于20xx年8月3日—8月5日首次移师哈尔滨国际会展体育中心隆重召开，展会规模与影响力的增长令人瞩目。运用这个舞台，展现企业自我，无疑是最佳良机。

②、贵公司地处上海，占尽天时、地利、人和，商务计划可以完整实施。

③、市场商机，重在把握。该出手时就出手。

④、我们提出的企划案新颖、全面、独具匠心。迄今为止，尚无先例。

4、创意关键

⑴、将我们的资源和企业的利益有机结合起来，通过我们有效的演绎活动，使得企业获得最佳的商业效益。

⑵、我们提出的企划案着眼点角度新颖、兼顾企业活动全面、准确。迄今为止，尚无著名演员展会助阵的先例，极具商业价值。

⑶、首次应用的这套策划案，在提高企业的受关注度、认知度、影响力、公关力方面，效果显著，影响持久。

⑷、这是一次文化创意产业的尝试，对于更有效地弘扬企业形象是一次有益的实践。收到的效果，可能给企业带来意外的惊喜。

5、实施的可行性

⑴、通过《系列商务活动详细实施安排》可以看出，在实际运作过程中，具有可操作性。

⑵、《系列商务活动详细实施安排》要求我们双方企业必须积极认真地协调配合，才能保证各项活动的顺利进行，取得满意的综合效果。

⑶、各项准备工作，依据分工，签约后即行实施。

● 预测效果

1、在展会现场，吸引最多的参会观众，并使贵司成为现场新闻热点。

2、在专业行业里，大幅度提升企业的知名度、认知度，创造新的影响力，实现新客户数量的有效增长。

3、维系原有客户群体，使客户感到荣耀，取得令他人羡慕的效果。

4、在当地造成积极影响，提高企业横向活动能力，创造宽松的企业外部环境。

5、激励企业员工，凝聚企业队伍。

6、本次活动的相关图片，可以作为企业文化宣传的一部分，具有不可替代的商业价值。

二 、系列商务活动详细实施安排

⒈ 活动时间和地点

时间：XX年XX月XX日－XX月XX日。

地点：哈尔滨国际会展体育中心和哈尔滨市。

⒉ 参加活动的著名演员

演员姓名：马于飞（毛泽东扮演者）、郭伟华（周恩来扮演者）、马森（邓小平的扮演者）。

出场扮相：“毛泽东主席”、“周恩来总理”、“邓小平主席”。

⒊ 展位布置

为有效地实现本次商务策划活动的目标，在《第六届世界制药原料中国展》贵司的特装展位布置上，设置临时的现场活动场所，以能和客户合影留念（背景）、讲话（设备）、背景突出贵司企业形象标识，而活动结束又不影响企业参展正常业务的进行为宜。

⒋ 展会现场音响配合

为取得现场的轰动效应和凝聚人气，招揽更多的潜在客户到我展位，拟利用展馆的广播设备，在《东方红》背景音乐的烘托下，播出如下通知：

XXX药业股份有限公司特邀请著名演员（毛泽东、周恩来、邓小平的扮演者），已经来到了本次展会的展台前，请我司广大客户前往观摩、留念。展位号：×馆×××号

⒌ 现场活动时间和内容

①、时间：

XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00

XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00（视情况添减）

②、内容：

A、模仿伟人现场讲话。B、与现场客户合影留念。C、请当地媒体采访报道。

⒍ 参与企业的重要客户答谢会（招待会）

参加由贵司举行的重要客户答谢会（招待会），协助企业巩固和提升商业伙伴关系的公关活动。（时间：XX年XX月XX日晚——注：企业有此类活动计划时参加）

⒎ 企业内部公关见面会（非展会举办地企业除外）

<时间：XX年XX月XX日晚—XX月XX日下午15：00前（注：企业有此类活动计划时参加）>

①、参加由贵司举行的内部高级公关见面会。例如有当地有关领导、董事会成员、相关主管部门领导及企业高层参加的公关见面会或联谊会等。

②、参观企业生产车间，与企业职工见面，激励职工队伍。

③、在中国共 产 党建党XX周年（XX. XX. XX）的大喜日子里，“毛主席”“周总理”等伟人来到我们中间，具有特别意义。

⒏ 当地媒体宣传配合

1、 会前宣传准备：

①、XX年XX月XX日前，在《中国医药报》、《中国医药经济报》刊登两次有关本次活动的新闻报道或通知。

②、XX年XXXX日——XX年XX月XX日，布展期间的展馆及周边的彩喷图牌宣传。

2、会议期间的宣传准备：

联系展会举办地的电视台新闻节目组，举办地晚报或其他报纸记者进行相关报道。

⒐ 临时活动

企业认为需要添加的活动或不可预见的临时性活动商榷。

文章摘自：东方药交会网